产品推广策划方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 101 产品推广策划方案 篇一：产品推广计划书 产品推广计划书一、背景浅析 企业成立时间短， 品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌 知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价 格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善， 营建通路成本太高。 与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资 源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个 人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下， 迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随 社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 ,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应， 满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾 客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如 服务、文化等； 推 广办法 （一）平台推广 1、新精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 101 闻发布会 在新产品推出时， 召集新闻媒体召开新闻发布会， 借助新闻媒体与权威部门， 提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 101 制作形象样板间， 邀请企业和同行观看公司的产品， 但在爱展出产品的同时， 应以当前流行的产品为主， 并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客 户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了 客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型 展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提 供产品实物和详细资料。 对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高 我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴， 在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介 所浪费的可能不只是那说不出的 50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必 负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新 生的企业和消费者还相对陌生的商品 ， 借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平 台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站 的费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论， 抓住重点， 因为一个公司 80的利润通常来自于 20 的客精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 101 户， 我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司 产品的一些可取的评价和要求， 我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要 求。 另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分）， 对部分客户尝试电话营销， 或先 进行电话推销， 再派销售代表前往洽谈订单事宜， 或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场， 发掘新客户， 我们可以通过工博会得到客户的一些资料， 比如 电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问 对方的一些要求。 （三）通路推广精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 101 1、零售终端 可以在一类、 二类城市成立自己的办事处与销售终端， 好处是直接接近客户， 方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求， 使产品快速通过中间环节 达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成 熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作 为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售 气氛， 制造热销事件， 在此基础上增加产品份量， 顺理成章的将产品推给分销商。 另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基 本成熟的时候一举拿下。 名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌， 怕 是竹篮子打 水一场空， 而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商 更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可 以形成流通的通路， 也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不 可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产 品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了 区域或不被大品牌注重的区域，或精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 101 我们直接进驻三类市场，以强攻弱。 （四）有效捆绑 1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近 摆放，首先给消费 者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。 2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费 者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与 24 小时质量服务 这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的 合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以 进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 101 八、通路营建与推力实效 （可行 性的运转销售模式） 企业开创期 营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销 售基础。 企业发展期 打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企 业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场 翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入 产品的利润，对市场进一步深耕。 精神文明期 企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模， 寻求持续性发展之路。 同时产品品种的丰富， 通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲 击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。 企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大 化，在企业发展期就可将企业的阻力 T 开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以 各种先进终端经营方式对终端直接发力， 如： 连锁经营、 特许经营等形式。 另外， 由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心， 获取中间利润。 如何写产品推广报告申请 各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、 进展报告、申请 报告、工精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 101 作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因 而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参 考）、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的 能力。 A、写商业报告的目的精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 101 不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业 报告通常有三种目的： * 提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况等等。 * 影响他人。 如为争取合作或支援的内部报告；为推销产品或维持良好的关 系而写给客户的推广报告。 * 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证 。 B、商业报告的内容结构 商业报告的基本内容包括： * 封面； * 标题； * 概要； * 目录； * 主体部分； * 结论和建议； * 撰写人、时间； * 引言； * 鸣谢单位和人员； * 附录。 C、撰写商业报告 操作步骤 * 通盘考虑报告内容 包括报告的目的 和读者，风格、语气、搜集资料、 草拟大纲和初（腹稿）。 * 明确阅读报告的人 上司或他人的上司、同事、部属、顾客，或综合以 上对象。 * 选定报告的风格 正式或非正式。 / 一篇正式的报告必须依照一定的格式 通常都是公司规定的格式， 比较 刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称代名词。 / 如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 101 用什么风格， 最好试一 下用正式的格式。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 101 / 如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、 目录、附加资料等等）与轻松自然 的语气。 安排内容 想给对方传达什么信息？ * 进一步阐述事情； * 工作、产品质量、市场等的评估； * 报告事件的细节； * 预测结果或发展； * 报告进展情形； * 说服他人采取行动； * 说服他人决定立场。 收集资料 * 公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等； * 个人观察资料； * 问卷调查所得的第一手资料； * 图书馆 可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报 告、各种经济统计资料等。 拟定报告大纲。 * 第一步，来一场“脑力激 荡 ：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋 里面关于这个主题的想法通通列出来。 * 第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲 的格式有： 标题大纲 以简要的字词列出主题和重点。 句子大纲 以完整的句子列出主题和重点。 段落大纲 以一段文字列出主题重点（通常除了很简短的报告之外，很 少用到这种格式）。 写作方式 * 由广泛到深入 将最复杂的信息放在报精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 101 告最后。 * 由已知到未知 以读者已知的资讯做为讨论的起点。 * 按重要程度排列 由最重要的资讯开始介绍， 或者由最不重要的资讯开精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 101 始。 * 按时间顺序排列 由过去到未来，或由现在追溯过去。 * 按因果关系发展。 * 按正反意见谈论。 * 按说服对方的程序发展 叙述问题，列举解决方案，举例证明方案的可 行性，提出建议性的行动计划。 动手写报告。 * 打草稿 以“标题大纲 为基础，把每一组重点字词扩展为一个句子， 以用来作为每个段落的第一个或最后一个句子。 *分段 突显重点或改变主题方向。 完稿收尾。 *做封面 除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资 讯与首页相同。 *做标题页。包括： 这份报告的名称； 作者的名字（有职称或头衔）； 送交日期； 公司名称（及住址）； 部门名称； 本报告的档案号码（如果已经指定的话）； 授权或要求写这篇报告的人或单位名称； 留给授权者或批阅者签名的空白处； 主要的读者姓名。 写简介或前言 简介是全文的第一个部分；前言则是精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 101 有关整篇报告的介 绍。 做目录。 写摘要 节录内容中的重要结论，但 不举例加以说明或证明。摘要是全文 的缩影。 写报告呈交信 开头，明确说出报告的名称；中间，提醒读者注意报告的精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 101 重点；结尾，表明你乐意回答任何问题，并愿意与读者面对面进行讨论。 做页面 大标题、小标题、字行距、图表及页码等。 设计报告的外观 有吸引力，符合内容性质。 最后的修改和完稿。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 101 篇二：市场推广策划方案 _图文 书 荔 波 青 梅 酒 市 场 推 广 策 划策 划 团 队绯 色 团 队杜 韦 胡 姚 韩 韦 尧 雪 笑 12012/12/16精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 101 目录一 、前言（ 3） 二、市场环境分析（ 4） 三、 析（ 7） 四、 市场推广目标 （ 9） 五、推广战略 （ 11） 六、 推广策略组合 （ 12） 七、方案控制 （ 13 ） 八 、 策 划 小结 (14) 九、 （ 15） 2精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 101 前言近年来， 随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴 起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但 是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。 从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规 模，因此，在酒类市场的占有率很低。目前，在全国范围内还没有一 个青梅酒品牌表现很出色， 各个品牌都是在很小的区域内有一定的市 场份额。 与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种，青 梅酒本身具有比较高 的营养价值，但却无法获得消费者的青睐。 一直以来，青梅酒在广大人群中不被人知，代理商自然不愿意代 理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺 带而为。生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出 高昂市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将 针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。 3精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 101 二、市场环境分析（一）企业情况及产品分析 1、企业情况：公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理 念与社会各界人士共同发展。 未来，公司 将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心 竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增 长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。 2、产品分析以世界自然遗产地 原料，最优良的青梅品种，果实的单果重、蛋白质含量、 素含量和水分含量较低 ,K 含量较高 采用贵州布依族古老传统的精湛酿酒工艺，结合现代先进酿工艺：酒技术，采用全汁发酵的生产工艺，工艺考究，最大化的保留 青梅中含八种人体必需的氨基酸、其他营养元素 青梅酒中带有青梅所具有的天然涩味幽香，口感润和，经长品质：期窑藏，色泽诱人，晶莹剔透，自然生香，酸甜苦涩，恰当好 处，形成从舌到胃的味觉循环，酒体纯而不上头，令人回味无 穷，适量饮用，有益健康。包装：青梅煮酒 4精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 101 人爱酒更爱美的气息。醉中见美，美中见醉。青梅煮酒论英雄 的气息 具有调节肠胃功能、解毒功效、能防老抗衰美颜、有减肥功效 等。功能：（二）行业情势分析这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也 是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作 为中过几千年来主要的交际手段。 随着时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆 力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现：人们饮酒的习惯正在发生改变。在饮酒习惯与人均 G D P 人均 G D P 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 酒类 烈性酒为主 果酒快速发展 果酒为主 5精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 101 中外果酒人均销量对比图 8 6 果酒人均销量 4 （升） 2 0 地区 中国 世界中国果酒销量（万吨） 140 120 100 80 60 40 20 0 2000 2004 2008 2012 2000 2004 2008 2012 从这几组数据不难看出，果酒行业正在快速的发展。并且随着人们生活水平的 提高，果酒将会越来越被人们所接受。（三）市场情况分析据调查发现： 6精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 101 果酒所占整个酒行业的比率 12% 10%25%21% 32%白酒 啤酒 葡萄酒 保健酒 果酒青梅酒在果酒市场上的份额 14%6%36% 40% 4%青梅酒 蓝莓酒 枸杞酒 杨梅酒 其他从以上数据可以看出果酒在中国酒市场上的份额还是比较小的，而青梅酒在 整个果酒市场上的份额更是小。据我们收集资料的发现在青梅酒这快市场上， 呈 现百家争鸣的状态，在这市场上还没有很强势的品牌，这对于企业来说既是 机遇也是挑战，做的好可以一览群雄。（四）竞争者情况据我们调查资料的显示得知 ： 由于青梅酒市场还不成熟， 虽然每年的市场 份额都在都在增加，但是在这块市场上还没有很强势的品牌，各个生产青梅酒 的企业。都是在当地，几周边城市有一定的销量，相反从调查结果显示，青梅 酒的主要销售地，却被啤酒占领，而啤酒中销售最好的当是雪花啤酒。而在同 类产品中和我们产品同档次的且销售还很好，有着悠久历史的是古越龙山青梅 7精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 101 酒。所以我们把我们产品的竞争对手 定位雪花啤酒和古越龙山青梅酒。雪花啤酒目标消费群： 销售渠道 ： 20这个富有积极、进取、挑战精神的消费人群 超市、便利店、零售 店，餐馆，夜场 (在针对夜场这块，特 意推出了高档啤酒品牌 零点啤酒 )宣传方式：针对目标消费群体爱好体育这一兴趣点，雪花啤酒与并与 行了多元化的合作，雪花啤酒持续操作 6 年的勇闯 天涯活动 ， 09 年的夏日风行季。利用世界杯宣传产品理念：倡导的年轻、活力、积极、向上赋予挑战的精神。古越龙山青梅酒目标消费 群：老少皆宜，重点针对女性。产品卖 点： 销售渠 道：产品的 销售地：重点打出了青梅酒美容的功能以及他独特的酿造工艺和他原料 的选择上 除传统的渠道外他还在网上开了专卖店，自建网站直销，利用 各网络商场分销 除国内市场外还开阔了国外市场，重点向日本销售。 8精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 101 （五） 、消费者分析随着经济收入的增加， 生活理念的提升， 人们越来越重视精神境界追求， 而不单单只注重产品的本身，国际一体化外国文化的入侵。中国消费者也喜欢 跟风，外国流行的东西，在国内也会很快流行，在国外人们都喜欢喝低度酒果 酒，受外国影响和本身对生活品质的追求，国内的饮酒习惯也在 逐渐发生改变， 人们也喜欢喝低度健康的酒。据我们在贵阳市场做消费者市场调查了解到：消费者知道青梅酒的途径 22% 39% 他人介绍 大众媒体 网络 其他 22% 17%据了解大多数消费者都是听他人介绍才知道的，很少部分是在大众媒体和 网络宣传知道的，由此可以看出，青梅酒酒在做宣传方面不是很好，没有很好 的利用各种宣传工具加大对青梅酒的宣传，紧靠那些喝过青梅酒觉得不错做口 碑宣传的是不够的，一个产品要想让更多的人知道了解，必须利用各种宣传工 具加大宣传消费者喝青梅酒的场所 10 8 6 4 2 0 夜店 朋友聚会 会所 其他 学生 企事业单位 个体经营户 自由职业者 9精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 101 具调查结果显示大部分的人愿意在夜店消费果酒无论是学生还是其他阶 层。在朋友聚会时消费果酒，大多也是学生和个体经营户。而喜欢在享受生活 的会所中消费的自由职业者和企事业单位的居多。可以看出这些人都是喜欢享 受生活的人。无论是夜场还是会所消 费 者 的 购 买 渠 道9%3% 35%30% 23%超 零 夜 网 其市 售 店 店 店 他消费者在购买青梅酒或是在哪里看见过青梅酒时。大多消费者都是在超市、 零售店、以及夜店见过或购买过青梅酒。所以我们在将我们 产品荔波青梅酒打 入市场的渠道也以超市和夜店、零售店为主要销售渠道，其次以网络销售为辅， 加大宣传。且在夜店销售的时候要加大促销力度，因为这里将是我们的宣传产 品，打出产品知名度的主要市场。消费者对青梅酒价位的选择 10 8 6 4 2 0 2050 5080 80100 100 以上 学生 企事业单位 个体经营户 自由职业者在对价格的调查上，由表可以看出：在社会的各阶层中学生能接受的价格多 为 20之间中低档的青梅酒， 而其他有一定经济能力的人更愿意接受 502016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 101 元以上的青梅酒，他们这个 消费群体更重视的是青梅酒的品质对于价格他们并 没有给予太多关注。由此可以看出在针对不同人群在产品系列价位方面应考虑。吸引消费者的购买因素 12 10 8 6 4 2 0 学生 企事业单位 个体经营户 自由职业者 包装 口感 价格 功能由调查可知吸引这些被调查者购买果酒的主要因素是果酒的口感，其次是 果酒的包装。特别是学生消费群体他们的调查问卷显示，他们对于口感非常重 视，因此我们可以在青梅酒的口感上做文章，以此来吸引更多的消费者购买青 梅酒。我们曾经想过从功能来吸引消费者但是经过这次调查发现消费者对功能 并不 关心。可以把重心放在包装和口感上。消费者对包装的评价 14% 16%0%70%喜欢 一般 不喜欢调查表明消费者对贵妃醉青梅酒的包装还是很有好感的，包装的精美将成 为吸引他们购买青梅酒的重要原因。问及消费者对产品的概念“青梅煮酒论英 雄”的感觉大部分消费者的反应是喜欢，可见人们还是很喜欢豪爽、自由、仗剑 天下的古文化。我们可以赋予产品这样的概念来吸引消费者。 11精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 101 三、 析 1、优势：原料优势：以世界自然遗产地 优良的青梅品种，果实的单果重、蛋白质含量、 素含量和水分含量较低 ,K 含量较高。生产地是有名的旅游胜地荔波小七 孔，可以借助来旅游的人群宣传产品； 品质优势：青梅酒中带有青梅所具有的天然涩味幽香，口感润和，经长期窑藏，色泽诱人，晶莹剔透，自然生香， 酸甜苦涩，恰当好处，形成从舌到胃的味觉循环，酒体纯而不上头，令人回味 无穷，适量饮用，有益健康； 工艺优势：采用贵州布依族古老传统的精湛酿酒工艺，结合现代先进酿酒技术，采用全汁发酵的生产工艺，工艺考究，最大 化的保留青梅中含八种人体必需的氨基酸、其他营养元素，具有“经血解毒杀 菌”三大功能；包装设计 ：青梅煮酒包装理念设计呈现出一种英雄爱酒也爱美 人、美人爱酒更爱美的气息，醉中见美，美中见醉。青梅煮酒论英雄，醉自然 的气息。 2、劣势：企业实力不雄厚，没有明确的品牌战略，找不到消费者的品牌定位，杂乱无章的终端规划，渠道的构建不够完善。在同行业业中，知 名度比较低 ，网站设计比较单一，自建的网站访问量不高。网络渠道开发不够。 销售网络落后，缺乏市场影响力。 3、机会：国家大力支持果农业的发展，果酒行业正在蓬勃的发展，它作为一种新的生活理念正在打入消费者。在果酒行业正在蓬勃的发展精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 101 还没有 很强势的品牌。企 业如果做得好可以拖影而出树品牌。经济的高速发展人们生 活水平的提高，带来更多的潜在客户。政府的产业政策支持、国际市场的逐步 12精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 101 认可和资本市场的青睐 4、威胁：由于果酒行业，个企业都在瞄准这块市场，虽然这一市场上没有很强势的品牌，呈现百家争鸣的状态，竞争巨大。人们在消费果酒时， 都是喜欢喝蓝莓酒或杨梅酒，并且在这一市场上有许多替代产品，国外品牌正 在入住中国市场。四、市场推广目标通过以上的分析，我们做市场推广的目标主要让消费者了解我们的产品， 了解我们企业的文化，从而接受我们的产品，通过我们产品的宣传推广唤起 人 们对青梅酒的诉求，从而销售我们的产品，增加我们产品的市场份额。五、推广战略（一）推广思路在贵州以贵阳市主做宣传的推广，引领消费者购买产品，利用贵阳市 可以向周边城市辐射，在荔波本土市场着重打造成旅游产品，将荔波青梅酒做 为当地特色，作为游客来此地必买的产品，可以借此作为宣传推广，喜欢游玩 这一群体都有一定的经济能力，并且喜欢享受体会生活，其次将产品着重在发 达城市宣传，因为在发达城市人们对生活理念越来越有追求，像国外发达国家 都是以低度酒为主，果酒为主。（二）目标人群确定 24 45 岁月收入 3000 月以上的中青年人，这一群体是社会主体且有一定 13精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 30 / 101 的支付能力，这一群体对生活也很讲究，喜欢享受生活，易接受新鲜事物。（三）市场定位针对果酒这一市场，大多果酒都在宣传产品的功能，而在消费眼里他们都 觉得各产品在功能这一块都大同小异没哟明显的差别，而他们追求的是一种精 神文化。所以我们把我们的产品定位为赋予豪情英雄儿女情长的的桃源酒。六、推广策略组合（一）产品或服务策略（ 1）目标市场：省内以贵阳市和荔波当地为主，省外以沿海发达城市为主， 开拓果酒市场的中高档市场。 （ 2）产品定位：白酒行业的中档产品。 （ 3）产品线： 100 左右元一瓶； （青梅酒属于低度酒，宴 会喝酒的量比较大价格太高消费者不易接受， ）可在包装盒上弄刮刮奖，让消费 者在消费就时还能碰下运气增加喝酒的喜庆。 300 元左右一瓶 (中 国人送礼都讲究体面， 价格太低会让自己觉得没有面子， 主要把包装盒做精致 )3. 享受生活系列 ; 150 左右元瓶（购买量比较小，一般都是购买一瓶作为品尝，享 受，价格可适中） （ 4）产品系列：有针对女性的贵妃醉青梅酒，有针对男性的英雄论青梅酒。（四）促 销策略策略 1、网络宣传：利用荔波小七孔的网站以及他的宣传方式等，增加荔波青梅酒的链条，人们在看荔波小七孔随便点击荔波青梅酒链条观看。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 31 / 101 在贵州特 14精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 32 / 101 色网上把青梅酒作为贵州荔波特色映入网站上，供消费者点击。 可以利用做青 梅酒产品的功效与做美容减肥产品的网站合作增加自己企业产品的链条，让消 费者在购买产品之时，无意之间了解我们的产品。在美容，减肥的论坛发表荔 波青梅酒的文章， 一幽趣的方式宣传产品的功效。发表免费文章， 附带站点签名， 文章内容可以从那些带有豪放，英雄情节来做来宣传青梅酒文化。 还可以在网 上宣传青梅酒之情侣风雨行的活动，到荔波游玩，举办情侣篝火晚会 2、人员推广：派遣专业销售人员到各中高档餐馆，夜店酒吧，会所及这些渠道周围的零售店做推广。及让销售人员自己到这些渠道直接向消费者推销 我们的产品。 3、广告宣传：利用荔波小七孔的知名度，可在当地旅游区做宣传活动，可让游客免费品尝我们产品，由销售人员介绍我们的产品，可以在各个市场利 用当地消费者的需求与相应企业合作在够买我们产品时可以把他们想要的以抽 奖方式让他们获取自己想要的东西， （如演出票，到什么旅游地一游等）还可以 直接购买我们产品 可以获得一次抽取到荔波一游全票餐。在各大销售渠道做海 报广告的宣传。利用媒体参观等结合青梅酒系列特征打造“英雄杯中论，美眉 酒中陪的广告语”英雄爱美女，美女爱英雄。改变女性在酒桌上尴尬只看不喝 的局面。 4、促销 活动：利用各节日推出一系列文化趣味有奖精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 33 / 101 问答，增加消费者对我们产品的了度设立惊喜大奖，凡经常关注“”的消费者都有可能获奖。引导消 费者了解“荔波青梅酒”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。礼品包装强调文 化品位，通过活动，给消费者留下“荔波青梅酒”酒是礼品的最佳选择，档次高， 文化品位高，从深层次上让 消费者认同企业产品。在夜店酒吧等区域可以与店主 15精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 34 / 101 商量做促销活动具体活动内容如下： 4、 1 你情我愿，缘来如此！ 情定神秘缘大型促销活动打出“幸福的日子属于你我”的活动口号，在商超、酒店、婚庆、影楼公 司（婚宴订席）进行促销，抓住庞大情侣市场，提升销售额。通过 、 X 展 架、在电台播放周华健演唱的明天就要嫁给你啦等歌曲串起的广告来营造 气氛。 这是针对现代时尚青年的爱情观而举行的大型促销活动。活动可以分为两 个阶段：第一阶段凡购买荔波青梅酒 1 瓶将可获得情侣杯 1 套，并填 写购货回 持单将有机会参加“青梅酒之情侣风雨行”旅游活动和抽奖活动；第二阶段： 凡购买青梅酒 2 瓶并填写报名资料在交 20 元即可参与 “荔波青梅酒之缘来如此” 大型主题情侣篝火晚会，限制名额。 4、 2 西域风情，激情狂欢夜 打出“异地风情，音乐派对，释放你的激情！ ”的活动口号，针对夜场进行 专场促销；通过 、 X 展架、在电台、报纸等作为传播工具。 具体的活动内容如下：在经销商市场，针对当地人气最旺的酒吧、夜场进 行促销活动；把整个场地设计成西域风格，邀请舞蹈队伍穿着性感的西域风情 的服饰跳舞； 场放送西域风情的劲爆音乐或抒情音乐；促销人员穿着特定 的西域服饰进行促销，打造西域风情海洋，主推“西域妖姬”精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 35 / 101 “公主之恋” 、 ；请 专场公关人员做“西域妖姬”作陪与消费本产品 500 元以上的顾客；所有消费 者进场之前可以免费化妆；凡消费产品都可获得精美礼品 1 份；在专场还将表 16精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 36 / 101 演花式调酒等。 5、销售竞赛。鼓励推销人员和中间商，目的是激励销售人员或经销商在某段时 期内增加销售成果，给那些做的成功的人以奖赏。还可以对经销商进行营业推 广给予他们折扣或津贴。七、方案控制在做宣传活动净 可能把成本压到最低，在做产品宣传时一定要把产品理念文 化讲述清楚。在销售人员的选择上在针对酒吧夜场这一块尽量是女性，销售推 广人员一定要经过培训，了解产品，了解企业，以及果酒行业的市场。在做促 销活动与企业合作时，课根据当地的市场，人们的关注度选择和什么样的企业 合作。八、策划小结通过此方案的推广： 短新 产品推广期的时间长度，让产品快速进入成熟期，创造效益。 对该产品产生购买欲望，培养该产品的忠实顾客。 度，提高产品的销量 宽了销售渠道，使该产品占据市场的份额等。 17精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 37 / 101 篇三：品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录：第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1喀斯玛：户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共 场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求， 能 达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。 广告装饰可分为平面和立体两大 部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为 霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最 为重要的表现形式， 影响甚大。 设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的 象征。 媒体多元化时代早已降临， 户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无 可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介， 而其本身 的现状和 优势，创新与不足，正是所待研究的方向。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 38 / 101 2户外广告发展趋势 a投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、 人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告 装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。 b通路终端的户外媒体呈现整合趋势第 1 页 共 9 页精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 39 / 101 c移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去， 广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前 电子技术的应用，使得户外开始“动” 起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频 网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 ，有了用 3 维全息成像技 术制作的展示台， 很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面 媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区 域还可能出现数量上的减少， 户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年 广告额也将进一步上升。 城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相 对提高，但同时媒体的 质量将提高，投放风险将明显降低。 3户外广告市场环境分析 面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着 交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品 的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。 二、竞争对手分析。 1媒介竞争对手 当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介 越来越兴旺之外， 户精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 40 / 101 外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争 力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从 目前市场看，有做公交等车 载可视的运通传媒，主营 县商业街与中华广场有专业投放 外显 示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。 2区域竞争激烈 从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会 在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载 体上， 不存在同类媒介载体竞争， 除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外， 更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤 其是在区域当中，大客户