关于xx男士化妆品营销策划书

1 膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈 蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃 蝿肆芈蚂袁衿 膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈 蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃 蝿肆芈蚂袁衿 膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈 蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃 蝿肆芈蚂袁衿 膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇 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蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃 蝿肆芈蚂袁衿 膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈 蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃 蝿肆芈蚂袁衿 膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈 蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈蚂袁衿 膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈 蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃 蝿肆芈蚂袁衿 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蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃 蝿肆芈蚂袁衿 膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈 蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃 蝿肆芈蚂袁衿 膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈 膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈蚂袁衿 膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈 蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃 蝿肆芈蚂袁衿 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蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃 蝿肆芈蚂袁衿 膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈 蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈蚂袁衿 膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈 蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃 蝿肆芈蚂袁衿 膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈 蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃 蝿肆芈蚂袁衿 膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈 蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈蚂袁衿 膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈 蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃 蝿肆芈蚂袁衿 膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈 蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃 蝿肆芈蚂袁衿 膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈 蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃 蝿肆芈蚂袁衿 膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅 芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈蚂袁衿 膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆螂罿节薆袅芅膈薅羇肈蒆薄蚇袁莂薃蝿肆芈 蚂袁衿膄蚁薁肄肀蚁蚃袇葿蚀袅肃莅虿羈羅芁蚈蚇膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螅羄羂芈螅蚄膈膄莁螆羀肀莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀莈袃肇膆莇羅袀蒅蒆蚅肅莁蒅螇袈芇蒄衿肄膃蒃虿袆腿蒂螁膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈膈肁薈袀羁莀薇薀膇莆薆 关于 士 化妆品营销策划书 司 目录 前言 . 2 （一） 公司概 述 . 3 （二）市场概述 . 3 营销分析 . 4 （一） 市场分析 . 5 1、 行业背景 . 5 2、 市场细分 . 5 （二） 析 . 6 （ 三 ） 竞争分析 . 7 营销战略 . 8 （一） 总体战略 . 9 1、 公司使命 . 9 2、目标群体 . 9 （二） 发展 战略 . 9 （ 三 ） 定位 . 四 ） 战略 . 五 ） 营销目标 .销组合 .一） 产品 .、 产品概述 .、 包装 .、 服务 .、 品牌 .二） 价格 .三 ） 渠道 . 四 ） 促销 .、 销售促进 .、 广告 .、 公关策略 .务分析 .一） 收支平衡分析 .、财务目标 .、 收支平衡 .二） 营销预算分析 . 束语 .2 前言 3 公司概述 妆品有限公司是一个 假 想 的公司， 我们 拥有 男士 化妆品研发的专业技术和独特配方， 提出 优雅时尚，经典男人的新 观念 ，让消费者 看到简单 、 快速 、有效地美容方法， 并 跟上国际时尚 脚步 ， 让男人 拥有 一个好的形象 。 我国化妆品市场每年约为 400亿元的市场需求，且仍年均 15%的速度增长。男士 化妆品市场份额目前占有率为 1%到 2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合 ， 目标在于 发展 产品 的 领域， 注重 在 美容 、 营养 疗效 、多功能 、 原料天然化以及生物工程产物方向发展， 并且 开发 了 保健 食 品， 还 涉足家庭护理领域，形成 了 以 男士 化妆品为 主 的多元化经营公司。 我们的宗旨 : 诚信为本 、 永续经营 、 持续为您创造健康与环保美容的新概念 。 产品理念：安全、有效、关爱每个男人的生活 。 产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比 。 产品开发标准：绿色、环保、全部符合国际质量标准 。 产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品 。 产品质量承诺： 件产品均采用天然无污染的环保原料，配以世界上最先 进的技术精制而成，保证其对人体肌肤无任何不户影响。 品牌战略：立足中国 、 面向世界 。 工作精神：只为成功想方法，不为失败找理由 。 市场概述 现阶段在 男士 化妆品市场 上 ， 男士 化妆品品牌没有鲜明的 男士 特征，很多 有高知名度的品牌没有开发 男士 化妆品 的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立高知名度 的基础上 在市场上立足， 并且 大多数 的 男士 化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行 改进 ，更换包装后就 开始销售 。本公司的产品 看到了这一点机会 ， 直接对 男士 肌肤 进行 研发，树立 男士 化妆品的 专属品牌 的 形象。 由于工作忙 、 生活紧张 ， 加上来自 各方面的压力会使男人面容憔悴， 气色不正 。 再加上男人们的 皮脂分泌旺盛，皮肤酸度高，毛孔粗大，工作紧张等特点，使男人的皮肤从青春期开始 出现问题 。在日本、韩国男人到专业美容店进行美容已是很平常的事。但在国内，美容产品品牌多 很多 ， 单 专为男士设计的产品却 很少 ， 打架 都知道，女性护肤品与 男士 护肤品不能混用！为了所有的 男士 朋友都能安全的使用自己的专用 化妆品 ，我们产品 本着 专业性和实效性 的原则 ， 来 服务于所有的 男士 朋友！ 4 营销分析 5 市场分析 行业背景 随着经济的发展，生活水平的 提高，男 人 也越来越注重自己的 外表 ，开始关心自己的皮肤， 使得 男士 化妆品市场的 有了一定的发展。另一方面随着 男士 化妆品研发的不断 加深 ，更多符合 男士 皮肤和 男士 特色的产品不断的 出现 ， 从 几年前的种类 少 只有一两种面霜、洗面奶等简单品种发展为洁肤、护肤、洗发、护发、沐浴、剃须用品等多品种，多功能的产品类型。 在国际化妆品市场上， 2003年英国 男士 每年化妆品的消费额达 国 男士 化妆品的年销售额达 球 男士 化妆品销售额已达 占全年化妆品的销售总额的 我国 男士 化妆品的销售额达 占我国全年化妆品的销售总额的 到 2010年将发展到 75亿元。 面对这“尚待开发的金矿”，一些国际知名品牌纷纷推出 男士 专用护肤品抢占市场，欧莱雅、迪奥、妮维雅等 纷纷研发 男士 化妆品 。 国外知名品牌把 国内中高档 男士 化妆品市场几乎 权占了 ， 虽然 国内一些品牌 也有 开发了专属 于 男士 化妆品 的 ，但是走的 大都 是中低档 的价位 ， 效果一般 。 市场细分 士 白领、金领。他们具备 经济 实力、个人 品质 和生活需要 ，他们的自我审美标准是举止得体，仪容整洁，个性化。他们需要纯净简 单，清爽淡雅，独特超群的 男士 化妆品。另一个目标是大学生，他们 为了 增加对女性的吸引力，意识到外表 好会让人多受关注，能 使 他们 自我得到满足。 其中，中年 男士 是 男士 化妆品消费的 主要对象 ，而青年 男士 是 男士 化妆品消费 渐进对象 。以北京为例，从关注程度上看，在对“不管买还是不买，只是看看”的回答中，年龄为 35岁 25岁 为 14%；从消费观念上看，认同“过去在化妆品上花了不少钱”观念的男士 35岁 25岁 2%；从尝试新产品上看，“购买这种商品的新类” ，决定购买的 35岁 25岁 而 男士 化妆品的消费群体多为成熟 男士 ，购买能力相对比较高，对产品的选择 比较 理性， 他们看中产品的质量，容易形成对品牌的偏好 ， 男士 消费行为特征为注重产品的简 单、快速、有效 。 男士 无论从 生理 上还是心理上来 看都与女性 也不一样 。 6 析 优势 主业品牌， 男士 色彩 产品有自己的个性 ，有利于在 男士 消费真中树立形象，同时也 能 克服 现在 市场 男士 化妆品 的 男士 特点不明显的弱点，这也是 在 目标市场细分 时所必 需的。 男士 专用，品种齐全 士 化妆品是 根据 男士 肌肤和生理特点 而 研发生产的，产品系列从洁肤、护肤、保养，到洗发、护发、香水、沐浴，剃须用品等 样样俱全 ，概念 也一样 。这使我们的产品 可以 从 多 个 方面满足 不同的 消费者的需要。 直销模式 我们的产品 营销 布局不走大流通渠道，采取 的是 店铺 +推销人员的直销模式，这样可以节约转移到消费者身上的成本，更可以直接 满足 消费者的需求， 加大 消费者的 对我们 忠诚度， 也 增加了对市场的应变能力。 劣势 缺少品牌意识 作为刚成立的公司， 目标市场上 已让 没有 形成 自己的品牌和形象。这 就 不利于我们产品 进入市场时 的推广和 传播。 定价 我们的产品走 中高档次的方向 ，这就在一定程度上 减少 了市场 的大小 ，对我们的产品在 进入市场时的 推广 会 产生一定 的阻碍，特别对于一些对价格 要求较高的 消费者。 没有 分销渠道 对于处于起步阶段，销售网络 还没有全部建好的我们 ， 这样做 既增加了我们自建销售网络的成本，又 会 在一定程度上 妨碍我们产品的 传播。 机会 男士 美容观念的改变决定了市场前景无比广阔 每一种 新时尚的诞生，他的背后边蕴藏了一块 有待 开发的广阔市场。随着越来越多的男人比以前更加重视自己的外表，使男士化妆品应运而生，推动了 男士 化妆 品市场发展。 国际美容发展趋势决定了国内 男性 化妆品市场的前景 据有关资料报道：2003年在英国 男性 每月用于护肤化妆品的人均消费为 国市场， 男性 化妆品的年销售额达 球 男性 化妆品销售总额达到 占全年化妆品总销量的 5%。而同年我国化妆品销售额为 650 亿元，这一数字几乎完全由女性化妆品构成。我们此时 进 入 男性 化妆品市场将有利于抢占先机。 威胁 市场开发尚未成熟 尽管 男士 化妆品行业前景看好，但目前这个市场尚未出现热销现象。市场开发的条件并不成熟，此时进入该市场存在较大的 市场风险。 更多 的 竞争 对着 男士 化妆品市场的成熟，产品巨大市场潜力 一定会使 越来越多的厂家 竞争的 加入 男士 化妆品的 开发中来 ，使得 异化上 有重要意义 。 价格下降的压力 越来越 激烈的竞争和各公司的市场份额战略 将 导致男士 化妆品的价格下降，如果我们不 对 成本 进行 控制 并 利用经济模式总数的增长，很明显的 这 将 对 资 将是一个威胁。 7 竞争分析 现在在 男士 化妆品市场上，主要面 对 的竞争产品有：女性化妆品，男女通用的化妆品，在女性化妆品基础上 经过改进后 重新包装的 男士 化妆品， 男士 化妆品。能对我们产品产生威 胁的 是 女性化妆品基础上 改进成的 男士 化妆品 和 男士 化妆品，但它们没有鲜明的定位，概念 也 不明晰，没有 自己 的品牌形象， 而现 在市场高度细分化，品牌差异化的 显得不太合适 。 在比较短的时期内 ， 士 化妆品市场中 有 两类主要的竞争对手： 一个是控制 高档 市场的国外知名品牌，如：欧莱雅、迪奥、妮维雅、大卫多夫、娇兰贝尔等， 比我们的品牌有品牌上的优势 ， 并 拥有一定的顾客； 另一类是中低档的国内品牌，如：大宝、小护士、采诗等， 价格方面有优势 ，将 占有 部分对价格 比较看重的顾客 。 而 男士 对化妆品的需求量 增长的很快 使 得 行业有较大的利润， 以 后 将会有更多公司 参与进来 ， 并且 销 布局 和 营销方式有可能被别的公司 抄袭 模仿，未来市场的同质化现象 越来越强 ， 必须进行 整合营销传播， 须 提升消费者的忠诚度，使消费者转为主动 的来 买。为了实现这 个 目标， 有 以下两点需要强调： 1、 保持与客户的联系，倾听客户声音，了解客户需求，引导客户购买， 想在顾客前面解决他们的问题 ， 加强 客户满意度。 2、 发展会员制制度， 在保持已经是 客户的同时，通过现 在 客户 的传染来 吸引更多的新客户， 并且 建立客户档案，通过会员生日送礼物等方式加强服务的质量和亲和力。 8 营销战略 9 总体战略 公司将在 3到 5年内成为 男士 化妆品市场的名牌企业并占主导地位。 公司采取店铺 +直销的模式在我国 各大城市和地区 设立专柜，专卖店，专业美容店三种营销 布局，且配合电子商务等网络营销，与第三物流一起 建立 健全的营销网络。 产品进入市场的过程中 我们会 以少量免费产品和优惠组合包装为促销手段来 提高市场占有率， 并 进行事件营销和广告宣传，以期待市场的轰动性和效应性。 本公司将走 中高档次的方向 ，采用竞争定价策略进入市场。 外国知名公司几乎把 国内高端产品 市场全部占领 ，而我们的产品价格相对于外国知名公司的产品在 价格 上有一定的 优势，仅占其平均市场价格的 60%,而且有较大的价格空间；国内开发的一些 男士 化妆品多走低档路线，这样我们可以用品牌拉开档次，树立良好的公司形象和品牌形象。 公司使命 服务于那些整洁、成熟、时尚、成功又有个性的新时代 男士 消费者。针对男士 肌肤和生理特点研发的高品质、高品位、搞服务“三高”产品，帮助消费者塑造完美的 男士 形象。 目标群体 中层到高层收入的 男士 白领、金领，大学生以及高消费 男士 群体，该群体形象：激情四溢，年富力强；自信而又偏执 ，独立而又不孤僻，热情而有不狂荡，主动而又不放肆；健康整洁，得体大方，在拥挤的人群中脱颖而出，引人注目，可以肩负时代与环境所赋予的重任。 发展战略 初期（ 1） 代替部分女性化妆品市场，抢占别的 男士 化妆品市场份额。创建自己的品牌，回收资金，不断研发新产品。 第一、二 产品进入市场，提高产品知名度，创立独特品牌，初步建立自己的营销网络。估计初步占领 男士 化妆品试产不过累计产量约达 150万瓶，市场占有率为 6% 第三年 ： 增加投资，升华产品品牌效应；增加设备，扩大生产规模，市场占有率提高到 15%左右。 挖掘产品新性能，研发新产品，利用现有营销网络，开拓男士 化妆品市场。 中期（ 4） 进一步扩大和健全营销网络，扩展产品生产线，实行多元化、信息化经营战略。市场占有率大 16%扩展 男士 化妆品市场。 长期（ 5） 利用公司 男士 化妆品研制的技术优势，研发相关产品，扩大市场占有率，努力做到服务业个人护理领域的佼佼者。 10 定位 士 肌肤和生理特点，采用独特先进的工艺加工而成的，富含维他命，维生素，植物精华等营养成分，对 男士 肌肤起到清洁、保护、湿润、舒缓肌肤压力，给予 男士 客户细致周到的 肌肤护理。 为 男士 朋友 提供高品质