业务跟单转正总结

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 25 业务跟单转正总结 篇一：跟单员转正申请与工作总结 转正申请书尊敬的公司领导： 您好！我于 2010 年 7 月 15 日成为公司的试用员工，到今天 3 个月试用期已 满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。 作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何 做好工作，但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成 了从学生到职员的转变。 在试用期间，我胜任的是业务一部信息员一职，虽然该岗位和我的专业知识 相差也较大， 但在上级 领导和同事的耐心指导，使得我在较短的时间内适应了公 司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。 在本部门的工作中， 我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项 任务，专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希 望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小 差小错需领导指正，但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理 各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领 导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出 现的失精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 25 误的提醒和指 正。 经过这三个月， 我现在已经能够独立处理公司的信息指数，整理公司各方面 合同与部门内部各种资料， 从整体上把握公司的跟单运作流程。当然我还有很多 不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不 断继续学习以提高自己业务能力。 这是我的第一份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多。看到公司的 逐步发展， 我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份 在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在 此我提出 转正申请，恳请公司领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用 谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望 美好的未来！精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 25 工作总结时光荏苒， 忙碌中三个月的试用期已经即将期满。在过去的三个月时间里忙 碌着、学习着、同时也收获着，将要转为正式员工的我在制定“宏伟蓝图”的同 时也不曾忘记回顾试用期内的苦辣酸甜来激励和鞭策自己取得更大的进步。 我是一名应届毕业生， 虽然在校期间也曾进入一些企业单位实习，但信息员 一职与我大学所学习的专业知识并不对口，因此心里感到了少许的自卑。刚 进入 公司那会儿很担心不知该以怎样的方式才能与同事们共处，该如何做好工作，所 以导致我进入公司一周后， 仍然不明白信息员一职具体是需要做些什么。 不久后， 杨景主动向我解释和说明信息员的职责和任务所在， 同时有了公司上级领导和同 事们的耐心指导，让我很积极主动地去学习和掌握了信息员所需要进行的工作。 通过自己努力的行动证明专业不对口也能将工作做得好。 在三个月的试用期内，我每天坚持不迟到不早退，坚守在自己的岗位。按公 司和领导的要求，我每天都会及时记录好到货信息（到货厂家、到货时间、 到货 吨位、数量、金额、货车号等），根据每日到货信息情况登记好到货账目 项目 明细表，每周制作周报表，每月制作月报表（便于和下游客户提供的结算单核对 金额、吨位、扣款）；根据到精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 25 货吨位计算亏吨，超出正常亏吨时，通知业务员查 询原因；向销售业务员取得产品化验结果，记录数据，质量有扣款时及时通知销 售业务员核实，查询原因；同时和采购业务员及时核对采购款余额，当余额不足 时， 根据采购业务员及上级领导要求填写付款申请书；其次根据上游客户提供的 采购结算单核对无误后，通知业务员取得增值税发票，根据进项票项目、单位、 发票号码、含税单价、金额、数量等制作项目进项票签收表交予财务部签收；由 铁路运输的项目，取得铁路大票时需将单位、货物名称、发票号码、数量、金额 等数据制作成铁路大票签收表交与财务部签收；需要及时更新采购与销售数据， 核算货款、余额、票据等信息；还需将合同、协议归类存档。 三个月的工作下来， 我发现信息跟单存在以下问题： 出货信息不及时； 1、 2、 货场货存数量不明确； 3、付款原因不详细； 4、还未发货又需付货款； 5、签订 的合同未能及时归类存档，合同上无有效期限； 6、业务员未将化验单寄回公司 等等。同时，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足： 1、有时候办事不精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 25 够干练，言行举止没注重约束自己； 2、工作主动性发挥的还是不够，对工作的 预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离； 3、业务知识方面掌握的 还不够扎实等等。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其 他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些 缺点，争取在各方面取得更大的进步。 来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素质和工 作能力上都得到了很大的进步与提高，也激 励我在工作中不断前进与完善。随着 公司信息化的深入执行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握 的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质 和各种工作技能， 为公司做出应有的贡献。我明白企业的美好明天要靠大家的努 力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 25 篇二：员工转正申请 员 工 转 正 申 请 书 X 限公司 请人： X X X 职务：外贸业务 /跟单员入职日期： 2012 年 9 月 申请日期： 2012 年 12 月 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 25 尊敬的 好！我于 2012 年 9 月 成为 司的一名试用员工，担任外贸业务 /跟单员一职务已 将近 3 个月，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。 首先非常感谢 当初给予我一个工作机会， 这三个月来我学到了很多， 感悟了很多。 我认为这是一份非常棒的工作，每天忙碌的工作使我的日子过得很充实，我学得很快，进步 得更快，能够兼任越来越多的工作任务 。现对我这三个月来的工作做如下总结： 1. 能够独立处理船务相关工作：虽然在我以前的工作中未曾接触过船务相关工作，而 我也不是学这方面的专业， 但是以我积极好学和严谨细致的工作态度， 我较快掌握了船务基 本流程， 遇到不懂的问题我虚心向同事请教， 现能够独立跟进订单， 目前已在跟进 8 张订单。 2. 对公司产品电磁炉有了基本的认识：通过走进工厂生产车间，参加广交会，跟进开 发事宜和自主学习等途径，我对电磁炉的工作原理、 规格、 生产流程、 部件构成、包装信息、 产品特性和认证等有了基本的认 识。 我认为只有对自家的产品了解越深， 才能更好地跟进产 品开发事宜和生产订单；在与客户洽谈业务时才能掌握主动权，展示公司实力，得到客户的 信任；作为工厂与客户之间的沟通桥梁，能够与工厂或客户工程师讨论技术相关问题，帮助 解决产品开发阶段和生产阶段所产生的各种问精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 25 题。 因为我是理工科背景的， 所以对产品知识 学得很快，我对电磁炉也怀有浓厚的兴趣，为了更好地了解电磁炉的工作原理，我还特意翻 看高中的物理书和大学的电工学课本，重温电池感应原理和电路元器件等物理知识。 3. 能够独立缮写英文 邮件，与客户无障碍交流；逐渐参与客户交流会议，接触到更多 的客户，学习业务谈判技巧和与客处事之道；能够缮写开发信，开发新客户，希望将来能在 业务开发方面有更大的提高； 3. 遵守公司规章制度，上班不迟到不早退；对工作认真负责，自愿加班完成当天工作 任务，享受忙碌的工作节奏；与 同事相处融洽，配合他们完成各项工作，逐渐融入这个工作 团队中。在 作了 3 个月，我渐渐喜欢上这份工作，我觉得目前这就是我想要的一种工作状 态，以下是我希望继续留在本公司发展的因素： 1. 我热爱家电行业，并致力于在这 个行业发展下去； 2. 我喜欢忙碌的工作，生活过得充实，能学得更多更快，有满足感；精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 25 3. 我喜欢外贸行业，喜欢和别人用英语交流，在本公司有不少与外国人交流的机会； 4. 在本公司能够学习到较全面的外贸知识，有权力决策和独立处理事务，而不仅仅 人的指令； 5. 一位非常棒的上司，她教会我如何独立处理各种事情 ,从她身上我可以学到很 多，她的耐心教导和严格要求使我进步非常快 ,我希望能继续向她学习，成为一名出色的业 务； 6. 良好的工作环境，同事们待我都很好，公司内部没有矛盾和恶性竞争； 7. 本公司老员工比较多， 证明公司管理方面做得比较好， 能吸引员工长期为公司服务， 我相信我也能渐渐发现富多的好，愿意在本公司长期发展。而我身上也有如下这些优势，能让本公司相信，我是一名优秀的员工，致力于为公司创 造最大的利益： 1. 我对工作认真、主动、负责，能够同时处理多项工作任务，对于较琐碎的工作能够 做到有条不絮，细心，不出差错； 2. 我的学习能力强，喜欢学习新知识，喜欢思考，善于总结，能快速掌握工作上的事 务，独立开展各项工作； 3. 我的理工科背景使我能够快速理解产品技术相关知识，有 较强的逻辑思维，有较强 的能力跟进产品开发事宜； 4. 因为我是学设计专业的，我可以兼任设计工作，具备良好的审美能力，能熟练运用 各类设计软件，尤其擅长三维设计，等于多聘请了一个设计师； 5. 我尊重服从上司，待人友善，与同事配合默契，乐于与他人沟通，具有良好的沟通 技巧，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 25 有很强的团队协作能力； 6. 我能够认识自己的不足，并且不断完善自我，通过自我学习不断提升各方面的能力； 7. 我致力于做好每一件事情，你可以认为这是追求完美，但这就是我对待事情的态度； 8. 自我约束能力强，做事有毅力，一旦定了目标，必 定争取到最后。能到本公司工作与发展， 我感受到自己的幸运， 也更加迫切希望以一名正式员工的身份 继续在这里工作。在以后的工作中我会一如既往，对人：与人为善；对工作，力求完美，不 断提升自己的业务水平和综合素质，以期为公司创造更大的利益。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 25 在此我提出转正申请， 希望能成为富多的一名正式员工， 转正之后， 我会更加努力工作， 并且为接下来的工作制定以下计划： 1. 加倍熟悉跟单工作，不断累积经验，争取零出错； 2. 提高业务开发能力，提高商务谈判能力，争取更多订单； 3. 增加对产品的熟悉程度，具备较强 的能力跟进开发事宜和技术相关问题； 4. 提高英语口语能力，能够流利地和外国客户交流，会考虑参加一些培训课程； 5. 兼任设计等更多工作任务，成为本公司一名出色的员工！以上请予以批准转正申请，谢谢！申请人： X X X 2012 年 12 月 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 25 篇三：跟单员年终工作总结 _跟单员年终工作总结 _依惜别了任务繁重、硕果累累的 2011，满怀热情的迎来了明媚 灿烂、充满希望的 2012。年终之际，现对过去一年的工作汇报如下： 公司的贡献 (11 年 ) 首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台。让我在这一年里能充 分的学习与成长。 2011 年 全 年 销 售 处 K,重要客户保持稳定外。同比 去年，销售量有了很好的提升。 (老客户 011 年定单相对较少，不过全年的开发已 为 2012 打下基础。坚信 2012 会拿到我们想要的 )。 对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度。努力借助于一些专业的跟单 东西 ,帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事，确保定单准时出运，促使顺利收汇。 化 (11 年 ) 进一步规范自己的工作流程， 加强工作的计划性。 预先充分估量工作中问题的潜在发生 性，预先防范。相应加强工作力度，完善细化前期工作。减少乃至杜绝其发生的可能性。在 工作中重复发掘、 及时处理问题并总结经精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 25 验， 工作体会对以后的工作方式和细节则进一步完 善。 11 年 ) 回首过去， 每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定 当然， 这些 成绩的取得无不 包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助。 但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不 足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进。 1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，年前 的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心。 2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习。这是目前最欠缺的一块，也是 最重要的一块。作为一名跟单 (业务 )员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整 的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实。在这也衷心希望公司能够 继续组织和加强这方面 知识的培训。 3、提高与客户沟通的技巧。言语周全，滴水不漏。 多花点心思去了解他们(处事习惯，工作节奏 )以便给予 更周到的服务。 11 年现状 ) 次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在 服装 厂 比较配合，最后也没有太大的索赔。有问题，最后没有索赔，并不代表我 。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 25 如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了。现在许多领域出现的产品生产能力供大于求。所以 客 户的选择性增强。 对客户来说， 入党申请书产品来源的渠道增多， 产品买卖的替代性增强， 所以客户的购买行为变得更加理性了。买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出。 所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实。对此，我们要准确把握市场 需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 25 篇四： 2012 个人跟单工作总结 2012 年销售部外贸跟单工作总结丌知丌觉，迚入高璐美快 5 个月了，回首这 5 个月的学习和工作，有最初在车间实习 的艰辛不汗水，有最初跟单时 的困难不挫折，也有圆满完成任务的高兴和满足，很高 兴能迚入到高璐美和大家一起学习、共同成长、共同迚步。现就 2012 年下半年个人 工作情况总结如下： 一、年度工作情况： 1、熟悉了解公司的各个方面：我亍 2012 年 8 月底迚入公司，在这里要感谢公司让我 在公司的生产一线锻炼了一个月，让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流 程及规格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的基础。在实习结束回到办公室后也开 始加紧对公司的各项规章制度迚行全面了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉， 我为能 迚入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将 以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢亍尝试，更快 更好地完成工作任务。 2、熟悉跟单业务流程： 作为一名跟单新手，必须尽快让自己了解跟单这项工作以及 清晰的跟单流程及相关的外贸术语。丌得丌承讣，最精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 25 初的我，对亍跟单，没有太多的 具体概念，所幸，在部门领导人的培养、支持和领导之下，慢慢地开始熟悉跟单的具 体操作流程。在工作中我学习到，跟单工作是一项需要细心 ,还需要稳重的工作。而要 做到这些 ,一是要从基 本功上多下工夫 ,对业务熟练掌握 ;二是要主劢培养自己严谨细致的 习惯 ,无论面对什么样的事情 ,先要做到平心静气 ,丌急丌躁 ;三是要主劢的不销售经理 ,不 各个部门的同事沟通 ,做到丌耻下问 ,丌懂就问 ,有疑问就问 ;四是要有锲而丌舍的精神 ,跟 单在一开始可能是一件新奇的工作 ,时间长了可能会产生厌烦的情绪 ,这是需要避免的 ,无 论从事什么性质的工作 ,都是在发挥自己的作用 ,只有坚持丌懈才能丌断迚步。我想只有 这样 ,才能把跟单这份工作做好 ,才能丌断的提高自己的能力 ,从而为更迚一步的发展打下 良好的基础。 二、工作中丌足和 需要改迚的地方： 1、工作主劢性发挥的还丌是很好，对工作的预见性和创造性丌够，离领导的要求还有 一定的距离； 2、业务知识方面掌握的还丌够扎实，在今后的工作中，我一定会严格要求自己，虚心 学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改迚这些缺点和丌足，争取 在各个方面取得更大的迚步。 3、要更加细心讣真地完成工作，尤其在做资料的时候。跟单是一份很细致的工作，所 以我们在跟单的时候必须要精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 25 做到讣真、细致、仔细。精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 25 4、要学会全面考虑问题。每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来，包括出货的 时候需要考虑到客人是否有足够的库存，某种产品的规格是客人现在急缺的，要先出 货；我们目前所生产的能丌能满足客人的订单等等一系列问题。 5、要及时有效地和各个相关部门沟通。每次出货前，都需要和计划沟通，确定大概的 出货时间；多去车间看看生产情况，产量等；每天不计划及仓库确讣产品生产迚度和 每日入库情况，以便更好地做好出货前的准备。 6、走好跟单流程每一步。 2012 年，跟单流程混乱，没有一个统一的流程，正所谓 “没有规矩丌成方圆“ 2013 年将严格按照跟单及出口规范流程执行。 三、对 2013 年的展望： 来到 作，我最大的收获莫过亍在敬业精神、思想境界、业务素质和工作能力上 都得到了很大的迚步不提高，也激励我在工作中丌断前迚不完善。随着公司丌断的发 展壮大，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为 此，我将更加勤奋的工作，努力的学习和提高文化素质和各种工作技能，为公司做出 应有的贡献。我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同 努力下，企业的美好明天更辉煌。跟单员： 间： 2013 年 1 月 16 日精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 25 篇五： 2015 跟单员试用期工作总结 2015 跟单员试用期工作总结【篇一】时光飞逝，不知不觉我在公司工作已满 1 月了。回想面试的那一天，李总的诚恳和 蔼都还历历在目。从我进公司的第一天起，赵师的亲切，同事们的热情都让我这个刚毕 业的初入社会的年轻人感到温暖。随后的工作中，我深刻地体会到了公司从老总到同事 踏实认真的工作态度，值得一提的是周总做事的认真谨慎，让我更加的警惕自己，把工 作做好做细。 每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别， 但大体方向和宗旨却都相同。 所以，很快的我 就适应了这里的工作规则，尽量配合大家的工作。虽然也有一些不当之 处，但是我都积极改正，避免再犯。所以，很快的我就融入昆明华圣科技这个大家庭， 并认真做好自己的本职工作。我觉得很喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平 台，和公司共同发展，做出自己最大的贡献。 对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱 满的热情，认真的态度，诚恳的为人积极的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原 则，团队精神是每个公司都倡导的美德。我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重 要的。没有各 个部门和各位同精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 25 仁的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会 大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无益处。 因为现在的工作是我刚刚开始接触的， 在产品知识和应用上的知识还要和前辈们多 多学习，在接下来的实践工作中，我将不断改进、努力做到最好。昆明华圣科技，我主 要的职责是销售渠道。通过一个多月的学习和工作实践，我觉得做销售渠道是一项很锻 炼人的工作。 因为只要你多做一天的工作， 你就会不断发现更好的渠道， 永远没有最好， 这样很有挑战性。可以不断的提高自己的业务水平。在自己进 步的同时，使得公司的利 润和成交机率得到提高，可以说是“两全其美”的事情。 至于跟同事和老总的沟通方面，目前为止还没有出现任何问题。我想只要我用心努 力的去理解，沟通，随着彼此的熟悉，沟通方面的障碍将会越来越小。跟客户交流是比 较重要的， 因为这涉及到价格， 客户关系等问题。 很久以前我就深刻的认识到了这一点， 所以我一直不断的去学习去完善，和争取做到最好。 其实上天对每个人都是公平的。作为公司也一样，因为公司是一个大家庭，每个人 在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇会有所 不同。所以，这些方面我并 不会放在心上。惟一值得关心的就是自己本职的工作是否能做好。自己是否拿到了自己 应得的报酬。而在这点上，我认精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 25 为只要努力做好自己的本职工作，公司会给予相应合理 的待遇的。 有首歌唱得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”我对它的理解就是 ;如果 成功了，不要骄傲、继续努力、以便取得更大的成功 ;如果失败了也不要气馁，总结失 败教训，争取下次成功。不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 25 工作的更好，生活的更精彩。【篇二】转眼前我已经来公司三个月了，试用期一转眼就过去 了，回想初入公司，曾经很担 心不知如何做好工作，但公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，使我在较短 的时间里适应了公司的工作环境，也系统的熟悉了整个操作