福享安康销售实战技巧培训.ppt

“福享安康”销售篇,目 录,课程导入,01,产品特色,02,客户细分,03,销售案例,04,目 录,课程导入,01,产品特色,02,客户细分,03,销售案例,04,健康是1，其他是0 健康是人类永恒的话题，其重要性无人不知 然而无论圣贤或者百姓，谁都无法保证不被疾病侵扰,6,我国每65个人当中就有1名癌症患者 我国每24小时就会有3835人死于癌症 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年会有4万名妇女死于乳腺癌,资料来源：2009年中国统计年鉴,每年，我国因疾病死亡的人数总量 相当于一座中等城市的居民人口,您可知道？,肺和支气管癌,乳腺癌,肝癌,胃癌,结肠和直肠癌,。,资料来源：2ca：临床医师癌症杂志,贫富只是一场疾病的距离,千呼万唤始出来,福享安康健康保障计划,目 录,课程导入,01,产品特色,02,客户细分,03,销售案例,04,产品卖点,“三金、两免、享安康”,陈先生，您只需10年定投，就可以获得多达35种大病保障，为您的健康生活保驾护航。,大病治疗无忧： 三十五种重疾保障，大病保险金全额给付。,陈先生，这款健康保险可以兼顾养老补充，你可以选择最早60岁返还保费，养老生活快乐无忧。,祝寿养老及时： 60、70、80岁返还所交保费，祝寿养老乐无忧。,陈先生，这款健康保险，每年获得现金分红，有力抵御通货膨胀，帮您稳健理财。 如果发生重疾，在获得大额保险的同时，每年的现金红利可以作为大病护理金，随时领取。,红利陪伴常在： 每年现金分红，复利累积生息，抵御通货 膨胀，现金红利亦可作为大病护理金随时领取。,陈先生，这款保险具有双重保费豁免功能。若投保人不幸遭受意外伤害导致身故/全残，没有交费能力，保险公司豁免以后各期未交保费，保证合同效力；若被保险人不幸罹患35种重疾，给付大病保险金，豁免未交保费，期满返还，多重利益给付，彰显人性关怀。,保费豁免贴心： 投保人发生意外身故/全残豁免保费，被保险人发生重疾豁免保费，豁免保费视同已经交纳，定期返还保费，彰显人性关怀。,目 录,课程导入,01,产品特色,02,客户细分,03,销售案例,04,16,按照客户年龄,少儿 （到岁）,青壮年 （2到45岁）,中年 （45岁以上）,17,目 录,课程导入,01,产品特色,02,客户细分,03,销售案例,04,销售案例一,陈先生，为自己刚出生满30 天的儿子小宝投保3 份“福享安康两全保险（分红型）”和“附加福享安康重大疾病保险”，年交保费3000 元，10 年交清，保至60 周岁，重疾保险金额207999 元。,累积红利,0岁,9岁,交 费 期 间,60岁,祝寿金3万元,50岁,销售金句接触说明促成,陈先生，孩子是父母的希望和未来，让孩子健康茁壮的成长是我们每一个父母的最大期望。 2012年中国太平洋保险隆重推出一款“福享安康 ”少儿成长计划，年交3000，定投十年，20万元的大病风险保障金就将与小宝相伴到老、不离不弃，为小宝的健康保驾护航！ 这款产品保费低、保障高。 同时考虑到父母是家庭的经济支柱，特增设了双豁免功能，如果投保人发生意外身故或全残，豁免未交保费，保证合同继续有效；如果孩子不幸罹患重大疾病，在赔付大病保险金的同时，豁免以后各期未交保费，充分彰显人性关爱。而且不论孩子是否发生大病理赔，在满期日60周岁都会如约返还所交保险费。 除此以外，还增加了分红功能，抵御通货膨胀。 相信明智的您一定早有未雨绸缪的预算，及早为孩子买把健康保护伞，以让您的孩子一生福享安康！您看您是给孩子投3份还是5份呢？,销售案例二,陈先生，30周岁，公司职员，投保6份“福享安康两全保险（分红型）”和“附加福享安康重大疾病保险”，主附险年交保费6000 元，10 年交清，保至70 周岁，重疾保险金额105594元。,累积红利,30岁,39岁,交 费 期 间,70岁,祝寿金6万元,60岁,陈先生，您一定听过这样一句话：“意外是家庭的不幸，而疾病却家庭的意外”。可见，作为家庭的印钞机和经济支柱，您的健康有多重要！2012年中国太平洋保险隆重推出一款“福享安康”健康计划，您每年存6000，定投十年 ，就可获得10万大病保障，保障到70岁。 交费期间，若不幸罹患35种大病之一，给付10万大病保险金，豁免以后各期保险费。 在70岁时返还全部所交保费，可以作为您养老金的补充。 本产品还特设分红功能，帮助客户抵御通货膨胀，让我们的养老生活变得更轻松。 陈先生，我们生活在这个多变的世界里，未来谁都难以预料。保险不会改变您的生活，却可以保证您现在幸福生活不会被改变，明智的您一定会早有预见。您看是选择投保10万，还是20万！,销售金句接触说明促成,销售案例三,李女士，45周岁，公司职员，投保5 份“福享安康两全保险（分红型）”和“附加福享安康重大疾病保险”，主附险年交保费5000 元，10 年交清，保至80 周岁，重疾保险金额41445元。,累积红利,45岁,54岁,交 费 期 间,80岁,祝寿金5万元,70岁,李女士，您好!您一向关爱和照顾您的孩子，我相信，您一定希望自己能够颐养天年，孩子永远家庭幸福，对吗？但是您是否想过，如果您发生健康风险，您的孩子会承受大笔医疗费用支出带来的巨大压力呢？ 2012年中国太平洋保险将隆重推出一款“福享安康”健康计划，您只需定投十年， 健康保障伴随您到80岁，期满返还保费，作为补充养老金。 交费期间若不幸罹患35种大病，给付大额保险金，同时豁免以后各期应交保险费，期满一并返还。 本产品还特设分红功能，帮助客户抵