2010年药品行业网络视频营销合作探讨(医药行业)1.ppt

新势力新势力 新演义新演义 20102010年药品行业网络视频营销合作探讨年药品行业网络视频营销合作探讨 十二年前，医药行业开创了全新的电视媒体购买形式， 引领了中国电视媒体投放方向 医药行业，引领者医药行业，引领者 然而，今天的媒体环境正在急剧变化然而，今天的媒体环境正在急剧变化 单媒体时代全媒体时代 视频网站覆盖视频网站覆盖3 3亿亿网民，庞大的用户数量使视频网网民，庞大的用户数量使视频网 站拥有站拥有主流媒体的影响力主流媒体的影响力，视频媒体的内涵随之发生，视频媒体的内涵随之发生 了本质变化了本质变化 进入泛视频时代 += 泛 视频推广 电视网络电视 建立后发优势！ 药品视频营销必要性 关键词：电视视频+网络视频=新媒体时代高roi 广电总局61号令电视媒体价格 医药行业现状：电视费用： -10% / 广告次数：-23% /广告时长： -25%* resources：*csm2010年1-4月对比2009年1-4月 2010年 过去10年的药品电视传统投放模式到了转折点 inflation - 20-30%涨幅 inventory - 20%广告存量缩减尤 其黄金时间 2010医药行业媒体投资的难题: roi (投资回报) 61 号令： 涨价+电视资源减少+审核严格 网络视频：分流+互补电视的受众 省 钱 有 效 internet - 网络视频的兴起 医药产品电视投点3e在网络视频上可以互补 exposure 高曝光 efficiency 低成本 effectiveness 有效果 电视3e+网络视频3e=高roi 电视+网络视频3e 互补 exposure 曝光 酷6每月净覆盖人数： 1.8亿* （uv） 日均收看率: 2% *数据来源：索福瑞/艾瑞2010年6月 山东卫视收视率： 日均: 0.5% 全国晚间时段千人成本 (电视15秒cpm) 约60-80元 全国千人成本 (酷6-15秒cpm) 约25-40元 efficiency 成本优化 effectiveness 有效果 看电视时长较一年前变化情况在线看视频时长较一年前变化情况 = base：16196base：16196 25-29 40.5% 30-34 36.5% 网络视频用户中30-40%的用户几乎不看电视 数据来源： 酷6网跨媒体与用户价值研究报告 网络视频互补于电视-用户 用户互补 网络视频+传统电视=人群全覆盖 base：16196 用户访问酷6网的时间段 晚间八点至十点为访问网络视频高峰时段 数据来源： 酷6网跨媒体与用户价值研究报告 8:00- 20:00流量稳 中有升，到20:00- 22:00流量达到高峰 弥补电视白天收视不 佳，夜间价格高且广 告环境差的问题 网络视频+传统电视=时段全覆盖 网络视频互补于电视-用户 数据来源：csm,2010年3月数据来源： 酷6网跨媒体与用户价值研究报告 网络视频用户年轻化，与电视主力用户行成互补 酷6用户： 18-39岁：70.9% 25-39岁：36.8% 40岁以上：11.1% 全国电视观众： 18-39岁：41% 25-39岁：30% 40岁以上：45% 网络视频年轻化+电视视频老龄化=全众 年龄 网络视频互补于电视-用户 数据来源：csm,2010年3月数据来源： 酷6网跨媒体与用户价值研究报告 网络视频用户大学及以上学历用户占一半 酷6用户： 大学及以上：49.2% 全国电视观众： 大学及以上：22% 教育水平 网络视频互补于电视-用户 1/3的网络视频用户个人收入3000元以上 数据来源：csm,2010年3月数据来源： 酷6网跨媒体与用户价值研究报告 酷6用户： 3000元以上：31.4% 全国电视观众： 3000元以上：11% 个人月收入 网络视频互补于电视-用户 -近五成用户浏览他人评论，三成用户分享视 频给聊天好友，三成用户收藏视频。 视频网络用户可通过评论、分享等互动手段，增强传播性 89.4%的用户表示会把喜欢的网络视频推荐给 自己的朋友或同事。 平均每位网络视频用户会把喜欢的网络视频推荐 给4人以上。 数据来源： 酷6网跨媒体与用户价值研究报告 网络视频互补于电视-用户 电视节目前/后广告 视频广告前/后贴片 剧场冠名/赞助 剧场/热剧赞助网剧植入 栏目植入 网络视频与电视媒体拥有类似的广告形式 网络视频互补于电视-广告 效果互补 网络视频广告 电视广告 品牌认知度品牌回忆度产品与品牌正确关联 54% 82% 18% 77% 93% 70% source：millward brown, wpp group, 2007 网络视频广告的品牌回忆率是电视广告的4倍多 视频网站广告有效提升广告回忆度和品牌好感度 网络视频互补于电视-广告 创意互动 环境纯净 精准投放 a b 不仅互补，网络视频广告又独具特色 c 长版本tvc：产品功能，无限创意尽情展示 方正30秒长版本tvc a、视频网站广告创意形式丰富，互动更精彩 疯狂广告：独特的创意，震撼的表现形式吸引用户眼球 调查推荐形式： 品牌与用户深入沟通，相互了解的平台！ 送礼应该送什？ 孩子补钙吃什么 孩子的性别： 孩子的年龄 3岁 4岁 5岁 6岁 7岁 孩子的健康情况 厌食偏食睡眠不佳阵发性抽筋 您每月的预算 100200元300500元600元以上 我们的建议是 点击了解更多产品信息 b、视频网站广告投放精准定向 区域定向： 可选择目标市场所在地进行 区域定向投放 0点 2点 4点 6点 8点 10点 12点 内容定向： 选择目标消费人群最关注的内 容进行内容定向投放 14点 16点 18点 20点 22点 24点 与补钙相关的视频定向投放三精蓝瓶钙广告 时间定向： 可选择目标消费人群最易关注该类 产品、最常使用该类产品的时间进 行时间定向投放 电视媒体广告段广告数量和时长 每个广告段广告数量平均为18个，每个 广告段平均时长为4.4分钟 视频网站广告数量和时长 前贴1个广告；后贴1个广告，相互独 立，每个广告时长为15秒以内 c、视频网站具备更好的广告接收环境 综上：电视是发动机，酷6网络视频是增速器 重点市场强势覆盖 丰富的内容 权威的声音 已证明的效果 更广的覆盖 更高的投资回报roi 更优的效果 央视/卫视 + 酷6网 电视媒体视频网站 + 电视台+网络电视台是医药行业在新媒介时代下建立 后发优势的利器，必将再度引领媒体行业 医药行业，再度引领医药行业，再度引领 后发优势后发优势 新势力 新演义 感谢聆听 2010天驿古茗网络推广方案 目 录 一、公司自身定位分析 二、公司产品定位分析 三、目标客户群分析 四、市场状况分析 五、推广目的定位 六、推广前期准备 七、免费推广 八、付费推广 九、推广目标 十、推广费用 一、公司自身定位分析 公司创立于2007年4月，拥有茶山10000多亩，其中邹氏古茶园、慧苑坑百年老枞园均为超 五星级岩茶出产基地，公司集茶园种植、加工、销售为一体，拥有自主品牌“天驿古茗” ，以品牌连锁经营为主导。目前公司正处于品牌塑造的初级阶段也是最关健的时期，我们 应借助“世博十大名茶”、“唯一入驻上海世博会联合国馆武夷岩茶品牌”为宣传突破口 ，加大推广力度，提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。 二、公司产品定位 公司现有产品19款，三款为非卖品，目前正在开发中的产品有6款。产品最高报价为每500 克18750元，最底报价为每500克500元。高端产品有6款，分别为世博-古韵、世博-限量珍 藏、天驿古茗大红袍、天驿古茗大红袍-酒红、金骏眉、世博十大名茶组合装。中端产品有 7款，分别为武夷水仙、武夷肉桂、武夷大红袍、下梅印象、万里飘香、天驿古茗大红袍- 烟条、世博-中国风。低端产品有3款，分别为特级红茶、一级红茶、天驿古茗大红袍-黑色 手提。公司定位为于中高端产品销售为主的路线。目前低端产品销售渠道正在拓展中。 三、目标客户群分析 公司客户群主要定位中高端商务人士、企事业单位管理层、政府机构部门和团购。消费年 龄层跨度较大，2010中国约有4.2亿网民，其中对茶叶有间接或直接需求者为1.6亿。 四、市场状况分析 公司目前直营和加盟店分布在 武夷山 、 厦门、 福州、上海、浙江 、莆田 、南平. 我们现在重点推广区域为 南京、上海、厦门、北京、广东、深圳。相对于比较成熟的茶企 ，我们的市场占有份额有限，在线上推广时我们可以从几个重点区域比较有影响的力门户 网站做一些相关的富媒体广告或软文类的推广。 五、推广目的定位 网站推广的最终目的就是让更多的客户知道我们的网站且能找我们的网站位置。其定义顾 名思义就是通过各种合法手段把网站的信息推广到网站的目标受众。具体包括：通过传统 的广告、企业形象系统去宣传；通过网络技术的方式，链接、 网络广告 等方式去宣传。 通过调查表明：绝大多数人上网查询信息使用的都是搜索引擎，访问量最大的是各大门户 网站。因此，我们要给网站做的推广就是要将公司的网站在各种搜索引擎中占据有利的位 置，让人很容易搜索到。另外就是要把网站信息放到人气多的地方，提高曝光率，让大家 都能看到，因此网站通过全面推广才能有较高的访问量。通过互联网获得最大的效益。 六、推广前期准备 1、网站建设 按行业标准建立一个用户体验较好网站，要求网页打开速度快、界面美观、导航明确、易 操作。 2、网站优化 包括网站关键词、图片、文字信息、代码等一系列改良。 七、免费推广 1、论坛推广 采取发表精彩贴文形式，被删机率小，保存时间久，在贴中可引用或使用个性签名等手段 推广网址。 2、社区推广 成立茶行业相关社区圈、茶叶交友群、qq群中广泛宣传，在短期内可实现网站点击量增加 。 3、百度知道，腾迅问问推广 以问答形式积极参与，将广告嵌入其中，手法尽量隐弊含蓄，不引起吧主（版主）反感以 致被删或被封。“百度知道”在百度搜索结果中始终列位靠前，应充分利用这个平台。 七、免费推广 4、博客推广 在各大博客网站注册，注册名紧紧围绕站名或网址，采取发表软文形式，在文中适当插入 链接模块，增加搜索几率。 5、互换广告 与业内网站或行业相关网站互换广告，广告形以富媒体或图片为主。 6、水印推广 对无版权争议的图片，在本站采用时应加注本站水印，有效扩大推广范围及力度。对未来 可能开发的数字产品,如电子书、音乐、电影、flash游戏等均应采取同样的手段。 七、免费推广 7、软文推广 软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使 每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文写的要有价值，让用户看 了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。 8、友情链接 主动联系在本地或相关行业中成熟的网站建立友情链接，通过交换受众人群实现推广目的 。 八、付费推广 1.门户网站广告投放 目前公司网站推广正处于起步阶段，为了达到品牌推广和招商的最佳效果，前期应有针对 性的选择业内对品牌提升和招商效果最有利的相关网站做一些广告投放，广告投放以富媒 体或图片为主。 以下为重点投放网站： 网站名称地址合星 福建茶叶 网 http:/www.fjch / 第一茶叶网http:/www.t00 01.com/ 好茶招商网http:/www.369 / 福建茶叶门户 网 八、付费推广 以下为推荐投放网站： 网站名称地址合星 就要加盟网http:/www.91j / 中国招商 网 http:/www.891 89.com/ 全球加盟网http:/www.jia / 福建省商网http:/www.fjsy / 中国http:/www.len / 我要加盟网http:/www.51j 中招商引 网 http:/www.chi / 慧网http:/www.hc3 60.com/ 八、付费推广 以下为推荐投放网站： 网站名称地址合星 品牌招商网http:/www.ppz / 中国加盟网http:/www.jmw. / 91网http:/www.91c / 中国加盟 网 http:/www.360 万家招商网http:/www.e22. cn/ 茶网http:/www.fjte / 茶叶网http:/www.cha / 中国茶文化http:/www.cha -/ 八、付费推广 2.百度搜索竞价排名 做好搜索引擎优化之后，可对网站进行竞价排名，设置关键词数量不在于多，而在于精准 ，关键词的数量多少对广告费用有很大的影响。精准的关健词能最大化的提高目标群对公 司网站的访问量。 福建茶叶门户 网 4.线上活动策划 针对公司新产品或重大事件，与相关网络媒体进行短期推广活动。对一些网络大型活动或 公益活动进行赞助（赞助以茶叶产品为主）。 3.阿里巴巴推广 成为阿里巴巴会员，完善公司信息及产品，参加相关活动。 九、推广目标 6个月内实现论坛发贴量500篇、入驻社区圈