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如何做一名好的招商经理 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT 素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel 教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT 课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ 首先招商不等于成交客户，有 些奇怪吧！绝大多数企业已成 交客户作为招商经理业绩考核 的重点，其实这应该是个误 区。 那么，招商应该做些什么呢？ 1、对产品的理解，很多招商经理拿着目录就开始找客户，看 似积极，其实这将事倍功半，磨刀不费砍柴功。本人觉得一个 优秀的招商经理，必须具备对自己品种的想尽认知，说明书上 的基础知识不用多讲了，竞品也不用多说。要说的是你的产品 有哪些优势？在临床应用中为什么医生一定要用你的品种？对 于代理商关心的问题空间只是一方面，如果片面强调空间的， 这样的客户不要也罢！那么你必须要对自己企业在该产品上的 重视力度加以理清，如果你自己公司都不重视的一个品种，怎 么能要求别人认可并重视呢？再说招商经理老是讲产品不好， 请问什么样的产品才是好品种？独家、医保、专利、全科、针 剂、空间好？如此的品种还需要招商吗？估计批文一出来就被 抢光了。所以产品好不好应该由市场决定，一个市场只要做好 了，他就是一个好品种，相信这类的品种大家见的不少吧！所 以理解产品是首要条件。 2、对市场的了解。产品其实 也有水土不服的因素，比如气 候、经济、环境、人文生活习 惯等。那么就得对自己产品在 该市场做出基本定位。 3、对当地医药环境的了解。当地招 投标规则、大小医院分布、配送企业 情况、代理企业各自情况、医院回 款、配送渠道等，有了这些再联系自 己品种，提炼自己品种优势。 4、深入了解目标代理商情况，什 么是深入？就是要搞清目标代理 商的真实实力，产品线优势，以 及目前需要补充品种项目，哪些 品种做的好或差？找出他们预计 淘汰品种。这叫知己知彼，可能 事情有些不简单，但这样相信会 比盲目招代理更实效。 5、学会炒作市场，炒作产品，当然 不是说上广告等。而是将自己产品在 各个目标客户中大加推广。比如未签 协议先做业务员培训、分销商培训， 如此一来，一方面显示了厂家对产品 和市场的重视，另一方面可借代理商 的业务员，以及分销商做对外宣传， 这将带来事半功倍的效果。 6、所有意向代理商均不要马上签定协议， 而要学会提升产品，不光是学术上，同时也 要在产品本
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