『职场天地』[咨询互助]对市场、管理、营销、运营迷茫的XDJM请进.doc

职场天地 咨询互助对市场、管理、营销、运营迷茫的XDJM请进。作者：抽烟看聊提交日期：2005-6-20 22:28:00 访问：6600 回复：183今天喝了点酒。抽着烟，到天涯看着刚出道的朋友大多对未来充满着希望，但伴随着的是迷茫。帖子中包含着有尴尬、有失望、有寻求、有鄙视销售、 有求助、有调侃、有对简历的评价、有对行业的咨询。开着帖的目的是，希望迷惘中的XDJM把我当做朋友吧，把你们的困惑留下，通过大家的探讨、帮助， 带走的是希望与明天！我不是所谓的天涯牛人，只比大家早出道几年吧，这几年接触过商贸、医药、政府、金融、咨询、广告等行业；经历过国企、私企、民营企 业、个企等的大小老总。我的经历我不想多说。希望凭借这些，以个人观点，发表些看法，能为大家有所帮助吧。欢迎大家把疑惑留下，大家共同探讨；谢决在帖子下面发表广告、灌水；如对我有意见可以拍砖，扔鸡蛋；个人意见，只供参考；如：水太多，我会建议斑竹删除！谢谢大家支持。作者：平安夜之子回复日期：2005-6-2023:11:51应届毕业,刚面试过一销售职位,由于学的是工科,对销售只有肤浅了解.HR说给我几天时间,考虑三个问题.然后电话再谈.一,责任心问题.二,职业定位.三,销售专业知识.不知道该从几方面入手才能让对方满意.尤其是第三方面问题.作者：庄周梦蝶我梦谁回复日期：2005-6-2023:21:58我刚工作两年，本科毕业，从事的是化工行业技术工作，现在感到很迷茫，对自己的人生感到很困惑，我觉得这样每个月拿这两千多块的工资真的是很烦，工作 也很累，想下个月辞职，我想如果要赚多点钱，或者为了自己将来考虑，做这种化工的技术员真的没什么前途，我想去什么销售，这是发展和发向，请这位大哥指引 方向。作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2023:38:23平安夜之子 朋友.你面视的是销售职位,这对于你是文科还是工科并不重要.销售是宽进严出.任何人都可以从事的职业.招聘你的公司为何会选择招聘大学生?一方面出自于大学生的素质普遍略高于低学历的同龄人,领悟力稍高;另一方面做为公司来说,大学生是一张白纸,没有太多的复杂观念.责任心是做人的起码,公司希望听到的答案是:你的经历,对做过事的责任感是否强.任何一家公司都希望有着高素质,强责任心的员工,那怕你没经历.职业的定位,你目前希望从销售做起,把你的短期目标,中期目标,以及长远目标准确的告诉HR. 销售专业知识.销售,主要的就是把产品、理念、服务、自我、质量推荐给客户。你不是营销专业不必谈太多。但记住一点，你应聘的是销售。而你目前和他的谈 话就是一种销售，主要把你自己的责任心、对公司的信心，对自己能力的相信突出表现给HR，相信你就能成功的取得这个职位。不必有太多心理负担，每个人天生都是销售精英，做销售贵在坚持。个人意见，参考！作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2023:52:50庄周梦蝶我梦谁 朋友奉劝你先别忙辞职。你是做化工方面的技术专业。你目前面对的是化工行业，你如果打算离开目前所做，从事销售，建议你从事化工行业销售，这是你的优势！你目前应该和你单位的销售人员多接触，了解一些实际情况。 “每个月拿这两千多块的工资真的是很烦”你也是个不安分的主。做销售就是要不满足的心态。你大概26、7岁，努力，坚持相信你能做成功。销售能赚钱，赚 很多的钱，这不是神化，但你也必须有心理准备，在从事销售3个月之内，甚至更长的时间你可能做不成一单买卖。但只要你每天总结，经常思考，发现细微，坚 持，明天会更辉煌的。个人意见，参考作者：性手枪回复日期：2005-6-2115:15:44LZ好小弟当地大型电子公司做研发一年，现在辞职了。想转行销售。我觉得卖东西首先要产品对路才能事半功倍。但是本地电子行业大型单位不多，大型 机械方面的单位还是满多-但是对销售要求都比较高，进不去那个门槛-偶以前学自动化的，在公司做过类似技术支持的活。现在迷惘中，能指点1，2么？作者：太太木回复日期：2005-6-2115:35:45 好 我是应届的毕业生。在实习期间从事的是一份销售工作。而现在马上要去一家大型仓储经营的商场工作。可现在不知道自己去了到底是干什么。应聘时是“储备干部 ”。公司原本是台资，现在被外国的同行强头注资了50%。现在的想法是想好好的在公司干下去，自己感觉公司有发展前途，而且自己也比较适合干这行。表面上 看，公司对我们还挺重视，现在不知后事会是如何？希望LZ能给些建议！谢了！作者：下一刻的幸福回复日期：2005-6-2115:36:56我是武汉滴mm毕业一年了，一直做的是行政人事方面的工作。因为觉得自己一年的时间学的东西不够深，仅仅些皮毛，所以现在也准备继续往这个方面发展。但是给自己的定位是尽量进大中型公司，这样对自己以后是很好的。找了一个多月，感觉没什么回音，难道武汉的工作就这么难找吗？无助！感觉一个女孩子想要在武汉有自己的事业，似乎很难作者：XDs_Grrr回复日期：2005-6-2115:38:37小弟今年23岁,湖北石首人.98年进入中南财经政法大学,于02年混得工商企业管理本科文凭一张,但全然不知该专业所云,所获技能,星际争霸,至今菜鸟变老年而已.随后应聘至武汉证券公司做客户一年有于,可股市惨淡,大客户室里人影稀少,大厅里虽一大堆小客户,可基本上都是望绿而骂. 03年7月通过IELTS考试,去了澳洲卧龙岗大学信息技术管理专业,语言加专业课程,花去一共一年半的时间,拿到信息技术管理硕士学位,该专业也 是偏重于管理,更多的是介绍信息技术在管理中的应用以及未来的发展趋势,为博士研究做准备.05年1月15号回国.3月来到北京,一直求职,至今未果. 上个礼拜,6月18日下午2点30,至北京中关村理想国际大厦8楼百度现场招聘会,在商业分析员/产品助理柜台前排了半个小时的队.旁边技术类职位 柜台前门可罗雀.这两个职位主要是需要对搜索引擎有全面的了解,熟悉BAIDU推出的产品,并对市场主要对手分析研究.首先是第一道面 试,和蔼可亲的面试MM拿到我的简历,一边粗略的翻看一边让做自我介绍,小弟就把年龄,学历,工作经验简单的说了一下.小弟苦于普通话不过关,满肚子的好 句子一到嘴边就磕磕绊绊,在打了两次顿之后,决定放弃语不惊死不休的想法,就简单的说了一下我对搜索引擎这个市场的认识,因为以前研究生学习里有一门课是 专门研究在线信息服务的，小弟做的是GOOGLE和ASKJEEVE,还有一个METEDATA搜索引擎的比较,所以心里有数,嘴巴上也流利了些.顺利拿 到复试资格.到了12层,前台两个MM有点前卫,是不是符合百度公司在人们心中的形象呢?3点15,复试官出来.一看,年纪和我差不多,长相也差不多英俊,看来百度对人的外表要求不高.心中窃喜. 然后和复试官一番面谈,自我介绍后,我谈了一下我以前分析过的搜索引擎所得出的结论.然后借用了DR.卢亮的四个观点,马太效应,羊群效 应,20/80规则,破窗理论结合自己肚子里的货色讲了大概20分钟,该面试官耐心听我讲述完,问了一下我能不能结合数据库来收集分析对手的信息,从而得 出一个市场结论,我回答说,对数据库我不太精通,只是了解.四年大学就教了一个FOXBASE数据库,我知道这里肯定不能吹牛皮了.然后他就没说什么了， 问我需要从他那了解一些什么，我就问了做市场分析的时候,最重要的是哪一环节.在他回答完,我觉得差不多要走了的时候,他又话题一转,问起我家里的情况,父母的职业,然后我和同学的关系如何,平常喜欢玩些什么游戏.又是10多分钟才结束.之后送我出门,告诉我尽快给我答复. 我现在就郁闷了两天了,一直忐忑,我本身非常想从事于INTERNET的工作,不管是分析,市场,销售还是客服,我都愿意从零做起,而且也愿意放低 身价.之前北大青鸟招销售,要求就是研究生,我跑去毕恭毕敬的面试,结果被面试官好一阵奚落,又是原则上非名牌大学毕业的不要,又是这个卧龙岗大学名声不 好.我就放弃了.现在百度要人,我觉得商业分析比较合我的路子,一来我有管理分析方面的知识,二来对INTERNET搜索方面也有一定了解,所欠缺的就是数据库方面的知识.郁闷啊郁闷啊,达人来看看我有戏没戏?或者有别的工作建议也可以，小弟情愿牺牲没有色的色相.我都漂了快半年了,刚回来时的激情现在被磨的差不多了,现在星际不打,MM不泡,天天就吃点冰棍,看看天涯.心态不好,写帖子都象是记流水帐一样.楼主是不是喝酒喝醉了，睡到现在都没起?这是我发的帖子里的求助内容,看老大能不能给点意见.另外,可以请楼主喝酒抽烟.作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2116:04:16性手枪朋友. 你如果打算从事本行业的销售,的确可以事半功倍.你所说的对销售人员要求都挺高,这门槛高,并不是无法逾越.首先你必须自信.这种自信不是盲目的自 以为是,而是指你必须要心理少去畏惧,相信自己,别人能做的事,我也能做,甚至比他人完成的更好.学自动化专业的,应该是有着严谨的工作态度.这也是你潜 在的优势.有时间多看点销售类的书吧.也许能对你有所帮助!个人意见,参考!作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2116:16:24太太木朋友首先你必须首先了解为什么是企业需要储备干部:战略性人才储备贯穿于企业发展的全过程，但又很容易被忽视，特别是在一些规模不大、成长较快的企业。一直以来，民营企业人才相对较缺，一定程度上影响了民企的壮大,所以目前他们常招许多应届生做储备干部.储备干部常常被要求从内勤人员、售货员、普通工人、业务员等基层职位做起。每个单位对储备干部都有不同的解释，大多数单位称是准备培养管理人才的。一般情况下，储备干部都有一个培养期限，有的半年，有的一年。一般情况下，中低层管理人员培训半年，高级管理技术人员一年以上。但这没有一个准确的标准，根据企业自身情况而定.心理准备要做好哦.努力做好公司交给的任务,多思考,多学习,多请教,相信你会在不久的将来成为真正的管理干部.个人意见参考用！作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2116:35:05下一刻的幸福朋友 很多年以前,去过武汉,感觉比成都的发展速度还快些.行政这路线,比较适合女性朋友.你这1年多的忙碌,发现仅仅学了些皮毛.我感觉你不是太 重视细节问题.俗话说:细微之处见真功!你有必要去学习些专业的知识,专业的礼仪=多观察,多体会.国有大中型企业的行政人事部门,一般很不会轻 易聘用年轻的小女孩.如果你真选择进入大企业,你必须找出你能胜任的理由,找出自身的优势.多锻炼锻炼吧,你还年轻!感觉一个女孩子想要在武汉有自己的事业，似乎很难！别灰心，至少你还年轻这是你宝贵的财富个人意见.参考用!作者：XDs_Grrr回复日期：2005-6-2116:53:36请你喝酒请你抽烟,咋就整好把我漏了?作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2117:00:08XDs_Grrr朋友，你发的帖子我潜水时也曾今看过，我可不需要的你拔胸毛来谢我，所以没留言可爱的一只小海龟你的文章首先是太长了，太烦琐了，看的我头晕！给些个人意见给你吧第一你要调整好自己的心态，给自己准确的定位第二既然你要在北京发展，你必须了解国情从市场的角度综合分析自己目前的状况第三你具备一些专业知识，但感觉你没有充分利用好自己的资源你所即将从事的职业是技术方面，但之前你没有任何的专业公司职业没有任何成绩，这是你面对的事实大企业有专门的用人制度标准，这方面你很难逾越第四技术必须依耐与市场需求，在你去应聘这些大企业之前，你没有做好充分的准备，这也是你导致失败的伏笔第五你无论从事任何行业，任何职位之前，你必须先学会如何经营人生你对职场的规律与玩法你也并不清楚，这也是你失败原因综合上述，你自己多思考思考，我喝酒去了个人意见，参考用！作者：蓝版回复日期：2005-6-2117:00:24LZ好我是英语专业，毕业至今2份工作都和语言有关：翻译，以及在一家培训学校教书。厌倦了那种枯燥压抑的生活。辞职20多天了。现在有2个机会可以选择，都是做行政管理方面的。坦白说我真的不太自信，一来我很年轻（24岁），这样的年纪做管理，下属必定很多非议。二来我从未接触过管理的实质工作，虽然没有理科和语言那么专业的要求，可是我就是不自信。是不是没救了作者：XDs_Grrr回复日期：2005-6-2117:06:45作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2117:00:08 XDs_Grrr朋友，你发的帖子我潜水时也曾今看过，我可不需要的你拔胸毛来谢我，所以没留言可爱的一只小海龟你的文章首先是太长了，太烦琐了，看的我头晕！给些个人意见给你吧第一你要调整好自己的心态，给自己准确的定位第二既然你要在北京发展，你必须了解国情从市场的角度综合分析自己目前的状况第三你具备一些专业知识，但感觉你没有充分利用好自己的资源你所即将从事的职业是技术方面，但之前你没有任何的专业公司职业没有任何成绩，这是你面对的事实大企业有专门的用人制度标准，这方面你很难逾越第四技术必须依耐与市场需求，在你去应聘这些大企业之前，你没有做好充分的准备，这也是你导致失败的伏笔第五你无论从事任何行业，任何职位之前，你必须先学会如何经营人生你对职场的规律与玩法你也并不清楚，这也是你失败原因综合上述，你自己多思考思考，我喝酒去了个人意见，参考用！感谢老大,一起喝酒去嘛我还想听听更具体点的意见我现在是牢骚太盛啊如果不让我请客,我就拔一撮胸毛表示感谢了作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2117:16:50蓝版 朋友你好你的不自信来源你即将做从未做过的事.你把年龄看的很重,怕别人不服从你的领导,甚至产生非议,这是很正常的心态. 你会骑单车吧!在你没骑过单车前,总是会产生:2个轮子的车,我怎么能驾驭?万一跌倒怎么办?骑单车上街是多么危险的事啊,一不留神,或许被汽车撞伤, 要不就把行人搽挂了.=的担忧.但当你真正的会骑单车的那时起,你再也不会担忧太多了,虽然刚学会,但你的自信有了,你感觉完全能驾驭,这是多么简 单与快乐的事啊.你目前应该,少去担心,多去思考这职业对自己的需求是什么?你进入公司,做到这职业的那一课起,你先别管理人,命令人. 多向同事们请教,倾听他们的意见与问题,找机会和大家多聚餐,加深感情.你要从他们身上知道你的工作内容,与公司的其他情况.当你完全掌握自己所做的事之 后,就向骑单车一样,你可以按照自己的意愿骑到你想去的地方.年龄不是什么大的问题,别担忧太多.个人意见,参考用!作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2117:22:43XDs_Grrr你的热情我无法接受我对你目前并不是很了解，我所说的也只能是上述观点你的问题问的太宽，给你回答完，可能我的手也因为打 字而断了抱歉！另外我想说的是天上九头鸟，地下湖北佬我很欣赏湖北人的精明与计算能力相信你能凭借自己的努力克服自己现在的迷茫！别学我，每天 对着酒作者：下一刻的幸福回复日期：2005-6-2117:34:53作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2116:35:05 下一刻的幸福朋友 很多年以前,去过武汉,感觉比成都的发展速度还快些.行政这路线,比较适合女性朋友.你这1年多的忙碌,发现仅仅学了些皮毛.我感觉你不 是太重视细节问题.俗话说:细微之处见真功!你有必要去学习些专业的知识,专业的礼仪=多观察,多体会.国有大中型企业的行政人事部门,一般很不 会轻易聘用年轻的小女孩.如果你真选择进入大企业,你必须找出你能胜任的理由,找出自身的优势.多锻炼锻炼吧,你还年轻!感觉一个女孩子想要在武汉有自己的事业，似乎很难！别灰心，至少你还年轻这是你宝贵的财富个人意见.参考用!非常感谢。你的这句 “专业的礼仪=多观察,多体会”让我感受到了很多，确实我以前没有太注意这一点！谢谢作者：凌霄路18号回复日期：2005-6-2117:36:55有这个念头很长时间了，找一个新工作，完成工作的的转型。原本作网络方面维护的，前后工作时间有快四年了。想着也应该作点别的。小可自知在技术上不会有造诣。这两年冲冲电，学学工商管理，换换脑子，感觉可以干点别的了 年后开始在长沙寻觅合适的机会，没想到半年快过完还是原样。虽然还呆在原来的地方，可这里也快呆不下去了。说郁闷都是老话了，也许长沙的机会暂时还是不 够丰富，看一眼招聘信息，多半是些小公司，低薪水，无福利，甚至业务方向也感觉它撑不了多久。也许是创业者的成绩吧，无意小看刚创业的小公司。可是一个人 的未来有些前路未知，怎会再把自己交给一个也许前途未卜的公司。正是这样，很多人念叨着进大公司，我也不免不了俗。不过这方面，长沙能如人意吗？我再作些准备吧，再赶上新一波的运气，望能短时间内跑上一段。谁叫我还呆在长沙，谁叫我不去外地。kao，很早以前长沙有个小歌手的歌：其实你不用去远方，好地方就在你身旁。自恋一直在天涯职场看各地的职场情况。确定不是因为自己能力差，确定不是因为长相影响市容，对于长沙职场无语了。现在流行一种说法，活在别处，也许要撤离星城咯作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2117:49:54凌霄路18号朋友,你让我感觉是充满了无奈,你毕竟处于现实社会,你目前还未具备毛泽东的气魄与能力去改变这个现实.你只能是学会适应.湖南-长 沙,应该具有着很多潜在的商机.如果你每天这么郁闷的活着你根本无法感受到这个城市的可爱.关上电脑,走出家门,呼吸新鲜空气,走在繁华的大街.对自 己要充满着希望.多结交些朋友,多看点有用的书,多去些单位面视.也许好工作就在明天个人意见,参考!作者：wangcz666回复日期：2005-6-2118:03:59nihao我是应届毕业生，中文系毕业，在青岛上的学，又在老师的推荐下找了份工作，是一家民营企业，月薪1800。已经干了三个月了，但现在想辞职。唉！我恨不能理解我们老板，做起事情没有计划性，好像他的地位在公司也不是很高，我曾多次跟他出差，深有感触。但现在就退出，有些不甘，但是实在无法忍受！给点意见，谢谢作者：wangcz666回复日期：2005-6-2118:12:44真喝酒去啦作者：txz0018回复日期：2005-6-2118:42:45我是一名品牌营销主管，建议谁建一个营销群吧到时加我，谢谢！作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2120:04:07wangcz666朋友,刚喝了些酒回来.抱歉!1800的工资虽然并不高,但你能解决起码的生存问题.你是应届生,才出道3个月,别这么快炒掉自己的公司.理由1:你在这个职位上呆的时间不长,你要学的根本没学到.出于对未来发展,你没必要辞职. 理由2:你的第一份工作只呆了3个月,表明你的浮躁性格.你必须先学会适应,再去学创造与发展.这个工作来之不易,你如果依照目前的经历去其他公司面 视,估计可能未必有目前的待遇.说的直白点,给HR感受就是你不稳定,没有责任感,不清楚自己的实力,没有经验,=.给你的建议是,无论这个工作是否开心,薪水是否达到预期目的.你再坚持3个月.这3个月中,努力工作每一天,把自己的能力与实力展现给公司的老板与同事.当你有了一翻成绩,但老板熟视无睹的情况下你再跳不迟.个人意见,参考!作者：超重27斤回复日期：2005-6-2120:06:23我不迷茫，我充满希望！作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2120:06:36txz0018,朋友,.你的目的很好,建立一个大家共同探讨的平台.但我觉得,借助天涯这个平台其实很不错了.QQ群,没必要.希望你不是出于广告来发这帖!作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2120:08:34超重27斤,朋友,你迷茫来源你心中的未知;你希望,这是你所处的环境充满着爱!作者：庄周梦蝶我梦谁回复日期：2005-6-2122:25:35谢谢LZ,作者：雁在飞舞回复日期：2005-6-2123:32:33LZ好。 我04年毕业。食品专业，在一家调味品公司从事技术类工作，现在感觉已经有楼顶效应了，在这个公司已经很难在工作上面有所突破。我不是一个很浮躁的人。 心态也比较好。现在想对自己的能力方面有新的突破，并且自己一直对销售感兴趣，和朋友交往大家都说我也能力做好销售，但现在就是自己只有技术背景，曾经在 大学也做过兼职，在做销售方面还有很多不懂的东西。但心已经决定要走销售的路子。但职业定位的方向却比较难，毕竟是视野有限。个人感觉：食品快速消费品做 销售有自己的优势一点，毕竟这是自己的专业。但感觉这个行业钱图太少。我有朋友在做。做到区域经理待遇也不怎么样。另本人对电子方面有点兴趣，但又不精 通，所以在寻找职业定位点时候有点迷茫，希能借借LZ的明灯。谢谢作者：XDs_Grrr回复日期：2005-6-2213:48:51作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2117:22:43 XDs_Grrr你的热情我无法接受我对你目前并不是很了解，我所说的也只能是上述观点你的问题问的太宽，给你回答完，可能我的手也因为 打字而断了抱歉！另外我想说的是天上九头鸟，地下湖北佬我很欣赏湖北人的精明与计算能力相信你能凭借自己的努力克服自己现在的迷茫！别学我，每 天对着酒敢问一句,杯中酒不空,座上客曾满?大丈夫当醉则醉,拟借疏狂,或抒愤懑,但绝不让消沉.小弟QQ 1624546,常年在线.如能一聊,不胜感激作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2214:20:55雁在飞舞 朋友个人感觉：食品快速消费品做销售有自己的优势一点，毕竟这是自己的专业。但感觉这个行业钱图太少。 你能清楚的看到自己的优势与不足,这点很关键.你的感觉食品快速消费品的前途渺茫,其实错了.同样的产品,不同的人去销售,效果肯定不一样.因为你有着 朋友的前车之鉴,所以打算放弃你的优势,这是不足取的.他做到了区域经理,为什么感觉待遇不好?这里蕴涵着他在某方面的欠缺.这个行业不错,如果你要进 入,首先选好潜力公司吧.个人意见,参考.作者：太阳下的猪回复日期：2005-6-2214:38:50抽烟看聊 你好 仔细拜读了你的所有回帖 让小弟我佩服不已 我在02年5月和一个朋友合开过一个电脑公司，由于和合伙人不是很合得来，公司效益也不好，在03年底，我退出了公司，接着进入了一家工量器具、仪器仪 表销售公司，这家公司同事也和上海计量院合作，在苏州地区开展计量检测业务，到04年底我升为公司检测服务部经理，半年多了，我这个部门的业绩一直没有上 去，我知道我在管理上还存在很多问题，看过一些管理方面的书，也和一些在做管理方面的朋友交流过，可总是得不到什么结果。 不知道您有没有什么好的管理方案，能否赐教？作者：太阳下的猪回复日期：2005-6-2214:48:33楼主不在吗？作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2215:00:51太阳下的猪朋友,你好!退出合伙看的公司是你明智选择.再好的朋友，当有利益冲突时,都会产生很多误会.这种误会常导致公司运营管理的最终失败.一山不能容二虎!目前你进入了一家销售公司.导致业绩无法提升的最大原因是什么?管理、运营、成本控制、销售人员的业务能力、业务渠道=方面是议价销售公司关于生死存亡的关键。我不是很清楚你所从事的业务，不敢妄自下推断。你寻求管理方案，但你让我所知的东西很少！ 给些个人建议吧。组建一支好的销售队伍，队伍的核心任务不超过3人。开拓市场是关键，不要局限在本地市场。去寻找到关联市场。采取灵活的方式与客户联 系，别局限在已有的市场模式。通过与老客户的售后联系，寻求他们的推广。在管理方面，多于一线员工进行交流，找出漏洞。个人建议，参考用。作者：懒懒的菜青虫回复日期：2005-6-2215:38:35你好！我刚辞职。以前一直没勇气，以为女人呆在办公室挺好的，可是办公室的文化我不能接受，或者说接受的很辛苦。目前想找个产品做代理，因为朋友们都 说我业务能力不错，亲和力和表达能力都不错。我想要做就做建材、装修材料吧，因为只要有盖楼就会需要，而且利润也不错吧。可具体做什么？从哪着 手、？好象很清楚，又好象没方向，总之一脑子的浆糊在搅着。矣，请楼主帮帮我吧，万分感谢！作者：懒懒的菜青虫回复日期：2005-6-2215:52:02楼主，喝完酒抽完烟了吗？别忘了帮我呀！盼望、盼望、楼主快来到、作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2215:57:35懒懒的菜青虫,朋友你给我感觉有些莽撞.建材行业是利润较大,但根据目前的市场,也已大致出现饱和.不是说不能做,但目前进入,可能困难稍微大些.第一你必须选好代理的产品,精确计算利润.第二从事这行业,你必须要先与你的同行多接触.据我知道,目前做这行,应该是走整合路线.企业与企业之间联合,产品与产品之间的挂钩=第三学会组建营销队伍.然后再学会管理他们,个人能力并不代表公司效益,个人业务能力再强也强不过团队效应.就先说这几点吧.路还长,慢点走,走稳些.个人建议,参考作者：yxdkenshin回复日期：2005-6-2216:03:47LZ你好！我毕业2年了，从一开始做的就是技术工，说是编程，其实也就是敲敲代码，做过网站设计，程序开发，但是一直想跳出这个圈子，去做销售。现在 应聘进了一家做系统集成的公司，公司实力还可以，说是做工程的，涉及到的都是上W，上百W的单字，说实话以前虽然也做过销售，但是做的都是网站软件类的业 务，也就是几千块的东西，第一次做这个，不知道如何下手，很迷茫作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2216:11:33yxdkenshin 朋友,对技术方面我很薄弱.你刚换了个新环境,对一切很茫然,这是人之常情.可以先自己摸索,再向相关的同事,前辈请教.世上无难事,只怕有心人.多分析,多思考,相信自己,应该不错的,抱歉,个人意见,参考用!作者：eva_zh回复日期：2005-6-2216:21:17抽烟看柳GG,我想问:如果从事销售,在面试时怎样判断这个公司是否有前景,产品有市场.另外,好像有些销售如计算机、交换机等这类专业性很强的市场往往是技术人员转型为销售人员，如果没有这方面的专业知识就无法切入了吗？作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2216:39:11eva_zhmm在你选择做销售行业，进入这个领域前可能你并不清楚这公司是否前景不错，产品是否有市场等问题要解决这个疑问第一你必须要对全国市场，地区市场，国家政策，地区政策等有相关了解建议长期读报多看新闻这样有助于你清楚知道什么行业目前的前景，效益最好 第二针对你所选择的公司，你可以从细微处观察譬如公司的硬件设施，人文管理等等和老板或者主管接触的时，从谈话中能得知这公司是否有良好前景我所 说的接触谈话，并不是只他的口头语言能力而是他的气度，个人魅力，人品，谈吐的雅俗，他眼中的前景与规划道理很简单，他如果综上所述很优秀，你进入这 个公司一定没错第三没有不好的产品，只有没用的销售员任何产品的存在都有很多市场，包括很多未发现的潜力市场第四并不是 完全所指出技术转销售就一定强做销售做关键的是你必须熟知产品的优势与劣势，他的卖点，销售对象，市场并不需要太多专业，客户也并不是最关心你对产 品的技术知道多少卖电视机的高手，并不见得对电视机制造原理相当清楚客户所关心的是，质量，价格，服务第五你在进入陌生领域的前期最好对产品要有一定认知这样便于你更好的与客户沟通，更好的理解公司以及你所入的行业个人意见，参考！作者：chenxin_love回复日期：2005-6-2216:40:373作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2216:46:24再次希望大家别恶意灌水，申明发这帖不是为了其他任何目的只为给朋友些帮助和建议个人能力有限，但真心帮助希望大家谅解！作者：自大狂人回复日期：2005-6-2217:28:56 请教一下前辈，我也说几句，就在一个小时之前，我刚在睡梦中接到一个同学的电话，我知道我投入的所有精力都白废了，我没想到我等到的是这样的一个结局！ 我是05应届计算机系的大专生，通过学校联系面试了上了一个公司，我们主要是做销售，通过一段时间的培训，我认为公司的理念以及在行业中的人气都非常高， 所以我每天很努力的看公司的产品知识，我们一块培训的8个人中我是最努力的，我觉得只有打下一个好的基础才能适应以后的工作，至于性格方面我也是很开朗 的，人际关系也不错。前天培训我门的老师给我们出了张卷子让我们在做，说做完了就可以去总公司了，这个我当然没问题，很快的就作完了，因为这都是我看过的 东西，所以我的信心很足，就等着工作了，可是没想到我却没有等到他们的电话，后来我了解到这次选上了3个人，可是我觉得其中的2个人跟本就不配，他们跟本 什么都不知道，只会拍老师的马辟，我觉得我很冤，向您说的一样，我并没有什么天分，但是我有良好的自学能力和坚持不懈的精神，可是有的事并不是主观的因素 可以左右的，我真的不知道该怎么办，我付出了很多到最后却什么也得不到，而且最主要的是我不知道我到底那里做错了！我唯一没有做的就是去拍老师的马屁！ 我感到自己被他们骗了，那次考试根本就是刷人的借口，其实他们早已经内定了人选，可是他却跟我说我的试卷没答好，哈哈，我自己做的我还不知道吗！通过这件 事的打击我变的非常没有自信，没想到刚走出校园就让我见识了这个世界的不公平 您能告诉我这是为什么吗？还有，以后我该怎么做？作者：太阳下的猪回复日期：2005-6-2217:39:25谢谢 抽烟看聊 的建议 我所从事的工作比较特殊，大致形式：一般企业每年都有设备要送到计量院去检定、校准、检测，以前的模式是企业自己往计量院送，现在我们公司在苏州地区可 以提供免费上门取送仪器设备，客户所承担的还是检测费用，以前客户是把钱交给计量院，由我们来取送仪器，检测费用就交给我们公司，但有些客户并不理解我们 这样做，觉得自己可以送到计量院去，不需要我们来帮忙，我们的业务员就是要说服客户把仪器给我们来送，我们确实不收任何费用，并且检测费用比客户自己送到 计量院还要低，按道理说是很好做得，可是目前的业绩很不理想，当然在市场上也有竞争对手，昆山计量测试所，苏州计量测试所，无锡，南京这几家在和我们竞 争。我目前就为怎么把业绩提上去烦恼，请楼主赐教，不胜感激！我的qq：53538900 作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2217:45:57自大狂人,太阳下的猪2位朋友稍等.我这里没酒了,烟也差不多抽完了.目前没酒没烟,无法继续.我去喝酒去了,没法,这天太热.喝完酒回来再和你们探讨!作者：打呵欠的猫猫回复日期：2005-6-2218:39:09请教抽烟看柳达人，我毕业刚刚一年，化工专业，现在在一家外企上海分公司（其实很小，不到10个人）从事电气产品销售，一年做下来，有些力不从心，想往化工行业转，请教我该如何切入？作者：打呵欠的猫猫回复日期：2005-6-2218:42:12在线等候回答，不胜感激！PS：想转向化工行业技术支持一类的工作，你觉得可行性有多大？也在筹划着自己创业，苦于没有资金。你觉得现在创业于我而言是合适的时机吗？作者：wangton450回复日期：2005-6-2219:31:29抽烟看聊，你是不是几年前在新浪的月满西楼呆过？看你的名字好熟悉作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2219:37:02自大狂人朋友你好.你很单纯,而你面对的社会相当的复杂. 我先告诉你的是,你所投入的时间与精力去准备的这次应聘没有白费.这次的打击,给你踏入社会前奠定了一定基础.社会和学校不同,并不是你成绩最好,你最 努力,考试得高分就能在企业中获取高薪.他是一门专业的学问.里面包含了:社会学,心理学,市场学,经济学,管理科学,统计学,运筹学=.每个游戏都伴 随着相应的规则.你无法适应这个规则,你游戏就无法进行下去.譬如:在学校,你考试成绩取得优异,就能取得老师的赞赏,同学的羡慕,家长的赞许=.社会 的规则,不是一句话能说清楚.简单给你说说吧!一,不要以学校的处世风格,去处理社会的事.二,不要以个人的性格脾气去做事.三,尝试着学会适应.四,当 你聚集着能量后,你可以尝试改变,这样你可以制定你的游戏规则.不要以为不公.老天对每个人都一样.我不是要你去迎合老师,领导去拍马,奉承.你要明白达到目的,必须采取多种方式,这才有可能取得成功!销售讲的是,市场的适应、控制能力。个人意见,参考用!作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2219:55:40太阳下的猪朋友你好看可你发的招聘帖子，和你上述。给你几点建议吧！你目前缺发的是：1、一个好的HR2、良好的团队 你拥有着良好的渠道，有利可图。但没有这2点，你无法成功！我们所说的“经理”：经营+管理。一个是市场的开发，利润最大化；一个是公司内部的运做，成 本最优化！如何细做？根据你目前所经营状况，首先我不赞成你的招聘计划。象你那样的招聘，无论是在网络，还是人才市场，根本不可能寻求到优秀人才。不是这 种人才的不存在，而是你根本无法吸引到他们帮助你成功。你必须找出合适的点，才能吸引人才。这个点，不是待遇，而是一种诚信与理念。其次，在你所拥有的资源，前提下，你可以尝试调整你的工作班子。先把他们培养成好的业务能手。既然你一个月能完成几万的业绩，并且提成在10%左右。你可以把你的方法分享给你目前的员工。多和员工交流，听取他们意见。建议每天，没周都开例会总结！你目前的竞争对手问题。通过各种途径了解对手的运做模式，根据他们的方式采取相应的策略。说的简单，其实做起来相当的复杂。但你记住一句话吧，作为一个营销人必须把简单问题复杂化，把复杂问题简单化处理！愿你早日成功！个人意见，参考！作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2220:08:03打呵欠的猫猫，朋友你好 你毕业1年，工作1年，这1年工作里学到了多少东西？为什么力不从心？这里面包含着很多。1年的时间不长不短，你付出时间获得金钱回报这无可厚非，但你 更应该获得的是1年的成长。别轻易的放弃转行，转行伴随你的是又将从0做起。做销售不是做程序员的工作，按照老板的命令去执行某一项任务。销售是门艺 术。如果你真的想转行，你可以从你专业入手。你有着一定相关知识，和销售经历，如果真的打算从事技术领域，你应该从基层做起。放弃自己的心高，相信凭借你的能力很快能从基层做到中层！你并不适合目前创业，创业者的本身压力是你无法想象的，资金、管理、运营、组织=概念真的做起来，并不是象书中写的那么简单，环环相扣，任何一个细小环节出现纰漏都可以导致小企业的灭亡！个人意见，参考用！作者：shijiaji回复日期：2005-6-2221:01:24dsads作者：改行做销售回复日期：2005-6-2221:36:02目前正在苦闷中，渴望得到点拔。毕业八年，一直从事软件开发，在一家较大的软件公司做到中层。想改行做销售，喜欢凭业绩说话的简单公正，也符合我好胜，不甘居人下的性格，另外，我一直认为销售是勇敢者的游戏，此生不挑战一把实属遗憾。我相信给我一个平台，假以时日，我一定能做得很好。问题是现在不太有公司愿意给我这个机会，就算我以应届生的心态和薪资要求都不行，我对此非常困惑，为什么呢？最起码我的阅历、与人交往的能力还占点优势吧？是不是我的工作背景有什么障碍？还是我找的公司都短视？我该如何完成转型？盼能给点建议，不胜感谢。另：自我感觉心态没有问题，没有好高骛远或自高自大，为人也还随和，跟周围人关系融洽。作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2222:21:48改行做销售朋友,你好.你的性格对做销售还是满适合的.草草看了看你发表的文章.你能够放弃目前的待遇,去从头再来,做自己喜欢做的事,很欣赏你这点.从你的字里行间中感受到了你的锋芒.这是你的优点,但这也是你最大的劣势.你对着自己的未来充满信心,但你的信心仅来源于你8年的技术工作.和你的中层待遇.如果我在招聘的时候遇见了你,很大可能我也同样不会录取你.那怕你所要求的待遇并不是很高.上述的话,是打击你的.如果你无法承受住比这还厉害10倍的打击,劝你继续呆在你的办公室别从事销售.给些建议给你吧.你如果打算从事销售,请最好别跳出你技术所从事的行业,你对此行业的毕竟经历了这么多年,有着一定基础.通过你在这行业所认识的朋友,也就是通常说的圈子里的人来帮助你选择公司选择项目这是最好的办法. 如果你打算从事其他行业的销售,你只有从头再来,但你这几年的阅历与素质相对来说这是你的先手.别对陌生行业销售人员的底薪有着疑惑.可以说这样一点 吧.任何销售人员如果靠底薪养活,是非常可悲的!销售,大多是靠提成.这个你必须理解.这和你的技术工作完全不同.并不是做完一个项目,月底就能拿到工 资.做销售如果你无法产生效益,你可能很难立足于公司.一旦选择了销售,这意味着你很长时间不出单的问题.而且你的信心会一度受挫!希望多考虑.个人意见,参考!作者：风雨彩虹wendy回复日期：2005-6-2222:35:22。作者：wdk118回复日期：2005-6-2222:55:22搭乘末班车,希望能得到最后总结性的建议,需要实话和好的建议及方向指引.首先很高兴在天涯里找到这份园地,能有人帮助,这是我来深圳人文上得到的最好的宽慰了.我来都20天了，一直还没找到工作呢。(转正题)*_* 我是市场营销04年专科毕业的学生，但后来上了专升本,现在又到了找工作的时候了，我就来到了这个我一直很关注认为能学到很多东西的地方.但来了才知道,和想象有点差距。心理有点落差,对于一直没走出过校门的我, 迷失了方向感.您可以去浏览我的简历,地址是/wdk 不知道我现在能在深圳找到什么样的工作,还有什么样的工作我才能去适应.比如你们说的销售职位,它的头衔很多的,什么销售代表,销售经理,电话营销员, 高级商务员.这些职位的具体职位描述又是什么呢.从事了以后,什么行业最好,第一份工作往往能决定你以后的发展方向，请给予我最大的帮助.谢谢.作者：wdk118回复日期：2005-6-2222:56:33我再线等后佳音!作者：抽烟看聊回复日期：2005-6-2223:16:09wdk118朋友,你好.看了你的简历了.说句实在话,做的很一般.如果按照你的这个简历的描述,你无法应聘到理想的单位.在没有做好前期准备前你就到了深圳发展.你太冒失了!深圳是个人才岌岌的地方!抱歉,给你打击了.销售代表,销售经理,在很多小企业中这称为就和业务员类似.某些企业中的销售经理属于中层的管理职务.这主要是看他所负责的内容与压力待遇!电话营销员:顾名思义,通过电话拜访陌生客户,最