产品经理年度工作计划

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 18 产品经理年度工作计划 篇一：产品经理年度工作计划 本人于 份进入 司工作。在公司的一年时间里，本人担任产品经理一职。一年以来，在 司领导及同事的关心、支持下，本人尽责做好本职工作，达成了各项指标完好的进行。以下是个人下一年的工作计划范文： 1，了解公司运作方式及产品 解公司 工作开始后，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 步熟悉需要推广的产品 熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。 以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。 2，市场进一步规划 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 18 司内部市场信息整理 通过向销售 经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分 市场定位，以及竞争对手状况 ;并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。 户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。 3，日常工作 排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务 市场需求 大的产品，做库存备货预估 日与个别销售同事详细 作情况，每周简单与所有销售同事 并定期给销售人员做产品培训。 月做工作计划及竞争对手的分析报告。 客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 18 技术或产品质量问题。 原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。 理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理一起拜访这类市场 的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。 回顾一年来的工作，反省自身存在的问题及缺点，我认为主要由于进 x 动的时间尚短，技术方面的专业知识不够全面，对公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些弯路。但是， 实践出真知 ，本人在工作中不断发现自己的错误，也及时改进了自己的错误。在今后的工作中，我会努力提高自身的修养，充分发挥自己的特长，克服不足之处，努力做出新的成绩。 篇二：产品经理如何进行产品规划工作 产品经理如何进行产品规划工作 产品规划是企业实现产品战略的前提条件，是企业的重要业务流程，同时也是企业建立竞争优势的重要手段。在具体的咨询工作中，发现很多中小企业在产品规划方面存在不足，做法也很不规范，现就产品规划的工作做一些探讨。 一、产品规划要做的工作 产品规划不仅要准确地识别和选择产品机会，而且要正确确定产品规划项目的类型，以确定产品在企业内部的定位。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 18 企业规划的产品一般包括如下四种类型： 1、 对已有产品的改进产品 ; 2、 在已有产品平台上开发的新产品 ; 3、 新产品平台 ; 4、 在新产品平台上开发的新产品。 产品规划要确定公司将要开发的产品整体组合和产品上市时间 ;要明确新开发的产品占领什么样的市场领域 ;新开发的产品 平台迎合了什么样的市场趋势和技术方向。 二、产品规划应遵循的准则 1、对已有产品领域，细分市场已十分明朗，应规划改进产品或在旧平台上的新产品，继续占有或扩大 市场份额。 2、对技术领先型产品，若无明显的竞争对手，规划可瞄准单一产品 ;若有潜在竞争对手，则规划应瞄 准产品平台。 3、企业的产品规划应与企业的核心能力相适应。如果不适应就应采取措施，或者增强薄弱的核心能力 ，或者削减与核心能力不适应的项目。 4、企业的产品规划项目组合必须与企业的竞争策略保持一致。 5、企业的产品规划必须与企业的目标 市场方向保持一致。 6、产品规划应优先选取能使企业获得最大经济效益的项精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 18 目。 7、企业的“中、长期产品规划” 引发出企业的技术规划。技术规划应以企业的“中、长期产品规划” 为导向，并与“中、长期产品规划”协调发展。 三、产品规划的过程 1、 机会识别阶段： 对企业的目标市场进行调查，分析、识别来自目标市场具体的机会信息，形成机会描述和下一阶段优先级排序所需的市场数据信息 (新产品机会的市场规模、市场增长率、竞争程度和获利潜力情况 )。 2、 项目评价和优先级排序阶段： 本阶段的任务包括， 优先级 排序，选择参与竞争的细分市场领域，并使之与企业的核心能力相适应 ; 选择能支持企业的竞争策略的产品类型，能为企业带来经济成功的项目 ; 对所筛选出的项目进行权衡组合，使之与企业的核心能力和竞争策略实现全局性相匹配 ; 4输出未来 3 5 年产品的规划路标。 3、分配资源和时间阶段： 对优选项目组合逐一进行资源分配和开发时间安排，使企业的资源得到充分的利用，也使规划的产品能得到最好的实施。 4、制定项目计划阶段： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 18 根据规划项目和资源分配的情况，做出下一年度详细的项目计划 ;并做好项目实施前的各种准备工作，如 项目环境、项目预算等。 四、产品规划的方法 1、 过程迭代： 我们将规划过程表示为串行的四个阶段，但在实际工作中经常有过程迭代发生。在机会识别阶段和优先级排序阶段存在过程迭代，如出现了机会描述，但缺乏足够的市场信息数据 ;或在项目优先级确定后为了证实其正确性，规划小组往往要返回到上一流程阶段，进行更深入的市场调查，收集更多的客户信息。 在优先级排序阶段和分配资源阶段存在过程迭代，在分配资源过程中发现企业的资源与所规划的项目组合不相匹配时，就得返回对规划项目的优先级排序进行重新评价，并对规划项目进行重新 选择，如图表 2、 年度更新： 企业的核心能力和竞争环境是动态变化的，根据开发团队、生产、营销、服务部门和竞争环境的最新变化，企业中、长期产品规划每年都要进行迭代更新。 3、 半年调整： 规划的项目在开发过程中随时都会出现各种问题，每半年就要对年度项目执行情况进行回顾分析，当认识到某个项目精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 18 的任务是不可行或者有重大问题时，就要及时对规划的项目进行调整。 篇三：产品经理工作计划 工作计划 1，了解公司运作方式及产品 解公司 工作开始后，了解公司业务流程，认识这个 业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 步熟悉需要推广的产品 熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。 以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整 理出来，以此将市场进行细分。 2，市场进一步规划 司内部市场信息整理 通过向销售经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 18 业中的细分市场定位，以及竞争对手状况；并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。 户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。 3，日常工作 排好时间表，和 销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务 市场需求大的产品，做库存备货预估 日与个别销售同事详细 作情况，每周简单与所有销售同事 作情况；并定期给销售人员做产品培训。 月做工作计划及竞争对手的分析报告。 客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。 原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源 ，并争取价格和交期优势。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 18 理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理一起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。 篇四：销售经理下半年工作计划 销售经理下半年工作计划 从事销售工作多年，向客户销售产品，首先保证产品的质量及良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼 2010上半年的工作已经结束了，在做好 2010 年上半年工作总结的同时，也做好 2010 年销售下半年工作计划： （一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 门负责的客户大体上可以分为四类，即现 金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调 查，深入分析其经营精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 18 特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。2009 年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点 抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。 2009 年要努力实现新开对公结算账户 358001 户，结算账户净增长272430 户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前 8000 名、进出口前 7334 强”等 10 多户重点客户挂牌认购工作，锁定他 行目标客户，进行重点攻关。 最好最全的免费公文， （二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 18 活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务 . 要建设好三个渠道： 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置 3 名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备 1 名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。 二是加强物 理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、 有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 18 账，并 以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率 深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升 门服务质量，实 现全公司又好又快地发展目标。 （三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品 创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 18 现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势 . 加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理， 明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。 （四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养 门人才 要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培 训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 18 力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。 （五）强化流程管理，提高风险控制水平 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点 发展第三方存管业务。抓住多 银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势， 加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。 （四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养 门人才 要加强人员管理，实施日常工作规范， 制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 18 加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。 （五）强化流程管理，提高风险控制水平 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大 对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。 以上便是详细的销售 2010 年下半年工作计划，在执行的过程中将严格执行，若有更好的方法会灵活改变。 篇五：区域经理年度工作计划 2009 年工作计划书 王杰 市场管理 市场规划 一、各项目标的制定与分解 （一）、销量 （二）、新客户开发 （三）、建立二级分销体系 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 18 二、培训 （一）、代理商培训 （二）、分销商培训 （三）、代理商 业务员培训 三、文化传播 推动计划 一、行动时间表 二、分销渠道设计 三、区域分销样板市场 四、活动策划 五、带队深入二级市场 六、客户关系管理 七、市场调查及信息整理探求共性特点 八、广告宣传 控制 一、问题管理 （一）、串货管理 （二）、市场投放 （三）、代理商激励 （四）、沟通 （六）、制定分销管理制度。 二、营销费用计划及预算