长安汽车【“粽”情端午】端午节主题特卖会活动方案.ppt

巴州恒瑞端午节活动方案,目录contents,1、 活动主题 2、 活动目的 3、 活动内容 4、 前期宣传 5、 目标分解 6、 活动管控,活动主题、活动目的,活动主题： “粽”情端午，“惠”聚长安！ 2015年长安汽车特卖会 活动时间：6月20日-22日,活动目的： 1.提高自店保有客户的忠诚度； 2.增加与客户间互动促进客情关系； 3.增加沟通机会，了解客户需求； 4.增加潜在客户购买信心，促进成交。 目标客户： 定保客户。,活动内容,畅享进店有礼 进店留下信息的客户即可获得端午节香包。 畅享惊情触动，现场“秒杀” 每日推出一款特价车型，惊动促销，空前钜惠。 同时增购精品，畅享8折劲爆价。 畅享“微信乐” 活动期间拍照转发微信：集“赞”30个，送500元购车抵扣卷或 精美端午粽子礼盒一份。 畅享“红娘”奖 活动期间老客户转介成功，赠送超级大礼一份（常规保养一次+500元续保代金券 或600元油卡一张）。 畅享神秘大礼 活动期间购车即可获得超值大礼 空调免费送，给您送清凉！ 畅“贷”无忧 cs75车型全系享受6000元贴息,活动内容,活动时间：2015年6月20日 下午16:00整 活动内容： （1）进店留存信息客户，可参加扫码有礼活动；（扫描本店微信公众平台并关注，可送香包一个。） （2）进店客户可参加微信抢红包活动； （3）进店客户可参加吃西瓜游戏，在规定时间内，吃西瓜数量最多者获胜，可领取随车电源一个。 （4）进店客户可欣赏本店精心准备的节目表演； （5）本次活动订车客户可参加15秒数现金活动。并可领取端午粽子礼盒一份。,优惠政策,此次活动送出的空调一律价值2500元以上。,前期宣传,线上推广： 每天在汽车之家 、微信、对此次活动进行宣传； 线下宣传： 在活动前期进行1-2次扫街、外展，对此次活动进行宣传，增加集客量；,邀约方式及目标,邀约目标30批次大约35人 ，若未完成给予10元/批次负激励,注： 区域为邀约目标,邀约话术： 电话邀约： xx先生/女士，您好！我是巴州恒瑞长安4s店销售顾问xxx，我店将于6月20日下午16:00举行【“粽”情端午， “惠”聚长安！ 】长安轿车送清凉活动，届时全系车型有钜惠而且还有精美礼品相赠，我们真诚的邀请您莅临品鉴。 短信邀约： xx先生/女士，您好！我是巴州恒瑞长安4s店销售顾问xxx，我店将于6月20日下午16:00举行【“粽”情端午， “惠”聚长安！ 】长安轿车送清凉活动，届时全系车型有钜惠而且还有精美礼品相赠。微信转发此条短信并集30个“赞”，可来店领取价值百元的端午礼盒一份，数量有限，先到先得！报名热线地址：库尔勒市石化大道神州汽车城b区长安轿车4s店。我们真诚的邀请您莅临品鉴。,邀约方式及目标,内部激励政策：在活动期间每台订单奖励销售顾问现金100元，完成销售的每台奖励200元。超额完成销售任务的销售顾问在原有奖励基础上每台递增100元，上不封顶。活动期间未完成销售任务的销售顾问每台乐捐200元，未完成订单任务的销售顾问，每台乐捐100元。,销售目标分解：订单 10 台，销售 11 台，共计 21 台.,活动管控,活动管控,活动预算,浓情端午节 “粽”享雪佛兰 6月端午节展厅主题周活动,目录,一、活动概述,二、邀约手段,三、展厅主题活动建议,四、展厅活动流程建议,五、异业合作,六、物料设计,目录,一、活动概述,二、邀约手段,三、展厅主题活动建议,四、展厅活动流程建议,五、异业合作,六、物料设计,活动概况,浓情端午节 “粽”享雪佛兰,活动时间：6月15-21日，可根据自身情况安排活动日 活动地点：展厅 邀约对象：雪佛兰老车主/潜在意向客户/当地主流媒体家庭 活动策略：结合端午节展开节日主题营销，邀约客户到达展厅参与互动活动，聚集展厅人气，提升客流，促进订单达成。,目录,一、活动概述,二、邀约手段,三、展厅主题活动建议,四、展厅活动流程建议,五、异业合作,六、物料设计,在端午节期间，所有进店的小朋友都可获赠香囊，香囊传说有避邪驱瘟之意。香囊内有朱砂、雄黄、香药，外包以丝布，清香四溢，再以五色丝线弦扣成索，作各种不同形状，结成一串，玲珑可爱，从而进一步体现雪弗兰对儿童的关爱。,方式一：结合经销商微信公众号，将端午节期间购车活动信息推送至粉丝，粉丝可通过自己朋友圈的转发积赞，积齐18、28、38个赞可获得不同的精美礼品，礼品需在4s店内验证后领取； 方式二：扫二维码关注经销商微信公众号，与自己喜欢的雪弗兰车型合影并发至朋友圈，即可获得礼品；,在端午节期间，为了感谢老客户长期以来对雪佛兰的支持，特推出老客户推荐新客户有好礼相送，如达成购车，新、老客户可获得更加丰厚的礼品，老客户礼品可叠加使用。,邀约建议一：进店送香囊,邀约建议二：微信好礼送不停,邀约建议三：新老客户礼同行,邀约手段,经销商邀约短信模版,短信邀约模板 xx先生/女士，您好，这里是雪佛兰xx4s店，我是销售顾问xxx，6月1日-6月30日购买雪佛兰全系都可享受xxxx元优惠。同时, 我们将在6月20日举行端午节全系特惠购车活动，您参与购车可享受多重好礼。活动当天同样可以享受团购优惠价格，全系车型都有惊喜。 如果您感兴趣，我可以帮您填写下报名表，我的电话号码是xxx，我将竭诚为您服务！欢迎您6月20日前来参加！,目录,一、活动概述,二、邀约手段,三、展厅主题活动建议,四、展厅活动流程建议,五、异业合作,六、物料设计,展厅主题活动建议,借助端午节，邀请专业粽子diy老师，教现场所有客户亲手制作粽子，同时，在客户离店时用精美的礼盒将diy成品包装好带走，此亮点贯穿全程活动，不仅可以活跃现场气氛，还能与客户进行情感沟通。,端午节除吃粽子外，还要煮茶蛋和盐水蛋吃。在蛋壳涂上红色，用五颜六色的网袋装著，挂在小孩子的脖子上，意谓祝福孩子逢凶化吉，平安无事，发挥小朋友的无限的想象力，并感受着历史文化的源远流长。,端午节挂葫芦已经成为北方过节民俗必不可少的一道节目，活动现场邀请民间艺人现场制作纸葫芦，现场客户也可根据老师指导自制葫芦，在端午节将自制的葫芦挂上门头，别有一番韵味。,建议一：亲子粽情diy,建议二：画出自己的端午节,建议三：端午挂福,目录,一、活动概述,二、邀约手段,三、展厅主题活动建议,四、展厅活动流程建议,五、异业合作,六、物料设计,主题日活动流程建议,具体环节描述,嘉年华,入场签到,签到有礼环节：工作人员将粽子礼盒券送给客户（活动结束后客户凭订单免费领取），让客户感受到过节的气氛,具体环节描述,嘉年华,开场街舞,动感活力的街舞舞者献上热力街舞表演以及2组斗舞表演，引爆现场氛围。,具体环节描述,嘉年华,经销商领导上台答谢新老客户的到来，为活动致辞。,领导致欢迎辞,嘉年华,商品讲解,内训师针对商品核心卖点进行全方位阐释（全车系或主推车型，具体待商榷）。,具体环节描述,嘉年华,互动问答,根据内训师的讲解的内容，制定互动问答的内容，回答正确的客户获得精美礼品。,具体环节描述,嘉年华,商务政策揭晓,销售经理将活动促销信息公布给现场客户近一步提升转化率。,具体环节描述,嘉年华,注入节庆元素,营造出节日喜庆气氛;订车嘉宾按照订车顺 序依次上台参加抽奖游戏;嘉宾随意选择一个金蛋砸开,然 后抽取金蛋中的纸条展示,随即获得纸条中所写的奖品(设 一、二、三等奖);,第一轮订车客户抽奖（砸金蛋）,具体环节描述,嘉年华,互动游戏 ：“尝尝”有好礼,提前准备5种不同馅料煮熟的粽子，邀请客户蒙住眼睛品尝，连续品尝后答对指定的馅料，即可获得精美礼品。,具体环节描述,嘉年华,1）主持人根据现场情况利用话术进行逼单； 2）订车客户砸金蛋抽奖；,订车客户抽奖（砸金蛋）,具体环节描述,互动游戏建议,游戏建议：纸龙舟竞渡,游戏规则：以家庭为单位，在充气颠水池内进行纸龙舟竞渡，比赛方用自制的纸龙舟进行比赛把龙舟吹向终点，也可反吹对方的龙舟，但将对方的龙舟吹翻视为犯规，优胜者获胜并赢得礼品。,目录,一、活动概述,二、邀约手段,三、展厅主题活动建议,四、展厅活动流程建议,五、异业合作,六、物料设计,异业合作：商超展示,以商场静态展示、现场互动活动为核心，通过车型代金卷，商场购物卷等奖品的诱惑，吸引潜在消费者的关注和参与。 建议：与商场合作，进行购物抽奖等活动，奖品内容由经销商提供，可以是购车代金券等，展示区域可做一些互动性的游戏，比如拼车图、互动问答等小游戏，建议礼品为粽子礼盒或者商场提供