运筹帷幄-促销计划公司年度.ppt

一、运筹帷幄-促销计划 公司年度 经营目标 目的 指标 主题 时间 活动 商品 宣传 预算 年度促销计划 每月促销计划 DM海报计划 意識改革 客层需求分析是促销的核 心 站在顾客角 度确定促销 主题 目标客层细 分 目标客层 定位 促销方 式定位 促销商品组 合定位 目 标 客 层 定 位 应清晰的判断我们的目标客户层是谁？他们的主流消费是什么 ？ 这是判断促销方式、促销商品组合的唯一标准 资金、人力、卖场面相对有限的前提下，牢记： 我们不可能也没必要满足顾客的所有要求，而应以点盖面 购买特性分析 今年春节的消 费趋势是什么 ？ 促销企划立案 依据年度促销经营计划和 促销计划，演析最近商圈 内竞争店动态、消费者生 活方式变化、生活水准及 行事活动后，拟订本次促 销活动之诉求重点及作法 应对竞争者的促销一般为 消极性促销；开幕促销/建 立公关等促销一般为积极 性促销。元旦春节将如何 应对？ 建立此次促销的预算目标 促销会议 召集营运、采购、企划、财务、行政等相关部门人 员（变革：营业干部或基层员工提案）研讨下列事项： 1、促销活动方案 2、特卖主题 3、特卖周期 4、竞争店促销活动分析 5、此次促销活动重点商品及品项 6、供货商配合活动 7、选择促销品 8、媒体选择 9、预算编列 10、工作分配及相关部门协调 促销方案（案例） 促销项目 内 容 9、DM版面规划 1、促销主题年底风爆第二波 1.第一版：主题内 容（年底风爆第二 波） 2.第二 、三版： （惊爆低价抢翻天 ） 3、第四版： （“鲜”生夺人 ，真够便宜！） 2、活动地点XX连锁超市各店 3、促销时段2003年12月5日-12月16日（17期） 4、活动办法： 新岁送厚礼， 卡友乐陶陶- 活动期间，凡XX 累计积分前1000 名的会员，凭会员 卡及当日不限金额 购物小票即可到赠 奖处领取XX2004 高级精美挂历一份 。我们提前一周将 截至2003年11月 30日积分前1000 名会员名单公布于 各店广场。 6、量感陈列 7、美工配合 8、运用媒体 5、商品计划： 1）将所有冬季跟厨房密切相关的商品集中陈列在主通道，塑造暖东厨房热 络气氛，进行主题促销 2）特价商品： a.炒锅论斤卖 b.本着“年终为咱老百姓办福利”之理念，对外塑XX关注民生之形象，从 部分冬藏蔬菜（白菜、白萝卜、红萝卜、大葱等）中挑选两种，用卡车在 广场进行促销特卖。 1）商品：生鲜日配30项（毛利为-10%的3个，毛利为0%的5个，毛利为 5%的20个，毛利为10%的2个） 1）食品30个（季节性畅销品：毛率为5-10%的3个，毛率为0%的5个， 毛率为3-5%的22个） 2）百货30个（季节性畅销品：毛率为0%的3个，毛率为5%的5个，毛利 为10%的22个） 3）食品、百货各从郑州自采3种高度季节性敏感商品，促销期进行大量贩 卖，以点带面，要求价格要有很强的敏感度和冲击力 1）促销商品、家厨商品 2）季节品 1）现场POP制作 2）店内外气氛布置 1）DM八开规格（双面彩色印刷） 2）海报、条幅、POP 3）电视广告 4）店内广播 5）店悬垂 6） 电视 10、分工配合 企划 采购 营运 店 财务 配送 行政 项 目12/1912/2012/2112/2212/2312/2412/25 A店业绩 ( 万)11151411101115 来客数5000680066005300510049006500 客单价222221.220.719.622.423 活动动内容品名规规格数量进进价金额额兑兑率 抽奖奖抽奖 券 240000.24800 一等 奖 格兰仕微波炉P7021TL- 7 6295 （售318) 1770100% 二等 奖 爱仕达压力锅24cm1290 (售118) 1068100% 三等 奖 三升角电饭锅700w3639 (售50) 1404100% 小 计9042 宣传传DM400000.3212800 DM夹报费100000.06600 小 计14000 合计计 22