导购教材公司版(有试题).ppt

来 自 美 国 的 品 牌,美国儿科医推荐的奶瓶,产品原理,维生素,比较普通奶瓶,产品导购,产品分类,导购视频,销售技巧,获奖情况,肚子绞痛研究报告,普通奶瓶,1、空气从奶嘴进入奶瓶,3、奶瓶底部产生负气压,4、负气压导致奶液流动 不畅，宝宝需要用力 吸吮，奶液可能被吸 进耳中，导致中耳炎,2、空气通过奶液产生 大量气泡，宝宝吸 进气泡，呕奶、打 嗝、肚痛、腹胀、 夜哭不停等不适产 生，导致维c流失。,布朗博士奶瓶,1、空气从导气孔进入,3、气泡不再产生，宝 宝不再吸入气泡， 有效消除呕奶、打 嗝、肚痛、腹胀、 夜哭不停等不适,4、奶瓶内外气压平衡， 宝宝吮吸奶液更轻 松，避免液体流入 耳中，防止中耳炎,通过实物对比，说明好流畅的道理,维生素不足的婴儿更容易患感冒， 他们会更容易受到病菌攻击而患更多的病。,维生素c对婴儿健康和成长至关重要！,最新研究结果： 已证实一些常用奶瓶在20分钟模拟喂养期间丢失了大部分维 生素c，而“布朗博士”奶瓶有助维持更多维生素c、a和e。,关于婴儿肚子绞痛的调查报告, 来自英国消费者分析有限公司,调查时间：2010年4、5月份,调查对象：253个健康专家（儿科医生及助 产士等）和1003 个有 6 个月以下婴儿的母亲,调查结果：,1、89%的健康专家建议把奶瓶转成名牌产品，对仍然有肚绞痛症 状宝宝的妈妈们推荐“布朗博士”奶瓶。,2、76%的助产士建议妈妈们尝试改用“布朗博士”奶瓶。,3、43%妈妈首选“布朗博士”奶瓶以减轻宝宝肚绞痛症状。,4、75%的妈妈转用了“布朗博士”奶瓶后看到宝宝有明显的改善。,5、36%的宝宝妈妈指出，仅仅在次喂养后，就看到了显著的变 化，效果远超过了其它任何奶瓶。,6、53%的妈妈用“布朗博士”奶瓶喂宝宝次或更少次数 就能看到宝宝的肚绞痛症状改善。,美国“医学设计优秀奖”（mdea）是第一个专门为医学技术团体设立的奖项， 旨在从医学方面的科学家和设计师中，挖掘出那些对改善健康状况有突破性创新 贡献的人员，并予以奖励。2000年度，“布朗博士 好流畅”婴儿奶瓶荣膺美国 “医学设计优秀奖”（mdea）的金奖。正是由于这种革命创新且独一无二的专利 导气技术，及其所带来的喂养方面的各种好处，才使我们众望所归地赢得该项金 奖。实际上，美国“医学设计优秀奖”（mdea）颁发奖项的举动令人十分振奋， 因为他们能够在如此早期就注意到“布朗博士 好流畅”婴儿奶瓶所带来的关键 好处，那就是“在整个喂养过程中，奶瓶都能提供一个稳定流畅的吸食流量，而 且没有产生任何气泡，从而有效地防止了婴儿的肠胃不适。”,国际认可 屡获大奖,荣获2010年美国婴儿杂志“最佳奖项”。,国际认可 屡获大奖,国际认可 屡获大奖,连续五年（05、06、07、08、09年），“布朗博士好流畅”婴儿奶瓶 都荣获美国婴儿杂志颁发的“年度最有价值奖”。读者投票选出的结果 显示，我们的产品在2005年美国婴儿杂志“年度最有价值奖”（amby） （备注：amby是american baby“best of the year awards”的缩写） 中名列第四，在所有婴儿用品中被妈妈们评定为不可或缺的产品！对于读者 的这种赞誉评价，美国婴儿杂志给予了高度关注，“他们独特的设计有 效地减少了吸入空气和呕吐，同时在某种程度上杜绝了婴儿肚子绞痛的症状。” 一位母亲推荐说，“这种产品带来巨大的良好效果：宝宝不但烦躁少了，就 连打嗝也明显减少了。”,国际认可 屡获大奖,每年度，美国的早产儿杂志（备注：早产儿杂志是 一种向会员包括早产儿父母，免费提供婴幼儿情报信息以及育儿 知识的出版物和在线团体）都会挑选并确认某些婴儿用品作为该 杂志的精选优质产品，帮助和指导他们的会员进行消费。2006年， “布朗博士 好流畅”婴儿奶瓶成为了该杂志的精选优质产品。,防漏奶的个要点：,1、开调奶粉不宜剧烈上下摇晃奶瓶。,2、液体容量不能超过绿色警戒线。,3、奶液加温时取出防漏垫片及旋松奶瓶盖。,4、喂养时，奶瓶应向下与水平成约45度，让导气管孔露出液面。,5、携带或储存液体时，使用防漏盖则会更合适。,所有奶瓶的配置：,1）专利内置导气系统； 2）不锈钢清洁毛刷； 3）流量1奶嘴（86186610安士奶瓶配流量2奶嘴）； 4）详尽使用说明书。,pp材质奶瓶：采用最新一代韩国产高透明pp（学名：聚丙烯）。 不含双酚a，符合美国fda、欧盟en71和中国gb婴儿用品安全标准。 特点：瓶身半透明，无色、无味、无臭，抗冲击，可承受120 高温消毒，价格较便宜。,奶瓶材质介绍,pes材质奶瓶：采用德国产pes（学名：聚醚砜），不含双酚a， 美国fda、欧盟eu食品接触认证许可。是制造婴儿奶瓶的高级材料。 特点：高强度，高刚性，无味、无臭、淡蜜糖色，非常好的耐化 学性，可承受多种和超高温（225）消毒方式。,玻璃材质奶瓶：采用高硼硅晶钻玻璃，不含双酚a，不含重金属， 高抗酸、碱和水蒸气，图案刻度线采用荷兰产不含铅的环保油墨 烧结，确保婴儿奶瓶安全。 特点：轻质、高清晰透明，可承受温度突变（18600）， 容易清洗。,流量1新生儿适用 流量23个月及以上婴儿适用 流量3食欲更强的婴儿适用 y型孔适合喂稀粥和稠果汁,标 准 奶 嘴,宽 口 奶 嘴,配件,特点：,方便对所有布朗奶瓶和奶嘴 进行清洁，并带吸盘夹固定。,奶瓶刷,700,特点：,925,奶粉搅拌壶,特点：,由于布朗奶瓶零配件较多，本产品 是专门为布朗奶瓶设计，使用会特 别方便。可容纳4个标准或4个宽口 布朗奶瓶及其附件。本产品也可用 于其他奶瓶的消毒。,微波炉蒸汽消毒锅,800,特点：,微波炉蒸汽消毒袋,七 大 特 点,清 洗 和 消 毒,1消毒时塑料包装盒（微波炉消毒盒）中间的塑料隔板反转放进盒 子里面（平整的一面朝上）。,3首次消毒需要10分钟。,2将170毫升的水倒进盒底，拆卸所有组件（调节阀除外），清洗 干净后分别放在塑料隔板上，合上盖子放进微波炉里消毒。 消 毒后，若不打开盖子，所有的组件可保持消毒状态至少6小时。,微 波 炉 消 毒,微 波 炉 消 毒,4消毒吸奶器时间应按微波炉的的功率而定。,煮 沸 消 毒,拆卸所有组件（调节阀除外），清洗干净后放在开水里煮5分钟。,注意： 建议在锅底垫一块干净的布或者用一个架子，把组件与锅底 隔开，以免组件接触到锅底而受热变形。,蒸 汽 消 毒,拆卸所有组件（调节阀除外），清洗干净后可放在专用的 奶瓶蒸汽锅里消毒。消毒温度不宜超过120。,如何检验和确保吸奶器的功能,1、将吸奶器放在义乳上试、或直接放在玻璃面上试吸力,2、吸力与（图j）阀门片有关。可沾滴水把阀门片贴紧阀门的孔。,吸奶器的结构介绍,特点：,perform安抚奶嘴,型号961# 阶段1：06个月（为新生婴儿口腔设计的小尺寸） 型号971# 阶段2：618个月（为宝宝成长中的口腔设计的中尺寸） 型号981# 阶段3：18个月以上（为宝宝已发育的口腔设计的大尺寸）,产地：美国、德国生产配件；美国安装。,特点：,阶段1：06个月（为新生婴儿口腔设计的小尺寸） 阶段2：618个月（为宝宝成长中的口腔设计的中尺寸） 阶段3：18个月以上（为宝宝已发育的口腔设计的大尺寸）,获得专利的无空气 吸入通道有助减少 吸气和下颌的压力,由儿科牙医研发,超薄的奶嘴根部 减轻对宝宝嘴部 及牙齿的影响,特点：,930,6安士软吸嘴学饮杯,特点：,940,9安士硬吸嘴学饮杯,特点：,949,学饮杯硬吸嘴盖,销售技巧：,1) 布朗奶瓶是一个能帮助减少肚痛、呕奶、打嗝和胀气的奶瓶 2) 布朗奶瓶有助维持维生素c 3) 布朗奶瓶是美国儿科医生推荐的奶瓶 4) 布朗奶瓶是当今美国最畅销的奶瓶 5) 布朗奶瓶是国际认可，屡获大奖的美国大品牌,3、针对不同的消费者，采用不一样的产品推荐,2、与普通奶瓶作比较，循序渐进地说服顾客接受你的观点：,1) 先说出使用普通奶瓶给宝宝带来的种种不适，引起妈妈共鸣。 2) 接着介绍布朗博士奶瓶的优势在于有效消除普通奶瓶引起的 不适。 3) 最后表明观点：布朗奶瓶虽然比普通奶瓶贵，但物超所值。,1、采用最简单的几句话吸引顾客关注产品，也就是说重点：,布朗博士陪伴您的宝宝健康、快乐成长。,张柏芝小儿子用布朗奶瓶喂养,张柏芝小儿子用布朗奶瓶喂养,张柏芝小儿子用布朗奶瓶喂养,张柏芝小儿子用布朗奶瓶喂养,1、“布朗博士”奶瓶是（ ）推荐的奶瓶。,“布朗博士”培训考核试题,美国儿科医生,一、选择题,a: 婴儿杂志,c: 美国儿科医生,b: 婴儿用品协会,2、 美国 “医学设计优秀奖”（mdea）是专门表彰医 学方面的那些对改善健康状况有突破性创新贡献 的科学家和设计师。 “布朗博士”奶瓶在（ ）年获得美国 “医学设计优秀奖”,2000,a: 1996,c: 2005,b: 2000,3、布朗的所有奶瓶都配置了（ ） 的奶嘴，适合 03个月的宝宝使用。 如果是 3个月以上的宝宝使用，需要另 外购买（ ）的奶嘴。,流量 1,a: 流量 1,c: 流量 3,b: 流量 2,d: 流量 y,流量 2,4、将布朗奶瓶倒转奶嘴朝下，奶瓶里的液体 （ ），说明导气系统持续 平衡气压正发挥作用，奶瓶可正常使用。,a: 开始会滴，之后不滴,c: 可不断滴出,b: 不会滴出,可不断滴出,5、 原来使用其他品牌奶瓶的宝宝，如何选购 “布朗博士”奶瓶？ 所有型号的“布朗博士”奶瓶都能用，因婴 儿对使用的奶嘴有口感认知的习惯，最好能 （ ）。,a: 按妈妈喜欢的是标准奶瓶或宽口奶瓶选择,b: 按您宝宝原来用的是标准奶瓶或宽口奶瓶选择,b,二、 填空题,1、布朗博士奶瓶的独特之处 “布朗博士”奶瓶不设置（ ）以 达到好流畅效果，与母乳喂养原理完全相似， 是（ ）能够在整个喂食过程中不产生 （ ）和（ ）的奶瓶。,唯一,任何阀门,气泡,真空,1）由于“布朗博士”奶瓶不设置任何阀门，以达到好流畅 的特殊效果，所以开调奶粉时不宜剧烈（ ） 奶瓶 ，否则可能会造成（ ）。为避免气泡形成， 应尽量轻柔地摇匀液体，最好是用汤匙搅拌直到奶粉 完全溶解。,2）奶瓶中的液体容量不能超过（ ） 线，否则导气管系统无法正常发挥作用，甚至出现漏 奶现象。,漏奶,绿色或最高警戒,上下摇晃,2、如何避免奶瓶漏奶,使用“布朗博士”奶瓶的时候，只要妈妈能够稍为 注意以下5个要点，宝宝就可以享受到母乳般的喂养。,4）用恒温器或热水加温奶液时，必须取出（ ）， 及旋松（ ），以防止热空气膨胀，迫使奶液 通过导气管往外渗出。,思考：“布朗博士”奶瓶出现漏奶现象的根本原因是 什么？ 答：（ ）。,3）喂养时，应将宝宝抱起，奶瓶应（ ）与水平成 约45度，这样位于奶瓶底部导气管的孔就不会被液 体掩盖 。,奶瓶盖,防漏盖,防漏垫片,向下,导气管进了太多液体,5）携带或储存液体时，使用（ ）则会更合适。,普通奶瓶 布朗博士奶瓶 1）空气进入（ ） 1）空气和奶液被（ ） 2）产生大量（ ） 2）奶液中没有（ ） 3）奶液流动（ ） 3）奶液流动（ ）,2、普通奶瓶与布朗博士奶瓶的比较,奶液,气泡,不顺畅,隔离,气泡,顺畅,3 、如何防止奶液中维生素c的流失 众所周知，当奶液曝露于（ ）中时，维生 素c会被氧化。维生素c在婴儿期对健康和成长都是 至关紧要的。医学研究表明，那些维生素 c 不足的 婴儿更容易（ ）。 研究表明，在奶瓶喂养过程中，空气通过奶液 而形成的（ ）越多， （ ）就会丢失 得越多。,引起频繁的日常病,空气,气泡,维生素 c,1）应该选择一个尽可能少甚至（ ）的奶瓶； 2）少量奶液应使用（ ）容量的奶瓶； 3）使用配方奶粉时，建议开调后（ ）。 4）开调奶粉时不宜（ ），以免奶液中产生气泡。,不产生气泡,小,尽快喂食,剧烈摇晃,防止奶液中维生素c 流失的奶瓶选用方法：,布朗博士奶瓶由于没有了真空和气泡，所以宝宝吸奶更轻松，而且避免咽下气泡，从而有效地减少 （ ）、（ ）、（ ）、（ ）等现象，并避免液体流入耳中。,呕奶,打嗝,肚子绞痛,哭闹不停,jimi francis博士的研究结果曲线图中“布朗博士” 奶瓶有助维持更多（ ）。而其他品牌奶瓶中有（ ）个奶瓶不能维持奶液中的维生素c。,维生素 c,4、为什么“布朗博士”奶瓶有助保留奶液中更多的维生素c,2,5 、“布朗博士”吸奶器的 7大特点：,空气,维生素 c,护垫,简易,“双酚a”,微波炉消毒器,储存瓶,1）独立的乳汁通道，避免乳汁过多地与（ ）接触，配合“布朗 博士”奶瓶使用，保证乳汁质量，减少奶液中的（ ）流失。,2）拥有充