踏青赏红-欢乐樱桃沟景区广告推广方案.ppt

踏青赏红-欢乐樱桃沟 广告推广方案,2010年3月31日,河南新天明广告信息传播有限公司,2,樱桃沟和樱桃节简介,3,樱桃沟简介1,郑州樱桃沟景区位于二七区侯寨乡南部，以樱桃沟为中心，延绵15公里，丘陵起伏，沟壑纵横，深深的沟里布满了青翠繁茂的樱桃树，景色十分宜人。这里樱桃种植已有千年历史，由于气候适宜、沟内避风、土壤特殊，产出的樱桃粒大肉厚、色泽丰丽、入口甘甜，且能补中益气，滋润肌肤。故而享有盛名，传誉省内外。,4,樱桃沟简介2,郑州樱桃沟景区环境优美，空气清新，远离城市的喧嚣，置于山的怀抱。每年3月份，这里就成了樱桃花的海洋，百鸟争鸣，花香四溢。 4月下旬即进入果实成熟期，在青翠的绿叶映衬下，串串樱桃就像晶莹的红玛瑙让人心动，人们可以边观赏边品尝，别有一番情趣。樱桃沟至今还存活着一些百年以上的老树年年开花、岁岁结果，成为一大景观。,5,樱桃沟简介3,美丽而又五彩缤纷令人陶醉的樱桃沟是由多条大小不同的沟群组成，其得天独厚的地理优势和丰富的自然资源，使你处处能感觉到回归自然、返璞归真的“世外桃源”的神仙境界。樱桃沟环境幽美，交通便利，正逐步成为集休闲、度假、餐饮、娱乐、健身于一体的多功能、全方位、综合性的生态旅游景区。,6,樱桃节的简介1,樱桃沟景区于1999年开始每年举办一届“樱桃节”。几年来共接待游客80多万人次。节日的举办真正使樱桃沟变产地为市场，获得了较好的经济效益与社会效益，不但彻底解决了农民卖果难问题，樱桃沟还成为省会近郊观光农业的一大亮点，成为展示二七区侯寨乡新形象的良好契机和窗口。,7,樱桃节的简介2,经1999年郑州樱桃沟樱桃被评为郑州市十大历史名产。2000年3月份，樱桃沟景区获得市旅游局颁发的旅游景点证书，并确定为郑州市重点旅游景区。如今，侯寨乡樱桃种植面积已达4000多亩，年产樱桃100万公斤以上，新品种达20多个，郑州市场占有率达70，其中科技含量逐年提高，科技贡献率达80。,8,樱桃节的简介3,樱桃沟景区正在打造生态游、休闲游，已涌现出像郭满仓家园、朝军生态园、樱桃部落、金玉良园、绿色山庄、樱花山庄、樱桃沟风情园等一大批具有农家特色的休闲观光园区，这些园区经营的农家饭菜、狩猎、野炊、篝火晚会、农活儿体验、风情窑洞、托普高空训练、农园迷宫、果品自采、垂钓烧烤以及水上项目，每年都吸引了大量的游客和众多的媒体,9,樱桃节的简介4,樱桃沟景区还专门成立了以各专业村、各特色园区、樱桃果品公司等为单位会员的樱桃协会，加大了旅游资源保护和合理规划，不断加大基础设施建设，丰富旅游项目，深挖旅游文化内涵，使景区沿着生态和可持续发展方向发展，努力把景区建设成郑州市的后花园、河南省的著名休闲观光农业旅游胜地.,10,樱桃节的简介5,2010年4月30日第四届郑州樱桃节已盛装开幕，郑州樱桃沟生态旅游景区正以崭新的风貌迎接八方宾朋尽情领略田园风光，享受自然情怀，感受淳朴民风，品尝人间“仙果”。,11,前期宣传和媒体投放,12,上市前媒体投放组合建议,原则：前期为了宣传活动，针对游客定位，有目的投放形象广告。节省广告主广告成本，传播率最佳化 目的：获取目标市场对品牌的关注率和认知度，使樱桃节在游客中的传播率达到广泛性,媒体组合 户外：公交车、广播、报纸、电视、楼宇液晶、 单立柱,13,上市前广告媒体投放计划,上市前广告媒体投放以品牌形象为主，达到造势的目的 第二阶段的广告宣传主要集中在终端销售渠道、大众传播和公众效应的塑造上,14,项目操作方案,15,前期准备,赞助商及合作单位的确定 人员选定 活动人员选用 樱桃沟景区的各项活动功能的划分 活动商品的采购,16,时间：4月31日开幕式 5月1日5月7日樱桃节活动 地点：河南省郑州市侯县樱桃沟 在郑州市区乘317路公交车直达,时间和地点,17,活动主题,踏青赏红（欢乐樱桃沟） -侯县樱桃节上市新品发布 主题阐述： 活动目标：,18,开幕式整体介绍,参加人员： 嘉宾领导、赞助商、经销商、媒介记者 新闻媒介： 河南电视台、郑州电视台、大河报、河南日报、大河网、商都网 其他： 舞台、音响设备、礼仪、演员、产品宣传册、鲜花、礼品、派送样品等 活动流程：开场鼓、主持人讲话、领导讲话、揭幕、文艺表演 活动预算：略,发布会策略为初步建议方案，具体执行望可与贵公司进行紧密沟通，上述流程、时间安排、预算均省略，制定最后计划视乎具体情况而定,19,上市发布会媒体支持,媒介形式 电视、报纸、网站,原则：通过公关手段造成社会效应 目的：提升侯县樱桃沟在公众心中的形象，另一方面增加樱桃节的品牌知名度,20,开幕式具体要素,活动基本要素 日期：2010年4月31日（拟定） 时间：09:00-11:00 地点：侯县樱桃沟主会场 主持：都市频道 嘉宾：郑州市领导 二七区领导 当地领导 商界朋友 新闻媒体,马晓红,21,开幕式流程（4月31日）,09:00-09:10:领导、嘉宾签到，接迎 9;10-09:30:领导嘉宾休息品茶 09:30-09:45:领导嘉宾入场（礼仪引导） 09:45-11:00:开幕式整体进行 11:00-11:30 活动结束，发放赠品 12:00 午宴,22,开幕式流程,嘉宾、记者分别入座（专人引导） 开场锣鼓 主持人宣布新闻发布会开始（介绍嘉宾、媒体记者） 领导（市级，区级，当地）领导致欢迎词，揭牌 领导（副总以上）致词 歌舞（开场大牡丹花卉舞蹈） 武术（少林子弟表演） 豫剧（范军和秦梦瑶主演） 歌曲（青年歌手演唱其最新的歌舞）,23,开幕式流程,舞蹈（踏青赏红-青春舞） 杂技（河南省杂技团表演其最新的杂技） 歌曲（远方的朋友请你留下来） 川剧变脸（成人版，小孩版，成人兼小孩版） 儿童舞蹈（小樱桃） 樱桃蔬菜时装秀（郑州知名的模特团表演） 当地的民俗节目（3个） 结束,24,会议相关用品,邀请函（暂定500份 3月份执行下发 邮寄方式） 手提袋（不少于500） 产品介绍的宣传画册（附光盘） 赠送礼品 嘉宾佩戴饰花（1-20个） 嘉宾牌（1-20个） 工作证（20个） 会议服装,25,发布会外场布置,广场设彩虹门1个，配条幅1条 行架背板1面，配气球若干 展架四面 气球空飘2个，两侧各设1个，悬挂条幅 广场护栏插彩旗20面（按间距1.5米） 台阶地毯 礼仪,26,发布会现场布置,引导牌2个 易拉宝8个 签到墙1面 舞台背景 悬挂吊旗（20面） 灯光、音响设备（相关公司提供） 启动仪式相关 礼仪,27,场地效果,28,仪式形式一,现场揭牌：传统形式，现场氛围热烈,29,仪式形式二,激光球：科技与未来,30,节目1、开场鼓,31,节目2、舞蹈,32,节目3、武术,33,节目4、豫剧,34,节目5、歌曲,35,节目6、杂技,36,节目7、川剧变脸,37,节目8、模特走秀,38,节目9、当地特色节目,39,特邀嘉宾1、范军,40,特邀嘉宾2、秦梦瑶,41,特别节目1、梨园春大舞台,42,特别节目2、皂角树下,43,樱桃节期间的具体活动安排,1、野炊、冷餐会。 （1）时间：5月1日。 （2）地点：餐饮区 （3）内容：采用军事野炊、冷餐会两种形式，解决游客的就餐问题，同时增加了参与乐趣。,44,2、登山及长跑 （1）时间：5月1日9：0014：00 （2）地点：侯县樱桃园入口处 （3）内容： 采用设立奖项进行登山及长跑活动。,45,3、野物捕捉。 （1）时间：5月1日至5月5日 （2）地点：相应功能区 （3）内容：在相应区域内放入鸡、兔、鸭等小型动物让游客自行捕捉。,46,47,4、樱桃寻宝。 （1）时间：5月1日至5月7日 （2）地点：相应功能区 （3）内容：在上山沿途藏有篮装樱桃让，让旅客进行“定向”寻宝。,48,5、对歌大会。 （1）时间：5月1日至5月7日 （2）地点：全部区域 （3）内容：以民歌、山歌、流行歌曲为主，进行对歌大会。增加游人游览兴趣 。,49,6、樱桃采摘。 （1）时间：5月1日至5月7日 （2）地点：侯县樱桃园 （3）内容：在樱桃园进行采摘活动。,50,7、篝火晚会 （1）时间：5月2日晚上7:00开始 （2）地点：相应功能区 （3）内容：以全体游客和当地民众大联欢为目的，实质是一台大型的歌舞晚会，到时将会场分为十个区域，由各个区域纷纷派代表出节目，到12：00时点燃篝火。,51,8、推普高空训练 （1）时间：5月1日到5月7日 （2）地点：相应功能区 （3）内容：以当地的高空训练器材为载体，开展蹦极，水上行走之类的高空项目。,52,9、农园迷宫 （1）时间：5月1日到5月7日 （2）地点：相应功能区 （3）内容：设立网状迷宫，供游客玩耍。,53,10、垂钓烧烤 (1) 时间：5月1日到5月7日 (2)地点：相应功能区 (3)内容：河边垂钓当地的特产热带鱼，利用当地农家的炊具烹制，让游客充分享受自力更生，丰衣足食的感觉。,54,终端宣传制作项目,印刷品（精美宣传册、宣传折页、精美卡片） 赠送礼品（zippo火机、烟灰缸、名片夹等） 派送赠品（单支包装等用于品吸活动） 手提袋 烟盒模型（可旋转、内置灯箱） 店内海报灯箱 易拉宝、展架 特色专柜（终端陈列）,55,推广宣传明细2,56,推广宣传明细1,57,主要营利模式,（1） （2） （3） （4） （5）,58,商誉,需加强地方政府关系的进一步建立赞助,加强企业介绍，有选择的参与公益活其他社会活动 包括赠品及礼品派发方面，天明与地方政府及地方企 业的良好关系能够给您带来价值,我们的任务是建立,建议尚未完善, 若有有充分时间深入更好,61,本土化的国际合资公司 与一些政府单位有良好的合作基础 品牌管家 - 整体规划服务 调研企划能力 有效创意能力 本地最大媒介体 - 独有及整合能力 人员亲切, 诚意伙伴,62,62,开天辟地,63,63,开天辟地,威海前所未有的大型城市综合体 威海前所未有的城市高端商街 威海21世纪新的世界级骄傲 100年威海积淀的集大成 60年新威海标志性成就 我们要开辟一个全新的威海商业时代,64,64,威海传奇,从有名字那一天起，就渴求“威震海外”。 甲午海战、北洋海军、德胜码头、爱德华商埠、巴黎和会、改革开放威海见证了中国历史的百年沧桑，也正默默地改变着未来世界格局。,65,65,海岸线最长的中国城市 距离韩国最近的中国港口城市 面向韩日的“跨国城市走廊” 全国经济实力50强和投资环境40优 中国近代海军诞生之地 中国最大的水产城市 最适合人类居住的地方,城市骄傲,66,66,大操场：威海百年传奇的见证者和参与者 大操场：直接记录了爱德华商埠曾经的繁华 大操场：中国最早的国际性足球比赛在这里开战 大操场：1949年威海第一面五星红旗在这里升起,历史文脉,67,67,威海曾两度荣获联合国“迪拜国际改善居住环境最佳范例奖”，并获得“联合国人居奖”。 被世界银行列入中国投资环境的“银牌城市”。,世界荣誉,68,68,每一座伟大的城市，必有其伟大的居住文明与生活魅力,69,69,有见证百年威海的历史文脉 有国际化的高端稳定消费群 有世界级的旅游度假胜地 有世界级的国际化港口 有世界顶级品牌再此聚集 谷歌“地球在线”列出的世界精华地标中，刘公岛排第12位 我们项目完全有理由、有实力超越威海，成为世界城市地标。,世界新地标,70,70,“蓝海战略”理论出自欧洲工商管理学院的两位学者合著的蓝海战略一书。 该书出版不到半年，就被翻译成27种文字，被三星、lg、丰田、尼桑、索尼甚至是微软这样的国际企业巨头奉为圭臬。 “蓝海战略”的核心就在于摆脱“红海”竞争，开创“蓝海”市场。跨越现有竞争边界，创造无竞争领域。,蓝海战略,71,71,任何伟大的建筑都必须尊重其脚下土地的历史和文化价值。 只有独特的才是价值的，只有民族的才是世界的。 鉴于我们项目特征的独特性和唯一性，唯一的竞争就是超越竞争。,超越竞争,72,72,7个要命问题 蓝海制胜攻击纲要,73,73,问题1 “ 如何超越竞争”,74,74,“ 升级商业模式 ” 大操场项目近30万平米的超大规模体量，浓厚的历史文化底蕴，绝对强势的商业地段，对于目前的华联商圈而言已然是绝对的优势，我们要做的是在此价值的基础上力求质的升华，如何使项目成为未来商业的引领者、城市生活的倡导者？关键就是升级商业模式。,75,75,范本 洛克菲勒中心 永恒的纽约之心,76,76,位于纽约曼哈顿第五大道， 20世纪最伟大的都市计划之一， 美国财富的象征，纽约的超级图腾。,77,77,24小时城中之城 19栋建筑围合，包括跨国公司写字楼、国际顶尖时尚购物中心、剧院、音乐厅、各类餐馆/咖啡厅等，每天可容纳25万人次上班、观光、消费，成为经典的24小时城中之城。,78,78,范本 东京midtown 2007年开幕的最新地标综合体 全亚洲瞩目的潮流观光圣地,79,79,80,80,“市中心的高质量生活” 东京midtown基于“市中心的高质量生活”这一概念本质，位于东京最具国际氛围的六本木区，由6栋建筑共同构成。,81,81,其公寓成为东京最顶级的 “金字住宅”， 月租金起价高达4.6万美金 ，租客多为日本新一代富豪与外企高管阶层。,82,82,高端商业、顶级酒店、城市广场、餐饮中心、艺术机构 生活精华 汇聚一城,83,83,范本北京世贸天阶 北京cbd西区门户，cbd的商业旗舰，有亚洲首座、全球第三大规模的电子梦幻天幕。结合美食、娱乐、空间艺术、时尚信息橱窗满足看、听、嗅、味、触的全感官之旅的休闲购物场所，众多时尚发布会等都在这里举行。,84,84,85,85,张靓颖新专辑世贸天阶发布会,联通iphone在世贸天阶发布会,86,86,范本北京三里屯village 香港太古集体打造，三里屯潮流腹地，汇集众多国际品牌旗舰店和环球店，其创新的建筑设计和人文气质为北京带来了一个全新的、融合了各种创想和潮流的、集购物、娱乐与餐饮于一体的人文风尚汇。,87,87,“ 商业模式升级 ” 无论是纽约第五大道的洛克菲勒中心、日本六本mid town，还是北京三里屯village，从世界最前端的商业模式来看，商业已经不是商业，而是区域的假日中心；商业不仅仅是要购物，而是形成整个城市的休闲中心。先进的商业模式不仅是城市活力的象征，更是让城市生活方式升级的强大动力源。,88,88,问题2 “ 升级营销模式 ”,89,89,“ 建立世界城市旅游经济链 ” 对于城市之上的大操场项目，常规营销模式已经不能驾驭和彰显本项目真正价值。一个系统、可持续的商业经济链条，是项目销售和经营完胜的关键。 与旅游公司的深入合作无论是短期效应还是长期利益，对我们来说都是最佳的选择。,90,90,“ 建立邮轮经济链 ”,据2008-2010中国邮轮发展报告测算，邮轮旅游带动相关产业发展的比例高达1:10。每条大型邮轮平均载客2000人，相当于6架波音747客机的载客量，而选择邮轮旅游的游客大多具有较强的经济实力，在每一个邮轮停靠的港口城市，他们不仅仅是观光客，大多时候还是财大气粗的投资客。,91,91,“ 建立邮轮经济链 ”,2010中国邮轮产业发展大会暨首届国际邮轮博览会11月5日至8日在海南三亚举行。期间，诸多人士指出，邮轮经济是现代航运经济的重要组成部分，目前，世界邮轮产业正在东移，“中国因素”地位凸显。,92,92,“ 建立邮轮经济链 ”,中国地域跨东北亚和东南亚两个大区，不仅是亚洲夏季邮轮航线的重要起始港和目的地，也是冬季邮轮航线的重要停靠点，同时还是全球环游世界航线的必经之地。,93,93,“ 建立邮轮经济链 ”,交通运输部总工程师徐光说，近年来，国际邮轮公司对亚洲市场的运力投放呈现较快的上升趋势，邮轮的访问量逐年增加。中国在亚洲的特殊地理位置和历史文化背景，使其成为越来越多邮轮旅游的目的地。中国作为国际邮轮经济带上的新兴节点正把备受各国邮轮公司的关注。,94,94,“ 建立邮轮经济链 ”,据中国交通运输协会邮轮游艇分会统计，以中国沿海城市为出发港的国际邮轮客班轮，今年上半年已开航43个航次，全年预计80个航次；访问我国沿海城市的国际邮轮，今年上半年有38个航次，全年预计76个航次，增加了5艘新邮轮访问中国；今年我国计划接待国际邮轮156个航班，共有20艘国际邮轮来华访问或在华经营。,95,95,“ 建立邮轮经济链 ”,按国际邮轮经济发展规律，当一个国家或地区人均gdp达到6000美元至8000美元时，邮轮经济便具备了发展条件。 威海2008年人均gdp为10282美元，并计划到2020年达到1.5万美元，威海完全具备发展邮轮产业的基本条件。,96,96,97,97,问题3 “ 升级项目价值 ”,98,98,项目定位 “ 海港城市体 ” 商业 . 餐饮 . 休闲 . 文化 . 娱乐 . 商务 shopping . food . leisure . culture . game . loho 如果要升级大操场项目的营销模式，其项目的定位同样也应出类拔萃，其不再是简单的商业概念，而是成为与城市发展息息相关的城市经济体。其才能够实现买家及租客以“赚钱”为根本的经营目的。,99,99,项目主题 “ 不是威海中心，而是世界地标 ” 如果我们已经形成升级营销竞争力的城市体，建议大操场项目不仅仅局限在威海商业中心的主题，而是需要形成对全世界都有吸引力的地标性项目，深厚的文化积淀，百年的商业传统、国际化的港口城市、30万平米的庞大体量，足以形成世界“新地标”的力量。,100,100,问题4 “ 升级产品价值 ”,101,101,名称建议1 大场地 big location 支持理由：“大场地”是从“大操场”美化而来。强调我们项目的地段和文脉，赋予项目浓郁的历史感和文化感，给项目以超越国界的特色。场，场地，开阔的地方；场，集市，做生意的地方；场，道路，章太炎在庄子解故中说：“道、涂、场三字，双声而同义。”大场地，给人的印象是宏大的场景，大人物活动的大舞台，通向光明未来的康庄大道。,102,102,名称建议2 新德胜广场 new teson plaza 支持理由：一百多年前，英国殖民者在威海建造的爱德华商埠，就在我们项目所在地的附近。该商埠的核心就是德胜码头。是威海盛极一时的国际贸易港口，“德胜”有美好的寓意，更符合中国人的审美习惯。,103,103,名称建议3 世界城 world city 支持理由：大操场项目首先体现的是世界价值，其定位也是超越商业及公寓的单一产品定位。我们的项目不仅仅局限于威海或中国，而是放眼世界，做世界的地标性建筑。项目在未来所承载的也是国际化的品牌和国际化的消费群，具有很大的包容性，大气磅礴、品位高尚。,104,104,问题5 “ 升级市场价值 ”,105,105,项目广告语 “ 南有香港，北有威海 ” 同样三面临海，同样气候宜人，都曾经被英国殖民过，同为国际化港口城市，同样的发展远景。威海与香港有同样的城市价值。因而，通过与香港的直接对比，能更直观地描述大操场项目的城市价值。,106,106,问题6 “ 升级攻击价值 ”,107,107,市场攻击 “ 威海、上海、香港、釜山 ” 立足威海，深挖本土客户，但要把触角伸向更远的香港甚至是韩国的重点城市，把租售区域扩大到全世界。,108,108,问题7 “ 升级客户价值 ”,109,109,事件攻击1 “ 顶级邮轮签售会 ” 对于大操场项目的租售支持，广告并不是最重要的，其最重要的是轰动一时的客户的事件活动。世界级的豪华阵容，大气磅礴的营销手法，是对客户最深层次的攻击。,110,110,事件攻击2 “歌诗达邮轮威海航站 ”正式启用 固定航线：香港台北冲绳威海釜山 高端客户：全球最具眼光的投资客、最具消费能力的观光客。,111,111,大操场项目 蓝海策略攻击纲要 问题1：如何超越竞争； * 升级商业模式：世界地标 问题2：升级营销模式； * 城市营销：建立邮轮经济链 问题3：升级项目价值； * 主题定位：海港城市体、世界新地标 问题4：升级产品价值； * 名称定位：大场地、世界城、新德胜广场 问题5：升级市场价值； * 广告语：南有香港，北有威海 问题6：升级攻击价值； * 威海、上海、香港、釜山四地联动 问题7：升级客户价值； * 事件营销：豪华邮轮签售、开辟邮轮航线航站,112,112,建筑：世界顶级建筑大师作品，极具个性和时代感 园林：欧式新古典为主基调，融入当代艺术成果 业态：高端品牌商业、景观步行街、五星级电影院、高级健身俱乐部、世界顶级餐饮、高端ktv、五星级酒店等。 品牌：lv 、prada、chanel、gucci、s.freeagamo、hugoboss、coach等国际顶尖品牌。,规划建议,113,113,项目logo及创意表现,114,114,（一）大场地,115,115,直指天空的圆润锐角与貌似翅膀的风帆和谐统一，给人积极向上、气势磅礴的动感。象征尊贵与财富的金色质地，稳健时尚。,116,116,古典贵族的尊崇与海生自然的完美契合：综合皇室宝座、风帆、 贝壳等符号元素，构建出尊贵、大气国际化的恢弘意境。,117,117,118,118,119,119,120,120,121,121,122,122,123,123,124,124,125,125,126,126,（三）世界城,127,