岁末感恩惠购车满堂礼.pptx

成都未名公关成都未名公关广告广告广告广告 2012-11-26 岁末感恩惠 购车满堂礼 东风标致圣诞狂享夜 店头方案 1 1 2 2 3 3 4 4 活动背景及目的活动背景及目的 活动思路及策略活动思路及策略 活动主题活动主题 活动内容、环节活动内容、环节 5 5 客户邀约客户邀约 6 6 氛围营造氛围营造 目 录 目 录 7 7 物料设计物料设计 活动背景 双节到来，为营销提供了切入点双节到来，为营销提供了切入点 年终汽车市场竞争必将更加激烈年终汽车市场竞争必将更加激烈 日系车的逐渐反扑日系车的逐渐反扑 打好收官之战打好收官之战 活动目的 品牌宣传 店头集客 提升销量 通过活动造势，开展线上宣传，提升品牌，达到品牌 宣传目的。 借助线下活动手段及线上宣传邀约客户，到达客户到 店，提高店头集客。 开展店头活动，并利用活动现场氛围的营造，各活动 环节的设置，促销政策的支持，完成店头销售动作。 活动思路 感恩惠感恩惠 促销政策包装 u结合圣诞，制造噱头，以两大主体（感恩惠、满堂礼）思路包装。 u利用活动内容设置，实现店头促销。 圣诞节 满堂礼满堂礼 现场环节包装 活动主题 活动时间： 线上宣传：12月17日-21日 线下执行：12月22日或23日（任选） 活动地点： 东风标致全国各经销商网点展厅 活动形式： 店头营销 客户邀约： 东风标致H型意向客户 活动内容： 现场销售+ 活动重点： 客户邀约、现场销售 活动执行： 东风标致全国各网点 东风标致圣诞狂享夜 线下活动环节 （一） 签到环节开心过圣诞 客户进店发放圣诞帽: 每位客户一顶，营造店头圣诞气氛，提升客户感知 线下活动环节 （一） 签到环节圣诞有好礼 发放圣诞礼券: 客户签到时发放，每组客户一张 认筹券 （正面） 线下活动环节 （一） 签到环节圣诞有好礼 圣诞礼券内容: p每张礼券分为正副两联； p正联为购车现金抵用券使用，抵用金额1000元，购车谈判前询问客户使用； p副联为客户留存信息使用，凭填写好的客户信息可以兑换圣诞礼品一份，活动结束时使用 认筹券 （背面） 线下活动环节 （一） 礼品兑换环节圣诞有好礼 领取圣诞好礼: 活动结束后未购车客户凭礼品券至圣诞老人处可兑换精美礼品一份，每张券限兑换一次。 线下活动环节 目的: p 吸引客户到店，为活动造势 p 可留存客户信息，达到集客目的 p 甄别客户，为活动当天针对性销售提供依据 p 丰富现场促销手段，刺激下单 使用方法: p 每组客户限发一张 p 活动现场订购车辆或兑换礼品时仅限使用一次且一张 礼品建议: p 如车载内饰套装、毛绒方向盘套等 p 与车辆相关 p 礼品相对精美，可根据网点条件自行选择 （一）礼品兑换环节圣诞有好礼 线下活动环节 （二） 冷餐环节 冷餐: 活动期间准备冷餐供客户品尝，提升客户感知。 线下活动环节 （三） 销售环节圣诞感恩树 订车礼: 现场订车客户可抽取感恩卡一张，感恩卡内有价值200-2000不等的现金金额作为订车再次抵用 内容： p圣诞许愿树上挂感恩卡（或小纸条）； p感恩卡内容为现金金额，即客户在订车后还能再次活 动现金优惠机会； p感恩卡最高设置为5000元现金券（一张）以作为现 场噱头；其他可采用200-2000的不等金额 p具体金额可由经销商自行决定 线下活动环节 砸金蛋: 前24名购车客户可获得砸金蛋机会，金蛋内有价值100-1000元礼品一份 （四）销售环节 圣诞有惊喜 内容： 前24名购车客户参与，每组客户限一次 p现场设置24枚金蛋（数量可根据实际邀约情况，及现场订单 设定而定）； p前24名现场订车客户即可参与； p每个金蛋内放置礼品券一张（可A4纸打印），奖品内容可选 择为羽绒被、自行车等实物 p礼品设置可由经销商根据实际情况设定 线下活动 全系优惠一万元 （五）优惠政策(对内) 注意: 各网点根据实际情况,制定相应的优惠政策及包装. 线下活动 日期时间时间分钟钟内容备备注 2012年12月22 日或23日 17:0017:3030签到客户签 到 （ 发放礼品券） 17:3017:4010活动准备冷餐准备 17:4018:1565冷餐客户冷餐 （车型讲解） 18:1520:15120销售环节1.圣诞许 愿树 2.砸“金蛋” 20:15-活动结 束客户凭礼品券 换礼物 活动流程： 线上宣传 传播形式： 媒体/时间12月17-21日 报纸主题活动宣传及客户招募 网络首页通栏+焦点图+新闻软文+专题页面+活动报名页等 电台主题口播及客户招募 短信活动告知及客户招募 重点配合主题岁末感恩惠 购车满堂礼 东风标致圣诞狂享夜 线上宣传 强势媒体 强势出击 大型门户网+专业性车网强强联手，有效 打开网上的传播速度及传播范围 对活动进行全面的深入宣传 进行网上潜在客户的收集 短信媒体平台，具有强制收看性，在 现在手机媒体越来越精准的客户数据的基 础上，针对东风标致客户群，进行短信的 投放，有利于加大信息的有效到达率和 活动前夕，对潜在客户进行短线邀约 通过节目与听众互动口播，有效的传递 活动信息 通过电台对客户进行招募 全天套播活动信息，让活动宣传得到最 大化 对整体活动的亮点进行软文炒作 对活动期间的优惠政策及品牌形象进行宣 传 新浪四川 搜狐汽车 爱卡汽车 城市之音FM102.6 成都交通频率FM91.4 华西都市报 12580彩信 网络现在作为人们生活中不可或缺的 一部分，所以在本次活动中，网络媒体将 是我们的主要宣传平台。在网站的选择上 ，我们也进行了全方位的整合，以求达到 点线面全面覆盖的效果 华西都是报作为成都主流权威媒体， 华西“汽车”引领汽车消费潮流，打 造最佳汽车资讯平台 。 电台在这个汽车的时代里，已成了人 们在路上时最忠实的朋友了，电台媒体也 成为都市人上班下班路上最佳伴侣。 强势媒体 强强联合 媒体选择： | 16 Apr. 2010 | 部门 | # 媒体简介： 2012-12-3 19 新浪四川 新浪作为中国最火的综合性门户网，一直是网友获取各类信息的 最佳选择。其中新浪微博更是全中国最主流，最具人气，当前最火爆 的交流平台。新浪网毫无疑问的成为网络品牌广告的优良载体。 新浪四川作为四川地区第一综合门户网站，为四川及西南地区网 友提供快捷丰富，趣味与公信力兼具的最强势的资讯平台。 新浪四川的优势：海量：1、网友覆盖量大，每天超过800万 2、互动量大，每天超过1200万 丰富：1、信息丰富，每天不间断更新动态 2、拥有一系列形式和内容均具有特 色的频道 线上宣传 线上宣传 搜狐汽车成都站 搜狐汽车是中国最具人气和影响力的门户汽车网站，依托于全 球最大的中文门户网站，给网友提供专业的汽车资讯，车展直播， 汽车车型车模图片，汽车报价库，汽车导购，汽车试驾，汽车车友 会等全方位服务。搜狐汽车同时兼具“门户网站”和“垂直网站” 的双重优势，打造中国最具影响力的“汽车媒体平台+互动服务机 构”。 搜狐汽车成都站在拥有搜狐门户网强大的技术，人气，用户群 等资源的同时，更是紧跟成都区域特色，为成都地区的受众提供更 为专业和丰富的资讯服务，成为广大的用户良好的互动交流服务。 搜狐汽车成都站优势：1、门户+直垂，是唯一一个进行区域化布局 和垂直化运营的大型汽车门户网站 2、搜狐看车团，拥有大量的潜在客户。 3、SAA搜狐车友会 4、搜狐车商宝 线上宣传 爱卡汽车 爱卡汽车中国汽车第一社会化网络互动媒体，拥有全球最大 的汽车主题社区。2002年8月创建，用户需求是我们最强大驱动力 。日均浏览量达6500万PV，有效注册用户超600万，开放的互动交 流平台超过467个。精准口碑导购平台“说真的”；汽车主题 SNS平台“Myxcar”；一键式互动问答系统“爱卡万能” ；跨平台移动终端应用等。 爱卡特色：1、爱卡汽车让有车的生活更容易 2、中国领先的专业汽车网媒 3、最大的汽车主题社区 4、线上线下互动结合 华西都市报 华西都市报中国第一张都市报、西部发行量最大、影响力最强、 覆盖面最广的综合性日报。调查数据显示，在所考察的本地报纸中， 华西都市报的相对公信力最高，达到为41%。绝对公信力以百分制来 考察，华西都市报达到93.2分，高于平均分89.6分,在报纸中最高。 华西“汽车”引领汽车消费潮流，打造最佳汽车资讯平台 。 华西都市报优势：1、最权威， 发行量居全川之首。 2、阅读率达到了26.6%，读者规模达110万人。 3、报纸广告受众中的渗透率达到33.7%，比成都 商报高23%，比成都晚报高57.4% 4、汽车预购者中的渗透率高达72.9% 线上宣传 一个被誉为“永不消逝的电波”。 一个拥有双频率（FM91.4，AM1485）传输一套节目的典型都市电台。10 千瓦的强劲功率全面覆盖成都十区十县市及周边地区，传播半径大于100 公里。 一个以“服务大众，辅佐交通”为办台宗旨的综合新闻媒体。节目设置 突出交通特色，体现服务目的。节目构架机动灵活，反映敏捷。节目内 容服务广泛、丰富多彩。 一个拥有众多明星栏目及明星DJ的电台。路路通信息、新闻全球 通、天府龙门阵、车行天下、飞哥欢乐派、时尚手册 、都市立交、平安成都 成都交通广播FM91.4 线上宣传 成都电台市场份额成都地面15分钟收听率曲线 成都市各广播频率的无提示提及率 高等学历无提示提及率前三名 每周平均收听4.3天 平均每周有多少天收听广播 在这里有的是只是音乐！音乐，听我的。 城市之音并非传统意义上的电台，而是音乐为主的类型化电台。其精准 的锁定15岁40岁(5岁)爱音乐的听众人群。与东风标致207/308/408目 标群体较为一致。 城市之音的特色：1、最IN的娱乐资讯 2、整合明星资源的疯狂娱乐行销 3、营造纯粹的高品质广告环境 城市之音FM102.6 线上宣传 12580手机报 12580生活播报是由中国移动官方发行。目前唯一一款 可以进行常规广告发布的手机报。涵盖消费的方方面面，为 用户提供实用、准确、及时的消费信息及主题性的精品内 容。广告形式：文字、文字+图片、互动话题等10多种广告 形式。 12580手机报，受众面广，图文并茂形式更易获得关 注。可行性高，线索收集效果明显。通过前几次合作，取得 的客户招募成绩显著，且新颖的新闻感官形式更易得到认 同。 当您早上起床的时候、睡觉前、空闲时间、上下班/放学路上、排 队等车等人的时候，存在手机里，可随时随地查看信息，快速了解 周边信息，紧跟潮流不落伍，与自己生活密切相关的信息，实用性 强，精彩每一天，12580生活播报，如影随形，您的生活好管家！ 岁末感恩惠 购车满堂礼 东风标致圣诞狂享夜 类别媒体形式时间数量 报纸华西都市报 硬广（黑白）12.171 软文炒作12.191 网络 新浪四川 套餐（首页半通栏、焦点 图、文字链、微博背投等 ） 12.1712.215 爱卡汽车 套餐（导航下大通栏、焦 点图、文字链、论坛炒作 ） 12.1712.215 搜狐汽车成都站 套餐（导航下小通栏、焦 点图、文字链、右侧矩形 图） 12.1712.215 电台 成都交通频道 FM91.4 口播3分钟/一天12.1712.215 城市之音FM102.6硬广：每天6次/15秒 12.1712.215 短信12580彩信12.211 线上宣传 客户邀约 尊敬的xxx先生/女士： 你好！ 这里是东风标致xxx4S店，圣诞想好怎么过了么，我们店圣诞有活动哟！我们 将在12月XX日举行（岁末感恩惠 购车满堂礼东风标致圣诞狂享夜）活动，亲 临活动现场能获得各种精美礼品外，更能享受东风标致在圣诞节带来的特别感恩优惠 ，现场购车全部享受圣诞感恩特价，而且现场还有圣诞许愿树、砸“金蛋”等其他送 礼环节，优惠高，礼品多，绝不会让您失望！ 另外活动现场我们也准备了冷餐环节，这是我们的圣诞狂欢，同时也是您购车 的绝佳机会！ 这次优惠仅限活动当天,在这里我真诚的邀请您到东风标致xxxx4S店过圣诞. 电话邀约 客户邀约 尊敬的先生/女士： 东风标致XX店真诚邀您参加 12月XX日“岁末感恩惠 购车满堂礼东