达芙销售计划书

精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 13 达芙销售计划书 篇一：达芙妮的市场营销策划书 目录 一、公司简介 、 达 芙 妮 的 起 源 一 ） 、 品 牌 故 事 二 ） 、 品 牌 历 史 、 达 芙 妮 的 产 品 分 析 四 、 鞋 类 行 业 竞 争 态 势 分 析 一 ） 、 主 要 竞 争 者 分 析精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 13 、 析 1 ） 竞 争 优 势 2 ） 竞 争 劣 势 3 ）机遇 4 ）威胁、 析 一 ） 、 人 口 环 境 分 析2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 13 二 ） 、 经 济 环 境 分 析15 （ 三 ） 、 政 治 法 律 环 境 分 析 四 ） 、 自 然 环 境 分 析 五 ） 、 社 会 文 化 环 境 分 析 六 ） 、 科 学 技 术 环 境 分 析、4、公司简介 永恩集团于 1987 年在香 港创立，团创立初期，主要业务以主。 80 年代后期两岸开放后，永恩开始在中国内地拓展业务。 1990 年以自创达芙妮品牌进入大陆内销市场，精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 13 目前达芙妮已成为中国女鞋第一品牌，而本集团亦成为中国鞋业生产和销售的领导者。 1995 年本集团整合内地业务，以永恩国际集团有限公司成功地在香港的联交所上市。从此，集团规模扩充更加快速，鞋类外销与内销成为集团的两大重心。进入 21 世纪，中国经济的高度增长，为集团持续发展提供庞大的契机，本集团将进一步开拓市场，以实现成为享誉全球领导企业的长期目标。 今日，无论在外销 和内销领域，本集团都获得了辉煌的成就。集团不仅是海外进口商及知名 户的主要女鞋类供货商，而且在国内鞋类制造和销售均居于领导地位，集团的“达芙妮”品牌已连续 6 年销量全国第一，成为中国女鞋的第一品牌。除此之外，集团于 2003 年初取得世界与著名运动品牌 典系列在中国地区的合作，全权负责该产品在中国大陆地区的零售拓展业务。目前销售业绩十分傲人。 自 2003 年起，公司以每年在中国大陆开设 150 家专卖店的速度进行全面性的扩张 ; 2005 年，中国鞋业前所未有的鞋类量贩店 柜也应运而生，与 达芙妮共同抢占市场，提高市场占有率。为支持这一强大的销售体系，公司和 高配送能力，达芙妮并重新设计店铺形象将区分为达芙妮 春店及达芙妮 典店，使品牌定位更加明确及具体，并于 2006精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 13 年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾，在为实现集团成为享誉全球的长期目标更进了一步。此外，在经营典系列方面，集团将继续在中国的重要城市开设典专卖店与专柜，来创造营运利益。 走向国际化及全球化是永恩集团必走的路程。在鞋类外销业务方面，集团将继 续保持和发展与世界各地客户的良好合作关系，时刻关注其需求，向其提供优质的产品，从而实现双方的共同利益。更重要的是，藉由强大的生产能力与丰富的零售管理经验，集团将于未来不断的将鞋类零售业务推广到国际市场，实现中国企业海外开设鞋类连锁专卖店的理想。 二、达芙妮的起源 （一）、品牌故事 传说， 桂女神 )是位非常貌美的女神，当年曾与宙斯的大儿子阿波罗互相爱慕。 太阳神阿波罗是希腊奥林珀斯十二主神之一，是宙斯与黑暗女神勒托 (儿子。阿波罗又名福波斯 (意思是“光明”或“ 光辉灿烂”。阿波罗是一个俊美的男生 ,他力大无比是专门掌管太阳的 太阳神 。是光明之神，在阿波罗身上找不到黑暗，他从不说谎，光明磊落，所以他也称真理之神。 一天，阿波罗接到父亲的指示去射杀一个妖怪。在回来的精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 13 路上看到一个小孩在玩弄一张弓，他就走到孩子的面前说 :你们小孩不可以玩弓 并提起射杀得的妖怪给他看，并且好说了很多轻蔑的话，那个小孩就是就是掌管爱的伊烙克，也有人叫他丘比特。丘比特因啊波罗的话十分生气，就说 :你信不信我回会用我的箭射中你 .阿波罗当然不相信，于是丘比特对着天空射出了两支特别的箭： 第一 支箭是一只金箭会使人深深陷入爱河； 第二只箭是一只铅箭会使人立刻变得十分厌恶爱情； 第一支箭射中了阿波罗 ；第二只箭射中了河神的女儿 ,一个名叫达芙妮的美丽少女。 阿波罗一看到达芙妮就深深爱上了她 他对她的爱就像疾病一样无法控制。 他如影随形地跟着达妮芙。可是达芙妮却很不高兴的说：“走开，我讨厌爱情 !离我远一点儿！”说着，就像羚羊似的往山谷里飞奔而去。 可是阿波罗对于追求达芙妮并不灰心，他拿着竖琴，弹出优美的曲子。不论谁听到阿波罗的琴声，都会情不自禁的走到他面前聆听他的演奏。 躲在山里的达芙妮听到了这优美 的琴声，也不知不觉陶醉了，顺着琴声走向阿波罗这边来。躲在一块大石头后面弹竖琴的阿波罗立刻跳出来，走上前要拥抱达芙妮。达芙妮看到阿波罗，拔腿就跑。阿罗在后面苦苦追赶，并且大声叫喊：“我又不是你的仇人，也不是凶猛的野兽，更不是无理取闹的莽汉，你为什么要躲避我 ?” 尽管阿波罗在后面不停的对达芙妮呼喊，达芙妮仍然当作没精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 13 有听到，继续往前飞奔。 不过，达芙妮跑得再快，也跑不过阿波罗。跑了好一阵子，达芙妮已经跑得筋疲力尽，上气不接下气。最后她倒在地上，眼看阿波罗就要追上了，芙妮请求河神的庇护，结果阿波罗不同意，河神没帮达 芙妮。然后达芙妮找到树神，树神说如果你变成月桂树就算是天神之子阿波罗也没办法挽回，然后达芙妮哭着同意了，眼看阿波罗快要追上，达芙妮的秀发变成了树叶，手腕变成了树枝，两条腿变成了树干，两只脚和脚指变成了树根，深深的扎入土里，最后变成月桂树。阿波罗看到了，懊悔万分。他很伤心地抱着月桂树说：“你虽然没能成为我的妻子，但是我会永远爱着你。我要用你的枝叶做我的桂冠，用你的木材做我的竖琴，并用你的花装饰我的弓。同时，我要赐你永远年轻不会衰老。” 变成月桂树的达芙妮听了，也被深深地打动了，点头表示感激。也许是受到了阿波 罗的 祝福，月桂树终年常绿，是一种很受人们喜爱的植物。其他的神都用橄榄枝叶做发冠，只有太阳神阿波罗的发冠是用心爱的达芙尼变成的月桂树的枝叶做的。月桂冠是爱情编织而成，达芙妮象征黎明，阿波罗追逐达芙妮正如太阳追逐着黎明，和对爱亘古不变的追逐。 （二）、品牌历史 达芙妮国际控股有限公司于 1987 年在香港创立，至今已发精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 13 展成为一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，旗下各项业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。达芙妮国际控股有限公司的长期目标和经营理念，反应了集团追求优质、卓越、创新的精 神。 集团创立初期，主要业务以 主。 80 年代后期两岸开放后，开始在中国内地拓展业务。 1990 年以自创达芙妮品牌进入大陆内销市场，目前达芙妮已成为最受女性喜爱的女鞋品牌，连续 12 年在同类产品市场销量全国第一。不仅如此，集团也是海外进口商及知名 户的主要女鞋类供货商，无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌的成就。 自 2003 年起，公司以每年在中国大陆开设超过 300 家专卖店的速度进行全面性的扩张 ; 2005 年，中国鞋业前所未有的鞋类量贩店 柜也应运而生，与达芙妮共同抢占市场 ，提高市场占有率。为支持这一强大的销售体系，公司和统加强信息管理能力和改善物流系统，提高配送能力。同时，达芙妮重新设计店铺形象，将区分为达芙妮 春店及达芙妮 典店，使品牌定位更加明确及具体，并于2006 年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾，使实现集团成为享誉全球的品牌长期目标更进了一步。在 2008年，集团与国际知名高端品牌 及顶尖运动品牌 携手合作，开展中国的销售业务，全面精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 13 完善集团涵盖消费金字塔全部客层的目标，进一步扩大集团的事业版图。 达芙妮国际控股有限公司发展至今，无论在外销及内需市场都获得了极大的成功，集团有感于今日的成就皆来自于社会各界的支持，因此也长期投入公益慈善活动以回馈社会，善尽一份企业的责任。今后，集团仍将继续朝着提供更好的产品、更好的服务以及更多的回馈的目标大步迈进，为集团永续经营发展的未来不断努力 三、达芙妮的产品分析 其以两个系列 28 为主题，从眼镜、女包、女鞋到配饰都能在 店里看到它们的身影。 打青春牌，以人气组合 为代言人 打成熟牌，以人气歌手刘若英作为代言人 正品达芙 妮的鞋底都有“达芙妮”的字样，就像刻上去的一样，那是鞋底的模具一次成型的（要知道一双模具的成本都在几千元），假的达芙妮都是用一些无商标的鞋底加工而成。达芙妮有很多款都是镶水钻的，据说那些大钻小钻之类的，一颗大的水钻成本就在七八块钱，而且都是进口的，非国内市场随处可买，这类镶钻鞋子不可能是假的，假的是不会花这么大的成本制假。达芙妮工厂有很多是外加工的（一般是一些手工的，像钉珠片、车鞋面之类）所以难免会有很多鞋面流失在外，最明显的是一种底可以配多款的鞋面，都精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 13 是一些 面款式较简单之类的。 四、竞争对手分 析 篇二：达芙妮女鞋市场营销策划方案 泰州职业技术学院 国际市场营销课程作业 达芙妮女鞋市场营销策划书 企业简介（王凤娇、吴明峰） 一、企业发展历程及当前所面临的问题 达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于 1990 年，预见于中国优质鞋类市场具庞大潜力，本集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，自 1996 年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔。现时，“达芙妮”分为“ “ 大系列，目标顾客分别为 20 至 45 岁及 15 至 30 岁之女性。而对于目前所面临的主要问题则是在市场竞争下更好地在各式品牌涌现的状态下树立好自己的品牌及相应的市场地位。 二、当前宏观环境 1. 行业背景宏观分析 制鞋行业是典型的劳动密集型行业。从全球化的视野来看，这个行业的产能总是向着劳动力成本低廉的国家和地区迁移。目前，中国已成为全球最大的制鞋中心，鞋产量占全球精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 13 总产量的 60%以上，中国又是世界第二大鞋类消费市场，占全球消费总量的 22%，仅次于美国。中国也是世界上最大的鞋类出口国，鞋类出口占世界出口总量的 53%以上。但是随着中国经济的发展，劳动力成本的 上升，制鞋业有向越南、印度、巴基斯坦等劳动力成本更低廉的国家转移的趋势。 中国鞋业，以居世界第一的 60 亿双年产量，奠定了“ in 卷世界鞋业市场总量的霸主地位。调查显示，在最近十年的发展中，中国皮鞋业的增长率达到 800，但从长远看，鞋业发展后劲不足。目前，我国鞋类企业多以来料加工、贴牌、模仿为主，难以攻占中高档鞋类市场，没有自主产权的国际名牌成为鞋业长远发展的潜在危机。而达芙妮拥有雄厚的资金、优秀的销售队伍、丰富的管理经验以及成熟的营销网络并快速占领了大部分 市场。 三 . 竞争对手分析 达芙妮的竞争者分为国外与国内两部分。随着中国政府依照协定履行入世的义务，鞋类产品的进口关税将进一步降低、这将使越来越多的国际名牌鞋类能够 以国内消费者可以接受的价格进入中国市场，给国内鞋业品牌带来巨大的挑战。如果没有自己的国际品牌，中国鞋业的前途将是岌岌可危的。而国内鞋类产量的 85%为中低档产品，市场中有 80%都属于地方品牌，目前，我国从事鞋业生产的精品文档 2016 全新精 品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 13 企业 7200 多家。 四、 析 1优势 品牌名称由来富有神话色彩，有故事的品牌更能获得消费者的青睐。 达芙妮拥有 雄厚的资金，优秀的销售队伍，丰富的管理经验以及成熟的营销网络并快速占领了大部分市场。 达芙妮是为数不多拥有从创造、设计到终端销售整条产业链的企业，公司拥有雄厚的产品研发设计班底。 达芙妮的价格与竞争者相比较低，走大众化路线，吸引更多的消费者。 种不同系列同时推入市场，满足不同消费者的不同需求，提高市场占有率。 中国大部分女性处于中等收入阶层，达芙妮的鞋价更有覆盖力。 拥有庞大的专卖体系，具有了强大的竞争能力。 掌握绝大多数销售终端，让达芙妮可以迅速对环