品牌衣服网络销售计划书

精品文档 2016 全新精品资料 独家原创 1 / 8 品牌衣服网络销售计划书 一、目标市场分析 1、市场潜力 在淘宝上搜索内衣类目下的宝贝有将近 320 万个宝贝，其中以 产品数量最多，达到了 30 万个宝贝，各大知名品牌在淘宝上的宝贝数量也都在好几万。淘宝上搜索塑身产品，有将近 25 万件产品，塑身市场潜力巨大。在内衣类目下的宝贝占到 1/4， 6 万左右的宝贝，其中塑身内衣和文胸占据了绝大部分市场，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纤瀛和马克宝迪为市场主导的品牌占据了大多数的产品数量。 而戴丝玉的产品主要是塑身文胸和塑身连体衣，在淘宝上 搜索戴丝玉的情况如图：有 1 万多个宝贝数量，其中内衣类目下面仅有 5000 多件产品。 但是存在一点，搜索塑身产品时，戴丝玉的产品数量很少，不到 1000 个宝贝。 其中淘宝现有以戴丝玉品牌为店铺名或者是主营戴丝玉产品的店铺有 106 家，实际店铺数量为 181 家，非会员店铺数量为 87 家。这些将是潜在的比较优质的客户，将作为重点发展的对象。 2、结论：通过以上分析，我认为戴丝玉品牌发展可分为以下几个阶段： 精品文档 2016 全新精品资料 独家原创 2 / 8 第一阶段为铺货阶段，周期在 11 月 9 日到 12 月 15 日，借助现有的会员和发展新的会员，预计 发展代销会员 300家，使戴丝玉品牌在淘宝的宝贝展示数量达到 6 万件左右 ; 第二阶段，筛选优化经销商阶段，周期在 12 月 20 日到1 月 15 日通过对已发展的经销商的信誉和销售额进行分析，筛选出信誉度较高，能出货的优质经销商，逐渐剔除不出单经销商 ; 第三阶段为市场优化阶段，周期在 1 月 15 日之后，通过第二阶段的工作，剔除没有出货量和违反代理规定的客户，严格控制市场价格，通过策划促销等方式进一步增加经销商的销售量，同时增加产品的类别和数量，为经销商提供更加优质的货源和产品。 3、目标 11 月 在淘宝网上的铺货数量预计要达到 3 万件，会员经销商数量达到 200 家，销售额待定 ;从 11 月 9 日起开始实施至 11 月 30 日， 15 个工作日的时间，平均每天发展代销店14 家，平均每个渠道专员每天要发展 3 到 4 家代销店。 12 月 15 日之前完成在淘宝网上的铺货工作，并进行第二阶段的初期准备工作。 二、品牌分析 时尚、素雅。产品组合齐全，拥有调整型文胸、普通文胸、美体衣、收腹裤、家居服、保暖内衣等，创造女性“舒精品文档 2016 全新精品资料 独家原创 3 / 8 适、健康、曲线美”。调整型文胸、美体内衣现在已经是内衣的一个更加细分的市场。戴丝玉的品牌定位比 较符合时尚潮流。 三、产品优势 1、网络总代，拥有网络独家授权，可以规范操作整个网络市场。 2、产品知名度较高，款式齐尺码齐全，库存丰富。 3、提供制作精美的数据包，数据包的每一个细节我们都精心制作，免费为经销商提供 ; 4、网店装修模板的提供 ; 5、网店优化指导 :产品排名优化指导、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析 ; 6、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等 ; 7、直通车推广返点：盟商在淘宝上进 行推广活动时，可以向公司进行申请，公司评测通过后，会根据每个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用 ); 8、专人负责品牌操作，好内衣将有专门的人负责整个戴丝玉品牌的市场监控，将不定期检查经销商的价格和产品数量。定期进行促销活动。 四、销售渠道 现有经销商的转化 精品文档 2016 全新精品资料 独家原创 4 / 8 利用后台现有的经销商店铺，通过旺旺群发通知经销商上架戴丝玉品牌的产品，完成铺货目的。 要求： 1、现有品牌授权店可以上架戴丝玉产品，并可享受折进货 ; 2、现有代销店上架戴丝玉产品，享 受折进货折扣，若一个月内出单数量达到 5 单以上，可享受折的进货折扣。 新经销商的发展 原则：以戴丝玉品牌为店铺名称或者主营戴丝玉产品的店铺作为重点发展对象： 1、信誉等级在 4 星以上的店铺可以面带代销戴丝玉的产品并享受折的进货折扣。月销售额累积达到 ，可以享受折进货折扣。 2、信誉等级在 4 星以下的店铺若自身的出货量每周达到 5 单以上也可免费代销戴丝玉的产品，并享受折的进货折扣，。 3、加盟费为 300 /年。 4、由于戴丝玉线下串货比较严重，所以针对现有淘 宝网经营戴丝玉品牌的经销商，若非好内衣网会员，必须预付网络加盟费 300 元 /年享受网络销售权。 代销政策 1、戴丝玉淘宝最低限价为折，所有经销商的标价不得精品文档 2016 全新精品资料 独家原创 5 / 8 低于最低限价折扣 ; 2、普通代销店必须将戴丝玉的产品作为主推产品在店铺首页进行展示，并重点向顾客推荐 ; 3、宝贝标题的修改，好内衣网提供的数据包中的标题只体现了产品的简单的基本属性，是作为通用型的数据包，经销商在上架宝贝后必须自行修改宝贝标题，对宝贝细节描述也可自行调整模板布局和添加完整的宝贝描述 ; 4、产品知识的学习 ，针对很多的经销商对于产品不了解，给好内衣网客服工作带来众多不便，因此对于代理戴丝玉产品的经销商，在上架完宝贝之后必须仔细阅读相关宝贝的细节描述，掌握每款宝贝应有的搭配款式和推荐款式，在下单时候恕不接受此类的产品咨询。 5、戴丝玉品牌的授权店需要装修店铺的，促销板块只能是于戴丝玉相关的产品信息，并且模板更换周期不得小于一季度。 违规处罚 产品统一最低零售价格在吊牌价的折，所有店铺标价不得低于最低零售价格，一经发现，第一次口头警告并劝其修改价格，如若再违反，品牌店罚款 100 元，终止合作 ，货款不退还，普通代销店终止合作，并且永不予合作。 五、网店支持 1、价格监控，定期核查经销商的标价，若有违反价格精品文档 2016 全新精品资料 独家原创 6 / 8 标准，及时通知经销商调整并做出相应的处理 ; 2、畅销款式的选取于统计，可通过批发网后台或者是买卖统计工具，对戴丝玉品牌热销款式进行筛选，并告知经销商。 3、库存监控工作，及时监控库存，对于缺货的产品款式要做到及时的通知，上下架产品应在网站上发相应的公告，并在一个工作日内通知经销商。 4、促销活动的策划，定期推出促销活动，以增加产品的销量。 六、网站 推广支持 1、网站 告，在网站上制作一个关于戴丝玉产品上架的 告，同时制作一个独立的产品发布页面，可参考 2m 的制作页面，页面内同具体包括： 戴丝玉介绍 加盟支持：加盟的优势和好处 、产品细节优化指导、整体店铺顾客体验度提高、店铺个性化指导、店铺经营状况监控分析 ;3、店铺经营指导、广告宣传指导、活动策划指导等 ;4、直通车推广返点：盟商在淘宝上进行推广活动时，可以向公司进行申请，公司评测通过后，会根据每个月加盟商所完成的销售额给与报销一定比率的直通车费用 ); 加盟政策 精品文档 2016 全新精品资料 独家原创 7 / 8 违规处罚 2、店铺推广：有啊店铺推广，在百度有啊开设戴丝玉的专卖店铺，以塑身内衣为主打，对产品进行关键字的优化，以增加百度的搜索量。 胡婕负责，必须在 11 月 15 日之前完成有啊开店的工作，并上架宝贝。 3、 键词推广，在 投放戴丝玉产品的关键词广告 ; 责，必须在 11 月 10 日之前完成关键字的选择和购买工作。 4、阿里巴巴商铺产品发布，在阿里巴巴商铺发布产品信息、小额批发信息，扩大影响力 ;， 11 月 10 日之前完成阿里宝贝上架工 作和网销宝购买工作。 5、淘宝网群发商铺留言，利用商铺留言群发软件群发加盟信息。 责，必须在 11 月 10 日之前启动店铺留言群发