保险公司：敲门砖--短险.ppt

销售敲门砖-短险,不容忽视的事实,80的人都会认为自己有可能遇到意外事故 70的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销 有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险 许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍 许多人都认为保险很昂贵,谈保险为什么不从,意外伤害保险,开 始,对伙伴而言,卖意外险绝对划算！,佣金高永远是初佣,意外险 : 佣金相当于长险10年缴费 意外险 没有续佣，永远是初佣 没有考核压力 与综合持续率无关,容易销售,保险责任简单、勿需高超技巧 保险费低廉保障高 容易出现理赔服务、理赔方便快速 容易做团单,是保险销售的基础,新保险时代的圈地运动 可直接接触企业负责人 方便建立保险观念 拥有更多机会谈保险,对团队而言, 降低了新业务员的销售难度 提高了业务员的拜访量（盘活人力） 提高了业务员的业务技能 稳定了营销队伍,对客户而言,买意外险绝对划算（小钱办大事）,家庭需要安全感,无论多么简陋的家，都会有防盗门 无论多么豪华的船，都会有救生艇 家庭总会有一些不得不支出的费用，尽管它未必 完全起作用,哪些人最易关注意外险,常出差者 高风险职业者 拥有私车者 企业主 家庭经济支柱 他们的妻子或家人,骇人听闻的数据,国家有关部门统计 1、全国因意外事故死亡人数：每年高达350万 每年发生25亿次事故。死亡事故发生频率为：每天约69万起；每小时约2.9万起；每分钟约480起；每天意外事故死亡人数约1万；全球意外伤亡事故中有40受害者是老人和孩童。 2、职业工伤事故死亡人数：每年高达110万 3、每年发生交通事故77万起， 交通事故死亡人数约(8595)万人每年；受伤致残者不少于(200400)万人年。,灌输保险意识,意外风险无处不在，根据国家部门统计： 1、孩子生病住院的概率每年都会超1/2 2、每年都可能遇到的危险 受伤：危险概率是1/3 3、难产(行将生育的女妇女)：危险概率是1/6 4、车祸：危险概率是1/12 5、心脏病突然发作(如果您已超过35岁)：危险概率是1/77 6、在家中受伤：危险概率是1/80 7、死于心脏病：危险概率是1/340 7、（可事实举例而身边人员发生的意外） 针对不同的意外险讲述寿险意义和功用，以及产品保障内容及范围。,强势促成,1、每月少吸一盒烟，少喝一瓶酒，就可以获得如此高的保障；花小钱省大钱办大事，不出险平平安安，出险，保险公司雪中送炭，尽力降低你的损失。 2、当意外风险来临时，需要用钱的地方，你不用花钱，而是由保险公司来帮你付钱； 3、你的身份证号码是多少，是给你保，还是全家保？ 4、你是保200元的，还是100元的？,每天成交一件，想想那将意味着什么？,简要保单责任 理赔需知 我对您而言最重要,权益提示书,国寿相安卡（100元）,保险期间：投保人18至70周岁，投保人与被保险人为同一人 保险责任： 意外伤害：40000元 意外残疾：40000元 意外医疗：2000元 理赔特约：免赔额100元，报销比例80% 注：每人限投保5份，多投无效,国寿鹤翔卡（150元）,保险期间：投保人18至70周岁，投保人与被保险人为同一人 保险责任： 意外伤害：40000元 意外残疾：20000元 意外医疗：4000元 理赔特约：免赔额100元，报销比例80% 注：每人限投保3份，多投无效,绿舟激活卡 c（200元）,投保范围： 投保人18至70周岁，投保人与被保险人为同一人。 保险责任： 意外伤害：50000元 意外残疾：50000元 意外医疗：8000元 意外住院定额给付医疗保险金额：20元/日 注：每一被保险人限投保2份多投无效 1-6类职业。,吉祥卡b （300元）,投保范围： 投保人18至70周岁，投保人与被保险人为同一人。 保险责任： 意外伤害：100000元 意外残疾：100000元 意外医疗：12000元 理赔特约：免赔额100元，报销比例80% 注：每一被保险人限投保2份多投无效 1-6类职业。,保险期间：,1.本卡保险期间为1年，保单生效日可在投保（激活）时指定，但不能早于投保激活日的第4日，且不能晚于投保激活日之后30日。 投保人可与保险期间届满的次日起六十日内，经本公司同意后，可续交保费。 （例：激活日期2012年12月3日，生效日期2012年12月6日。),全家福（200元）,投保年龄：1-70周岁，最多承保5人，最少2人 生效日期：投保激活的次日 意外伤害：30000元（共享） 意外医疗：5000元（均分） 职业类别：没限定（1-4类） 理赔特约：免赔额100元，报销比例80% 注：每一被保险人限投2份（多投无效） 家庭：指以婚姻和血统关系为基础的社会单位：包括父母、子女、和其他共同生活的亲属在内。,全家福（300元）,投保年龄：1-70周岁，最多承保5人，最少2人 生效日期：投保激活的次日 意外伤害：40000元（共享） 意外医疗：10000元（均分） 职业类别：没限定（1-4类） 理赔特约：免赔额100元，报销比例80% 注：每一被保险人限投2份（多投无效） 家庭：指以婚姻和血统关系为基础的社会单位：包括父母、子女、和其他共同生活的亲属在内。,保险期间：,本卡保险期间为1年，保单生效日可在投保（激活）时指定，但不能早于投保激活日的次日，且不能晚于投保激活日之后30日。 投保人可与保险期间届满的次日起六十日内，经本公司同意后，可续交保费。 （例：激活日期2012年12月3日，生效日期2012年12月4日。),前程无忧100元,投保范围：所有在校大、中、小学生 （ 6岁-25岁） 保险责任： 疾病身故：12000元 意外身故：42000元 意外残疾：30000元 意外医疗：13000元 住院医疗：8000元 总保障： 105000元 最高办理：1份,前程无忧 理赔约定,有医保：意外伤害费用意外医疗免赔额为0元，给付比例为90，住院费用补偿医疗住院医疗免赔额为0元，给付比例为70，特定门诊免赔额为0元，给付比例为75； 无医保：意外医疗免赔额为100元，给付比例为80，住院医疗免赔额为100元，给付比例为60，特定门诊免赔额为400元，给付比例为70。 新单或拖保住院费用补偿医疗、定期寿险（a款）观察期为30天,推销是从被拒绝开始,越是一流的寿险行销人员，他们被客户拒绝的次数越多，一次甘拜访一位再三推搪的客户，当甘把整个推销流程走完后，仍然不能见效，甘对客户说：“在我走之前问你两个问题: 一、你用什么财务方法以来达到现在拥有的保险额度？