(增员技巧篇)如何增员较高素质的新人.pptVIP

增员目标市场分析 如何增员较高素质的新人 课程大纲 1. 较高素质准增员对象特征 2. 到哪里寻找合适的准增员对象 3. 用什么方法增员 4. 增员话术 要有企图 心，不能 对任何事 情都无所 求 被增员的 人应该有 亲和力， 面善、口 碑好 要有一定 的关系背 景，有市 场发展潜 力 较高素质准增员对象特征 重在 人品 企图心 关系 背景 30岁以内要 求大专以上 ，30岁以上 适当放宽 懒惰和光说 不做的人不 在我们的考 虑之列 买过保险 最好，可 以考虑从 客户中开 发 较高素质准增员对象特征 行动 能力 学历 要求 意识 本地户口， 离家较近， 市区30分钟 车程，农村 20分钟车程 增员 范围 课程大纲 1. 较高素质准增员对象特征 2. 到哪里寻找合适的准增员对象 3. 用什么方法增员 4. 增员话术 适合增员的五类行业 教师 因为教师 说话有说 服力，有 条理，有 耐心，容 易被客户 接受。 生意人 优点是自 律性强， 能吃苦， 心态稳定。 有做大的 愿望，有 企图心 。 服务 人员 比如，居委 会主任、收 费员、化妆 品推销员等。 这类人群接 触人多。 上班族 很多人 不满现状， 这类人有 一定的素质 对自己 有信心。 专业 人员 如律师、 医生等， 他们沉稳， 讲话有条 理，容易 掌控别人 思维。 电话约访范例 王先生： 您好！我是中国人寿营销部的XXX，经朋友推荐，说您是贵 公司销售队伍中的新秀，很有发展潜力。贵公司是一家中 、小型私营企业，个人的发展空间有限。对于像您这样有 能量的人，到中国人寿来，或许会有更大的发展空间。本 周五上午9:00我们公司有个“创业说明会”，多了解一个行 业的信息对一个现代人是很重要的，您看今天下午还是明 天下午方便？我们先认识一下，交个朋友。多个朋友多条 路！ 我们明天下午3：00，某某茶馆见好吗？ 如果您觉得不方便，也可以多邀请一位您最要好的朋友一起 前往。 课程大纲 1. 较高素质准增员对象特征 2. 到哪里寻找合适的准增员对象 3. 用什么方法增员 4. 增员话术 您对这个市场的人比较 了解。您应当把增员的 重点放在您认为能力较 强的人身上。与对方谈 话时，要多问、引导， 说到他的心里、痛处， 不说无用的，您可以与 他谈谈保障、物质、生 活开销等等。缘故成功 率可以在85%以上。 对有求职愿望的人来说 ，您可以告诉他，我们 单位现在非常严格，不 是所有人都能来，先面 试吧！转介绍的成功率 在60%左右。 让新上岗的员工增员， 您可以告诉他们，在寿 险公司上班，您要双腿 走路，因为谁先增员谁 就先发展。这时他们多 数表现是自己没信心， 但您可以告诉他，公司 中不是您一人在做，您 有公司、有培训、有主 管帮您来做，您还有什 么顾虑吗？新员工增员 成功率在40%. 我在这里看了一会儿， 发现您与一般人气质不 一样，您肯定在找工作 吧！您想找一个能保证 基本生活费的工作还是 找一个赚大钱的、有长 远发展的行业？ 人才市场增员成功率只 有20% 常用增员渠道分析 课程大纲 1. 较高素质准增员对象特征 2. 到哪里寻找合适的准增员对象 3. 用什么方法增员 4. 增员话术 增员老师 家长都希望咱们拿孩子好，如果他们要保险，不找你还 能找谁？所以相对比较咱们干保险优势更大，再说，你也可 以多一份儿收入，又不需要多付出什么，你看这是我的工资 条。 常用增员话术 增员村主任 之所以找你，是因为你的威望好，在大伙儿的心里地位 高。保险是人人都需要的，不在你这儿保也会在别人那里保 。再说谁还会嫌钱多呢？谁不想让自己生活的更好呢？ 常用增员话术 没有时间、我有工作、不想做兼职 其实我们每个人不论有没有工作都很忙，就拿我来说， 我又当妈、又当儿媳妇儿、又当妻子，既然都做了这么多的 工作，哪差多一个呢？再说这份工作既能帮你挣到钱又不耽 误你的时间，这样的好事儿上哪儿找？ 常用增员话术 做保险要看别人的脸色 在这个社会里，什么活儿不是看别人的脸色？在商场里 卖服装的售货员不也得跟人讲半天吗？就是一个风风光光的 大老板，为了生意不也得求人吗？ 保险得跟人打交道，可是现在干什么不得跟人打交道？ 我们单位一位大姐以前就是一个普普通通的家庭妇女，平时 就在家看孩子，时间长了，老婆婆和对象净给她脸色看，干 保险不到一年，现在钱也赚了，腰杆也硬了。你看看现在谁 还敢给她脸色看？ 常用增员话术 收入不稳定 我以前的工作收入倒是挺稳定，一个月七八百块钱，可 是现在一个月七八百好干什么？做保险以后我的收入确实不 稳定，有时候一个月能挣上一万多块钱。你的能力比我强， 你来了肯定挣得比我多。 常用增员话术 干保险太累 做保险以前我也是这样想的，后来我发现挣不到钱反而 会更累，咱家孩子说：妈妈，我要买双好旅游鞋，你说买不 起，那个时候你是一种什么心情？做保险是先辛苦三五年， 幸福一辈子。 常用增员话