房地产全程合作科目一览

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 22 房地产全程合作科目一览 房地产全程合作科目一览作者：佚名 时间： 2008览量： 第一部分：研究部分 第一段：市场调研 一、 研究目标与内容。 l 区域性房地产行业及竞争对手研究 、 已购房者特征研究 2、 目标消费者研究、分析 （ 1） 目标消费者的基本购房特征 （ 2） 目标消费者对目标地区及楼盘的评价 （ 3） 目标消费者购买竞品特征分析 （ 4） 消费者对目标楼盘的认知情况与认知途径 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 22 二、 研究方法的确定 三、 工作计划 四、 待购买者调查配额 五、 二手咨讯收集 六、 费 用预算及明细 七、 研究品质控制 第二段：项目检示 一、 项目的初步设想、目的 二、 可行性研究，却是最大不确定性和机动性 三、 经济性研究 四、 合理性 五、 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 22 投资决案可行性报告（ 45 个要项检示） 六、 筹资状况，制约营销战略的制定 第三段：项目规划、设计检示（四大因素分析） l 规划检视： 一 社会因素 二 家庭因素 三 自然因素 四 指标因素 l 设计检视 一 面积趋向 二 功能配置 三 功能分区 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 22 四 户型设计 五 设计观念 第四段：环保建筑的 设计理念与措施检示 一、 自然 二、 资源与能源 三、 使用周期 四、 人类 五、 城镇与社区 第二部分：营销战略、计划制定 l 战略部分： 一、 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 22 市场： 目标市场区隔 （ 1） 细分市场 （ 2） 行业细分 二、 外部环境 、 社会环境 2、 法律环境 3、 经济环境 4、 竞争环境 三、 对手 显在（或潜在）分割有限购买力 四、 析 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 22 自立和主要竞争对手的问题、机会、优势、劣势 五、 行动选择 用头脑风暴法列出战略选择方案 l 计划部分： 一、 目标 二、 战略 、 投资需求点 2、 本项目的最大化利益点（利益群） 3、 制价 4、 何种管道最方便满足 三、 计划： 、 利润计划、销售计划 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 22 2、 资源计划、成本控制 3、 详尽、分阶段的部分计划 4、 盈利业绩 5、 投资回报与运营资本回报分析 6、 人员配置与组织设置 7、 培训 8、 激励与报酬方案 第三部分：广告传播策略、计划 l 广告传播策略： 一、 广告 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 22 房地产全程合作科目一览作者：佚名 时间： 2008览量：目标 二、 广告受众 三、 广告核心概念 创意 四、 广告表现风格 五、 媒介组合策略 l 广告传播计划 一、 媒介排期 二、 广告效果评估 三、 广告费用预算 第四部分：营销推广策略及计划 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 22 l 营销推广策略 一、 推广目标 二、 推广对象 三、 推广主题创意 四、 推广之广告配合 五、 推广阶段及细化 六、 推广费用 七、 推广效果评估 第五部分： 划及分阶段介入计划 一、溶入 的 业开发理念）规划 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 22 二、 意设计 标志 标准色、标准字 名片 工地围墙 120 余项 第六部分： 客满意）规划 一、 销售系统 划 、 客户关系管理规范 （ 1） 客户咨询管理 （ 2） 客户拒怨管理 （ 3） 客户投诉管理 （ 4） 客户投诉处理 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 22 （ 5） 客户满意情况追踪、评估 （ 6） 顾客满意指数调研 2、 销售活动现场管理 （ 1） 电话管理规范 （ 2） 通话管理规范 （ 3） 销售电话评估 （ 4） 楼盘销售检讨 二、 物业管理系统 划 、 物业正常问题处理规范 2、 保安系统满意规范（ 30 项） 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 22 第七部分：销售工具及实务 一、 批文 、 公司营业执照 2、 商业房销售许可证 二、 销售资料 、 统一说词 2、 房型平面图 3、 价目标 4、 付款方式 5、 交屋标准 6、 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 22 客户资料表 7、 办理产权证有关程序、税费 8、 入住流程 9、 入住收费明细表 0、预书 1、预售合同标准文本 2、个人住房抵押合同 3、个人住房公积金借款合同 4、个人住房商业性借款合同 5、按揭办理方法 6、利率表 7、楼书 第八部分：销售组织培训 一、 总经理特训营 全新课程设计，信息量超越传统培训 5 倍以上，将 使全部由精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 22 总裁成一线，操盘高手担任。 二、 销售人员培训 、 应急型培训（ 1 周 28 课时， 20 向专攻内容） 2、 正常培训（ 25 天、 100 课时、 78 项内容） 3、 长远战略性销售人员培训（ 45 天、 180 课时、 212 项内容） 第九部分：合作方式 （一）不与销售业绩挂钩的合作方式 、 月服务费： 6 万 2、 我方需给第三方付费的项目，我方收执行费用的 8%佣金（制作类、发布类） 3、 涉及 体开发，以个案报价，另行收费 4、 第一个月月费付款 40 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 22 房地产全程合作科目一览作者 ：佚名 时间： 2008览量： %，月底支付余额，此后每月支付。 （二）与销售业绩挂钩的合作方式： 前提： 、 我方必须从项目立项阶段开始介入 2、 项目调研、规划、设计，必须充分征求我方意见 3、 销售政策由我方制定 4、 制价方案我方参与 5、 销售专用不得低于总额的 8%（包括广告、促销、公关等推广费用） 6、 销售启动费用在总销售费用的 30%以上 我方取费方式： l 我方取费按销售额的 2%提成 l 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 22 付款：签订合同付保证金 20 万 此后： 销售完成（按总面积算） 50%开始支付 提成 总面积均价销售率（销售面积总面积） 2% 此后每月： 当月完成销售面积均价 2% （本月销售面积本月止销售总面积上月止销售总面积） 销售完成 85%以上时，必须付清所有提成款 （所有提成款总开发面积均价 2%） 20 万保证金在最后一次支付提成款时冲抵 核心小组成员 。 八年国际著名广告公司相关资历（曾服务过上海奥美广告、广州麦肯光明广告公司）， 服务过摩托罗拉、雀巢、福特汽车等知名品牌。 曾服务、策划、参与策划过的楼盘： 珠三角：广州碧桂园、丽江花园、白云堡小区、美 的金海岸花园、奥林匹克花园 长江流域：武汉虹景花园、亚贸广场、世贸广场、南 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 22 湖中央花园、丽岛花园、学府佳园 宜昌世纪花园、东山花园 上海望海花园、名人苑 东北地区：大连金海湾别墅、临海花园 西北地区：均利国际广场 北京地区：北辰购物广场、紫云山庄 特长：房地产全程营销 美术学院建筑设计系 8 年的房地产广告创作经验 关于“案名” 案名是一种向往， 案名是一种方向， 案名是一种态度， 案名，是行为。 1、 辞典语言： 地方天圆 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 22 上河图 2、 新词：优诗美地 阳光星期八 世纪村 地球村 风尚 当代 天阔 生活派对 日光 真爱 真爱我家 台北喜多 流晶溢彩 峰会 3、 外语：塞纳维拉 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 22 阅读 /发现欧洲 剑桥 代 建外 宝 城 台北 木涑石 4、 人名：超级市民 典藏家 林与堂 圆山皇裔 大地子民 5、 地理名称：枫丹白露 香榭丽 绿洲长岛 捷运瑞士 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 22 阳光西班牙 西班牙名苑 莱茵清境 柏林爱乐 蓝弯半岛 皇后大道 东堤湾畔 新华名邸 新华世纪园维景湾畔 香格里拉 天母极品 台大山庄 京士柏山 荷兰村 6 房地产全程 合作科目一览作者：佚名 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 22 时间： 2008览量：、大写数字：公园 200