跨境电商Wish模式.ppt

图形绘制图片处理图表设计典型案例1 WISH.COM 跨境 平台 出口 图形绘制图片处理图表设计典型案例2 基本 情况 商业 模式 优势 劣势 分析 未来 规划 1 23 4 Contents Page 目录页 2 图形绘制图片处理图表设计典型案例3 Transition Page 过渡页 3 基本 情况 商业 模式 优势 劣势 分析 未来 规划 1 23 4 图形绘制商业模式优势劣势分析未来规划4 基本情况 Wish是谁 专注产品展示与个性化推荐 无障碍连接用户和内容 移动购物APP应用 根据用户喜好进行商品推送 图形绘制商业模式优势劣势分析未来规划5 基本情况 创始人及管理团队 图左为来自欧洲的 PeterSzulczewski，图右为来 自广州的Danny Zhang(张晟) 。 两人一起求学于著名的加拿大 滑铁卢大学，彼此特别了解。 图形绘制商业模式优势劣势分析未来规划6 基本情况 Wish发展历程 1 2011年 成立于美国 旧金山硅谷 3 2014年 在中国成立 全资子公司 2 2015年 上线多款垂直购物APP 获5亿美元融资 发布Windows版本 4 2013年 加入商品交易系统 进入外贸电商领域 图形绘制商业模式优势劣势分析未来规划7 基本情况 Wish营业状况 成绩 商户量：10万多家（截止2015年） 用户量：1亿多名（截止2015年） 日销售量：超过7000单 保留率：6.19%，在美国十大安卓手机购 物app排名第五 图形绘制商业模式优势劣势分析未来规划8 基本情况 Wish融资史 2011年 获得170万美元 的天使轮融资 2013.11 获得1900万美元 的B轮融资 2012.05 获得800万美元 的A轮融资 2014.07 获得5000万美元的C轮融资 2015.05 获得5亿美元的巨额融资 2016.01 获得京东5000万美元融资 图形绘制图片处理图表设计典型案例9 Transition Page 过渡页 9 基本 情况 商业 模式 优势 劣势 分析 未来 规划 1 23 4 基本情况图片处理优势劣势分析 未来规划10 商业模式Wish产品分析 选品 策略 A B C Wish平台严格把控商品发货的时效性，商户应选 择拥有稳定的货源的商品。 参考热门收藏品 明确公司或店铺的定位，选择相应的商品 D 了解目标客户群的需要，有的放矢 基本情况图片处理优势劣势分析 未来规划11 商业模式 Wish产品分析 WALLET&BAGS FASHION BOTTOMSSHOES MAKEUP&BEAUTY TOPS UNDERWEARACCESSORIES WATCHESPHONE UPGRADES BABY&KIDS GADGETS 01020304 05060708 09101112 基本情况图片处理优势劣势分析 未来规划12 商业模式 Wish用户分析 超过六成的用户分布在美国和加拿大 以16-30岁的年轻人为主 年收入8万美金以上,会在沃尔玛购物 男女比例为1:4 用户更关注产品是否物美价廉，合乎使用 买家形象 基本情况图片处理优势劣势分析 未来规划13 商业模式 卖卖家分析家分析 Wish是中小卖家云集的第三方平台，大 多数卖家规模都较小，极少见到大型品牌 商的身影。 50%以上是来自中国江浙、广东深圳等地 区的外贸卖家。 中小卖家云集 Wish用户分析 基本情况图片处理优势劣势分析 未来规划14 商业模式 Wish物流方式 美国地区主 要通过E邮宝 E邮宝 欧洲大部分地区 是通过瑞士邮政 和荷兰邮政 瑞士邮政 荷兰邮政 可以覆盖28个国家， 包括加拿大和美国 顺丰小包 是Wish携手上海 邮政联合推出的全 新跨境物流产品 Wish邮 基本情况图片处理优势劣势分析 未来规划15 商业模式 Wish盈利模式 “ ” Wish只有一个盈利来源佣金。 即商户在Wish平台与卖家达成交易后，Wish会根 据销售额收取10-15%的佣金。 基本情况图片处理优势劣势分析 未来规划16 商业模式 Wish购物流程 基本情况图片处理优势劣势分析 未来规划17 商业模式Wish支付方式 01 0305 06 PayPal Payoneer 易联支付 B- Internation Paper Checks B-ACH B-US Paper Checks 支付 方式 基本情况图片处理优势劣势分析 未来规划18 商业模式 Wish开店流程 020103 沟通洽谈 了解操作 模式； 产品定位 匹配 提供资质 公司资质 提供； 产品相关 资质 其他 注册上传 平台端口 培训资料； 页面展示 移动应用 050406 支付账号 注册或提供 PayPal或 账 户 接单发货 商家后台接 单； 7天内国际 物流发货； 填写物流单 号 对账结款 检索物流 单号； 最紧结款 日结款 基本情况图片处理优势劣势分析 未来规划19 商业模式 Wish服务保障 对大小品牌一视同仁 低价保障 品质保障 Wish的核心价值是无障碍连接 客户和内容，品牌对Wish来说 只是相当于一个属性。 因为售卖的都不是品牌产品， 价格相对较低 通过机器系统自动检测外加 人工审核两种方式，对所有 的商品进行逐一审核。 图形绘制图片处理图表设计典型案例20 Transition Page 过渡页 20 基本 情况 未来 规划 14 商业 模式 2 优势 劣势 分析 3 基本情况商业模式图表设计未来规划21 优势劣势分析 Wish的优势与劣势优势 产品初始权重分配一 致公平，随着产品运 营指标调整推荐权重 分配流量 运营规则简单直接 010203 按照不同的标签做出 用户的兴趣判断利用 社交网络推广而又不 被人讨厌 社会化营销 通过智能化推荐技术 ，与用户保持一种无 形的互动，极大的增 强用户黏性 轻松获取精准受众 基本情况商业模式图表设计未来规划22 优势劣势分析 Wish的优势与劣势劣势 Wish的 劣势 在卖家管理方面存在诸多问题 审核机制有弊端，平台判断仿品的 方式或算法有问题 通过自己的客服处理售后问题，并 对买家采取“宽松容忍”原则：只要消 费者提出退款，基本都通过 图形绘制图片处理图表设计典型案例23 Transition Page 过渡页 23 未来 规划 4 基本 情况 1 商业 模式 2 优势 劣势 分析 3 基本情况商业模式优势劣势分析典型案例24 未来规划 Wish的未来规划 帮助用户管理数据，将用户与想要购买的商品连接起来，以 达到无障碍连接用户和内容的极致。 完善平台规则 基