劲爆体育-投资建议.ppt

sitv 劲 爆 体 育 投资建议书 太动文化传播 2008.10 目 录 p一、概述 p二、数字频道市场分析 p三、劲爆体育频道概况 p四、投资方式与前景 p五、投资优势与风险 p六、执行方案 p七、财务分析 p一、概 述 概 述 p电视与体育的联姻正把体育变成一个令人痴迷的产业。综合性体育频道已经成为体育迷一个必不可 少的收视选择，拥有众多球迷的足球赛事、篮球赛事更是成为电视体育直播中的重要内容。 p传统的公共电视体育频道已越来越不能满足体育爱好者对体育赛事和栏目的大量需求和精准关注， 这些平台的资源利用率还有待很大程度的开发和应用，需要更专业的平台支持。 p数字电视的全国改造已经成为必然的趋势，并正在全力快速的推动进行中，覆盖范围日益扩大，用 户对数字电视的热情和依赖性也越来越高，因此合理有效地开发和运营数字电视频道是大势所趋。 p太动的战略构思正在往多元化、自主化发展，我们不能再依赖于长期传统的电视媒体广告代理服务 业务，我们需要有自己的平台和资源，深度挖掘体育传媒产业的盈利点。”劲爆体育”频道目前是 sitv众多频道中收视较高的综合性专业体育频道，但其本身对资源的合理应用和营销并不成熟。太 动掌握了此频道的经营权，就能更好地发挥我们的经验和优势，将频道打造得更为专业典型，同时 这个平台的发展也将会给我们更大的利润增长空间。 p二、数字电视市场分析 数字电视市场概况 p中国的数字电视市场在经过五年发展培育后，已经逐步进入快速成长期。 到2007年年底，随着各地数字电视整体转换的推进，预计全国将达到接 近2500万户机顶盒的数字电视用户规模。 p截至2007年底，SiTV全国数字付费频道集成运营平台播出数字节目超过 120,000小时节目，集成全国数字付费电视频道22套，通过卫星传输到 全国180多个城市的有线电视网络，拥有数字电视用户超过1000万户， 并开通了中国首个公共媒体专业客户服务呼叫中心。目前SiTV仍然在市场 规模、用户数上领先于国内其他三个集成运营商。 p当前中国的数字电视已经进入后整体转换时代，实际上就是对数字内容产 品进行销售的时代和观众形成数字内容消费的时代，因此必须要对数字内 容进行产品化设计，加大投入、优化制作，尤其要注重差异化。 数字电视用户发展情况 来源：sitv 数字电视市场覆盖现状 截至2008年6月，近250家有 线网络开展网络数字化改造，近 100个城市启动数字化整体平 移，超过35个城市完成了整体 平移，如北京、上海、广州、深 圳、天津等特大型城市，以及江 苏、浙江等经济发达地区数字化 整转步伐加快。 与此同时，文广互动的覆盖网点 已近200个城市地区，其中北 京、广州、上海、江苏、浙江地 区的收视用户均超过了150万 。 “劲爆体育”频道覆盖地区范围 北京 上海 南京 天津 重庆 武汉 青岛 长沙 p三、劲爆体育频道现状 频道现状简介 p一个以NBA为主，集西甲、欧冠、ATP等优质赛事的专业体育频道。 p以篮球、足球为核心内容，让15至55岁体育爱好者站在五星级的前线看台，全方位了 解中国和世界职业体育联赛的各类资讯。 p不但有每轮每场比赛前精彩报道赛后专业评论，还有及时播放比赛的精彩片段和进球 欣赏，第一时间顶级赛事，一流水准专业评论。 p从2007年开始，劲爆体育用全球知名的体育媒体ESPN的中文原音直播英超、冠 军杯、冠军杯杂志和英超集锦，让不少球迷欢呼雀跃。 频道现有用户量 来源：sitv 频道现有收视表现 来源： 2008年7月1日-9月21日/数字电视(AGB尼尔森监测范围）频道排名/全天/4岁以上所有人 “劲爆体育”频道各地收视情况 频道现有内容资源 NBA主打，全国独家全程直播NBA所有赛事，每天一场，全年200场，场场劲爆 p每天上午9点档 NBA劲爆场之赛事直播 NBA赛季全国唯一一个每天转播NBA比赛的频道。第一时间传送精彩赛事，并于当晚20点及时重播。 p18:30-19:00 NBA劲爆场之每日新闻 播报当天所有NBA比赛的赛事新闻、球员和教练采访,中国唯一一档NBA日播新闻栏目。 p每周六22:30 NBA劲爆场之影像NBA 讲述NBA历史、球星传奇、回顾NBA的经典里程。 p每周日22:30 NBA劲爆场之大赛实录 NBA历史上经典赛事重温，黄金时间重回曾经的岁月。 p每周日、周一凌晨 西班牙甲级联赛 每轮甄选最具看点的5场比赛，第一时间走进伊比利亚烽烟。 p每周三、周四凌晨 欧洲冠军联赛 精心挑选当轮4场精彩赛事现场直播，并录播当轮所有比赛。 p全年9站ATP大师系列赛 全程直播ATP大师系列赛全程9站赛事及年终大师杯总决赛。逢比赛日6小时全程跟踪，从系列赛全程9站赛事直播及年终大师杯总决赛。 p14:45-16:45 名局聚焦、名局大观、龙星战 全国独家日本围棋频道节目，深度剖析黑白世界中的斗智斗勇。 频道现有平台资源 在播电视频道 在场线下活动 在线互联网视频 重点打造品牌栏目板 块-NBA劲爆场 每天六小时，围绕赛 事直播，全面丰富专 题、新闻等多元内容 强强合作 24小时网络频道直播 体坛网、搜狐网、SMGBB NBA之旅 NBA大篷车活动 p四、投资方式与前景 投资项目概况 1.双方合作期限为十年。十年的授权费用总计人民币7900万元（第一年人民币200万、第二年人民币300万、第三年人民 币400万、第四年人民币500万、第五年人民币600万、第六年人民币700万、第七年人民币1000万、第八年人民币1200万 、第九年人民币1400万、第十年人民币1600万），保证金人民币100万元。 2.制作问题 1)费用（包括演播室、制作费、人员）： a)前三年按人民币400万/年元计算，每月25日付。 b)从第四年开始，上述费用按不超过市场公允价的60%结算。 2)SiTV提供相关的技术人员保障。 3.版权及节目制作 1)太动负责NBA从2009赛季开始的每年版权签约工作，SiTV配合协助。 2)NBA版权及相关传输费用由太动支付，09赛季费用大致人民币900万元左右。 3)除NBA版权外，其他赛事版权也由太动负责购买。 4)为协助太动，除NBA版权外，SiTV可将其他节目版权支持到09年4月。09年4月后如果节目版权上有任何问题由太动承 担相应责任。 5)太动提供的委托节目片尾处应出现频道名称、标识和/或LOGO，且应在频道名称、标识和LOGO出现后紧接出现SiTV的 企业名称和/或LOGO。 6)太动在宣传频道时，应使用SiTV提供的劲爆体育频道的标准名称、标识和LOGO，并明示频道为SiTV旗下所属。 4.收视费 1)无论哪方负责销售，收视费的50%都由当地网络公司获得，余下的50%归sitv和太动所有。 2)如频道由太动销售，SiTV获得的收视费去除卫星传输费（人民币250元/年），余额归太动所得。 3)如太动委托SiTV销售该频道，SiTV将另外收取收视费的30%作为代理费用。 5.新节目更新量不少于4小时/天 频道定位 延续续以NBA赛赛事和NBA新闻为闻为主打的频频道特点 丰富的多元化体育新闻报闻报道滚动滚动播出 符合网络时络时代的互动动交流特色 体现现”劲劲爆“的时时尚涵义义，打造中国第一的娱乐娱乐化、潮流化专业时专业时 尚体育频频道 内容规划 以NBA为主打，涵盖其他国际精彩赛事 各类国际、国内、专题、单项新闻 与各地电视台携手合作，联合制作时尚潮流化体育栏目 新节目内容更新量约为4小时/天 发行模式 收费免费 经营初期的主要发行手段 ，有利于迅速扩大用户群 ，提升广告价值。 地方网络公司 50% 太 动 35% sitv 15% 有线数字电视IPTV酒店大型企业成熟社区 打包单卖 ￥35 （16个频道） ￥5-10 赢利模式 收视利润 广告利润 商务开发 目前”劲爆体育”频道的发行量中，收费所占比例约为20%左右 收费模式采取16个频道打包收费 收视费的50%给地方网络公司所得，余下的50%（运营初期为 200-300万RMB/年）中，太动获得70%,sitv获得30% 广告形式： 软性广告（特约播映、栏目冠名、企业形象广告等） 植入式广告（演播室、角标、服装、摆设等） 产品展示 电视购物 线下合作营销活动 p五、投资优势与风险 投资优势 改变单一的传统电视 媒体广告经营模式，使我们的盈利方式和途径更加多元化。 将会拥有自身独立经营的媒体平台，摆脱以往以媒体广告代理为主的较被动的经营模式。 有线数字电视在国外已获得了充分的发展和成熟的市场，国内的数字电视市场经过 初期的市场探索 运营，已渐渐走入良性发展空间，将来会有非常广阔的潜力和前景，用户群将会飞速扩大，为我们的 广告经营提供优质的平台。 在国家政策的支持下，数字电视的整体平移战略已在全国多个地区实施执行，北京和广东地区已有数 百万户完成了平移，上海地区也有过百万的用户规模。其中”劲爆体育”频道全国覆盖用户已近千万， 蕴藏着丰富的潜在广告价值。 目前国内的数字电视仍以免费发行为主、收费与免费相结合的方式，但随着国民经济水平的提高， 完善的收费模式将会逐步稳定和被接受，因此将来数字电视的发行收费利润也是我们收入结构的一块 重要成分。 投资优势（续） 现阶段我们仍然会把免费发行作为主要发行方式，随着对”劲爆体育”频道的改良定位和内容策划调整 ，免费的发行手段能促使更多用户体验和接受这个频道，吸收更多新用户，巩固以前的用户粘性，快 速提升频道品牌形象，扩大广告价值。如果运营初期实行强制性的收费行为，将会导致适得其反的结 果。 拥有”劲爆体育”平台后，我们将能够自主掌握频道内容的制作、资源的管理应用和频道的整体运营， 使频道节目、赛事资源及其他资源达到最大程度的优化整合，发挥太动长期的营销经验优势 。 通过对频 道内容的自主决策和制作，可以培养太动在内容制作领域的能力和经验，培养优质的内容制 作团队。 通过对频 道赛事内容的引进管理，可以更好地推动我们对上游资源的吸收和把握。 投资风险与解决途径 现阶段频道用户量不多，尚未达到全 国范围的完全覆盖。上海地区的整体平 移步伐较慢。频道目前的收费用户较 少。 加快数字电视整体平移的发展。 目前此频道仍是一个以NBA为主的综 合体育频道，内容比较普通繁杂，定位 不明确。 与NBA版权方深入沟通，打造更时尚潮流 的栏目，明确频道定位。 我们尚未获得频道的股权，只拥有平 台使用权和经营权 。 争取设立合营公司，加入太动股份。 由于目前国家政策法规的限制，数字 电视频 道中尚不能经营硬性广告。 未来会在硬广告政策上有所突破，目前仍 以植入性广告软广告为主，开发多种灵活 的广告形式。 风 险解 决 途 径 投资风险与解决途径（续） 在发行方面，我们还未建设自主的发 行团队，目前只能委托于sitv代为发行 ，但sitv的发行团队和渠道在责任和意 识上均有欠缺，会影响发行的力度和收 费情况。 初期仍以委托sitv发行为主，包括免费发 行和收费发行，收费有打包和单独两种销 售手段。日后我们会推进酒店、社区、企 业等高端场所和独立网络的开发，扩大频 道覆盖面。 目前拥有的独家赛事资源并不多，缺 乏核心资源。 继续推进赛事版权的购买合作，突出特 色、把握重点。 数字频道在收视率到达率方面的数据 支持尚不成熟，数据专业机构对数字 频道的服务力不够，因此对客户的投 放分析和反馈会带来一定影响。 加强与数据机构的沟通合作，完善平台与 客户的双向数据支持，定期更新，获得最 有利的数据资料。 内容制作团队的规模和能力还有待大 范围的扩充和提高。 物色人才，加快内容制作团队的建设。 风 险解 决 途 径 p六、执行方案 日程表 2008 2009 2010-2012 2012以后 签订协议 制订频道规划 着手建立内容 制作团队 重新进行频道的定 位 开始频道内容的制 作 引进整合赛事资源 发行渠道的研究和 初步拓展 不断调整完善频道的内容制作 正式开始频道的发行工作，初 期以几个重点地区为主，频道 收费业务逐步全面展开，实现 赢利 开始拓展其他商务开发业务 打造成为全国第一专业体育频 道品牌 巩固各部门 团队的管理 扩大收费发 行的渠道和能 力，实现全面 付费。 组织架构 劲爆体育 内容制作 30-40人 广告销售 5-10人 渠道发行 10-15人 商务开发 3-5人 上海太动文化传播 Sitv现 有人员 15人 太动现 有人员 15人 新人员 5-10 人 Sitv现 有人员 10人 新人员 5人 太动现 有人员 5人 新人员 5人 新人员 3-5人 p七、财务分析 成本预估 项项目备备注200920102011 1）频道授权费10年共7900万，以每年递增形式支付200万300万400万 2）节目引进及制作费1910万2415万2915万 节目引进 NBA、WNBA、西甲、欧冠、澳网、斯诺克、 WWE等 1500万（ NBA900万） 2000万2500万 节目制作主持、嘉宾、配音、劳务 、直播费、演播室等400万400万400万 频道包装频道整体包装10万15万15万 2）卫星传输 灌录等280万280万280万 卫星传输卫星传输 公司结算150万150万150万 审片收录播控等审片