《终端POSM规划》PPT课件.ppt

拜丽丽德终终端门门店生动动化陈陈列POSM 规规划 REDOT(SH) AD. 什么是产品生动化? 所谓谓“生动动化”是指透过绝过绝 佳 的陈陈列地点、陈陈列位置及醒目活 泼泼的制作物，以吸引消费费者的注意 ，并刺激消费费者的购买购买 欲望。简简 而言之，就是让产让产 品能“自我销销售 ”。 生动化陈列目的？ 1、刺激冲动动性购买购买 ，强化扩张扩张 消费费 2、扩扩大趁品陈陈列空间间，避免缺货货 3、保持产产品整洁洁美观观，维维持商品良好 卖卖象 4、提高客户户和公司的销销量及利润润 5、建立品质质形象，增加品牌价值值 生动动化陈陈列是销销售目 标标达成的有效手段！ 生动化陈列分类 视觉类体验类 常规类促销类特殊陈列道具陈列 在此，我们对们对 拜丽丽德终终端门门店的常规类规类 平面 POSM做一个系统规统规 划，保留部分原有POSM项项目 ，新增我们认为们认为 必要的列项项，此部分内容也可称 为终为终 端店内销销售工具 视觉类 生动化陈列执行要领消费者动线 87% 100%入口处 53% 21% 23% 优良的POSM摆设 与店内消费者动线 有关 向左看 向右走 拐角处停留时间较长 入口处 视觉类 生动化陈列执行要领消费者动线 n左偏性法则 n消费者店内动线 两大特征：1、向左看向右走；2、向右走不动会停留后向 左走，因此产品陈列原则是左边能产生视觉 冲击力的概念服或主推服装， 右边是稍微理性一些的服装 n根据产品陈列原则，相关POSM摆放以左边为 主，形象画面、概念画面以 左侧为 主，产品类画面以右侧为 主 n消费者在拐角处停留的时间 会比在通道的时间长 ，所以拐角处销 量会比通 道处销 量大，在终端整体布局上增加拐角，同时在拐角处增加视觉 沟通的 部分 视觉类 生动化陈列执行要领销售黄金区域 视觉类 生动化陈列执行要领销售黄金区域 n对纵 向位置来说 n按消费者看到产品的视野来看（如前图所示），距离地面60-75 厘米的位置到180-210厘米的位置最佳 n因此，中岛陈列产品位置不能低于60厘米，而沿墙壁产品中，企 业主推或高毛利产品因陈列于150厘米左右的高度 n对横向位置来说 n当消费者站着不动时，可以拿到宽度为90-120厘米，超过 这个宽度，消费者必须移动脚步 n以上纵横视线 范围是消费者容易购物的空间，称为产 品销售的 黄金区，而对于这个区域的 POSM辅助，也必须考虑消费者 的视线 范围 依据消费者专卖店动线和销售黄金区域，我们对拜丽德 终端门店的POSM使用做如下规划 主要针对“夏一：探险系列服装”新品上市 在原有拜丽德终端POSM基础上做增加部分的建议 外围区域 n目前已有 n橱窗海报 n建议增加 n人像立牌 n整体橱窗设计（玻璃贴形式） n在整体橱窗设计 上，可以放弃橱窗海报的使用，而将这一季的主 题表现在较大面积的载体上，同时通过未贴的透明部分将主题 画面与店内服饰结 合起来，海报形式的运用主要在店内表现 外围区域 即时贴画面 橱窗整体 外围区域 入口处人型立牌 店内布局 以上图示位置是可摆放POSM陈列位置，但根据不同的终端格局做调整 店内POSM n目前已有 n边架海报 n主题海报 n对产品补充说明类：人物POP单页（体现服装为主） n建议增加 n地贴 n沿墙壁货架跳卡/异形标签 店内POSM 边架海报 店内POSM 主题海报 地贴 店内POSM 人物POP 沿墙壁货架 180cm 60cm 放置POSM 150cm 120cm 可设设置异形，不遮挡挡 产产品的小型POSM 收银台 在无企业业LOGO的情况下 可使用POSM POSM n建议增加 n异形插卡 常规形异形(KT板） 中岛货架 n建议增加 n主题陈 列区包围画面 n异型立牌或插卡 POSM POSM 主题陈列区包围画面 中岛货架 主题陈列区包围画面 其他店内销售人员 n建议增加 n店员臂贴/胸贴 其他店内其他可利用物品 其他店内其他可利用物品 终端销售工具列项 n外围区域 n橱窗主题画面 n人型立牌 n店内 n边架海报 n主题海报 n地贴 n收银台插卡/立牌 n店内体验式道具点缀 n货架 n沿墙壁货架 n跳卡 n中岛货 架 n主题包围画面 n异形立牌或插卡 n对产 品的补充 n人物POP单页 n店员 n臂贴