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文档简介

,增员管理的意义与思路,维持现状，即是落伍,唯一不变的就是变 您的人员会因各种原因 而脱落，您不管理， 您将来就会成为被管理,增员管理思路一：,增员的意义,建立公司及个人的竞争优势 创造成就感 扩大经营层面 增加收入,增员管理,增员管理,a 有目的的增员 b 有组织的增员 c 养成增员的习惯 d 增员与培训有机结合,a 有目的的增员,目前人力状况 现有组织的动态（完善率与实动率） 单位业务员年平均保费收入 年度目标责任额 预计组织发展度,b 有组织的增员,按区域增员 按行业增员 按年龄增员 按性别增员 全员增员（伯乐奖、伙伴日、 增员成绩榜）,增员的步骤,接触 筛选 面谈,接 触,个人观察 客户及其介绍 伙伴推介 影响力中心 人才市场 校园征才 报刊广告 增员说明会,增 员 的 来 源,筛 选,增员管理思路二： 找对人比找堆人重要 吸引高素质人才加入,选材abc,a 达到录用条件: 年龄20-45周岁 高中以上学历 身体健康，无不良嗜好,b 有个人发展的前景,形象良好，中等以上智商 有一定社会阅历，经济稳定 有市场潜力，有准客户群 对保险认同，对寿险市场前景有信心 可被金钱所激励，有心发展自己的事业,c 有协调发展的前景,你能信任和喜欢的人 品德端正、诚实、自信、有活力 不害怕挑战，能自我管理，有较强的企图心 有较好的沟通表达能力，能与人协调合作 有学习的精神，会仔细聆听,面 谈,1）了解对方 2）找到对方需求点 3）吸引对方,1）如何了解对方-1,请问您都做过什么样的工作？ 您对眼前的工作最喜欢的地方是什么？ 您认为您周围的人会怎么评价您？ 您业余时间喜欢些什么活动？ 您会放弃和朋友约会而加班吗？,1）如何了解对方-2,您最得意的一件事是什么？ 您认为什么是成功？ 两份工作，一份薪金固定但不多，一份上不封顶，下不保底，您选择哪一份？ 您对现在生活满意吗？您希望五年后拥有什么样的生活？,2）寻找需求点,收入与能力不成正比 工作性质与期望不相符 不被认可，无归属感 公司政策及管理阶层有变换 难以晋升发展 朋友的影响 超越自我的渴望,3）如何吸引对方,主管个人素质、魅力 职场环境与团队氛围 增员话术 答疑准备,“平凡自己，去见客户； 豪华自己，吸引他人。”,增员管理思路三关怀,事前联系，事后追踪； 将心比心，热诚对待； 适时沟通，消除疑虑； 双管齐下，坚定信心。,增员管理思路四培训,高品质的新人培训 是成功吸引
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