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文档简介

爱你在心口难开爱你在心口难开 提上开口量秘籍 一、从行业发展看保险一、从行业发展看保险 二、阻碍开口的因素二、阻碍开口的因素 三、开口量的重要性三、开口量的重要性 四、如何开口四、如何开口 目录目录 从行业发展看保险从行业发展看保险 从1992至今中国保险业已经走过20多年的时间 。随着中国改革开放的不断深入，保险业也在突飞猛 进的发展。 美国人均保单持有率350%350%，日本540%540%, ,而中国不 足10%，中国保险业蕴含着巨大的商机。在这二十年有 许多人蜂拥而至，又有许多人脱颖而出。 你会在脱颖而出的行列吗？你会在脱颖而出的行列吗？ 其实客户经理的内心都明白要多开口，但 是有很多因素堵住了我们的嘴，这就是所 谓的爱你在心口难开。 那么阻碍我们开口的因素有哪些 阻碍开口的因素阻碍开口的因素 相面：以自己的想法衡量客户，自己在淘 汰一批又一批客户 害怕拒绝 缺乏自信 欲望不强烈 内心的矛盾 开口量的重要性开口量的重要性 了解客户基本情况：营销的宗旨是发现并 满足需求 给人以良好的印象（银行方面） 提升个人技能（新人绩优）卓越的营销 可借学习与练习获得 有利于锻炼沟通能力 发散，意想不到的收获 困难就是能力不足，有麻烦 就是努力不够。 -台湾长鸿益集团厂训 请谨记黄金定律：10:3:110:3:1 自信：行业，公司，产品，自己，客户 目标：从大到小 不怕挫折 阳光心态 疯狂一把 如何开口？如何开口？ 及时总结不足 及时解决问题 及时调整心态 及时做
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