保险代理人培训辅导教学技巧.ppt

代理人培训辅导教学技巧,大纲,形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 用模拟试卷建立信心,投保人或被保险人违反最大诚信原则的表现形式 误告：即告知不实； 漏报：即不予告知； 隐瞒：即有意不报； 欺骗：即虚假告知；,例：关于“违反最大诚信原则的表现形式及其法律后果”,1、违反告知的法律后果 1）投保人违反告知的法律后果,（二）违反最大诚信原则的法律后果,故意 行为,过失 行为,隐 瞒 欺 诈,表现形式,误 告 漏 报,事故发生前,解除保险合同,事故发生后,不赔偿或给付保险金 且不退还保险费,解除保险合同,不赔偿或给付保险金 但退还保险费,危险 增加 未 通知,对因保险标的危险程度增加而发生的 保险事故,保险人不承担赔偿责任,有关授课技巧,形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 用模拟试卷建立信心,例：年金保险按照被保险人数分类,（1）人个年金：,被保险人数,给付方式,（2）联合年金：,（3）最后生存 者年金：,（4）联合及生 存者年金：,一个人,生存则给付，死亡即停止。,二人或以上,（单生年金）,皆活皆给，死一个都不给。,二人或以上,二人或以上,皆活皆给，死一个剩下的 人还有，且给付额不变。,皆活皆给，死一个剩下的 人还有，但给付额变化。,例：保险利益的特殊性,1、就保险利益的产生而言,产生于人与人之间的关系,2、就保险利益的量的限定而言,一般没有量的限定,特殊情况：债权人为债务人投保，保额以 债权为限；,3、就保险利益的时效而言,只要求订立合同时具有保险利益,有关授课技巧,形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 用模拟试卷建立信心,“黑瑞甫”制度和基尔特制度是火灾保险原始形态。,例：火灾保险的原始形态,有关授课技巧,形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 用模拟试卷建立信心,1、是否发生不确定； 2、发生的时间不确定； 3、导致的结果不确定；,例：风险的不确定性,例：人身意外伤害保险的给付方式,1、人身意外伤害保险属于定额给付性 2、死亡保险金根据规定按保险金额支付； 3、残疾保险金保险金额残疾程度百分比 4、几点说明： （1）身体多处致残，残疾保险金可以累计 （2）身体多次致残，残疾保险金可以累计 但均以不超过被保险人的保险金额为限 同样，如果发生先残疾后死亡的情况，仍以不超过保额为限；,有关授课技巧,形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 用模拟试卷建立信心,（三）设计并介绍保险方案,1、保险方案的设计既要全面，又要突出重点。,（设计方案时应遵循的首要原则是“高额损失优先原则”，即某一风险事故发生的频率虽然不高，但造成的损失严重，应优先投保。）,2、介绍方案应简明、易懂、准确。,（尤其是对责任免除更要准确）,有关授课技巧,形象生动的比喻 互动很重要 偷换概念 适当的“自残”有必要 实践和理论相结合 如何强化记忆 用模拟试卷建立信心,例：货物运输保险,1、定值保险合同； 2、只需要在出险时具有保险利益； 3、变更保险合同无需经过保险人同意； 4、保险责任开始后，合同双方都