他在制造“窗”外风景.doc

他在制造 “窗”外风景记优秀客家人，碧云集团董事长温继优先生他时常开涮自己，说自己长得丑，然而正是这个“丑男人”却创造了非同凡响的碧云集团。男人的长相往往跟他的智商、才华成反比。温继优就是一个例子。 当代华人个子瘦小，却相当能负重！当代华人温继优秉承客家人吃苦耐劳的传统，在创业初期，凭借赤手空拳，靠“捡”来的东西，维持生计。最终依靠自己的聪明才智，出人头地，在纱门、纱窗领域打出了自己的一片天空。爱喝茶的客家人大气污染是我们所面临的一个严峻的环境问题，同时，由于大量有机装修、装饰材料及办公家具的使用，人类活动的小环境，经受着不同程度的污染。那么，如何解决这一问题呢?有个人有办法，他专做杀灭空气中各种细菌和病毒的纱门和纱窗，在这领域中，他有着自己特色产品的。他就是广州碧云集团董事长温继优。温继优是客家人，他秉承了客家人特有的爱喝茶的传统。“无论去哪儿，身上都带有两种茶，是山沟里面的一种野生茶。客家人在暑假干农活时，就喝这种茶。它有几个特点，例如现在吃的鸡、鸭都是几个月就养大了，激素、抗生素比较厉害一点。第二就是青菜的农药化肥很多，这个茶它对排肝毒有很好的作用，还有清热、解毒等等，所以他就比较喜欢喝这个茶。这个茶在口味上喝的时候微微有点苦，但是喝下去十秒钟之后，就会感觉很甜。这是客家人在有着山泉水的山沟里面割下来的。这个市面上因为它不是种植，所以就没有完全商品化，但是偶尔在客家人的茶叶店，还是能够会有一点点卖的。爱喝茶的温继优，却有着苦难的童年经历。他说：“在童年时代，我妈妈和我妹妹身体不好，经常到处求医。四姐妹还在读书，家里就相当困难。在年少时，我跟二弟要经常不管是放了学，还是寒暑假或者是周末，去烧碳、卖材、卖树苗、割松脂来补贴家用。为此，二弟为了我上大学，他小学都还没读完就不念了。因为家里穷怕了，在小时候总有个梦想，就是希望能够做一个万元户，那个时候能够做个万元户，跟现在的万元户它是不同的概念。那个时候能成为一个万元户，是一个很了不起、很光荣的事情。”口才不好，长得“难看”，不能搞业务童年梦想着能够成为万元户的温继优，以优异的成绩考取了大学。原本以为毕业后，能够实现自己年少时的理想，可现实却让他百感交集。他说：“我毕业的那一年，老师还有亲戚都希望我进国营单位，也就说要留在山区里面，那时候我们在韶关山区，都比较向往珠三角。后来我就到了广州番禺一家公司，到了工地当工程师。开始我要选择这专业的原因，就是以前搞建筑很吃香。每天五点多下了班，我的同学他们去打牌，打拖拉机，广东人喜欢打拖拉机、打麻将或者逛街。可我因为家里穷，要肩负起家里的重任，同时那时候又在谈恋爱，就是我现在的爱人。每当下了班的时候，我要不就躺在草坪里面望着天空，要不就站在公司楼顶上看着西下的太阳发愁。”感觉前途一片茫然，百感交集的温继优决定选择做业务员，因为这样能够拿到提成，可以赚更多的钱。但这个想法，却遭到了公司领导的拒绝。温继续回忆起当时的经历，不无感慨地说：“因此我就向公司申请想搞业务，当时公司除了建筑之外，还有建材、制衣厂和汽车维修中心好几个产业。可我申请了几次，厂长、经理、主管他们都不批，说我人又长得难看，口才又差，凭什么搞业务，他说你不照照镜子。他一不批我就没有办法。”公司领导的奚落，并没有打消温继优的想法。最终他选择离开，南下深圳开始自己创业。刚到深圳的他，迎来了人生中最艰苦的日子。“租了两房一厅，在街上捡了一个床垫。只有一张床垫，当时还有几个帮工，那就给两个女孩子住了，我们男孩子就撕烂那个纸盒箱，睡在地上但是还是挺冰冷的。第二天很好运，我们又捡了一套烂沙发，不用睡在冰冷的地上了，那时候感觉很幸福。那段日子应该不叫创业，等于纯粹是找个地方安顿下来。然后白天我们就去推销，我第一天就接了五千多块钱，收了两千多的定金，那我们马上就有钱了，于是就买二手煤气炉，同时买了一些肥的猪肉煎油，因为煮菜要用油。”就这样，温继优凭借不服输的性格，在深圳站住了脚。如今他创建的碧云集团，已经在业内占有一席之地了。他说：“我们现在一共四块产业：第一块是我们的核心产业叫纱门纱窗;第二块产业就是门窗幕墙建材，建材木窗幕墙，这个只出口不卖国内;第三块叫安全防护产品;第四块叫环保，做空气净化和水处理，属于环保产业。”让人不解的是，在我们印象当中纱门纱窗，根本就赚不了什么钱，可是温继优当初为什么会选择做此生意呢?“我们公司的纱门纱窗大致上分为三大类：第一类叫通用型纱门纱窗，这种纱窗当前有一百种左右，满足全球和全国任何门窗的搭配选择和使用。公司集中推出的叫第二代门窗，是一种装饰、一种艺术、一种奢侈品，就像灯饰一样。现在的一套房子，装修少则几万，多则几十万甚至是几百万，这个门和窗客户都很关注。公司正在研发叫第三代纱窗，它的纱窗定位是走高科技和高附加值的路，可以弄死蟑螂、蚊子的纱窗，可以净化空气的纱窗。装修之后有甲醛、苯对人体导致神经衰弱，不孕不育等等，用公司的这个叫环保型的纱窗可以净化空气。还有下雨会自动打过来的纱门纱窗，可以防盗报警的纱窗。”说起自己的产品时，显得尤为自豪。在他的身上，也体现出了客家人特有的勤劳俭朴、勇于开拓的精神。温总说：碧云是集建筑装饰、时尚家居、门窗产业、环保产业、农林矿产等集团公司。建筑建材包括纱门纱窗、隐形护栏、隐形防护网、不锈钢铁艺、门窗幕墙、自动衣架等等；环保产品包括空气净化和水质净化、光触媒产品等。公司在广州拥有三个生产基地，在全国已经建立起完善的代理经销渠道网络体系，碧云是包括恒大地产等大型地产商的战略合作供应商。碧云在南京、南昌、中山等地设有分公司。海外已经有效建立全面覆盖的客户网络。公司已经进入快速、稳健发展的阶段。 温先生创业之时就致力于“打造精品建材家居、改善人类生活质量”的事业追求，致力于打造专业的“全球纱门纱窗供应商”，打造民族品牌。抛弃部分同行小作坊、急功近利的做法，精益求精地狠抓产品质量、工艺和技术创新，同时快人一步在行业中率先导入品牌建设和营销推广，经过10多年来励精图治、不懈奋斗，终于将碧云打造成行业的主导品牌，碧云对建材纱门纱窗行业的发展做出了业内公认的贡献，深得行业、经销商及消费者的尊重和肯定。 不仅如此，碧云公司还一直致力于科学、规范、创新的治理，这在目前纱门纱窗行业是罕见的，公司重视战略、人才、体制机制和企业文化建设。公司也一直致力于与客户、消费者、员工、供应商协同发展。公司视产品如生命，比如碧云产品采用的原材料如铝材都是中国名牌的广亚铝材、坚美铝材等，哪怕是小的辅助配件，碧云也是高度重视，比如碧云从来不使用再生塑料，这是为了保障质量和环保、也是对消费者、对碧云品牌成长发展负责！公司的生产有规范严格的作业流程，多名专业的设计师进行产品研发创新，对原材料和成品进行严格质量检查控制。碧云重视品牌培养，不断在经营中推出更优质的产品和服务来维护品牌知名度和美誉度，碧云也是行业中很早就开展互联网、各种媒体宣传推广的品牌。碧云汇聚了广泛的人才，在营销、产品开发、管理方面人才济济，公司也给予了有竞争力的薪酬福利和发展平台，凝聚了优秀的人才精英。碧云重视开发建立国内外经销商体系，保障经销商的盈利和发展，得到了经销商的拥护和支持。这些综合合力成就了碧云品牌今天公认的行业地位。面对竞争，碧云将进一步致力于企业综合竞争力提升，就是提升短板，各个方面都能提升，从而实现核心竞争力提升。在营销方面：1）将在国内外经销商体系的完善和优化方面强力推进；2）加强产品开发创新；3）碧云将以与恒大地产战略合作为契机，加强全国大型工程项目开发；4）提升电子商务部门的运营营销水平；5）加强营销中心人才引进和培训，加强绩效管理和激励监督，打造精兵强将、积极协同的强大团队；6）整合资源，强化品牌宣传推广，更多参加展会和招商。不可否认，中国相对成熟和竞争激烈的行业比如有电子信息，如大家电、然后小家电。建筑建材方面，一些大型建筑材料产品行业也已经比较成熟，比如建筑陶瓷、照明产品。然而，纱门纱窗还是一个比较新的产品和行业，可以说正是发展壮大的黄金时期，盈利状况很好，竞争还不太激烈，随着中国经济和国力的持续发展、人们生活质量的提升