散装展望绿色蛋的上海市场营销企划书

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芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅 蒁肁肄芈袀肁 芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄 芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅 蒁肁肄芈袀肁 芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄 芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈袀肁 芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄 芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅 蒁肁肄芈袀肁 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芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅 蒁肁肄芈袀肁 芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄 芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅 蒁肁肄芈袀肁 芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀 聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈袀肁 芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄 芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅 蒁肁肄芈袀肁 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芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅 蒁肁肄芈袀肁 芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄 芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈袀肁 芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄 芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅 蒁肁肄芈袀肁 芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄 芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅 蒁肁肄芈袀肁 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芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅 蒁肁肄芈袀肁 芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇 芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈袀肁 芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀袁肇莄薆羀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薈螇羇膃蒀蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袇羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄 芈袀肁芆薄螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袇肇芃薀螃膆莅莃虿膅肅薈薄螂膇莁薀螁莀蚇衿螀聿蒀螅蝿膂蚅蚁蝿芄蒈薇螈莆芁袆袇肆蒆螂袆膈艿蚈袅莀蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃袈袃芅莆螄袂莇薁蚀 薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅膈节袄肄芀薇螀肄莂莀蚆肃肂薆薂肂膄莈袀 膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿袁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蒇薁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅膈节袄肄芀薇螀肄莂莀蚆肃肂薆薂肂 膄莈袀膁芇薄螆膀荿莇蚂腿聿薂薈膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅螂芈蒂薁螁莀蚇衿袁肀蒀螅袀膂蚅蚁衿莄蒈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂袆芈荿螈袅莁薅蚄袅肀莈薀羄膃薃衿羃芅莆螅羂蒇薁螁羁膇蒄蚇羀艿蚀薃罿莂蒂袁罿肁蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆蕿肆莈葿袈肅膈节袄肄芀薇螀肄莂莀蚆肃肂 薆薂肂膄莈袀 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的主要品牌有展望蛋、海洋蛋和咯咯哒蛋 等 ； 环保营养型鸡蛋 的主要品牌有辽健蛋、广灵红心蛋、咯咯哒绿色蛋等，以及草鸡蛋； 普通营养 型鸡蛋 是指最低零售 价的散装洋鸡蛋和盒装洋鸡 蛋。 将鸡蛋的市场零售 价格分为高、中、低 三个价格区 ， 高价 格区 每斤 7 元以上 的保健营养型鸡蛋 ； 中价格区 为每斤 3 7 元 的环保营养型鸡蛋 ； 低价格区 为 3 元 以下 的普通营养型鸡蛋 。 - 3 - 将各类鸡蛋的 市场份额 进行划分，属高档产品的 保健营养型鸡蛋 的月均销售额应当在 150 万元左右，占鸡蛋 市场份额的 3 4%；属中档产品的 环保 营养型鸡蛋的 市场 份额 达 30%左右 ，月均销售额 2000 万元不到； 属低 档 产品的 普通营养型鸡蛋 的月均销售 额在 2600 万元以上， 市场份额在 60 70%之间 。 （二） 保健营养型产品的市场分 析 1、 展望生命蛋 进入上海市场两 年有余，其品牌知名度最高 独力培育了一个保健营养型鸡蛋的市场，其市场占有率最高 在各大、中型卖场和各类连锁超市的铺市率达95%以上。目前，虽然展望生命蛋的市场零售价最高，而在海洋蛋和咯咯哒蛋相继进入市场，展望生命蛋的市场份额被其削减；但是，仍有许多消费者认同展望品牌，所以在高档产品的市场竞争中，展望生命蛋依然稳固地占据着 60%以上的市场份额，继续保持着 市场领先者的地位。 2、 海洋蛋 于 2001 年二月进入上海市场后，在大多数的卖场超市构筑了较强的销售网络。在 5 7 月中，海洋蛋在部分销售网点搞买二送一折让促销，此 举再加上其原来的售价就比展望蛋 生命 低，所以直接蚕食了展望 生命 蛋原有的部分市场份额，使海洋蛋的市场份额达到了 20%以上。 3、 咯咯哒蛋 （其绿色蛋属中档产品，故不计）在 2001 年四月进入上海市场后，在卖场、超市的平均铺市率不到 70%，其活力宝和爱宝蛋的动销较差， 销售额不会突破高档产品的市场份额的 5%。 所以说 ， 在市场竞争中，海洋蛋对展望 生命蛋 的威胁最大，其处于市场挑战者的地位；而海洋蛋尽管目前仍坚持着折让促销，但同时也说明了其已少有其他促销动作的空间；而一旦停止折让促销，海洋蛋的销售量必定下降，其 部分市场份额将被其 他品牌切割。作为展望 生命 蛋竞争对手之一的咯咯哒蛋，目前只是处于市场追随者的地位；但是，如果其加强促销力度，大大提高铺市率，必定会蚕食展望 生命蛋和 海洋蛋的市场