安享一生产品课件(渠道版).ppt

灾难总是不期而至 伤痛总是无法避免 保值增值是最 好的！ 想取钱就取钱成 吗？ 这收益能跟着 利息物价一 起涨！ 灾难发生都能赔 付，成吗？ 保费返还后还能 有收益到老吗 ？ 我的 保险梦 保险保障可以 送我点吗？ 夺目上市 产品特色描述 安全护卫，自然灾害险，享有高保障； 享受升级，保费全返还，红利年年领； 一生关爱，保险期间长，呵护到七十； 生命价值，保障三级跳，身价成倍涨。 保费？ 居安思危，巨灾应对 105的疾病身故保障 200的意外伤害身故保障 300%的巨灾意外伤害身故保障 明明白白消费明明白白消费 我喜欢我喜欢 地震 海啸 台风 滑坡 泥石流 洪水 人生漫漫旅程需要周全的人身保障， 今天一张保单就可以实现您不同的保障需求 灾害压力 轻松转移 五年缴费，最长 70年保障 短期交费，长久保障 哇，每年都 有钱赚！ 一视同仁，客户广泛 没有被保险人年龄费用差别， 所有客户一视同仁， 人人都可以从安享一生中受益。 保单的第五个年度 缴费完毕 保单的第十个年度 40% 保单的第十五个年度 60% 10年15年，生存返还 长期分红，增值收益直至70周岁 保单变现 ，应急现金保障不时之需 总结安享一生的“1234” 一张保单 二笔返还 三种保障 四大功能 一张保单 一份关爱，五年投入换得一生安享 二笔返还 保单第十年、十五年，分别返还所交保费40%、60% 三种保障 涵盖了包括疾病、意外、重大自然灾害的三种保障 四大功能 保障全、有返还、享红利、期限长四大功能，保您一生安享无忧 投保实例投保实例 客户：钱先生客户：钱先生 3030岁岁 投保国寿安享一生，投保国寿安享一生， 每年存入每年存入2 2万万元，元， 将获得如下利益：将获得如下利益： 第十个保单年度第十个保单年度 4000040000 元元 3030岁岁 五年共投入五年共投入 利益演示利益演示 第十五个保单年度第十五个保单年度 6000060000元元 100000100000元元 自投保生效之日起自投保生效之日起 4040年复利累计红利年复利累计红利 保障演示 保障期限：40年 安享一生安享一生 兼顾多种保障兼顾多种保障 保障全面保障全面 防范人生风险防范人生风险 保额充分保额充分 彰显生命价值彰显生命价值 投资分红投资分红 抵御通货膨胀抵御通货膨胀 提早投入提早投入 安享长寿人生安享长寿人生 人生规划总相宜人生规划总相宜 渠道销售话术篇 消费者群体分析 群体特点特征描述消费心理销售切入点 购买购买 力强的高收入 白领领、成功人士 经济经济 收入较较高渴望得到高保障， 彰显显自己身份价值值 高保障 父母、长辈长辈对对下一代期许许 较较高 期望孩子能获获得终终 身保障 保障期间长间长 注重保费费返还还兼收 益者 期望将保费费返还还 放在第一，兼有 收益 能够够在保费费返还还的 同时让时让 投资资升值值 生存返还还 享有分红红 渴望拥拥有灾害保障 者 有家已婚人士为为 主，特别别是中青 年家庭主妇妇 对现对现 在拥拥有的一切 满满足，渴望获获得长长 期保障 自然灾害保障 销售话术 开口语 接触话术 说明话术 拒绝处理话术 促成话术 销售话术开口语 1 1、我行正在热销中国人寿的一款新型产品，它、我行正在热销中国人寿的一款新型产品，它 是一个集资金保全和高保障于一体的分红型产品是一个集资金保全和高保障于一体的分红型产品 ，这是该产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。，这是该产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。 2 2、我行正在代理销售中国人寿新推出的、我行正在代理销售中国人寿新推出的“安享安享 一生一生”产品，这个产品是中国人寿在汶川大地震产品，这个产品是中国人寿在汶川大地震 后中国人寿作为一家企业反思后勇于承担起社会后中国人寿作为一家企业反思后勇于承担起社会 责任而特别设计的一款针对应对巨灾风险、侧重责任而特别设计的一款针对应对巨灾风险、侧重 保障，又返还保费的产品保障，又返还保费的产品, ,这是产品的宣传资料这是产品的宣传资料 ，我给您介绍一下吧。，我给您介绍一下吧。 销售话术开口语 3、这是一款在本金返还后仍可以为您提供周 全保障到七十周岁的产品。 4、这是每一位有孩子的母亲和即将成为父亲 的男人都会第一时间购买的产品。 5、这是一款让我们不担心惧怕地球感冒、发 烧、打噴嚏的产品。 6、这是一款市场上唯一的在基础意外保障之 上,追加六种重大自然灾害保险责任的长期保 障分红产品。 销售话术接触话术 1、这是在汶川大地震后针对老百姓对风险防范 心理需求提升而特别设计的一款应对风险、 侧重保障的产品,这是产品的宣传资料，我给 您介绍一下吧。 2、我行正在销售国寿新推出的一款既有常规意 外保障，又包含针对六大自然灾害的长期高 保障产品，这是产品的宣传资料，我给您介 绍一下吧。 销售话术说明话术 1、这是一款全新理念的家庭风险保障型产品。五 年交费，分别在第十年、第十五年生存返还，收 回全部资金，可是分红和保障却一直持续到70岁 。尤其是对六大自然灾害的保险保障，让我们未 来可以安享一生。 2、这款新产品有四大突出特性:一是安全性：十五 年所交保费一分不少全部返还。二是收益性：每 年有分红，红利可复利累积，70岁前可随时领取 。三是变现性：急需用钱时可以保单借款。四是 保障性：享受高达3倍的自然巨灾意外保障，一 直到70岁。 销售话术拒绝处理话术 （一）银行都要加息了，你这款产品15年后我 只是拿回自己的钱，还是存在银行划算吧？ 保障理财产品和银行储蓄是不同的。储蓄只会 让您得到利息的收益，银行利率有涨就有降,我们 都知道目前银行加息是为了抵御通货膨胀，可如果 我们这笔钱放在银行长时间不用,这点利息是赶不 上通胀带来的货币贬值的, 这款理财保障险就不同 了,它不但保证您的资金安全快速回收,而且年年分 红,弹性收益，长久保障，任何风险都不怕。什么 理财产品也不能为您提供这么贴心的保障呀! 销售话术拒绝处理话术 （二）十五年才能取回钱，时间太长了!到时 候钱都不值钱了。 您说得不错，在生活中我们不仅面临通货膨 胀带来的货币贬值的威胁，还要面临天灾人祸给 家庭带来的损失。比如今年的冰雪、地震等灾害 让我们看到灾难来临时充足的资金是解决一切难 题的关键。这个产品是在您人生的不同阶段，帮 助您做好财务安排，资金储备的同时也增强了人 生风险管控。您在帮您自己或孩子攒一笔养老金 及教育金时又将漫漫人生路上可能遭遇的任何意 想不到的生命风险转嫁给了保险公司，真正是将 风险转移出去，安享一生幸福。 销售话术促成话术 1、安享一生既可以保证您的资金安全保值增 值，