毕业论文范文——跨国企业在华投资经营的国际化与本土化

南京财经大学本科毕业论文（设计）跨国企业在华投资经营的国际化与本土化摘要：20世纪90年代以来，随着经济全球化的加速，中国得益于低廉的劳动力成本、潜力巨大的市场规模、优惠的土地和税收政策等优势，成为世界外商直接投资最重要的投资目的地之一。本文对跨国公司国际化和在华的本地化进行研究，试图从中总结一些经验，有助于我们认清当代跨国公司投资的基本特点和发展趋势。跨国公司的本土化经营的成功经验，有助于我国企业的国际化进程，这对我国经济的持续稳定健康发展有重要的现实意义。关键词：跨国公司；经济全球化；国际化战略；本土化战略Internationalization and localization of multinational corporations (MNCs) investment and management in ChinaAbstract: Since the 1990s，with the acceleration of economic globalization, China benefited from low labor costs, a huge potential market size, preferential land and tax policies and other advantages becomes one of the most important investment destination of the worlds foreign direct investment. This paper study multinational internationalization and localization strategy and try to summarize some experience, helping us to recognize the contemporary multinationals investment and development trend of the basic characteristics. The successful experiences of the local operation of MNCs have a good inspiration to the international course of Chinas companies, which has the important practical significance of the stable and healthy development of Chinas economy.Keywords: Multinational Corporation; Economy Globalization; Internationalization Strategy; Localization Strategy20世纪末期，全球跨国公司达到6万多家，其海外分公司达80多万家，跨国公司得到空前的发展。他的生产经营的触角已经伸向了全球190多个国家和地区。作为国际竞争的主要微观主体，跨国公司已经成为国际贸易中最活跃的力量，同时随着经济全球化，跨国公司也在不断调整和改变发展战略。有学者语言，21世纪将是“跨国公司时代”，跨国公司可能控制全球经济，左右世界经济命运。一、跨国公司及跨国公司的战略（一）跨国公司定义跨国公司又被称为跨国企业、多国公司、国际公司、全球公司等，不同的称谓主要是不同学者或政府对对跨越国界从事生产经营活动的经济组织的不同称呼。直到1973年，联合国秘书处将跨国公司定义为“在两个或更多国家里控制有工厂、矿山、销售机构和其他资产的企业”，这一称谓被广泛接受。1983年，联合国跨国公司中心发表的第三次调查报告世界发展中的跨国公司一书中，明将跨国公司定义为：1.包括设在两个或两个以上国家的实体，不管这些实体的法律形式和领域如何。2.在一个决策体系中进行经营，能通过一个或几个决策中心采取一致对策和共同战略。3.各实体通过股权或其他方式形成的联系，使其中一个或几个实体有可能对别的实体施加重大影响，特别是同其他实体分享资源和分担责任。综上所述，跨国公司是指在一个国家或地区设立总部，在两个或两个以上的国家或地区拥有或控制着生产和服务设施，从事国际化生产和经营活动的现代企业组织。（二）跨国公司国际化战略1.国际化战略的概念随着国际化和一体化趋势的不断增强，作为国际生产主体的跨国公司，为了适应变化的经营环境，必然要对公司全球生产体系、组织结构和经营战略加以调整。国际化战略是指企业为了更好的发展而向国外发展业务的过程，其目的是为了寻求更大的市场、更好的资源、获取更多的利润。2.跨国公司的国际化的动因跨国公司的国际化已成为与经济全球化相媲美的另一道世界经济发展的风景线。在跨国公司投资经营的发展中，无论是公司主动国际化还是被动进行国际化，综合其动因有以下几种：（1）寻求竞争优势及持续增长的需要。跨国公司借助国际化，扩张市场范围，寻求竞争优势，保持市场份额。（2）市场处于饱和状态、开发国外市场。根据前文文献综述中产品生命周期理论，发达国家和公司在生命周期的第二阶段，将成熟及标准化的产品生产转转移到其他发达国家，第三阶段产品高度标准化，公司只能通过成本管理和控制来保持竞争优势，期间都必须重视国外市场的开发，逐渐从“被动国际化”向“主动国际化”转变，国际市场成为公司发展的关键市场。（3）开发与建立技术优势。掌握核心技术是提升企业竞争力的重要因素，为保持技术优势。要求公司将技术研究中心转移到靠近目标市场的地方。（4）提升经营绩效的需要。获取利润是公司经营的内在动机，也是公司寻求国际化的内在动力，跨国公司国际化程度提高，经营绩效（利润）也会相应提升。但是国际化达到一定程度由于产品服务成熟出现“技术阻力”，绩效开始下降（如图一）。图一 国际化程度与经营绩效的关系 高跨国企业业 绩 低销售利润率 0国际化程度（%）国外分支机构销售所占比例100806040203.跨国公司的国际化战略跨国公司国际化战略（图二）是国内经营的必然趋势，跨国公司在经营过程中最常选择进入模式：贸易式进入（出口）、契约式进入（许可证、特许经营、技术商标协议转让等非股权方式）和投资式进入（绿地投资和跨国并购）。图二 跨国公司国际化战略演变战略演变战略内涵多国国内战略在东道国设立比较独立的子公司，母子公司间的联系主要通过所有权和重要技术来控制，其一体化内容为所有权和技术。简单一体化战略母公司通过对子公司的所有权或通过与当地公司的非股权安排一一分包制造合同，来控制外源化生产，把子公司或分包公司纳入母公司的价值链中，其一体化内容为所有权、技术、市场、资金及其他投入。复合一体化战略母公司着眼全球资源和市场，把融资、研究开发、零部件生产、组装、会计、培训等各种职能行为安排到能最好地实现公司总体战略的地方，其一体化内容为所有职能。跨国公司国际化进程大致分为4个阶段及特点（如图三）。图三 国际化进程的4个阶段第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段与国外市场接触情况间接地被动地直接地主动地直接地主动地直接地主动地国际性经营的地点国内国内国内和国际国内和国际公司经营方针国内国内首先考虑国内国际国际性经营活动的种类商品和劳务贸易商品和劳务贸易贸易、合同国外投资贸易、合同国外投资组织结构传统的国内结构国际处室国际部门全球性组织结构跨国公司是公司国际化经营的结果，企业的国际化经营是从国内经营转向跨国经营的渐进式漫长过程。一般都经过商品出口阶段，即把国内生产的商品直接拿到国内市场销售;国外生产阶段，即通过许可证贸易、与国外厂商进行长期合作、或在国外直接投资建厂生产;跨国公司阶段，即在几个国家或地区建立生产基地，或者与这些国家的企业建立战略联盟，再从这些基地向世界市场提供和销售产品。（三）跨国公司本土化战略概念随着各种经济因素、社会因素和市场因素的变化，原先通过从母公司照搬模式全面移植到东道国的方式越来越不适应于全球竞争的需要和市场环境，跨国公司开始实施了新投资与经营战略“本土化战略”。所谓本土化战略是指跨国公司在东道国子公司中任用当地管理人员、沿袭当地传统文化、形成适应当地经营环境的跨国公司经营模式，其核心是根据跨国公司全球化战略，把握本土化与全球化的动态平衡，在全球战略指导下，因地制宜地实施人力资源、投资理念、管理方式、营销策略等方面的经营本土化。（四）国际化战略和本土化战略关系在国际化的视角下，为追求高效率进行全球战略协调要实施一体化战略，为响应东道国市场海外子公司要实施本土化战略，但是所有的跨国公司面临着一个基本问题一体化还是本土化 。Prahalad和Doz的“全球一体化当地化反应模型，Prahalad和Doz运用下列标准来衡量跨国公司的一体化和当地化因素（如图四）。图四 一体化因素和当地化因素一体化因素当地化因素跨国竞争者的出现投资集中的需要技术集中的需要成本下降压力通用性的需要原材料和能源的获取客户需求差异分销渠道差异要求替代及需要改动市场结构的调整东道国政府要求可见表中有很多数因素，很难单一决定一体化还是本土化，使两种战略难以明确划分和确定。一体化是跨国公司国际化的追求，但众多复杂因素使本土化成为变通的选择，而本土化过度则容易造成对子公司的失控等。跨国公司应力求在一体化和本土化之间找到某种平衡，最有效地实现国际化的目标。其实，本土化和国际化始终是密小可分的，经济全球化已经成为世界经济发展的必然趋势，世界各国各地区都将纳入到全球一个统一的网络化的市场体系。但是，各国各地区的文化、经济等相异，跨国公司要想在全球范围内，尤其是在中国这个特殊的广阔的市场中进行投资经营，就必须选择适合的本土化战略来体现国际化，最终实现全球化战略目标。二、跨国公司理论文献综述（一）跨国公司国际化经营理论1.垄断优势理论(Specific Advantages Theory)现代跨国公司理论之父斯蒂芬海默(StephenHHymer)于1960年在他的博士论文国内企业的国际化经营:对外直接投资的研究中，提出在市场不完全的假定下，跨国公司的直接投资是用企业拥有某种特定的垄断优势来解释。跨国企业的垄断优势主要有以下三类:一是来自产品市场不完全的优势，如产品差别、商标特异等。二是来自生产要素市场不完全的优势，包括专利和工业秘诀、管理和组织技能、获得资金的便利和优惠条件等，这些造成了跨国企业在要素市场的垄断地位。三是企业拥有的内部和外部的规模经济优势。跨国公司从事对外直接投资时，与东道国相比跨国公司在很多方面处于劣势。因此，跨国公司就必须拥有某种垄断优势，才可以保证其在对外直接投资中获取丰厚利润。但是，垄断优势理论只是以制造业为研究对象缺乏普遍意义，也没能解释垄断优势应用的区位选择问题。2.产品生命周期理论(The Theory of Product Cycle)1966年美国经济学家维农(Vernon)发表题为产品周期中的国际投资和国际贸易的论文，提出了产品生命周期理论。他认为垄断优势论只停留在静态阶段，应该将企业的垄断优势、产品生命周期以及区位因素结合起来分析企业的对外投资行为。弗农把产品周期划分为三个阶段:产品创新阶段、产品成熟阶段、产品标准化阶段。因此，企业通过国际直接投资将产品的生产转移到原材料和劳动力成本低的区域，一般是发展中国家或地区。产品生命周期理论阐明了在产品不同阶段选择不同方式和生产区位的动因。3.内部化理论(The Theory of Internalization)该理论是由英国雷丁大学巴克利(PJBuckley)和卡森(MCCasson )在1976年出版的跨国公司的未来一书中提出的。内部化理论的基础源于科斯等人创立的交易费用经济学。科斯的理论认为:企业是市场机制的替代物，企业的产生是为了降低市场交易费用。内部化理论正是以此为出发点认为“市场内部化”的动机来源于：（1）减少交易费用；（2）防止中间产品的不完全性；（3）运用转让定价手段。但是，内部化理论单纯从跨国企业的主观方面寻找其从事国际投资的动因和基础，忽视了国际经济环境的变化，这就使其具有片面性和局限性。此外，该理论把发达国家进行国际直接投资的动机仅仅归结为节省市场交易成本，淡化了人们对资本主义跨国企业本质和特征的认识，这也是一个明显的缺陷。4.国际生产折衷理论（The Eclectic Theory of International Production）进入70年代后，跨国公司对世界经济产生了深刻的影响，日益成为经济全球化的主要载体。上述理论均是以发达国家的跨国公司为研究对象，分析其垄断优势的来源。近30年，伴随着发展中国家对外直接投资的迅速发展，解释不具有垄断优势的跨国公司的理论应运而生。英国里丁大学经济学家约翰邓宁(John Dunning)教授发表贸易，经济活动的区位与跨国企业:折衷方法探索论文，提出了国际生产折衷理论，主张企业在进行跨国经营时，要引进区位理论并与俄林的要素禀赋论、海默的垄断优势论、巴克利和卡森的内部化理论等结合起来，充分利用所有权优势、内部化优势和区位优势。在此之前的直接投资理论大都是侧重某一方面的论述，而国际生产折衷理论则被称为跨国公司“通论”。（二）跨国公司本土化战略理论Prahalad, Doz（1987) 在跨国公司的使命寻求经营当地化与全球一体化之均衡一书提出了“全球一体化当地化反应”模型；Sugiura (1990)认为跨国经营成败的关键在于是否成功进行管理本土化；Moran (1998) 在挑战全球中提出“思考全球化，行动本土化”战略，认为战略是全球化的，进行跨国投资经营时应当充分考虑当地的情况和需求的灵活性及适应性；Cullen (1999)在解决“全球当地两难问题”中，提出了全球化战略、当地化战略和组合战略三种可供选择战略； Schuler(2000)认为跨国公司在人力资源管理的活动中进行抉择以配合其总体策略和文化，并且响应子公司所在地的文化差异。我国的一些学者对跨国公司的本土化理论也进行了探讨。万建强(2001)认为跨国公司国际化过程中，自身的管理思想历程为“以母国为本”“以所在国为本”的思想，在以这两者的管理思想的指导下，跨国公司在世界范围内就东道国的实际情况实施本土化战略；张金杰(2002)认为，“本土化”要求投资者按照当地的观念反思自己的思维，在不一致或不协调的情况下应改变投资者自己的观念；赵曙明和陶向南(2003)通过对51家在华跨国公司进行实证分析，认为其子公司的绩效表现对公司人力资源的本土化配置政策有直接的影响，而子公司通过绩效表现又影响其人力资源本土化配置。这些研究，为进行跨国公司在中国的本土化战略提供了理论上的指导，有着重要的参考作用。三、跨国公司在华的国际化和本土化战略研究（一）跨国公司在华的发展现状当今，跨国公司已经成为世界经济舞台上的一个非常重要的角色，其经营规模不断扩大，其触角几乎遍及世界的每个角落，涉及生产、流通、分配和消费的所有领域。全球外国直接投资流量在2009年下半年跌至谷底，在2010年上半年出现了缓慢复苏，这意味着在短期内FDI的前景比较光明。联合国贸发组织估计，2010年全球FDI流入量有望升至1.2万亿美元以上，2011年进一步增长至1.3万亿至1.5万亿美元，2012年则上升至1.6万亿至2万亿美元。20世纪末期，全球跨国公司达到6万多家，其海外分公司达80多万家。在世界2011投资报告中，2010年跨国公司在全球生产带来约16万亿美元的增值，约占全球GDP的四分之一。跨国公司外国子公司的产值约占全球GDP的10%以上和世界出口总额的三分之一,可见跨国公司对全球经济有着举足轻重的影响。 中国于20世纪80年代初开始对外开放吸引外资。在这一时期，投资规模偏低。90年代起，外资进入中国的规模、结构、特点等都发生了巨大的变化，投资流入规模呈大幅度上升趋势，世界著名跨国公司开始在我国进行大规模投资。近年来，伴随着美国金融危机，欧债危机，世界经济持续低迷、跨国投资随之下降，但中国吸引外资仍保持着较高水平，中国仍是对外商投资最具吸引力的地区之一。据统计, 2011年1-12月，全国新批设立外商投资企业27712家，同比增长1.12%；实际使用外资金额1160.11亿美元，同比增长9.72%。从商务部提供的统计数据可以看出，外商投资企业在我国经济生活中具有越来越重要的作用。外商投资企业进出口商品，总额逐年上升，占全国进出口商品总额的比例也大幅增长，如图五所示:图五：2011年10月货物进出口按企业性质统计企业性质出口总值同比进口总值同比国有企业209.3亿美元10.2%373.3亿美元31.7%外资企业846.3亿美元11.4%701.2亿美元16.0%其他企业519.3亿美元28.2%330.1亿美元59.9%（二）跨国公司进行国际化战略在华投资经营的战略调整1.跨国公司在华投资的历程，如图六：图六 跨国公司在华投资的历程以及中国引进外资战略对比时间跨国公司在华投资阶段中国引进外资战略1979-1992年小规模试探性投资阶段。外资以华侨资本为主、领域以加工贸易为主以对外借款为主，外商投资为辅1993-2000年大规模系统化直接投资。外资来源多元化，以欧美垄断资本为代表，主要投资制造业以外商直接投资为主，制造业领域开放2001-至今外资全面进入（包括R&D、服务业等）以全方位、多领域和多方式的形式引进外资2.跨国公司在华战略调整状况（1）投资规模全方位扩张战略。投资的系统性加强，投资产品系列化。（2）投资结构优化战略。跨国公司在华加强制造业投资，把中国作为“世界工厂”特点转向技术密集型产业，全球IT制造业向中国大规模倾斜。（3）投资方式多元化。传统投资方式减少，跨国并购、投资基金、证券投资、BOT等新投资方式增加。（4）资源配置本土化战略。该战略将在下文详细论述。（三）跨国公司在华本土化战略“思考全球化，行动本土化”是进入20世纪90年代以来，跨国公司在全球竞争中为之不懈努力的战略目标。进入21世纪后，跨国公司的全球化战略主要是通过本土化战略加以实现的。本土化战略己成为跨国公司实施其全球战略而采取的必要策略之一，是跨国公司出于提高其长期适应能力所作的系统化战略安排。1.跨国公司在华本土化战略的动因（1）成本因素。本土化战略就近利用中国的资源、人才和渠道，可以节约经营成本，提高经济效应。（2）市场因素。中国市场巨大，同时根据产品生命周期理论，本地化战略可以变相延长产品的成熟期，适应中国消费者的需求偏好。（3）环境因素。中国经济的持续高速稳定的发展以及加入WTO以后良好的投资环境，优惠的政府政策，跨国公司可以获得当地居民的认同感，尽快与当地文化相融，避免民族主义兴起，保护主义上升到地区层次。2.跨国公司在华的本土化战略表现（1）社会关系本土化。这是跨国公司本土化战略的核心，企业与政府以及企业与公众的关系都是十分重要的组织资源，企业能否得到政府支持和公众认可决定着跨国公司在中国投资经营能否成功。例如，德国大众作为第一个在华实现整车本土化的汽车公司，在于政府通力合作，凭借“桑塔纳”就占有了足够的市场份额。（2）产品生产本土化。为适应中国市场的需求结构和消费特点，进行产品的设计、生产、销售，并与本地企业建立合作伙伴关系，同时能有效的帮助企业绕过贸易壁垒。诺基亚、摩托罗拉、苹果公司等在中国都广泛采取合作、合资或OEM的方法，让本地企业生产配件，不仅赢得市场，也为自己获得高额利润。（3）研发的本土化。进入信息时代，跨国公司逐步重视与东道国研发机构和人员的合作，利用当地人才研究当地得市场。近年来，索尼、惠普、IBM等纷纷在华设立研发中心，充分发挥本土优势。（4）品牌文化的本土化。拥有世界级品牌是大多数进驻中国的跨国公司所具有的优势，跨国公司在华的品牌战略表现在品牌文化的本土化上，通过文化渗透，增加消费者心理上的认同感。Coca-Cola公司旗下的“可口可乐”、“芬达”、“雪碧”以及宝洁公司的“飘柔”、“潘婷”等都是通过极具亲和力的汉化名称，赢得较佳的口碑。（5）人力资源的本土化。利用本土的优秀员工队伍及管理层更能理解当地消费者的需求，可以维持员工的稳定，充分发挥中国劳动力低成本的优势，增强公司在中国投资经营的连续性，同时增加了就业机会，更好的于当地政府建立关系获得更多的支持。微软公司通过在华聘用人才，以中国化的产品和营销手段，迎合中国消费者。四、跨国公司在华本土化投资经营的案例研究：以丰田汽车公司为例（一）丰田公司的国际化发展历程(如图七)丰田汽车公司60、70年代是日本国内自我成长期，80年代之后，开始了它全面走向世界的国际战略。它先后在美国、英国以及东南亚建立独资或合资企业，并将汽车研究发展中心合建在当地，实施当地研究开发设计生产的国际化战略（如图八）。图七 丰田国际化历程简表1937丰田汽车工业公司诞生（资本金1,200万日元）1938举母工厂（现在的总公司工厂）建成投产1957首次向美国出口丰田轿车CROWN设立美国丰田汽车销售公司1982丰田汽车工业公司与丰田汽车销售公司合并为丰田汽车公司1988美国TMM（现TMMK）建成投产1989在美国设立LEXUS经销店1992英国TMUK建成投产1999印度TKM投产2000中国四川丰田汽车有限公司建成投产（现四川一汽丰田汽车有限公司)2001法国TMMF建成投产2002中国天津一汽丰田汽车有限公司建成投产2006中国广州丰田汽车有限公司投产（现广汽丰田汽车有限公司）2010丰田汽车研发中心（中国）有限公司（简称TMEC）成立图八 丰田公司国际化发展战略演变发展阶段国际化战略主要表现第一阶段 （二战结束1985年）出口主导战略通过专业进出口商进出口贸易，自营贸易出口以及直接到海外设立销售网点。第二阶段（1985年1990年）回避摩擦战略开始在海外投资生产，初期是半散装件（SKD）全散装件(CKD)方式组装生产。第三阶段（90年代）发展现地市场战略建立海外零部件供应体系；转移成熟技术；利用东道国本土资源降低成本。第四阶段（2001年至今）本土化战略开展政府公关，关注政策变化；研发、人才聘用、品牌广告逐渐本土化。不只是从丰田标志性的海外扩张历程中表现出来的，其实从世界范围来看，全球市场表现出色的汽车企业无一不重视在中国市场的投入。以2011年全球汽车销量为例，通用和大众分别占据了前两名，对于中国市场，其全球总销量的贡献率就分别达到了28%和29%，而同期的丰田在中国的销量也占其全球销量的11%。这也切合了在2011年3月丰田发布的“全球发展愿景”，其中明确表示以中国为首的新兴市场将成为今后公司事业发展的重点。今后丰田汽车研发中心（中国）有限公司(简称 TMEC)将与丰田汽车(中国)投资有限公司(简称TMCI)发扬团队精神，以现地为主导，高效打造令中国消费者满意的汽车产品。（二）丰田公司在华的本土化战略1.低成本战略丰田公司是世界公认最具盈利能力的汽车商，它的成功得益于成本控制方法，尽量降低原料和零部件的库存、即时生产计划。为了降低成本，必须彻底消除企业中的一切不合理现象，实现“零浪费”（如图九）。图九 丰田公司认为的浪费层次浪费层次浪费表现浪费后果第一层次浪费生产能力过剩存在着多余的人员、多余的设备和多余的库存，这不仅需要付出多余的劳务费、折旧费和利息，而且会产生第二层次的浪费第二层次浪费生产过剩生产过剩的浪费必然会产生第三层次的浪费。第三层次浪费库存过剩除直接增加利息支出加大成本之外，还需要更大容量的仓库、更多的搬运工、更多的运输设备、更多的仓库管理人员、质量维护人员和管理用计算机。这样就产生了第四层次的浪费。第四层次浪费费用过剩固定资产的折旧费和间接劳务费增加。2.创新战略以“Innovation Into The Future”为主题，在“丰田基本理念”的指引下，丰田公司将继续倾力打造超越全世界顾客期待、充满魅力的汽车产品和服务。（1）产品创新战略。丰田将着力开发“优质汽车”，大幅提高设计和质感，建立以本地化中国汽车生产为主的体制；在混合动力和降低油耗方面扩大环保汽车的阵容。目前丰田正在天津和中国汽车技术研究中心一起进行外插充电式混合动力车（PHEV）实证行驶实验，并计划于2011年内在中国开展电动车（EV）的实证行驶实验，积极探讨将外插充电式混合动力车(PHEV)和电动车（EV）引进中国市场。（2）生产创新战略。在日本，丰田公司将有效的利用现有的生产能力和世界上最先进的生产技术，主要生产混合动力车等拥有先进技术和高附加值的产品；在欧美，丰田为有效利用现有生产能力，将努力提高现有工厂的运行效率；在新兴市场，丰田将在确认是否需要加强生产能力的基础上，讨论投资时期和投资规模。3.销售战略丰田想在中国建立“大统一”的销售网络，丰田公司已经完成对一汽丰田各生产厂和进口车的销售渠道整合，并展开强大的广告宣传，中国人熟悉“有路就有丰田车”这句广告词便是借助民间谚语打出的经典之作。长期以来，丰田一直把“顾客满意度第一”当作追求的目标，并在产品及售后服务环节采取了包括为用户提供丰富的产品阵容、3年10万公里保修服务（雷克萨斯为4年10万公里），同时引入G-BOOK车载远程通信技术，并成立SMART技术分室等一系列举措。4品牌战略丰田公司积极参与中国各种挑战赛来提升品牌价值。例如，2011雅士利全国挑战赛，作为一款定位家用的时尚小车，雅力士却掀起全民赛车风潮。丰田公司充分利用汽车展在提升品牌形象。丰田公司将在2012 （第十二届）北京国际汽车展览上携手一汽丰田汽车销售有限公司、广汽丰田汽车有限公司展出以第三代普锐斯、第七代凯美瑞尊瑞、CT200h等混合动力车型领衔的50款重量级车型，并主打新能源车，奏响新能源技术最强音，发力中国汽车市场。另外为实现丰田的中国事业与中国社会的和谐发展，丰田在中国还以环境保护、交通安全以及人才培养为主线开展众多社会公益活动。（三）丰田公司在华实施本土化战略的经验1.品牌的打造伴随着“车到山前必有路，有路必有丰田车”的强大广告语，丰田品牌深入人心近30年。而我国汽车自主品牌必须要以比合资车更好的质量和更低的价格才能占领广泛的市场份额。目前国家政策还没完全放开，跨国汽车公司还没有完全在我国全方位布局时，是我们打造自主品牌的良机。2.努力争取双赢“双赢”是博弈论的专业术语，指对博弈双方都有利的行动和结果。跨国公司所谓的“双赢” 战略就是在自己获得利润、获得市场的同时，也要考虑东道国政府、企业和消费者的利益，在跨国公司发展的同时也促进东道国经济的发展。丰田公司凭借多年来对中国市场的判断以及对中国未来经济发展的信心，坚持“尽丰田集团之全力，助中国汽车之发展”，在汽车工业的技术和管理方式方面援助中国民族汽车工业发展，为我国国有企业改革贡献了力量。3.创新能力和创造性的发挥我国在汽车制造的进步中要充分意识到引进科技和创新、发挥自主创造性的区别。中国一汽通过与丰田公司的合作突破了对我国技术及管理方面的封锁，有利于引进先进技术和设备。但是创新能力才是根本，创造性才是产业振兴的内涵，