湖州阳光水岸推广方案.doc

湖州阳光水岸下半年推广方案湖州阳光水岸下半年推广方案2005年7月19日目录：1， 前言2， 上半年工作总结2.1 我们做了什么？2.2 我们达到了什么效果？2.3 总结3， 下半年推广计划3.1 我们是什么？ 3.2 我们要怎么做？3.21 8月12月阶段推广思路3.22 推广主题8-10月3.23 推广周期排布3.3 SP活动1，前言：在下半年新一轮推广工作展开之前，让我们对阳光水岸上半年的工作作一次简单的回顾。在总结过去的基础上使下半年的工作能够更有针对更有效率的开展，取得更好的成绩。本方案旨在下半年项目的推广工作制定了整体的、切实可行的计划，以奠定项目全案推广的基石。2，【工作总结】我们做了什么？达到了什么效果？ 根据合同，杰地机构在05年上半年就【阳光水岸】项目的具体需要，进行了一系列的市场推广策划、平面设计及其他创作工作。2月下旬开始，杰地机构相关人员在与【阳光水岸】项目人员深入沟通，明确了解项目规划和设计思路，并深入湖州市场进行市场调研与市场实际相整合，提交了前期的市场调研报告以及前期的营销推广方案。3月根据项目需要进行了一系列工作1、 阶段广告推广方案、LOGO的设计方案、项目的推广主题、软文2、 阳光城售楼处门牌设计3、 短信平台3、围墙广告设计4、 交通之声5、 售楼处现场设计6、 项目vi设计和应用7、 楼书设计8、 报广设计9、 迎风旗设计4月工作1、 售楼处展板、门贴、室外墙体设计2、 罗马旗设计、路灯引导旗设计、围墙、售楼处顶广告牌设计3、 楼书（张页、户型）手提袋、杯子、胸牌设计4、 升级版系列、开盘系列4月硬广、环境软文、广播稿5月工作1、 户型软文、硬广2、 湖州阳光水岸小册子制作3、 产品说明会方案提交以及积极参与活动，协助阳光水岸工作人员完满的完成此次活动6月工作1、 媒体推广计划2、 报广，软文7月工作1、 易拉宝设计我们达到了什么效果？通过形象的推广、概念的炒作不但传播了一个整合的概念阳光水岸嘉业制造精品阳光水岸升级版产品光水岸好房子品质阳光水岸绿色生态家园。而且获得了较高的关注度和美誉度，取得了较好的销售成绩。总结：回首上阶段的工作，杰地机构人员自参与阳光水岸项目的工作以来一直抱着服务好客户，为客户赢取最大利润为宗旨。积极的与阳光水岸工作人员沟通协商，深入研究市场，在阳光水岸的营销推广中，无论是营销方案的提交还是广告的创意设计都为项目的最终销售发挥了重要的作用。但在合作的过程中，也出现过这样那样的分歧，由于贵司受外来的一些因素的影响，致使一些阶段的推广与整体风格不统一，产生了一些不利的影响。路，还比较长，起步已经走好了，我们对后面的征程更有信心。相信在以后的征程中，双方的合作更加愉快、顺畅，在后面的这段征程中杰地机构将更上层楼，提供更优质的服务！3，下半年推广计划3.1，我们是什么？在硬件日趋同质化的今天，以文化、生活方式等心理层面的要素为核心而进行的品牌定位可谓愈演愈烈。不管是硬件的比拼还是生活方式的推销，各楼盘都务求在消费者心中建立一个独特而清晰的形象。而我们同样需要回答：阳光水岸是什么？阳光水岸在前期的营销推广中已经在湖州人民心目中树立了一定的形象，但是还不够清晰。诸如一些知名的楼盘奥林匹克花园：运动概念/健康活力丽江花园：和谐的社区文化氛围碧桂园：五星级的家/服务雅居乐：国际文化品位我们下阶段的目的：塑造清晰的小区形象，创造小区的文化生活模式，树立阳光水岸的品牌形象，最终达到良好的销售效果，同时也为华晨房产打下第一个品牌烙印。3.2，我们要怎么做？8月12月阶段推广思路结合两个节点，10月份结顶、11月份推loft，把握销售季节的黄金时期9、10月， 围绕产品品质生活这个中心确立阶段推广主题。从产品出发我们打造了什么？阳光水岸看得见的好品质实实在在的好材料：双层中空玻璃的使用、经典流传的建筑艺术：环境的设计、户型的设计知名的品牌管家服务：聘请湖州知名物业管理公司嘉业物业管理公司从市场出发消费者需要什么消费者也许需要文化，需要运动，需要生态自然环境，但真正踏踏实实的品质是消费者的置业梦想。下阶段推广的主题：建立在产品品质基础上的生活诉求总共20个推广主题，分为5个系列进行连贯性推广，形成整体效应。系列1（8月）品质篇紧接7月份对品质的炒作，进一步深化主题1，硬广好房子是安静的汽车，阳光水岸是安静的劳斯莱斯。主题2，（图文结合的软文 ）真正的品质，源于实实在在的好材料从材料选择上反映阳光水岸为业主打造真正舒适生活着想的良苦用心，突出项目的品质。主题3，（图文结合的软文 ）我设计的是家，不是房子（访谈设计师，从房子外的景观处理到房子里的人性化，实用性设计展开）系列2（9月）购房篇（以业主为媒介，通过不同角度，整合项目资源优势，形成整体效应。根据销售形势变化可以考虑在中秋时节在报广中加入促销信息）主题4，（图文结合的软文 ）买房，自己才是真正的专家“以业主来煽动业主”专家引导，媒体推荐，但房子包含太多可比，不可比的因素，因为只有自己才知道自己需要什么样的房屋，也只有自己对自己的选择最负责。通过不同身份的业主买房的经历，选择阳光水岸的理由来阐述阳光水岸的动心之处主题5，硬广 买房，要给自己一个理由。我们找到了，你呢？主题6，（图文结合的软文 ）他们为什么会突然做出一致的选择？ 比出的优势片区还是要成熟，要有发展潜力（关于地段）；底层花园明显可以提高生活质量（关于建筑风格）；等到的期待，真是个生态的水岸风情（关于小区环境）；既是经典人性户型，还确实是方正实用（关于户型设计）。主题7，（图文结合的软文 ）业主，喜欢你的喜欢！以业主的喜欢来展现小区的各项优势喜欢，自己的喜欢（从项目的地段交通来阐述）；喜欢， 老婆的喜欢（从商业生活的配套来阐述）；喜欢，儿子的喜欢（从教育的配套角度来阐述）；喜欢,父母的喜欢（从项目的内外环境、景观阐述）系列3（10月）贺喜篇（10月是房产的促销月，如何借国庆之喜为促销寻找合适的借口是各大楼盘大显神通之时。本阶段借国庆之喜结合项目结顶之喜来推销项目，同时考虑到在国庆之间在商业化气息较浓烈的报海中，如何让本项目的报广不至淹没在这片汪洋中，所以我们可以反其道而行，采取一种比较意境和有韵动感的风格（结合促销信息在内）跳出来。主题8，硬广三重乐（国庆促销之喜，结顶之喜，幸福生活之喜）国庆的促销信息应提前1-2天发不故这篇报广提至9月30日发布主题9，硬广巅之舞（真正的实惠之喜-促销信息，幸福生活即将来临之喜-房子结顶，通过人物在房顶上空舞动表现）主题10，硬广峰之韵（突出房子结顶信息，也反应出水岸生活高层次）主题11，硬广水之歌臻品质、纯生态，水岸生活（正是因为水岸不断给人惊喜，正是因为水岸的高品质，在水岸生活才会如歌。）主题12，（图文结合的软文 ）2006，你的旅行计划搁浅？！（结合国庆旅行成风，抓住这个点构制悬念吸引眼球，引出水岸生活公园里的生活，度假式的生活，生态自然的生活。有了这样美丽的家园生活，何需眷恋别处的风景。同时行文中对硬广传播的信息进行呼应，）系列4（11月）生活篇解析LOFT的创意结构，描述LOFT的创意生活主题13，（图文结合的软文 ）创意生活，湖东LOFT时代来临 主题14，（图文结合的软文 ）让一部分生活先主动起来！ 主题15，硬广反对一成不变的生活主题16，硬广在LOFT, 我这样生活主题17，（图文结合的软文 ）将LOFT生活进行到底系列5（12月）社区篇分为三个故事：从生活的环境，社区的人文氛围，社区的物业管理三个生活场景综合体现阳光水岸社区的和谐完美生活。 主题18，（图文结合的软文 ）花园里的故事主题19，（图文结合的软文 ）芳邻的故事主题20，（图文结合的软文 ）物管的故事推广主题周期排布（8月12月）时间推广主题媒体选择8月8日硬广好房子是安静的汽车，阳光水岸是安静的劳斯莱斯。湖州日报/湖州晚报8月18日（图文结合的软文 ）真正的品质，源于实实在在的好材料湖州日报/湖州晚报8月25日（图文结合的软文 ）我设计的是家，不是房子湖州日报/湖州晚报9月2日（图文结合的软文 ）买房，自己才是真正的专家湖州日报/湖州晚报9月8日硬广 买房，要给自己一个理由。我们找到了，你呢？湖州日报/湖州晚报9月15日（图文结合的软文 ）他们为什么会突然做出一致的选择？湖州日报/湖州晚报9月22日（图文结合的软文 ）业主，喜欢你的喜欢！湖州日报/湖州晚报9月30日硬广三重乐湖州日报/湖州晚报10月2日硬广巅之舞湖州日报/湖州晚报10月8日硬广峰之韵湖州日报/湖州晚报10月15日硬广水之歌湖州日报/湖州晚报10月22日（图文结合的软文 ）2006，你的旅行计划搁浅？！湖州日报/湖州晚报11月3日（图文结合的软文 ）创意生活，湖东LOFT时代来临湖州日报/湖州晚报11月10日（图文结合的软文 ）让一部分生活先主动起来！湖州日报/湖州晚报11月15日硬广反对一成不变的生活湖州日报/湖州晚报11月22日硬广在LOFT, 我这样生活湖州日报/湖州晚报11月28日（图文结合的软文 ）将LOFT生活进行到底湖州日报/湖州晚报12月4日（图文结合的软文 ）花园里的故事湖州日报/湖州晚报12月11日（图文结