外贸营销实战教程考试试题及答案.doc

外贸营销实战教程考试试题及答案课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得5.0学分！ 考试得分100窗体顶端单选题正确 1.人才成长跟单期的特点是： 1. A业务员要通过开拓业务、发展客户来证明自我 2. B是通过一定的工作使自己被别人认可的阶段 3. C工作重点是保持与业务对象的沟通，保持订单的稳定，同时再发展新的订单 4. D 已经建立了成熟的跟单反馈机制，与客户有着良好的沟通 正确 2.进入成熟阶段，外贸营销岗位的普通业务员要能做的不包括： 1. A做自己的客户 2. B做自己的品牌 3. C做自己的渠道 4. D 做自己的终端 正确 3.情报式决策的特点是： 1. A拥有垄断资源优势项目 2. B只能够针对熟悉行业和项目 3. C适合国内市场 4. D 针对大项目 正确 4.国际市场宏观环境整体发展趋势情报收集方法，最直接的是采用： 1. A探听的方式 2. B合作的方式 3. C 交换的方式 4. D 购买的方式 正确 5.国际市场情报分析中最主要的是： 1. A微观情报收集 2. B宏观情报收集 3. C情报收集方法 4. D 情报收集的时间 正确 6.展开对客户的评估，主要是展开对： 1. A客户体系和信用的评估 2. B客户实力和体系的评估 3. C客户规模和体系的评估 4. D 客户实力和信用的评估 正确 7.以下属于免费评估是： 1. A通过中国银行的欺诈行为黑名单来评估客户的实力和信用 2. B通过中国信用保险公司来评估客户的实力和信用 3. C通过第三方咨询公司来评估客户的实力和信用 4. D利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用 正确 8.品牌的物质基础是： 1. A 产品 2. B 技术 3. C 设备 4. D 资金 正确 9.进入发展阶段，对外贸营销岗位的普通业务员的要求，理解不正确的是： 1. A能守住现有市场 2. B能够为企业保持住订单 3. C能及时交货，并在此基础上发展新客户 4. D 能够为企业争取到订单，能够发展新客户 正确 10.对于外贸营销岗位领导人才的选拔，理解不正确的是： 1. A进入生存阶段，对于领导人才的选拔要求领导人的水平必须要达到发展阶段的水平 2. B企业在启动外贸出口战略选择合适的领导人，对企业出口的成长基本认定已经成功50 3. C进入发展阶段的企业，要求领导人的水平必须要达到成熟阶段企业的水平 4. D 进入成熟阶段的企业，在对领导人才进行选拔时，相对应的水平必须要具备经营战略的水平 正确 11.在贸易活动中，联合国给每一种商品的代码是： 1. A海关商品标准 2. B海关商品计量 3. C海关商品编码 4. D 海关商品认证 正确 12.对于标杆企业的要求不包括： 1. A行业内前几名的企业 2. B学习它的产品 3. C抢占它的经销商 4. D 在同一个级别水平上面 正确 13.沟通最为到位的方式是： 1. A 传真 2. B面对面 3. C电话 4. D E-MAIL 正确 14.企业文化的标志是： 1. A 产品 2. B 品牌 3. C 体系 4. D 制度 正确 15.国际商务谈判的最高境界是： 1