San-x公司在中国营销策略.doc

EX-ONE组员： 梁丽霞 谢玮茵 辛佳 林娜娜 李远航 吴国洲 蒋勇San-x公司在中国营销策略目录一数据统计3二问卷分析3三4P策略12四SWOT13五小组分工：14附 问卷14一数据统计回收695份，作废32份有效问卷663份学生： 386 工作者： 277女：415男：248总数：663（份）A （250)1122250291210655732683954138256211585517281186371109168维尼35 唐老鸭12 蜡笔小新33 麦兜21 海绵宝宝13 海贼王6 多啦A梦237 火影忍者6 死亡笔记7，钢之炼金术师7，福音战士1 龙猫15，龙珠4 长江7号： 1 BLEACH 5军曹 6 高达 4 魔力猫 6樱桃小丸子 7 邪流丸 1 哈姆太郎 1 网球王子 1 MELODY 14 twin star 12 大耳朵狗10 懒熊：13 黑白猪：32 趴地熊 8978312915119710385131391862249693199416387112773861261548135111521436829515108298257二问卷分析题一：常购买的是以下哪类动漫饰品通过第一题可以反映出：人们购买动漫周遍产品不再偏向于单纯家庭摆设和简单的手机挂饰，而更多地购买拥有一定用途以及更具观赏性的家具用品。题二：购买动漫饰品的频率通过第二题可以反映出：人们的购买频率可以反映出，商品的耐用性逐渐提高和一定的购买周期，周期一般为3个月。题三：通常购买动漫饰品的目的通过第三题可以反映出：现在的送礼佳品除了一些保健品、烟酒、水果等外，动漫周边产品也渐渐为人们接受，并且反应良好。其中，以男性问卷尤为突出，绝大部分男性购买动漫周边产品的目的都是送人。所以，在生产销售时，应多注意产品包装的美观。题四：通过以下哪种途径确定要购买的动漫饰品通过第四题可以反映出：人们确定购买的动漫周边产品主要受网络广告或杂志的影响，取代了以前的动漫或动画角色。这主要原因应该是我国正大力发展本土的动漫产业，所以在电视播出上给予了国外动漫产业较大的困难。再者，现今网络时代盛行以及年轻人追逐潮流，会更多的在网络和杂志上获取信息。而排名第二的“他人推荐”，原因和第二问有相当联系，因为更多的人送礼时，会首先考虑受礼者的偏好。题五：最在乎动漫饰品哪点通过第五题可以反映出：人们最注重动漫周遍产品的外形，这里主要就是指产品的形象。联合第一题来看，人们也应该注重产品的附加功能，只是相对于附加功能而言，更注重外形。题七：一般购买动漫饰品的价格范围通过第七题可以反映出：人们购买的动漫周边产品的普遍价格，100-200元的价位排在第一，说明人们现在更注重购买原装正品，人们不再贪图便宜购买次品，而更着重于感官享受和商品的质量。题六：购买过以下哪种形象的动漫饰品通过第六题可以反映出：hello kitty牢牢占据动漫市场的首位，紧接着是多拉A梦和mickey mouse，snoopy这只全球最著名的狗只居第四位。以公司排名来看拥有hello kitty、MELODY、twin stars、大耳朵狗等形象的三丽鸥（上海）国际贸易有限公司依然排名第一，拥有多啦A梦、蜡笔小新、樱桃小丸子等形象的艾影（上海）商贸有限公司排名第二，拥有mickey mouse、维尼、唐老鸭等形象的华特迪士尼（上海）有限公司排第三。拥有懒熊、黑白猪、趴地熊等形象的san-x公司在这次市场调查中有11%的份额。从这个调查结果可以看出，令人欢喜的是san-x公司的产品虽未正式进军中国市场，但已在中国有一定的知名度。令人担忧的是，虽然一部分人是通过网购购买正版的产品，但相信在中国市场中以出现一批盗版的产品了。题八：购买过最贵的动漫饰品的价格范围通过第八题可以反映出：人们的消费能力越来越强，也说明也越来越舍得为动漫周边产品花钱。题九：通常在哪里购买动漫饰品通过第九题可以反映出：人们习惯购买动漫周边产品的地点主要是门店，喜欢到门店购买主要原因是可以亲自了解产品，眼见为实。其中以专卖店排名第一，表明人们为了购买正版商品更愿意到专卖店。通过谈话了解，喜欢到专卖店的另一个原因是，购买环境舒适、可以慢慢选购，不像精品店过于拥挤杂乱。题十一：是否知道（图一）上的卡通形象通过第十一题可以反映出：懒熊这个形象虽达不到广为人知，但也是有相当知名度的，这为懒熊日后进入中国打定了良好的基础。题十二：是否知道（图一）上的卡通形象通过第十二题可以反映出：看过懒熊形象的人们，有93%的都喜欢这个形象，这说明懒熊拥有令人易于接受的形象。数据与案例证明，人们接受新的动漫形象主要取决于第一印象。题十三：觉得（图二）上的卡通形象桌面吸尘器好看吗通过第十三题可以反映出：说明懒熊吸尘器的受欢迎度不如懒熊的原型，可以考虑在进入中国市场前优化以下吸尘器的外形。题十四：（图二）的卡通形象桌面吸尘器,你是否会购买通过第十四题可以反映出：到选择是否会购买懒熊吸尘器时，选择会的人更少了，据了解原因是受访人群未切身感受果吸尘器的功效，所以不会盲目选择购买。也说明能否亲身体验产品是购买的大前提。这时，商家应在销售时，应让消费者试用商品和提供一个良好的环境。题十五：那您会以什么价格购买？通过第十五题可以反映出：人们选择购买价格时，会偏向居中的价位。在问到部分消费者愿意以较高价格购买产品时，相当一部分受访者回答：1.便宜没好货；2.如果是原装进口产品，价格自然较高；3.还有一些受访者认为，既然是原装进口产品，就会有品牌价值，假如便宜了，证明不了产品档次。对于最后一种回答者，是有一种求异心里和虚荣心里。那么商家在为产品最后定价时，价格不应过低，这样会影响品牌形象。三4P策略产品策略价格1. 产品质量上乘，让消费者使用过后的有良好感觉，保证品牌价值。2. 提供男、女懒熊两种外形，使购买者有凑齐一套的心里。3. 提供2种购买，单一购买和一套购买。4. 销售包装精美。单一购买的位110元/个一套购买为200元/套（价格包括成本、关税、运输费等，还有品牌价值）销售渠道促销方式1. 首先在深圳、广州、上海、北京4大城市设立专卖店。2. 等建立一定品牌形象后，采用加盟店形式，扩大销售渠道。3. 在有一定基础后，以授权生产方式，本土化生产。4. 和其他企业联合，授权允许一些产品可以使用懒熊形象。（如：迪士尼与爱国者生产的MP3）1. 主要在各大网站与以青年人为市场的杂志上做广告。2. 电视广告可沿用，懒熊在日本与丰田汽车合作的广告方式。3. 建立验货系统，每件商品可印用专用代码，允许网上和专卖店验货。保证消费者买的放心。4. 捆绑销售，将吸尘器与懒熊其他商品，以一定的优惠价格同时销售。四SWOT 内部能力外部因素 优势（strength）1. 中国动漫市场需求大，品牌知名度大，拥有大量支持者2. 产品本着以轻松为主题的概念，開發各种可爱出動人的獨特造型圖案产品，适合不同阶层人群。3. 产品质量有保证，以原装进口产品为主。4. 延伸产品丰富5. 积极上进的职员，很强的组织学习能力6. 产品赋予的意义令人心情愉悦轻松劣势(weakness)1 国内伪劣产品众多2 产品初入中国市场，产品图案大多数人不知道不认识。3 同类竞争对手强大，占据主要市场4 产品价格偏贵。机会（Opportunity）1. “造城运动”遍及全国，新商圈、新商城都在瞄准时尚、流行的年轻人群消费在已形成的商圈2. 近来几年的消费主流 “连锁规模经营”将使门店经营成本直线下降 “专业综合店”将吸引众多年轻消费群，并实现一站式购物体验。SO利用优势争取机会WO利用机会克服劣势1. 在日本懒熊令人轻松的可爱形象符合年轻人追求时尚流行的宠物，加大宣传力度。1.利用“连锁规模经营”模式，设立“专业综合店”降低成本，低价促销。威胁（Threat）1. 竞争对手强大，占据主要市场2. 国内伪劣产品众多ST利用优势回避威胁WT最小化劣势回避威胁1. 把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。彰显其与众不同。2. 注册防伪劣标签，宣传本