整合城市生活周报打造中国消费生活新媒体集团.ppt

整合城市生活周报，打造中国 消费生活新媒体集团 关于成立中国城市周报传媒集团的设想 有钱往哪儿投 文化传媒产业是中国最后一个暴利行业 讲究长期投资的人都喜欢找“富矿”，因为“富矿”能经得住长时 间的开采，仍然保持较高的回报率。在投资方面类比，有富矿 特质的投资品种，具有增长空间大、增速持久、行业发展健康 的特点。 文化传媒产业被看做是“中国资本市场最后一个富矿”，是“中国 最后一个暴利行业”。 哪里有垄断哪里就有暴利，作为中国最后开放的一块禁地，传 媒资本市场被看做资本市场最后一桶金，有大量的资本正虎视 眈眈守在传媒门口。 文化传媒产业是中国最后一个暴利行业 2002年中国十大暴利行业,传媒业排名第三。 福布斯杂志评选出美国前10名巨富，报业老板就占了2名 。 英国著名的星期日泰晤士报1997年编印的最富100人 统计出全英国最富有的100人当中，传媒业的老板就占了84人 。 在世界经济500强中，常年都有20家左右的媒体公司名列其中 。 传媒业在许多发达国家和地区已经成为国民经济的支柱产业之 一，美国传媒业在GDP中的排位已稳居前列。 美国传媒业共有195家上市公司，总市值4524亿美元，平均市 盈率57倍，远远高于20倍的美国股市平均市盈率。 文化传媒产业是中国最后一个暴利行业 在发达国家，传媒业早已成为市场规模巨大、利润回报丰 厚的产业部门之一。传媒不仅意味着舆论导向、社会责任 、影响、声望、文化、权威，还意味着巨额财富。 无论中外，投资媒介产业的高回报率是人所共知的一个事 实。著名的摩根斯坦利全球投资报告（1998年）经过对11 种产业建立有世界级竞争能力的大企业所需年限的统计分 析后得出结论说，大众传媒业所需年限仅为8年，其收益 远远快于医药、银行、电力、能源等其他产业。 文化传媒产业是中国最后一个暴利行业 进入一个市场化进程才刚刚开始的领域门槛相对比较低，投资 回报的时限会很短，而市场操作的空间却很大。有统计显示， 从1988年到1998年，我国报业投资的回报率大致处在17%- 50%这一区间，四大媒体（报纸、电视、广播、杂志）年均增 长率分别为46.2%、53.8%、43.0%和29.4%远远高于同期其 他产业，不能不令人刮目相看。 有专家预测，目前和未来的一段时期，在中国，只有传媒和房 地产业可以放量投资。 报业是中国最后放开的行业 我国传媒产业的市场增量和拓展的空间仍然是相当广阔的。以我 国报业的发展为例，我国现阶段日报的千人拥有量仅仅在50份/千 人，距离联合国教科文组织于七十年代中期制定的发展中国家在 本世纪末的最低限度突破的标准日报的千人拥有量100份/千 人还有相当大的差距。 在我们的近邻日本，早在90年代初，报纸的普及率就已经达到了 591份/千人，几乎每个家庭都订阅了报纸，平均1.7人就拥有一份 日报。而在我国，根据中国人民大学舆论研究所1999年8月完成的 一项调查，即使在政治文化中心的北京地区，也有高达30%多的居 民平日不读报纸，而在双休日，这一比例更升至近50%。 报业是中国最后放开的行业 商业竞争最关键的是要培养稀缺性 传媒业高度垄断、高度封闭、高度稀缺 既得到政府的支持，又得到社会资金的青睐 诺贝尔奖获得者、经济学家肯思阿罗认为，“美国报业是最有效 率的机构之一”。 美国报业专家巴格迪坎断言：“十年复十年，报业一直是美国最 赚钱的行业之一” “它是美国第三大行业，多年以来它一直跻身 于美国最赚钱的十大行业之列。” 在西方经济学看来，媒介产业和高科技产业一样，都属于高风 险、高智力、高回报的产业，既蕴涵着巨大的市场机会，又需 要资本市场的巨额投入和专业化的经营和管理。 报业是中国最后放开的行业 当前的时代是选择的时代。选择质量的高低决定着人们生活质量 的高低；而选择的前提是信息的有效获得和占有。因此，包括媒 介产业在内的资讯业的发达是现代社会发展的基础和制约这种发 展的瓶颈。从我国目前的发展现实来看，打破这一瓶颈、放开传 媒业的发展空间已经成为一种势在必然的社会选择。 在改革开放的中国，每一个板块的松动和改变都将意味着巨大的 发展机遇。现在这个机遇终于指向了一个传统上最为敏感的行业 和一个现实中最为敏感的市场的结缘媒介产业与资本市场的 结缘。 综合性都市报震荡发展 我国报业发展速度呈现放缓态势，受宏观经济运行结构性问题、 新媒体冲击、经营成本上升等多种因素的综合影响，报业整体经 营形势不容乐观，综合性都市报等传统大报均经历着震荡发展的 局面。 平面媒体的发展已进入精英办报、品牌竞争、赢家通吃阶段，市 场化、产业化、资本化运作把平面媒体推向了“品牌生存”和“差异 化生存”的商业时代。传媒市场开始细分，以往那种动辄就做大 而全、综合性报纸的模式也难以为继。 都市报的辉煌走到尽头，都市报的信息快餐很快将被生活服务类 报纸、网络、手机媒体取代。 摆在报人面前的路只有两条：要么以大资本、大投入打造大众型 品牌，走品牌化生存之路；要么以小投入、大策划铸造小众媒体 精品，走差异化生存之路。 消费生活类新媒体面临发展机遇 与此同时，消费生活类城市周报独树一帜，发展速度悄然加快， 显示出强劲的发展潜能。 城市周报以商业消费资讯和休闲娱乐指南为主。将本地城市作为 主战场，面临的是细分化的市场，以差异化发展面对市场竞争。 主要功能是提供时尚娱乐资讯，提供生活服务类信息和消费信息 ，既有时尚潮流生活引导，又有本地吃喝玩乐资讯。读者锁定为 30岁左右的都市白领，主要以80后为主，兼顾部分高端读者； 在纸张印刷上，封面铜版纸，内页轻涂纸，套袋，外观精美，整 个报纸的品相很好,大多为周刊或周二刊。 传统媒体特别是日报因体制的原因很难实行跨区域的合作，但面 对新媒体的不断冲击，这个禁区迟早会有冲破的一天。周报率先 打破了这个禁区。 消费生活类新媒体-城市周报的现状 1. 政策环境 深化文化体制改革无疑是经营性文化企业发展的契机，转制或改 制成为现阶段城市周报发展的重要任务。城市周报涉及意识形态 少、改革包袱小，因此一方面要借政策春风，创新机制体制，摆 脱发展的桎梏，创造更大的发展平台；另一方面要稳定发展战略 和目标，牢牢把握住细分市场的目标和主体，在改革和发展中坚 持做强主业。 与传统大报比，民资进入城市周报风险小，回报高。 城市周报的现状 2. 经济环境 人均GDP水平是衡量一个国家经济发展水平和发展阶段的标志， 也是国家财富程度的标志。而财富程度决定人们的生活方式、消 费形态和价值观。 根据央视CTR市场研究机构分析，城市周报目前所面对的受众主 体是1975年-1994年之间出生的女性。2004-2008年，我国高 端女性群体收入有了明显的增长，月收入万元以上的家庭数量年 增幅达到118%以上，同时，个人月收入5000元以上的女性数量 每年增长83%，显示出日益强劲的消费能力，高端女性奢侈品拥 有率不断提高。而未来5年，1986-1994年出生的女性将成为时 尚类报刊的核心读者，从80后向90后转移。不同年龄阶段的人 口因为其成长环境不同，也体现出不同的价值观、消费观和时尚 观，年轻一代体现出更加多样化的消费需求，个性倾向和投资倾 向。 城市周报的现状 3.广告经营 在政策推动和经济发展的带动下，城市居民收入和消费水平不 断提高，对商业信息的需求也随之增长，为生活服务类周报的 市场拓展奠定了需求基础。城市周报借助高度的本地化资讯， 结合整合营销传播方式及活动营销、俱乐部营销等多渠道的经 营模式，在扩大广告收入的同时，实现品牌影响力的扩张。 根据慧聪邓白氏研究的数据，目前我国城市周报的市场仍然保 持着“北有精品，南有申江”的格局，面向全国发行的报纸周末 画报稳稳占据全国市场的三甲之一。在这些代表性城市周报 的领跑下，城市周报在全国各地蓬勃发展。随着我国经济结构 的调整，二、三线城市的经济快速发展，该市场的城市周报也 迅速发展壮大活跃起来。 城市周报的现状 4. 发行管理 城市周报秉承传递城市生活资讯、潮流消费信息的定位和理念， 在扎根本地市场的同时，也开始向周边城市和地区辐射，拓展其 发行覆盖范围。此外，在本地高档写字楼、酒店、餐厅、社区、 商务会所、商场、便利店、加油站等，都可以看到城市周报的倩 影。据央视CTR的调查数据，假日100天、新女报等报阅 读率超过9，在有效发行的基础上极大的拓展了报纸的传播力。 城市周报的现状 5.市场细分再细分 生活服务类周报本身就是报业市场细分的产物，而它们中的绝大 多数报纸一创刊就又对读者进行了二次细分。多数城市生活服务 类周报都以“叠”或“册”的方式进一步满足不同读者的口味。 今晚经济周报根据男女两类人群的不同阅读需求定制打造了 男刊和女刊，并选取蓝色和粉色颜色作为识别系统。蓝刊包括热 点、财富、圈子、消费等板块，分为地产、汽车和品质三个广告 专刊。粉刊包括时尚、太太、周末、心空间等栏目，细分为教育 、美容、健康等专刊。 都市周报一报三册，通过更清晰的分叠，扩大内容覆盖范围 ，明确各叠定位，使读者阅读更便利。三册分别为ONE，涵 盖国际时尚、城市报道和大型主题策划；WO包括靓妆、旅 游、美食、健康、教育、亲子、数码、家居等内容；文艺手册 为读书、音乐、电影、艺术、小说等，是国内第一本连续性出 版的别册。 城市周报的现状 6.整合营销 活动创造价值 生活服务类周报是较为适合拓展经营宽度、尝试多种经营的媒体。 都市周报将活动作为主要的内容来源、服务方式和盈利手段，通过 组合各种活动资源，成为时尚推手和优质生活的倡导者。免费的欧洲经 典名画展，吸引了超过4000名读者排队参观。2008年，与广发银行合 作举办推广活动，并于2010年推出上海银行都市周报卡，形成商盟合作 形式。2009年举办的新生活运动，集合了诸多高端客户和消费者，通 过讲座等形式大力推进了征订效率。西湖现代音乐节 经历了四届的运作 ，该活动已经成为杭州乃至全国户外音乐盛世。 通过演出市场聚合的资 源，都市周报获得了内容产品来源，促进了杭州文化消费市场的繁荣， 也更加明晰了报纸成为时尚聚集体的思路。 专刊、别册凸显广告效果。专刊别册在打造自身品牌特色的同时，为读 者提供了更加丰富的资讯，也为客户搭建了更为新颖、灵活的广告合作 平台，成为报纸经营的新突破。 城市周报的发展趋势 城市周报之所以能在纸媒激烈的市场竞争中一枝独秀，主要得益于市场 定位明确、读者粘合度高、以及商业信息传播模式的创新等因素。 首先，在媒体数字化发展的大趋势下，城市周报牢牢扎根本地市场，主 打服务城市生活的策略，坚守传播生活消费信息的职能，将内容产品与 商业信息传播紧密结合，收到了稳固读者市场和广告市场的双赢效应。 第二，城市周报通过线上和线下的良好互动，采用了类似“俱乐部管理” 的模式为读者提供更丰富、更精细的服务，提高了活动营销的水平和效 果，建立了与读者长期互动的机制，不仅有利于报纸自身品牌影响力的 提高，也丰富了商业信息传播的渠道，创造了多元的盈利模式。 第三，城市周报积极采用创新的媒体技术，将网站、博客、播客、微博 、论坛等形式纳入报社的经营范围，拓展了受众群体，增加了与读者互 动频率，丰富了内容来源，也迎合了媒介融合的发展趋势，为数字化转 型打下了良好的基础，从而能够实现长期的稳定发展局面。 城市周报的发展趋势 跨地区合作、集团化发展是大势所趋。渝州服务导报社与现代传 播集团、都市传媒连锁机构合作，融资成立了重庆渝报文化传播 有限公司，负责运营改版后的新渝报。 改版后的渝州服务导 报全新面市，由原本的一册改版为四册，采用全部轻涂纸印刷 ，品相大幅提高。 云南日报报业集团与精品购物指南报社跨地区合作的报纸 精品消费报在昆明出版。该报是昆明第一份时尚生活周报，旨 在为昆明人提供“完全时尚生活手册”。 新生活报已经进入武汉“1+8”城市圈，发行覆盖全省包括宜 昌、荆州、孝感、黄石等在内的45个二级城市，发行量每期约8 万份。2010年新生活大力拓展二级城市发行网络，全面进 入省内所有二级城市市场，使二级城市最低发行量不低于50000 份。 城市周报的发展趋势 随着我国城市经济的飞速增长，我国城市周报近年来发展迅速， 成为一支越来越受瞩目的报业劲旅。作为一个报业门类，许多城 市周报已经形成独特的办报经验和内容资源，各家报社积累了丰 富的内容设计与生产的智慧，正待寻求更好更新的内容生产方式 和跨地域操作方式。 目前，生活服务类报刊已全面覆盖了全国各主要城市近80家，生 活服务类报刊的市场总量从理论上推算应该是60亿人民币左右。 慧聪研究的宋丽敏认为，“在时尚类杂志出版周期长、信息容纳 度非常有限、受众群体狭小等因素的影响下，我们可以预测，生 活服务类周报凭借其独特的定位、精美的品相和灵活的经营在都 市类报纸和时尚类杂志之间不断拓展自己的生存空间，成为报业 细分市场中的佼佼者。” 整合城市生活周报，打造中国消费生活新媒体集团 除精品购物指南、申江服务导报假日100天 等动辄 发行几十万，广告收入几个亿的大报外，多数城市生活周报还都 在发行几万份，广告收入几百万到几千万之间，呈现规模不大、 单打独斗、抗风险能力不强等特点，整合城市生活周报，打造中 国消费生活新媒体集团，既是顺应时代之举，也面临着难得的发 展机遇。 整合路径：由出资3000万元，在全国收购10-15个省会城市的 发行在3万份左右，利润在300万元左右的消费生活类报纸，每 家占股51%，形成资源共享的新媒体集团，合并财务报表创业板 上市。 内蒙古城市生活门户第1消费 关于我们 第1消费是一个专注于消费生活的新媒体，分财经、车标、 地标、卖场轮流刊出。 第1消费以沟通生产者和消费者为己任，是老百姓的消费领 袖、生活伴侣、资讯管家。好看、实用、有效。 第1消费以内蒙古中西部呼包鄂城市群和沿黄经济带消费者 为主要读者对象，在同类媒体中保持发行量的绝对领先优势。 第1消费是一个平台，是一座桥梁。在这个平台上，员工得 到发展，客户得到回报，合作伙伴得到利益。 我们的优势： 1.足够大的发行量 第1消费采取6种发行渠道进入市场： 1. 邮政部门代订代投。本报和邮政部门密切合作，直接绑定畅销报纸随 报发行，能全部覆盖所有读报人群。 2.报刊亭和报摊零售。在城市每一个邮政报刊亭和报摊，都能买到我们 的报纸。 3.沿街店铺、消费场所、写字楼直投。本报和添意报刊发行公司合作， 直投进入目标消费人群。 4.中高档社区。由中高档小区的物业管理公司出资采购，向缴清全年物 业管理费、采暖费、停车费等费用的住户奖励赠阅。 5.大客户订阅。由大型企业出资如中国移动等电信运营企业向中高端客 户，大型商超向高消费人群，以及各大高校向MBA、EMBA、EDP等高 管班和总裁班的学员赠阅。 6.长途大巴。由客运公司出资，向呼包鄂长途大巴上的乘客赠阅。 通过以上定位精准的发行方式，第1消费保持了发行量的绝对领先 优势，直达消费实力人群，市场切割力超强，渗透力无处不在。 2.足够棒的内容 我们深信，消费新闻完全可以做的和生活一样精彩。消费调查、 排行榜、政策解读、质量报告、打折信息、维权投诉消费者 关心的，就是我们关注的。 3.足够好的服务 你得到的，比你想要的还多。我们摒弃传统媒体高高在上的作风 ，以一流的采编策划团队，灵活的编辑内容，多样的合作方式， 卓越的资源配置，为客户进行品牌的深度挖掘，量身定制最优化 的广告组合。创意软文、分账式广告、来电付费广告、按质按效 果付费广告只要您能想到的，我们就帮您做到。 4.足够优的性价比 “我知道我有一半的广告费浪费了，但我不知道是哪一半”。我们 能提供精准的细分服务，帮客户找出最需要的读者，让客户的广 告费不再浪费。在目标受众到达率、覆盖范围、千人成本、效果 评估、印刷质量、呈现方式、内容相关性等方面，无不精益求精 ，追求广告效益的最大化。 第1消费的赢利模式 第1消费是在传统生活消费类报纸的基础上叠加了许多最新 商业模式的复合型新媒体，该媒体结合了报纸、杂志、DM、电 视购物、电子商务、网络、手机、物流配送、活动、社区等媒体 和渠道的优点，弥补了传统媒体体制机制的不足，避免了单纯依 靠广告盈利的风险，线上线下互动，媒体实体结合，在国内处于 领军地位。 1.第1消费首先是一份生活消费类报纸 传统媒体，特别是都市类报纸的盈利模式一般都是依靠时政新闻和社会新闻吸引 读者，获得较高的发行量，然后通过二次销售把读者卖给广告商。这其中时政新 闻和社会新闻蕴含着巨大的政治风险（同时采编成本很高），较高的发行量（一 般都成本倒挂，发行亏损广告补）承担着巨大的投入风险。在一个充分竞争的城 市，都市报的纯收入往往不能随着收入的增加而增加，利润几乎都被不断增长的 成本吃掉。 我们发现，在人们被信息左右的时代，生活消费类信息越来越受到关注。一条关 系到健康、生活、消费甚至出行的消息，同样会引起读者的阅读兴趣。而这，恰 恰是被传统媒体忽略了的。传统媒体往往以专刊的形式应付广告商的需求，没有 从读者的角度把生活消费的文章做深做透。 第1消费从表面看起来有点像传统报纸的专刊和专版+分类广告报的样子，专 注于生活消费类的内容，决不做时政新闻和社会新闻。大量的资讯来自于有关部 门和网络上的精挑细选，极少的信息来自于自采，因而会降低采编成本，但是决 不会因此降低可读性。 创办初期为周刊，新闻纸印刷。主要版面有楼市、车市、健康、理财、旅游、美 食、娱乐、人才、教育、购物、美容美发、建材装饰、商超打折、婚介、家政、 票务等。理想的版面形式是一条最吸引眼球的头条+一个该行业的最新排行榜+若 干该行业的消费资讯+13该行业分类广告。 2.每个行业版面至少结合一个行业协会一起协办 行业协会在行业中起着重要的作用，有着许多宝贵的资源有待挖掘，但 却被传统媒体所忽略。 以餐饮行业和美容美发行业为例，这两个行业群体十分庞大，任何人都 离不开，但是传统媒体对这两个行业的服务远远不够。行业协会在行业 中有着很大的号召力和组织能力，有权组织评比活动和资质认定。如厨 师资格认定和美发师资格认定就是这两个协会认定的。 不言自明，和行业协会的合作对开展活动，提升第1消费的信任度 有不可估量的作用。必要的时候，版面名称可以以“内蒙古食品报”“内蒙 古美容美发报”等报中报的形式出现，将来可以分拆出若干个子报。每 个行业版面的编辑既是该行业的编辑者、记者、也是该行业活动的组织 者，每个行业每月至少要组织一次活动，这是第二个盈利模式。 3.每个版面都要有一个行业排行榜 人生无处不排行，排行榜甚至可以作为一个专业的公司来发展。从福布 斯富豪榜到胡润百富榜，无不依靠排行做成了事。消费领域的排行是全 方位的，无穷无尽。排行榜最吸引读者的眼球，最能引起商家的关注， 也最能树立第1消费的公信力，吸引商家的广告投入。因而，行业 排行榜也可视作第1消费的核心竞争力。 第1消费的排行来源，一部分来自于网络，来自于委托专业调查公 司如自治区城市调查队等的数据，一部分来自于公司自行组织的调查。 第1消费调查问卷的发布渠道，一是第1消费新媒体，在每期 行业专版上刊发调查问卷。二是通过手机短信，手机短信因此会成为一 个盈利平台。三是网络，我们建立了内蒙古城市生活门户网蒙网 www.m