【幸福好礼带回家】2013年中秋国庆双节活动策划方案.pptx

幸福好礼带回家幸福好礼带回家 - -中秋、国庆双节活动方案中秋、国庆双节活动方案- - 销售管理中心云贵广大区销售管理中心云贵广大区 20132013年年8 8月月15 15日日 目录： 3 活动方式 1 活动目的 2 活动介绍 4 关键控制点 活动目的： 一、借助“中秋、国庆”两大节日，抓住销售高峰期，提升市场份额; 二、通过团购形式促进渠道屯货，加快终端回转; 三、通过资源置换扩大新品推广; 核心举措： 举措2：聚焦举措3：团购促销举措1：提升 营造节日氛围 提升品牌形象 白奶、谷粒早餐 未来星、奶特、焕轻 团购促销 线上、线下互动 举措4：新品借力 置换资源 新品推广 目录： 3 活动方式 1 活动目的 2 活动介绍 4 关键控制点 活动介绍： 活动主题 幸福好礼带回家幸福好礼带回家 活动介绍： 活动主视觉 活动介绍： 活动时间 20132013年年8 8月月2020日日1010月月1010日日 中秋节：9月19日 国庆节：10月1日 历时：50天 活动介绍： 活动节奏 nov（11）aug（8）sept（9）oct（10）july（7） 7月25日主题、主视觉完稿 8月15日物料达到市场 8月19日终端布置完毕 10月10日活动结束 10月20日活动结案评估 7月29日 终端延展完成 7月31日物料打样完成 7月29日下单完毕 全月活动执行 11月15日结案 活动介绍： 活动产品 白奶系列产品 早餐奶系列产品 儿童奶产品 焕轻产品 （红谷、黑谷） 目录： 3 活动方式 1 活动目的 2 活动介绍 4 关键控制点 厂商周装饰 牛奶下乡 礼 品 氛围营造 幸幸 福福 好好 礼礼 带带 回回 家家 订货会 活动方式：总体设计示意 p-01 实现举措： 立足品牌发展-以品牌与零售 客户进行对接， 实现常、低、 冰的优势互补 活动预估： 预计活动场次77场（单场次 5000元/店） 预计费用：39.7万 双节快速囤货 订货会： 时间：9月1日10月10日活动 费用：单场6000元合计，合计 30场，18万 牛奶下乡： 时间：9月1日10月10日，活 动费用：单场600元合计400元 场，24万 焕轻推广： 时间：9月10日10月20日 活动费用：单场300元，合计 189场，5.67万 增强影响力 品牌： 常规堆头切换568个 主题插卡768个 三角立牌600个 传统绶带80万条 条幅1500条 主题海报57200张 空白海报16000张 特仑苏： 二维码箱贴100万个 特仑苏箱套100万份 two厂商联合four行销活动one氛围营造 扩大认知度 three促销推广 加快产品动销 品牌： 主题手提袋55万个， 儿童奶： ufo陀螺3.5万个， 雨伞2.8万个， 无纺手提袋3.5万个， 特仑苏： 笔记本13.616万个， 毛毡包8.7491万个， 手提袋104万个， 通路买赠： 活动方式：活动概况 争取最大化的主题陈列-“赢” 活动方式：氛围营造 切换目标：各市场现有全部白奶、乳饮料、花色奶常规堆头（儿童奶、真 果粒等其它产品堆头不切换） 切换项目：堆头围板、堆头插卡 陈列位置：乳品区 切换要求： 1.堆头插卡总部统一下发 2.堆头kt板围板结构详见图示 3.手提袋及礼品陈列方式以图示标准执行 所有堆头必须体现活动信息及价格签 费用支持：围板切换制作费用 提报原则：8月18日前，市场依据现有全部的白奶、花色奶品类堆头进行 切换，见证性材料省区统一汇总，8月19日下班前发送到 堆头切换 活动方式：氛围营造 常规堆头 切换目标：各市场现有全部白奶、乳饮料、花色奶常规堆头（儿童奶、真 果粒等其它产品堆头不切换） 切换项目：堆头围板、堆头插卡 陈列位置：乳品区 切换要求： 1.凡是卖场不许投放插卡的堆头进行三角牌陈列 2.三角牌下面要求有单包产品陈列，拉花袋装饰（拉花带市场自行购买 ）。 所有堆头必须体现活动信息及价格签 费用支持：围板切换制作费用 提报原则：8月18日前，市场依据现有全部的白奶、花色奶品类堆头进行 切换，见证性材料省区统一汇总，8月19日下班前发送到 堆头切换 活动方式：氛围营造 17 add your title 切换目标：全国特仑苏终端升堆头-a 活动时间：8月1日-10月12日 活动主题：幸福好礼带回家 活动产品： 白奶系列、早餐奶系列、儿童奶系列、特仑苏系、低温系列 活动形式：卖场形象布建、场内迷你路演、产品试饮宣传、店内互动游戏 活动市场：桂林、贵阳、南宁、昆明、遵义、钦州、毕节、曲靖、铜仁、兴义、都匀、贺州、安顺 活动费用：单场活动执行费用合计：大区按照省会城市5000元，其他地级市4000元，县城3000元 费用出处：重点市场费用+合同优惠 主题堆头切换 各市场根据门店情况进行标准堆头的切换 活动方式：厂商联合 形象街搭建 u门店选择：销量好、客情关系好可进行大型形象布建的门店； u制作位置：卖场入口主通道、奶区； u陈列标准：特仑苏、未来星、真果粒、奶特、白奶； u制作项目： 1、门店制作区域分为超市入口区、奶区入口区、奶区、出口区。 2、制作项目为： 超市入口拱门/奶区入口拱门1个 制作材质：kt版写真+龙骨架，美观、大方、高度、宽度适中，与卖场整体 布置协调一致。 奶区指引地贴10块、奶区地贴（堆头周围）、奶区吊牌10块、 奶区x展架活动告知2-4个、出口指引地贴10块 奶区气球悬挂6-10串，与吊牌搭配使用。 （样图仅供参考） 活动方式：厂商联合 形象街搭建 （样图仅供参考，整体布建以各品类活动元素为主） 活动方式：厂商联合 卖场形象布建 （形象布建效果图，供参考） 活动方式：厂商联合 卖场形象布建 （形象布建效果图，供参考） 活动方式：厂商联合 场内迷你路演 （样图仅供参考） u活动选址：卖场奶区、主通道或人流量集中区域； u活动时间：选择周五、六、日开展； u活动场次：每个门店两场； u执行标准：节目表演、现场互动、产品试饮； u执行标准： 聘请主持人1名：活动当日主持活动，与消费者进行游戏互动； 演员不少于3名：歌手/舞蹈演员/乐器演奏演员黄金时段表演； 临促人员3名：着品牌促销服、配耳麦、口罩进行产品试饮、dm单派发、 活动宣传； 卖场每天6次以上促销广播告知，进行活动宣传。 现场配备音响设备，提高活动效果。 活动方式：厂商联合 u具体活动内容： 场地大小：奶区或人流主通道2-3平方米，适合消费者互动、小型节目表演即可； 活动安排：全天分上午和下午两个销量高峰时段进行节目表演，与消费者互动，其他时段由主持人与消费者开展以蒙牛产品 知识、产品卖点内容为主的知识问答（答对者获赠420ml果纤维一瓶）； 促销推广：促销人员全天开展产品试饮、发放dm单，并引导消费者购买； 场内迷你路演 活动方式：厂商联合 u执行标准：活动门店配置2名促销人员，试饮品以奶特、儿童奶为主，搭配果纤维新品试饮，促销员职责分工如下： 试饮促销员：佩戴口罩、耳麦、手套、托盘、试饮杯，微笑迎接消费者，主动拦截消费者试饮； 推广促销员：在消费者试饮产品同时讲解产品卖点，交流沟通后带领消费者前往产品展示区，进行全面介绍，实现购买。 u活动时间： 每月周五、六、日开展；（除常规批复人员外，额外支持临促1名）； u活动道具：耳麦、口罩、一次性纸杯、托盘、一次性口罩、一次性手套，垃圾桶，垃圾袋。 （样图仅供参考） 产品试饮宣传 活动方式：厂商联合 店内互动游戏 u游戏介绍：在一张桌子上放上3个装满水的水杯，参与者用吸管将乒乓 球从一个水杯夹到第二个水杯后再夹到第三个水杯； u活动时间： 每月周五、六、日开展； u活动道具：3个杯子，一个乒乓球，一把吸管； u成绩计算：用时最短者获胜； u活动优点 ：活动设置简单，并训练参与者的抓握力度及协调能力； u游戏介绍：地面放置儿童奶单包产品3包，距离产品2米外消费者持5个 套圈，能够套中儿童奶产品3个圈以上的即可获得礼品一个； u活动时间： 每月周五、六、日开展； u活动道具：5个套圈，3盒儿童奶产品； u成绩计算：能够套中儿童奶产品3个圈以上的为过关者； u活动优点 ：活动设置简单，并训练参与者协调能力； 活动方式：厂商联合 活动方式：厂商联合 省区活动门店数行政级别门店数量单场费用规划预计8月费用投入预计9月费用投入预计10月费用投入合计费用 滇东rbu25 地级市175000850001000150087500 县城83000240001000150026500 滇西rbu2地级市25000100001000150012500 贵阳分公司2省会25000100001000150012500 桂北rbu6 地级市45000200001000150022500 县城230006000100015008500 桂林分公司3地级市35000150001000150017500 桂南rbu3地级市35000150001000150017500 昆明分公司10省会105000500001000150052500 柳州分公司2地级市25000100001000150012500 南宁cbu11省会115000550001000150057500 黔北rbu6地级市65000300001000150032500 黔中rbu7地级市75000350001000150037500 总计77/77610003650001300019500397500 8.1-10.12合计规划现代渠道厂商月77家门店，合计费用39.75万元. 8月、10月：厂商月活动费用支持为各市场的合同优惠。 9月费用：常温桂林、贵阳、南宁、昆明、遵义、钦州、毕节、曲靖、铜仁、兴义、都匀、贺州、安顺 费用支持为重点市场费用其他市场为合同优惠。 活动方式：礼品促销 开展最有效的-礼品促销活动 活动方式：礼品促销 ufo陀螺 无纺布袋 主题手提袋儿童雨伞 珍藏版笔记本 毛毡ipad包 mini-ipad包 有机单提 有机双提 品牌单提 品牌双提 特仑苏-礼品促销 项目 特仑苏、 笔记本、 毛毡包、 mini包、 手提袋 活动市场 云贵广所有市场 活动时间 2013年8月20日-2013年10月10日 活动产品 特仑苏系列全品 活动形式 购买特仑苏任意1箱产品送 活动说明 1、凡购买特仑苏产品1提,即可三种礼品任选其一 xx市场 2、凡购买特仑苏产品1提，即可获赠珍藏版笔记本一个 xx市场 3、活动市场的礼品数量，依据销量贡献度、13年销量提升率、份额下滑程度指标匹配 活动要求 1、门店选择要求：有特仑苏独立促销员的现代通路n/r/l核心门店 2、物料展示要求：活动市场必须使用标准版元素切换活动插卡、活动告知、主题海报示意，活动海报为打印版；活动告知必须标注清楚” 礼品有限，赠完为止“字样 3、礼品陈列要求：礼品以实物形式陈列于堆头上，具体标准见方案；礼品领取必须凭销售小票，并在小票标记或签名“已领取“；必须有 详细的出入库台帐，以备抽查；严禁将特仑苏礼品放在其他产品堆头陈列和使用； 4、见证性材料要求：活动市场按要求按标准提报活动追踪表及阶段性评估报告，做好见证性材料收集，以备核查。 活动方式：礼品促销 2013年特仑苏中秋双节区域礼品分配汇总 大区市场数 量 笔记本（个）毛毡包（个） 常规 （个） 常规 （元） 有机 （个） 有机 （元） 平板电脑包（ 个） 平板电脑包（ 元） mini包（ 个） 毛毡mini 包（元） 云贵广9 7400 60680 7400 60680 6402 51214 4268 25607 大区市场数 量 （个） 批复手提袋数量（万个） 客户额外需求（万个）总计 有机常规 单提双提合计单提 (万个) 双提 (万个) 单提双提合计单提双提合计 云贵广 835.75 3.35 9.1 16.2 10.3 26.5 39.1 29.4 68.5 61.0 43.1 活动方式：礼品促销 项目双节手提袋奶特一包、焕轻一包 活动市场全国市场南宁、昆明、贵阳、曲靖 活动时间2013年8月20日-2013年10月10日 活动产品纯牛奶、早餐奶、儿童奶、焕轻 活动形式购买一箱送 活动门店所有门店麦德龙 家乐福 人人乐 人人乐档期 时间：9月5日 -10月14日 产品：纯牛奶、早餐奶、儿童奶、焕轻 市场：南宁 费用：51901 麦德龙档期 时间：8月22日-9月4日 、 9月5日-9月18日 、9月19日-10月2日 产品：常温利乐包 市场：昆明 费用：2739 家乐福档期 时间：9月24-10月7日 产品：纯奶、焕轻、早餐奶 市场：贵阳、昆明、曲靖、安宁 费用：4059 品牌-礼品促销 活动方式：礼品促销 系统名称活动档期购买产品信息赠送产品名称兑换形式大区市场+客户销量（元） 费用（元） 人人乐9月5日10月14日 纯牛奶、早餐奶、儿童 奶、焕轻 整箱奶特购物小票云贵广南宁715880 51901 麦德龙2013-8-222013-9-4 常温利乐包、利乐枕产 品 整箱奶特绑赠云贵广昆明23428 913 麦德龙2013-9-52013-9-18 常温利乐包、利乐枕产 品 整箱奶特绑赠云贵广昆明23428 913 麦德龙2013-9-192013-10-2 常温利乐包、利乐枕产 品 整箱奶特绑赠云贵广昆明23428 913 家乐福9月24日10月7日纯奶、焕轻、早餐奶整箱奶特凭购物小票云贵广大区安宁2297 190 家乐福9月24日10月7日纯奶、焕轻、早餐奶整箱奶特凭购物小票云贵广大区贵阳8154 676 家乐福9月24日10月7日纯奶、焕轻、早餐奶整箱奶特凭购物小票云贵广大区昆明35432 2936 家乐福9月24日10月7日纯奶、焕轻、早餐奶整箱奶特凭购物小票云贵广大区曲靖3105 257 系统门店档期 双节手提袋分配表 双节手提袋分配明细 省区南宁cbu 桂林分公 司 贵阳分公 司 柳州分公 司 昆明分公 司 桂北桂南滇东滇西滇南黔中黔北黔西合计 手提袋( 个) 15000200002000014000100007000075000400004500050000660009000035000550000 活动方式：礼品促销 儿童奶-礼品促销 活动方式：购买整箱蒙牛未来星产品可获赠精美礼品一份 活动渠道 :现代通路 活动门店：沃尔玛、永辉、家乐福 活动市场：云贵广：楚雄大理个旧贵阳桂林昆明六盘水南宁钦州曲靖梧州玉溪遵义 赠 购 ufo陀螺无纺布袋 儿童雨伞 活动方式：礼品促销 系统门店档期 系统名称活动档期购买产品信息赠送产品名称兑换形式大区市场销量（元）费用（元） 沃尔玛8月22日9月4日未来星整箱礼品凭购物小票云贵广大区 楚雄大理个旧 贵阳桂林昆明 六盘水南宁钦州 曲靖梧州玉溪 遵义 5063272 731361 永辉9月4日9月24日未来星整箱礼品凭购物小票云贵广大区常温贵阳王立忠8470712024 家乐福9月24日10月7日儿童奶整箱礼品凭购物小票云贵广大区安宁6236567 家乐福9月24日10月7日儿童奶整箱礼品凭购物小票云贵广大区贵阳5088463 家乐福9月24日10月7日儿童奶整箱礼品凭购物小票云贵广大区昆明544554950 家乐福9月24日10月7日儿童奶整箱礼品凭购物小票云贵广大区曲靖4410401 活动方式：礼品促销 活动方式：行销推广 抓住最黄金的销售机会-抢仓囤货 43 订货会 活动时间：9月1日-10月1日 活动主题：喜迎中秋 贺国庆 好礼带回家 蒙牛-市场现场订货会 活动形式：订货会 活动地点：三星级以上酒店会议 参与人员：分销商、卖场采购/第一负责人、20店店主 订货量及资源支持：明确订货量，分订货量级别给予不同的资源支持 ； （市场自行制定订货套餐及相关推广资源支持） 资源置换：明确资源置换项目，明确店内陈列、形象、位置等条款； 现场协议/合同签订。 现场布置：产品堆头及异型陈列、投影仪、条幅（附后） 费用支持：单场支持6000元会务费，支持30场 需各市场进行费用申 请 活动方式：行销推广 订货会流程 9：00 客户到场 分发订货小册及引导入场经销商人员 9：20 客户观摩产品、产品品尝、产品推介 10：30 客户订货 填定货表，交款，及填写配送日期，客户根据自己所需填写好之后到前台交款 12：00 聚餐 经销商 经销商致祝酒词，业务员分桌陪酒 （建议） 12：20 抽奖 主持人 参加订货客户均可参加，奖品有空调、电视机、vcd机等 （建议） 订货会 前期准备：场地选择、邀请函发放、会场布置、物料准备、人员安排 人员确定： a类市场每场订货会不少于200位店主参加、 b类市场每场订货会不少于150位店主参加、 cd类市场每场不少于100位店主参加 物料要求：产品展示堆头-常温至少6个、低温1个、冰淇凌冰柜一个、条幅2条（会场1条、酒店门口1条）x 展架至少8个，礼品若干 活动方式：行销推广 活动方式：行销推广 主题：幸福好礼带回家 时间：9月1日10月10日 活动市场：云贵广大区所有常温市场 活动产品：蒙牛常温全产品 活动方式：游戏互动+现场售卖+试饮+礼品买赠 活动费用：400元*800场=320000元（市场自行申请） 活动要求： 1、游戏：市场自行设定简单参与度高的互动游戏（抽奖，转盘等） 2、场地：人流量大的集市或终端店门前 3、物料：四角亭2个，四周条幅悬挂，活动告知，试饮台1个，扩音 喇叭 一个， 4、礼品选择实用性较强的日常用品 牛奶下乡： 活动方式：行销推广 牛奶下乡： 执行标准： n选择销量大或者人口集中的乡镇，执行1镇5店的乡镇 n50%的乡镇执行下乡活动,每乡镇执行一场 n每场执行不少于1辆厢货车，4个促销人员 ，1个四角亭 n厢货车必须全部装饰、悬挂活动主题 （幸福好礼带回家） 条幅 n促销人员统一着装，斜跨活动绶带，“蒙牛新年送好礼，营养健康常相伴” 活动方式：行销推广 活动目的：结合产品特性针对 ”关爱老年人“及“焕回青春活力” 的主线进行消费者沟通 活动主题：常回家看看，孝敬父母、送健康 活动时间：2013年8月20号-2013年10月10号（每周的5、6、7日） 活动市场：贵阳、桂林、南宁、昆明、遵义、曲靖、柳州、博白、贺州 活动渠道：现代通路n/r/lka门店 活动形式：形象展示+产品试饮+激情售卖+dm单宣传 活动费用：每场支持两名促销员工资，75元/天/人，试饮品4件， 合计每场支持300元推广费用。 活动场次及费用分配： 合计189场，5.67万 焕轻推广 现代渠道试饮拦截 活动方式：行销推广 焕轻推广 中秋、国庆双节推广 活动目的：结合产品特性针对 ”关爱老年人“及“焕回青春活力” 的主线进行消费者沟通 活动主题：常回家看看，孝敬父母、送健康 活动时间：2013年8月20号-2013年10月10日 活动市场：市场提报方案 活动渠道：社区活动室以及现代通路重点门店 活动形式：进行礼品买赠+人员推广+健康知识宣传（dm单） 活动费用：由各市场提报活动执行方案进行申请 8月15日中秋节主题活动 9/29/2013 产品试饮及派样品类利益沟通 产品试饮 双节活动期间派样 广宣物料使用 购买优惠 双节活动推广-活动形式 网购 活动渠道 :一号店 、我买网 目的：在合作网店推出首页、制造抢购轰动效应、增加线上音量，减少品牌线上投入 活动产品：特仑苏、奶特 活动方式：限时抢购（我买网： 8.1-8.15 、 9.2-9.8 、 9.16-9.22 ；一号店：8.26-9.11 、 9.11- 10.8 ），数量有限，售完为止。 产品 每期活动主题 终端价 活动价 预计销量(件) 我买网一号店我买网一号店 特仑苏 无可取代的爱 6249/4855.81000020000 奶特 奶特让你更享受牛奶 58.848/2000/ 总计1200020000 活动方式：行销推广 网购 平台活动时间活动方案蒙牛资源平台资源 特仑苏纯牛奶（1*250ml*12）奶特朱古力(243ml*12) 原供价 我买价 /1号店 价 特供特售价 预计销 售( 件 ） 原供 价 我买 价/1 号店 价 特供 特售价 预计销 售( 提 ） 我买网 8.1-8.15我买网店庆满返 外部广告、软文等推广引 入我买网 活动期间首页推 广 48.0158.0045.014948400047.8557.8042.8548.001000 9.2-9.8蒙牛旗舰店专题 外部广告、软文等推广引 入我买网 活动期间首页焦 点图 48.0158.0045.0148.00280047.8557.8042.8548.00500 9.16-9.22蒙牛旗舰店专题 外部广告、软文等推广引 入我买网 活动期间首页焦 点图 48.0158.0045.0148.00320047.8557.8042.8548.00500 1号店 8.26-9.11教师节 外部广告、软文等推广引 入一号店 活动期间首页推 广 58.463.0055.0055.805000 9.11-10.8中秋国庆专题 外部广告、软文等推广引 入一号店 活动期间首页展 示位、大促主会 场展示位 58.463.0055.0055.8015000 总计30000 2000 活动方式：行销推广 排期 阶段节点执行项目 时间 节点责任部门 责任人 活动前准 备 主题、主视觉、物料制作元素延展完毕，出具光盘7月30日市场管理中心李彦辉 物料打样确认7月30日行销管理中心/市场管理中心李彦辉/郭存考 大区上报执行细案8月15日各大区大区经理/大区行销经理 确定团购、网购系统及促销形式7月15日 行销管理中心、渠道、创新 发展部 孔相合、王东来、梁立 活动物料及促销品到货排期下发各大区8月12日行销管理中心孔相合/郭存考 对大区、中心活动方案培训完毕 8月12日行销管理中心孔相合 对省区、cburbu活动方案培训完毕 8月13日各大区大区经理/大区行销经理 促销品、广宣物料发货8月5日行销管理中心郭存考 市场对执行层面各级人员培训完毕（业务、促销员等）8月15日各大区 大区行销经理/cbu、rbu 经理 促销礼品及广宣物料到达市场8月15日/9月10日前行销管理中心孔相合/郭存考 各大区终端布建完毕8月18日、19日各大区大区经理/大区行销经理 活动执行 中 活动开始8月20日各大区大区经理/大区行销经理 活动过程监控（阶段性总结报告追踪） 8月31日、9月10日、 9月20日、10月1日 行销管理中心/各大区 孔相合/大区经理/大区行 销经理 活动结束10月10日行销管理中心/各大区 孔相合/大区经理/大区行 销经理 活动结束 后 大区活动总结报告完成10月20日各大区大区经理/大区行销经理 整体活动总结报告完成10月25日行销管理中心孔相合 活动结案完毕10月15日-10月31日行销管理中心/各大区 孔相合/大区经理/大区行 销经理 活动考核标准 活动考核制度 项目考核要点考核金额（经销商）连带责任人 培训市场无活动培训1000元/市场城市经理/行销经理 活动培训不按照公司要求500元/市场城市经理/行销经理 资料提报不符合公司要求300元/市场城市经理/行销经理 活动开始时间未按时开展活动每晚一天考核500元市场城市经理/cbu/rbu/大区经理 活动物料活动物料到货情况反馈失实1000元/市场城市经理/通路行销经理 堆头插卡、堆头围缺一不可每少一处考核500元/店城市经理/cbu/rbu/大区经理 活动结束后,市场仍有本次活动有活动信息的物料每发现一处考核100元城市经理/cbu/rbu/大区经理 人员不及时理货、活动信息不明确、不主动拦截500元/店城市经理 堆头无堆头插卡500元/店城市经理 堆头未按要求陈列产品500元/店城市经理 无活动信息告知或活动信息告知不明显200元店城市经理/行销经理 活动结案 不按规定时间回传资料100元/天城市经理/cbu/rbu/行销经理/大区经理 不符合要求100元/次城市经理/cbu/rbu/行销经理/大区经理 妄报虚报费用取消经销权城市经理/cbu/rbu/行销经理/大区经理 活动阶段追踪及管理不提报500元/次城市经理/行销经理 晚提报300元/天城市经理/行销经理 提报不符合要求100元/次城市经理/行销经理 活动结束以后无活动总结报告500元/次城市经理/行销经理 备注：关于连带考核的比例 、城市经理：连带经销商考核金额的，每人每个活动最高连带金额元； 2、通路行销经理：连带经销商考核金额的2； 3、大区经理：连带经销商考核金额的； 目录： 3 活动方式 1 活动目的 2 活动介绍 4 关键控制点 关键控制点： 全员熟知活动内容 1、方案下发后大区、省区、市场逐级培训（全员、城市经理、业务、促销人员等），活动市场在活动开始前 必须对活动卖场促销人员及活动执行人员进行3次以上培训，培训追踪表8月19日提报大区。 2、要求城市经理对客户