酒店中秋活动方案.doc

花好月圆贺中秋花好月圆贺中秋 浓情中凯赢大奖浓情中凯赢大奖 XX 酒店倾情演绎与您同行酒店倾情演绎与您同行 一、活动目的一、活动目的 借助中国传统中秋佳节的契机，通过面对面的真诚互动，达到市场宣传的 口碑化效应，深化中凯国际酒店在消费者心中的文化影响力；显示中凯的 自信风范，树立市场领导者地位，巩固培养客户信心，提升品牌美誉度与 忠诚度，最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益。 二、活动时间二、活动时间 2011 年 6 月 6 日 9 月 12 日下午 15:00 止 三、活动暂时地点三、活动暂时地点 中凯国际酒店大堂吧 四、活动主题四、活动主题 花好月圆 贺中秋 浓情中凯 赢大奖 五、活动参与对象五、活动参与对象 社会大众、企事业单位、金融机构、政府机关、社会团体、新闻媒体、学 校组织等 六、媒介形式六、媒介形式 电视、户外推广、店内销售、海报宣传、网站推广 七、产品销售推广策略七、产品销售推广策略 1、产品定位销售 月饼名称月饼名称价格价格数量数量 中凯至尊月八个装 中凯七星伴月八个装 极品双黄白莲月四个装 极品金腿五仁月四个装 精品豆沙月四个装 缤纷迷你月八个装 二个装 员工月 四个装 2、优惠方案 购买数量购买数量享受折扣享受折扣备注备注 30 盒以下 30-99 盒 100-299 盒 300-499 盒 500 盒以上 备注： *一次性购买 100 盒及以上可享受镇内免费送货 *一次性购买 200 盒及以上可享受市内免费送货 3、销售形式： （1）以票券的形式销售兑换。 （2）签订购销合同 4、2011 年度中秋月饼品尝会暨客户联谊答谢会 凡是于 2011 年 7 月 10 日参加答谢会的宾客，可以在以上折扣基础上再折 0.5 折，同时可以享受中凯国际酒店给您准备的美味佳肴与精彩节目表演。 八、宾客互动抽奖项目八、宾客互动抽奖项目 1、凡购买礼品月的客人即可参与抽奖环节，以券的形式运作，正券用于领 取相对应月饼，存根联做财务存根，抽奖联投放于抽奖箱内，兑奖联用 于领奖品。 2、抽奖时间：、抽奖时间：2011 年 9 月 12 日 3、奖品设置：、奖品设置： 1） 、特等奖：长安铃木小轿车一辆（1 名） 一等奖：价值 2888 元行政套房一间（2 名） 二等奖：价值 888 元 KTV 豪华中房一间 （5 名） 含固消及啤酒一打 三等奖：西式自助晚餐券 （10 名） 幸运奖：精美礼品一份（20 名） 九、月饼销售工作组：九、月饼销售工作组： 组长：薛云飞 1、负责全面指挥统筹，跟踪进度，协调解决各项工作； 2、审核活动流程，场景布置督导； 3、提前准备欢迎辞（月饼品尝会） 。 副组长：卢创强 1、跟进电视台广告插播事宜； 2、跟进月饼品种的核定及生产。 3、负责月饼生产订单的全面协调。 副组长：刘伟俊 1、跟进月饼包装 VI 的审核； 2、跟进月饼全面销售工作。 3、负责全面协调督导。 出品采购组采购部：陈仲 1、负责按期按量完成月饼的各项订购工作； 2、负责配合各部门采购中秋节相关物品； 3、负责包装盒的订购。 月饼档销售组毛晓龙 1、负责月饼档的销售及月饼兑领工作（月饼档仅接受票券兑领） ； 2、负责协助月饼的进销数据统计。 3、负责月饼档的摆放。 策划宣传推广 场景布置工程组：李斌 邱政 1、负责设计及落实各项宣传全装 CED 制工作的开展； 2、负责酒店大堂月饼档展区场景布置； 3、负责各部门展区的布置。 4、负责活动现场拍摄及广告设计。 月饼销售统计组财务部：肖展博 1、负责审核签订月饼订购合同； 2、负责统计销售情况，严格控制月饼进销数量，根据销售情况订做，防止 积压； 3、负责各部门任务月饼票的发放； 4、负责月饼的保存； 5、负责月饼销售结算及收款控制等系列财务监管工作； 6、负责月饼仓库的收发监督工作； 7、负责制定月饼销售流程与月饼进、销、存的管理规定 。 8、负责抽奖当天的兑奖工作。 销售运作组市场营销部：刘伟俊 1、销售人员选择有消费意向的商务客户进行有目的电话拜访； 2、销售人员携带宣传资料对有意向的商务客户进行拜访：资料中包括月饼 和包装样式图片或实物，规格 订货合同等； 3、销售人员要确定订货客户数量和规格，一定要收取 30%-50%的订金。 客户答谢晚会活动组人力资源部：田