手机营销技巧培训PPT.pptx

手机技 苹果 三星 小米 苹果的技巧 品牌 用品牌忠度 量 品牌 一方面要宣 品的新包装、独特 以及富有象征吸引力特色， 另一方面，要消者 品的体和附加的服有 着一定的意度和 同感。 布斯在品牌 中抓住了 有形商品和无形服的高度 和 一，运用定位准确、 独特个性和播技巧三个策 略，使得iphone得非常高 的品牌忠度。 每次新款iphone 未出，苹 果就已 渲染，勾起 了消者的好奇心。于是 人不断地想苹果手机 的外和版本，布斯通 各种播方式大肆宣 (特是网)来得用 苹果手机的反，并且 苹果系列手机概念提前 入消者的大。 体 用体 欲望 激烈的市争使技播速度加快，行 内提供的商品和服越来越同。种商品 和服的同性抹了商品和服人来 的个性化，独特性的感受和体得更加珍。 所以iphone 抓住了消者的种求，大力推 行感官式和思考式策略，深挖人心中没 有表达出来的潜在需求，造了苹果的品所 具的独特气和消美学，将独特的 感、科技易用性、造性的与尚流行文化完 美地合在一起。 如“苹果店”和“体店”的立来展示 品，增加客的体。 文化播品牌价 苹果注重品在足消者物需求 的同消者以文化上的享受，足其 高品位消欲望。 iphone 不是一种品，更代表着 新与潮流文化。言之，是一个“文化 ”而非的品。iphone 的文 化中包含了精致生活的文化理念 的播。iphone文化其也是播和全 球消者享受着主新与精致生活的美 国主流文化 三星的技巧 网策略 据三星06年上半年网广告的投入就高达 3400万人民，然其 人矢口否，但是 所有网友都看得到三星在06年的多大行。 尤其是在世界杯期精彩的体育，即借助 世界杯一契机利用网平台展开的各种活 ，都取得了巨大的成功，三星得了06年度“年度 ”。 的目的性很 强。 三星在做之前都会有 完整的考，比如整体的 品牌略是什么，三星品 牌的目是什么，手机会 有哪些方向，笔本会有 哪些方向等等，一点是 很重要的，除了主的 些，客境也要充 分考，比如网市目 前如何，要的消者 都在网中什么地方， 争手有什么行，些 也是确定目的必 要及到的。 充分利用网的分 享性和互性。 三星利用网使潜在消 者提前体品，比如做 一个3d虚的手机，通 网互性的活，消 者在前先体它有 哪些特点哪些，或者 有什么意和建也可以 通网第一反到 公司。另外，三星的 一系列网活也受 迎，比如大家名参加 三星dv大。 上活要和下活相相成。 网活要与其他活合在一起， 不能脱。网 无疑是当今的点， 因此也就理成章的成三星首的利器 ，07年，三星的网 策略更多偏重在品牌 的推广上，08年三星将借助北京奥运会top助 商的展开更大模的网 ，通代 也会予更多的关注。 品策略 1、品更新周期短 2、以中高端客主 3、同一上市的品种多 4、三星手机的新品一行撇脂定 价 5、三星手机行本土化生 三星的机海 ，覆盖中高低端 三星在同一年里已经发布了26款不同尺寸的移 动设备，主要是智能手机和平板电脑，其中尺寸 最小的是3寸的galaxy y，最大尺寸的是galaxy note 10.1 从市场方面来看，三星的移动设备已经完全覆 盖了高中低市场，低端：ace 2，中端：s3 高 端：s4应有尽有。 公益 回社会一直是三星公司期持的一 基本 原。因他始相信，一个企 的展永离不开全社会的关心与支持。因此在 日常的 程中，三星公司 刻刻不忘 自己“企公民”的社会角色和社会任。 他在广省惠州市残疾人提供生活上 的各种力所能及的帮助；他在中国17所重点高 校立了三星学金，助成 异的学生等 等 小米的技巧 商品提供者 品牌形象，提高 品牌附加，而有意低量，或者 物，推品上市。以制造 供不求的假象。从苹果iphone4开始 ，到ipad再到4s全球上市。都着“ 品布：公布上市日期消等待 售全缺”的足迹。 小米手机一机求，消者望之 ！ 1、2011年8月16日，小米布。 2、2011年8月29-31日，先售小米工程念版每 天200台。 3、2011年9月5日，正式开放网 ，2天内 30万台，火爆程度人 止。 之后事情出乎消者料，就在供不求之， 小米网站宣布停止售，关 渠道，消者无 。（隔45天之久） 4、2011年10月11日，公布零售版公告内容示，“ 小米将于10月20日面向 用 售，20日之后的第 一周每天1000台，第二周每天200天。第三周每天3000 台，后 划稍后公布。30万台 用 完 后，将面向所有用 行售” 微博 除 、 、志、广播些 的播 媒介之外，微博 被美誉第五大播媒介。小 米 了微博 的 ，小米手机布之前 ，策划人通与微博用的互，就使很多人 小米手机表示很感趣。品布后，又策划了 微博送手机的活，以及分享文并茂的小米手机 等。在小米手机布之前，裁雷每天微 博的数量控制在两三条，但在小米手机布前后，他 不利用自己微博高密度宣小米手机， 繁参 与新浪微 ，出席 微 、极客公园等活 。而雷的朋友也 出面在微博里小米手机 造。那些作it界的名人朋友的名人，他中的 每一个人都有着众多的粉，微博的 被小米 充分的运用。 与信商合作 小米手机一开始是 通 商的形式 售的，而在12月20号之后，小米科技与中 国通达成了 ，一起出售合