长安汽车酷夏冰爽欢乐会夏季营销策划方案.ppt

长安汽车 “酷夏冰爽欢乐汇”,2011.6,夏季营销策划方案,全国市场大背景,公安部的上牌数据显示1-4月只有3月是同比正增长,车市早早开始出现了负增长!,当车市负增长赤裸裸的来临时,大部分人还在分析还在存侥幸.对于做实业的企业和经销商来说,不必要像专业分析人员去探究更多,纸上得来的数字终觉浅.要结合企业和区域实际情况,果断拿出应对举措来,在y字路面前没有停留的余地,再观望就会被超越!该思索的还没有深思考,负增长来得就更是时候!,河北市场数据分析,四月份以来，长安轿车的总体销量明显呈现下滑趋势，其中悦翔销量呈现出蹦极式下落。,悦翔销量月柱状图,cx20销量月柱状图,cx20虽然也有大幅的销量下滑，但是却成为了目前a网销量最大的车型。,cx30销量月柱状图,cx30 自上市以来就没有取得预期销售目标，销量持续走低。,总结： 长安轿车在2011年媒体投放和线下活动偏少，产品曝光度严重不足，无论是对于上市两年的悦翔还是对于上市不久的cx30都在销售上产生了严重的不良影响。 客户不了解、不认识产品何谈购买？ 针对目前的严峻形势，急需开展一系列的线上线下活动，增加产品曝光度。,活动目的 活动宣传召集 活动流程形式 活动具体内容 活动分工及物料,长安汽车 “酷夏冰爽欢乐汇”,b,a,d,c,长安轿车“酷夏冰爽欢乐汇”,招揽新客户，促成销售,通过店头活动提升老客户对本品牌的忠诚度。,节目演艺达到集客的目的增加曝光度,通过闯关游戏环节使受众对长安产品卖点有深刻的记忆,活动目的,活动召集,多种渠道，进行客户邀约，力求活动现场有较多的客户，已达到活动效果最大化。,话术范例：亲爱的客户您好，炎炎夏日，长安轿车邀您一起体验冰爽夜色。#日#时，将在#举办长安“酷夏冰爽欢乐会”，现场免费为您检修保养车辆，并有精彩演艺节目，到场即送精美礼品，期待您的到来。,活动分店头和巡展两部分进行,在目标受众比较集中的地区 举办，以发掘新客户，让 更多人了解长安品牌、了 解长安品牌旗下产品为主 要目的。 以娱乐的方式传达产品信息， 通过互动使目标受众记住 产品卖点,针对已经拥有长安汽车的 老客户。以回馈老客户为 主，兼带邀请有购车意向 的新客户。使老客户对本 品牌更加忠诚，提升长安 汽车口碑。,巡展,店头,两部分活动形式相同，面对人群不同。,活动形式,店头,活动主要内容：,购车优惠,客户关怀,“长安更优惠，温馨服务更到位”喜庆长安轿车名列国家惠民补贴名单，购车即有3000元节补，再赠2000元清凉大礼，购车上全险还能返交强险。老客户到店还可享受空调系统免费检测，更换空滤服务。尊享热线：#,宣传话术：,物料制作,注意事项： 所有宣传工作务必在6月15日前准备完毕 6月15日全面发布促销活动，所有物料由广告公司统一制作，统一登记发放。向客户发放物料，必须登记造册。,巡展,活动地点选择,活动流程：,针对夏季气候特点，进行有针对性的现场布置，突出清凉、简易而高雅的布置风格。同时与商家配合，突出不同区域的不同风格，努力为活动效果提供烘托气氛。,夜间活动由于光线影响，视觉影响力比较大，所以特在开场前一段时间内，播放视频宣传片和音乐，祈祷集客和宣传效果。,活动时间定在晚饭过后，人们在户外休闲乘凉，期间发放适量的宣传单页不但有助于现场活动达到最好效果，还极大的促进对产品的认识、争取客户购买。,活动现场人数较多时，伴随着警情四射的开场舞，活动现场举行开场仪式，邀请到场领导讲话。,现场演艺活动要求动感、青春，旨在活跃现场气氛、调动现场积极性。配合产品的年轻态特征，主推年轻群体所喜闻乐见的表演形式。,为了激发现场观众的积极性，设置了互动参与性较强的小游戏。在活动中穿插产品信息，起到宣传产品、活跃现场气氛的双重效果。,对参与活动的客