行业对比与优势分析.doc

行业对比与优势分析从上世纪80年代开始，将近30年时间里，我国的市场营销模式产生了一次又一次的变革，从渠道分销，到红极一时的品牌连锁，再到目前火热当道的信息化营销，经济发展的自然规律以及不断进化的市场环境使得企业的营销创新也必须不断变化发展。信息化营销时代是一个营销新时代，是市场进化的必然结果。进入到21世界，现代科技的迅猛发展，经济全球化和社会信息化趋势的增强，使得人们生活方式发生了也随之发生了变化。在信息化时代，企业营销的重心由市场逐渐转向消费者，其间经历了电视购物、网络购物和移动终端购物三个阶段。一、电视购物早在1982年，美国率先打开了电视购物的先河，从1996年到1998年两年时间里，美国的电视购物销售额达到了100亿美元，占社会零售总额的10-12%。事实上，在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的一个重要渠道，商家通过这种方式，向电视机前的广大的消费者源源不断地提供着优质的产品以及配送服务。而在1992年，广东珠江频道播出了中国大陆第一个购物节目，从此这种商品营销方式便如雨后春笋在全国各地开展起来，目前以湖南卫视快乐购为代表的购物频道销售额在35亿美元/年左右。但由于电视购物鱼龙混杂，缺乏规范的操作和有效的监管，且夸大的宣传、优劣不一的品质、并不完善的售后服务甚至大批的假冒商品，对消费者产生了相当负面的影响，因此国家广电总局叫停了大部分电视购物频道，从此电视购物风潮在国内迅速降温。 二、网络购物 21世纪初，随着我国互联网的普及，网络购物成为了一种新型的购物形式。足不出户的购物形式，低廉的商品价格，丰富的商品种类，加上互联网络本身已成为现代讯息传播的主要载体，网络购物受到了越来越多年轻人的追捧。截止至2010年底，我国网民数量已达到4.57亿，其中网络购物用户已超过1亿，占网民数量的1/4,2010年我国网购零售交易总额达到2000-3000亿美元。在网络科技高速发展的今天，以互联网络购物为主的电子商务形式也在日益成熟和完善，我国的互联网电子商务在10年的成长中，在阿里巴巴、淘宝等一系列领航者的带领下，已取得了长足的进步，并演变成了当今市场主流的营销模式之一，但如今纷繁复杂的众多网购网站良莠不齐，无论是技术力量还是服务水平都无法令网民满意，而且网络假货泛滥，物流配送不力，使得网购的信誉度大大受损，另外我国的网络购物水平，无论是功能设计还是配套设施，都与美国等发达国家存在不小的差距。三、手机购物随着移动网络技术的发展和移动通讯终端的普及，越来越多的人开始了手机电子商务的尝试，除了手机上网，用手机购物也成了人们时下最流行的购物方式之一。目前90%的日本、韩国手机用户都已经习惯在手机上消费 ，甚至是购买大米、洗衣粉这样的日常生活用品。在日本，移动电子商务交易额已经占电子商务总体交易额的40%左右。移动电子商务的发展，为众多商业企业提供了新的销售渠道。相比传统的互联网购物，消费者用手机购物更加便捷、私密、互动，手机购物已经成为日本、韩国等国“快时尚”标志，深受城市年轻人喜爱。从电视购物和网络购物的经验来看，中国信息化时代的市场发展速度不亚于美国甚至快于美国，中国手机购物会来得更迅猛。目前中国互联网信息中心发布的数据显示，目前中国手机用户人数达9.2亿，远远高于PC用户数。据预测，2012年使用手机上网的用户数将超过使用PC上网的用户数。在现在“三网合一”的信息环境背景下，移动信息技术和移动电子商务成为市场主流将是大势所趋。2011年初，广州闪购正式推出了全国首个真品质手机购物平台闪购平台。闪购是广州闪购软件服务有限公司自主研发的手机物联网应用平台，实现企业与消费者通过手机终端进行随时随地、点对点的信息交互，企业可开通闪媒服务，通过商品条码传播广告、资讯，或开通闪购服务，通过商品条码进行商品销售，或同时开通过闪媒、闪购服务，实现广告转化销售的功能。闪购具备以下四大特征：1、以“条形码（真知码）+物联网+云计算”为技术支撑； 2、以手机购物为核心，随时随地，见物购物； 3、“多维营销”理念的终极体现。；4、是世界从互联网电子商务进入移动物联网商务时代的标志。闪购作为当前最先进的营销模式，能为企业带来：1、让企业拥有自己的营销渠道，增强渠道自控性； 2、每一件商品都是企业的流动商铺，让销售无处不在； 3、口碑营销的终极体现，让商品实现无限转介； 4、省去中间环节，节约运营成本，增强资金流动； 5、实现精准营销，提升销售业绩；6、渠道清淤，拒绝假货，最大化消除山寨和假冒伪劣对企业品牌的负面影响；7、完全自主的企业资讯平台，让广告、品牌信息、产品信息的传播无处不在。闪购自身优势包括：1、 国内首家真品质手机购物平台，信息化营销时代的引领者；2、 拥有一流的高管团队，每个环节均为各行业精英人物；3、 拥有强大的技术开发团队，拥有分布在广州、成都、上海、北京、郑州的全国五大数据处理中心；4、 拥有充满激情的市场推广团队，一切以消费者体验为中心，打造完美品牌；5、 拥有完善的运营体系和客服体系以及系统高效的物流平台。闪购与市场同类产品对比的优势：手机淘宝京东商城闪购运营模式手机客户端，基于网上商城的B2C和C2C模式手机客户端，基于网上商城的B2C和直销模式基于手机物联网的F2C模式用户操作需通过手机互联网浏览、下单，步骤程序较复杂需通过手机互联网浏览、下单，步骤程序较复杂无须互联网支持，获取商品信息、下单、购买简单方便扫码操作可扫码查询，无法直接下单不可扫码扫码直接下单购物时间用户须用手机上网，耗时较多用户须用手机上网，耗时较多无须互联网支持，整套步骤几秒钟搞定，充分利用碎片时间购物方式上网查询购买（批发、零售）上网查询购买（零售为主）扫码购物+查询购物（零售为主）商品种类种类丰富多样种类丰富多样种类丰富多样商品质量质量参差不齐，假冒伪劣多质量参差不齐，假冒伪劣多拒绝假货，商品厂家直接发货物流体系商家自己配送，物流多而杂商家自己配送，物流多而杂统一物流体系，全国高效送达手机客户端覆盖累计下载量3000万，月同比增长150%，活跃用户占40%左右服务收费平台前景全国最大的网络购物平台具备相当影响力的网购平台最具影响力的，用户数量最多的手机购物平台综合上述对比可以，很明显，作为国内最大的手机物联网购物平台，闪购相对于其他手机购物平台有很大优势，具体体现在运营模式、消费者体验、消费者放心度和物流体系上，而这些便捷性和良好的消费者体验恰恰是令闪购在信息化营销时