华硕笔记本电脑重庆大学城市场营销策划方案.doc

华硕重庆大学城市场营销 策策 划划 书书 目录目录 一、华硕公司简介一、华硕公司简介3 3 （一）华硕公司背景：3 （二）华硕公司的经营理念：3 （三）华硕公司的愿景和使命：4 二、市场状况及环境分析二、市场状况及环境分析5 5 （一）市场环境5 （二）消费人群分析5 （三）竞争对手分析7 （四）华硕笔记本电脑 swot 分析.8 三三 、营销战略、营销战略9 9 （一）营销目标9 （二）市场细分与定位.10 四、营销组合策略四、营销组合策略1111 （一）产品策略.11 （二）定价策略.11 （三）促销组合策略.12 （四）销售渠道.12 五、组织与实施五、组织与实施1414 （一）活动主题.14 （二）活动目的.14 （三）目标人群.14 （四）推广时间.14 （五）活动内容.14 六、费用及预算六、费用及预算1818 （一）广告策略.18 （二）事件策略- 篮球联赛 .19 （三）活动策略.19 七、风险预测及控制七、风险预测及控制1919 （一）技术风险.19 （二）资金风险.19 （三）人员风险.19 前言 随着人们生活水平的日益提高和日常生活工作学习的需要，电脑开始普及， 并开始进入每一个家庭。在高校大学生人群中，电脑早已成为业余生活的主旋 律，购买自己的 pu 机已成为当今大学生活的潮流。而随着经济的发展，高校这 个市场呈现稳健增长态势。从现实的消费状况分析，高校市场已经成为足已影 响电脑软件商经营业绩的一个重要因素。而从长远发展来看高校将成为电脑软 件消费的主流争夺高校学生群体的市场可以为电脑软件经销商自身的长远发展 打下坚实的基础。 高校学生是电脑消费的潜在市场，不仅能够成为企业的一个重要目标市场， 还可以成为企业获取利益的主要公众。若能根据学生的消费特点采取科学的市 场营销战略电脑在校园这一巨大的销售市场一定会有广阔的发展空间。作为电 脑软件的目标顾客群，高校市场必须引起电脑销售商的重视。 本策划书首先对重庆大学城学生消费群体进行粗略的调查，对这一市场的消费特征、 市场容量、市场潜力、消费方式进行较为深入、全面的把握，对其进行准确的市场定位， 并在此基础上提出推广方案框架，向大学城在校师生进行整体宣传，从而开拓大学城市场， 为公司未来业务的长远发展打下坚实基础。 一、华硕公司简介一、华硕公司简介 （一）华硕公司背景：（一）华硕公司背景： 华硕电脑成立于 1989 年，是全球领先的 3c 解决方案提供商之一，致力于 为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术 研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、pda 随身电脑、主板、 显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、手机等全线 3c 产品。遍布 20 多个国家和地区的分支机构，以及 62000 余名员工，共同将华硕打造成年 营业额超过 106 亿美金的信息产业巨擘。1998-2007 年连续十年被美国商业 周刊列为全球 it 百强企业，更被华尔街日报评为台湾企业质量第一。 科技的华硕创立 19 年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了 五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就主板、显卡、 adsl modem、cable modem、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球 第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。 2007 年，华硕全球共获得 2568 个奖项，同时，华硕还不断赢得日本 g- mark 奖、德国 if 奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。2005 年，华硕 w1 型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡德国 if 金奖，创下了 该奖项创办五十余年来华人品牌首次问鼎的纪录，标志着中国的工业设计实力 已经达到世界领先水平。 （二）华硕公司的经营理念：（二）华硕公司的经营理念： 培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力； 坚守诚信、勤俭、 崇本、务实的正道； 无止境地追求世界第一的质量、速度、服务、创新、成本； 跻身世界级的 高科技领导群，对人类社会真正做出贡献。 人文的华硕华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽 情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界 第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的绿色高科技领导群，对 人类社会环境真正做出贡献。 秉承这样的理念，华硕将时尚、便携、易用、环保、节能、和谐等关注使 用者及其生活的人文元素，充分倾注到每一款华硕产品当中，并藉由产品将这 种人文关怀传递给每一位华硕用户。 公益的华硕立足产品设计，华硕在电磁辐射、人体工学、节能、电气 安全性、资源回收以及有害物控制等诸多领域也取得了显着成就。在巨资设立 的六座国际级电磁波实验室中的严苛要求下，华硕是全球第一家获得 tco99 环保认证的笔记本电脑厂商，也是中国笔记本电脑厂商中第一个通过欧盟 rohs 环保认证的企业。 越过产品本身，华硕从巨额援助东南亚海啸灾区、赞助“大河之旅环 保中国2005 黄河万里行” 、 “蓝天爱心计划”等公益活动，到积极助力“7+2” 、 “玄奘之路”等国人探险科考活动，到关注“魔豆宝宝” 、西部贫困学子等弱势 群体，作为中国登山队战略合作伙伴，科技助力登山队员圣火传递登顶珠峰； 为“5.12 四川汶川大地震”捐款超过 1600 万元，其对于改善民生环境的用心 审视与真诚扶助从未间断过。 今天，凭借世界顶尖的科研制造实力，华硕电脑完整覆盖了笔记本电脑、 易 pc、pda 随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、显示器、网络通讯、手 机和数字家庭等全线产品；在全球 40 多个国家和地区建立了分支机构，拥有十 万余名员工；在中国大陆投资建立了苏州和上海南汇两大研发生产基地，其中 苏州科技园依靠强大产能成为全国进出口前五强；销售平台遍及中国华北、华 东、华中、华南、东北、西北及西南七大地区，共同将华硕高品质的产品、创 新的技术和令人感动的服务，倾力呈现给每一位中国消费者。 （三）华硕公司的愿景和使命：（三）华硕公司的愿景和使命： 1.公司愿景：公司愿景： 因为有科技的配合，所以创新的发明使我们的生活更加简单，当各种设备 完全紧密的结合后，更能将我们的潜力发挥到极致。所以华硕永不停息的追求 世界第一，优秀产品不断推陈出新，正是华硕实践对人类社会做出贡献的承诺。 华硕电脑要成为为全球有需要的消费者提供完整 3c（电脑、通讯、消费性 电子产品）解决方案之供货商。 2.公司使命：公司使命： 在过去的 20 年，科技已经彻底改变我们的生活和探索世界的方式，让我们 在工作、游戏、学习和通讯方面有着前所未有的体验。当这股风潮开始兴起时， 华硕电脑早已在这股改革中奠下根基。现在全球台式电脑里，平均每三台中就 有一台使用华硕主板。 身为这股改革潮流中的领导者之一，华硕的使命是藉由提供不断创新的 it 解决方案，激励华硕的使用者发挥最大潜能。 华硕公司还为他们对使命的落实提出了如何要求：对科技无限热爱 技术是华硕的核心，因为我们持续不断的投入心血于世界级的研究和发展， 才能够提供个人和企业领导趋势的创新产品。 品质至上、永不妥协 高品质对于华硕来说是最重要的坚持，在每一个流程中时时检讨品质管理 与细节，为了就是要让华硕客户们能享有符合经济效益的高品质解决方案。 长期合作关系 不论是不是我们的客户、媒体、股东或是一般消费者，我们深信合作伙伴 在各个阶段都是可以与华硕一起互相成长。和事业伙伴保持良好的关系，是我 们能够不断在各方面持续成功最主要的关键。 坚毅不拔 所有华硕的员工都有着共同努力的目标，并在压力之中学习成长，勇于接 受挑战。藉由全公司上下努力不懈完成使命，期望每一个人都可以享受到科技 创新所带来的便利。 二、市场状况及环境分析二、市场状况及环境分析 （一）市场环境（一）市场环境 学生概况：重庆大学城目前在校大学生 30 万余人，预计到 2014 年将达到 入住师生 35 万人，并且在未完全入住的情况下，还会有其他高校陆续入住，并 且高校每年都在扩招，大学生人数持增长趋势。 经济环境：随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不 再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够 支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。 有关政策：重庆大学城新建的微电园，为华硕的发展提供了良好的发展环 境。 地理环境：重庆大学城位于重庆市沙坪坝区，坐落在中梁山、缙云山之间 的虎溪镇和陈家桥镇，是重庆西部新城的中心区，距市中心约 15 公里，从沙坪 坝区中心到大学城约 20 分钟车程。与市区只有一条高速相连，而且离市区较远， 大学城商业区正待开发，购买物品很不方便，考虑出行时间问题，大部分学生 又不愿意花费太多时间在购物上。 营销中介：目前，重庆大学城已经出现“惠普金牌学生会”和“华硕校园 实习团队”等类似的学生中介，另外还有一些其他小规模的中介及其相关组织。 （二）消费人群分析（二）消费人群分析 1.大学生消费特点大学生消费特点 1. 崇尚理性消费 价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求 实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。 2. 追求时尚 3. 追求个性 青年是大学校园的绝对多数，我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握 时尚，惟恐落后于潮流 4、消费集群化 5、消费差异两级分化 2、校园市场分析、校园市场分析 1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网， 信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃 的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学 生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 2.容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，学生对 商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场，也将占据 未来整个消费市场不可忽视的一大份额，所以校园也逐步成为商家和企业谋求 进一步挖掘和开发的重要部分。 3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，企业可以选择与 校园社团合作互助等方式，所以一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢 占份额要容易得多，成本也低得多。 4.集中性。校园市场消费集中，在校学生群体消费量大，所以企业能够通 过各种活动进行有效的宣传，通过这些方式，企业花费的成本相对较低。而且， 通过校园的海报、校园网、bbs 等宣传方式，有效的信息传达也比校园外市场 上更迅速直接。 5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场 不仅会带来短期的商品效益，而且，大学生群体之所以是特殊的消费群体，在 于他们拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识， 这种意识一旦形成忠诚度也很高，他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一 族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部 分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮 流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市 场文化消费的巨大潜力。 7消费主体为学生。 3.购买行为的内在因素购买行为的内在因素 追求个性化 从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。当代 大学生对个性的追求表现得更加显著。调查中，有超过 70的人表示“希望自 己成为有独特风格的人” ，超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的产品。 要求实用 另外现在参加的各种活动及利用闲暇时间打工的人越来越多，写策划、设 计网页、处理图片等活动越来越离不开电脑，另外，在学习上，电脑的作用也 越来越大，电脑在大学生生活和学习中越来越不可代替。 4.影响购买行为的外在因素影响购买行为的外在因素 经济因素： 在校大学生大部分还是消费者，不能经济独立，这也就决定了，大学生在 购买笔记本是必须考虑到价格这一因素，大学生对价格有一定限制，比较倾向 与中等或中下的价格，这也是像索尼这样的品牌不能在校园里流行的原因。 社会文化因素： 随着社会的发展，现在对电脑的态度也发生了很大转变，很多对电脑的偏 见和顾虑被消除了，电脑的众多用处逐渐被学生家长接受，很多家长都认识到 电脑对子女学习的重要性，从反对子女购买电脑转变为支持子女购买电脑。 （三）竞争对手分析（三）竞争对手分析 由图可见，联想占据电脑市场最大份额，华硕和惠普屈居第二。中国笔记 本电脑市场的增长迅速， 笔记本市场商的激烈竞争带来产品价格迅 速下降， 各厂商均注重对中低端市场的争夺、推出大量中低端机型台系的笔记本，使得 大陆笔记本市场的竞争加剧。因此华硕要想成为该行业老大，还需制定系列优 秀的营销策略，提高服务、提高销量来扩大市场份。 竞争者优势竞争者优势 惠普惠普: : 外观不错,国际品牌,目前在国内市场性价比比较平衡. 性价比高，尤其 是电脑性能稳定方面表现不错。在娱乐机型方面价格、性能、外观都比较不错 ibm:ibm: 质量过硬，行业金字招牌，性能稳定. dell:dell: 牌子算的上响亮,价格低廉,有“美国神舟“之名. 联想联想: : 国内第一品牌,质量也不错,享尽天时地利人和. 竞争者劣势竞争者劣势 惠普惠普: : 发热解决不好，冬天都有些烫手，和康柏合并后虽然新品不断,但已丢掉 高端市场. ibm:ibm: 价格相对高昂,外观过于朴实,基本上用户群来自商用. dell:dell: 一再的压缩价格致使质量降低,不断爆出“偷换 cpu“误导消费者“等事件,造 成不良反应,也直接爆出了戴尔的公关策略失败. 联想：联想：没有自己的核心技术，资金和技术不能和国家老字号品牌相比，售后服 务不足。 联联想想 2 29 9% % 惠惠普普 1 12 2% % 华华硕硕 1 12 2% % 宏宏基基 7 7% % 戴戴尔尔 6 6% % 神神舟舟 6 6% % 东东芝芝 6 6% % 清清华华同同方方 6 6% % 索索尼尼 5 5% % 三三星星 3 3% % 其其他他 8 8% % 惠普通过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新不 断赢得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度，在很对高校内，他们 与学生组织结合，形成自己的销售中介，通过这些销售中介增加校园市场的占 有份额。 戴尔是以直销模式称雄的，直接经营模式旨在将厂商与消费者之间建立起 直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协 助客户进行安装，并提供售后支持。无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客 户体验。直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售 商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合” ，因而，戴尔可以在无形之中， 占有校园市场。 （四）华硕笔记本电脑（四）华硕笔记本电脑 swot 分析分析 外外 内内 部部 部部 因因 因因 素素 素素 s s（优势）（优势） （1）华硕电脑主板散热相比其 他品牌更有优势。超强三级散热 技术，以及第二代制动动态散热 技术。 （2）全世界首家承诺笔记本 lcd 无亮点厂商，并且实行 2+3 售后服务，2 年硬件保修，3 项 贴心服务。 （3）华硕是全球最大的主板、 显示卡的制造商，主板和显卡质 量过硬。拥有独立的研发团队。 （4）低功耗，华硕拥有 8 档可 转换式有效延长笔记本续航时间。 w w（劣势）（劣势） （1） 一般消费者更适合中低端 消费，华硕电脑在低端产品的竞 争优势不明显。 （2） 华硕的大众认可度可能比 不上本土的联想，品牌知名度也 不如惠普等老牌子。 （3）公益活动推广程度，网络营 销手段距其他品牌还有差距。 机机 威威 会会 胁胁 o o（机会）（机会） （1）3d 浪潮来袭，华硕的 3d 技术夺人眼球。华硕给玩家 带来非凡体验同时自己也将获得 更大市场份额。 （2） 由于 vista、win7 等 软硬件规格推出，台式机逐步被 笔记本所替代。笔记本电脑有将 迎来新的卖点。 （3）随着人们生活水平的提 高，笔记本将不再是富裕的象征， 这会给行业带来等多的消费。 （4）华硕欲进军手机市场， 在人们对便携娱乐的需求日益增 大的今天，这个决定将带来巨大 收益。 t t（威胁）（威胁） （1）笔记本市场，富士通携第一 “中国化”笔记本真正进军市场， 市场占有率可能被其瓜分。 （2）轻薄本方面，威盛欲整合产 业链，复制“山寨手机”模式， 打响“山寨本”反击战 （3）其他品牌电脑宣传攻势扩大， 低价策略奏效，市场份额不断增 加。 三三 、营销战略、营销战略 （一）营销目标（一）营销目标 根据调查数据显示现在还有大约 53.7%的大一学生没有购置电脑，而在在 这之中由于各种原因将会有大约 65%的学生选择购置笔记本电脑。经团队商量 和调查数据的对比，本营销计划设定营销目标为： 1. 提升华硕品牌影响力 2. 使华硕笔记本电脑在大学生市场的占有率提高 8% （二）市场细分与定位（二）市场细分与定位 1.市场细分市场细分 市场细分是指根据整体市场顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的 某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或多个顾客群体，每一个需求特 点相似的顾客群就构成一个细分市场或子市场。其主要是使企业选择和确定目 标市场。 （1）按人口变量中的年龄因素细分 学生 青年人 中年人 华硕对其不同的细分市场分别推出了不同的产品。 （2）按需求不同分 经济实用型 学习娱乐型 游戏发烧型 华硕对推出了不同配置的产品，华硕 a8 系列产品一直是其高端系列，适合 要求性能过硬的游戏玩家。华硕 x88e667se 系列是一款位于中低端学生学习娱 乐型笔记本。配置均衡可以为在学习，工作，娱乐等多方面满足用户。同样在 经济实用型也提供了一系列产品，如 x84eb94hr。 对此其华硕也分别推出了奢华版和普通版。从一些资料我们可以知道，华 硕电脑将重点放在消费水品较低的二线城市，表现了很好的性价比，对消费者 无疑是个巨大的吸引；又如，华硕特别注重对当今大学生市场的营销，在这个 细分市场中，有很好的声誉，华硕电脑已成为不少大学生购买电脑的首要选择。 这无不体现了华硕电脑对自己的细分市场强大的把握力。 2.市场定位市场定位 在市场的定位方面，华硕采取的是一种无缝隙的产品策略，产品线更加丰富同 时形成一定的梯度： 1 高性价比的 a 系列 2 主流商用的 m 系列 3 小巧轻薄的 s 系列 4 高端应用的 w 系列 5 主打中高端的 z 系列 6 豪华配置的 v 系列 华硕形成全覆盖式产品线。这样丰富且具梯度的产品线可以满足不同消费需求。 四、营销组合策略四、营销组合策略 （一）产品策略（一）产品策略 产品外观策略个性化定制设计 华硕电脑以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务，作为连接工作 和娱乐的纽带，将实现，实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的各个细节， 让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。华硕将“睿”蕴含“智” ， “能易用”创新领先，变蕴含应需而动，顺势而为之意，华硕电脑将从稳定扎 实的硬件设计，安全便捷的软件整合，就目前发展趋势来看，追求高配置已经 不是大众在选购产品的唯一目标。而外形设计以及使用的遍历行更为他们所关 注。it 产品的设计将更偏重人文价值，这也就决定了产品设计应该以易用，人 性化为基础。 据调查在校大学生有很大一部分学生在意自己的物品是否和别人相同，他 们追求自己的特点和不同之处。在价格相差不是很大的情况下有很大一部分学 生愿意接受个性化产品。因袭对于有个性化的顾客提供个性化定制机型服务。 在原有外形上通过一定的技术添加个性化设计元素（如姓名、头像、座右铭等） （二）定价策略（二）定价策略 华硕笔记本在市场上采取了差别价格策略，即对不同的目标市场，不同顾 客群，不同的时段采取不同价格，对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更 多的销售量。 华硕笔记本在各价位段都有全方位的布局， 8000 元以下笔记本 是华硕的重中之重，它所面向的顾客是一般消费者。在 2008 年该价格段的产品 分布更加广泛，数量已经达到了 186 款，占据了其产品总量 85%以上的比例。 8000-12000 元、12001-20000 元的产品数量虽然也有所增加，但是在市场上的 分布还是偏少的。另一方面，华硕显卡目前采取了低价销售策略，华硕显卡正 在亲民调价了。华硕亲民价格策略开始不久，市场哗然，其他厂商也都慌了手 脚纷纷调价，但由于品质服务都不及华硕显卡，因此华硕显卡在亲民策略后取 得了巨大的成功，但其目标远不仅此而已。针对大学城市场的定价策略： 满意价格策略 鉴于在校大学生整体消费能力和竞争对手的价格水平，对华硕产品制定一 种中间价格，既保证华硕公司在重庆大学城市场有稳定的收入，又对顾客形成 一定的影响力。使产品能尽快为校园市场所接受，且不会引起竞争对手的对抗， 可以延长产品的生命周期，还利于华硕公司树立信誉，稳步调价，并使顾客满 意。 减免运费定价策略 鉴于重庆大学城离市区较远，平时学生购买电脑运输不便的现实因素，我 们在向本校学生销售电脑时，用公司全部承担运输费用。这样可以促进成交， 增加销售量。 （三）促销组合策略（三）促销组合策略 口号：华硕品质，坚如磐石 方式： 1.建立网络网络新媒体的营销网站 2.智能化的星系传输手段 3.身临其境的多媒体形式 4.购买华硕笔记本赠送整套配件. 5.针对学生推出分期付款服务.与相关银行合作分摊分歧付款所带来的风 险. 6.推出限量的特价笔记本进行抢购，增加品牌热度 （四）销售渠道（四）销售渠道 1华硕最初刚刚在大陆市场推出笔记本电脑产品的时候，有一些原来做主 板的合作伙伴跟随华硕卖起了笔记本电脑，那时做主板的代理商构成了华硕笔 记本电脑的主渠道 2与神码(神州数码控股有限公司)签约以后，华硕笔记本业务的销售渠道 分为华硕自己的销售公司华捷和全国总代理神码两个渠道，分别拥有自己的 ana（asus notebook association）和 ada（asus digital china association）代理商。 32005 年底华硕增加了一家全国总代理翰林汇（翰林汇信息产业股份有 限公司） ，其拥有自己的 aha（asus hlh association）代理商。为了减少渠道 冲突，产品线同样了进行了区隔，将 amd cpu 机型交给翰林汇代理 针对大学城市场的渠道策略有： 一级专卖店。 大学男生选择购买电脑的地点，主要分布是专卖店 42%排在第一位，其次 是大型商场排到了 39%比如太平洋数码广场，以及赛博数码等等，第三位的是 家电商场达到了 11% 而女生方面在家电商场内的购买比率上涨了达到了 33%，但是排在第一位 的还是专卖店，第三的是大型买场。 总体情况就是专卖店仍然是大学生最喜欢的购买点，但是现在所以品牌电 脑在大学城中离大学较近的地方几乎没有专卖店。因此在资金允许的情况下， 应该在大学校区附近开设专卖店，销售华硕电脑。一方面以便统一管理（掌握 专业知识、统一服装、做好礼仪。无论是独立专卖店，还是各个大型商场只要 是华硕经销店的每位员工的服装都要配套整齐起来。给顾客一种专业化让人信 赖的感受。并且各个员工都应该受到严格的产品和礼仪培训）有助于提升华硕 形象，另一方面可以统一定价减少中间商设置的差价。以便大学生就近购买华 硕高品质的产品 电子商务。 由于电子商务的覆盖面广，能够把触角延伸到很多线下实体销售渠道不能 到达的地方。并实行就进配送的方案。以加快顾客获得产品的速度。那么电子 商务带来的价格优势、购买便利性和网络购买垮时的减少会有效地促进华硕笔 记本的销售。 在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘华硕的未来人才。 利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道 建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“华硕队” 。他们的日常任务是在每院 招收 1 至 2 名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销， 以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率 的信息传播效果。 重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。设立奖励 机制和淘汰制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。树立几个全国的学 生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。全国表现优秀的团队可以参加年 终的北京表彰会，一切费用免费。以城市为单位进行管理，对表现好的城市多 加表扬和奖励。经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。 五、组织与实施五、组织与实施 （一）活动主题（一）活动主题 “尤爱最完美的你” 华硕微电影拍摄校园行 主题阐述：主题阐述： 1. 一方面“尤爱”是ui的谐音，即是活动举办校园校园英文简称（uibe）的前 两个字母，以此为活动名称，会为本校同学带来一种亲切感；另一方面，ui 又指“you and i ，你和我”此名称能够吸引更多的同学参与到活动当中。 2. “最完美的你”这里亦有两重含义，一是契合活动主题，指每个人心中最完 美的另一半，另外则是指在消费者眼中，华硕是最完美的产品，无与伦比。 3. 将上述两部分联系起来，一方面表达了活动主题，另一方面，也体现出了校 园顾客对产品的喜爱，具有极强情感号召力，含义丰富，同时语句文艺优美 （二）活动目的（二）活动目的 推广产品、开发市场、树立形象、促进消费长远目的、增加影响、扩大宣 传集思广益、抢占市场、决胜营销。 （三）目标人群（三）目标人群 一个群体一个群体各大高校校园全体在校学生 多个重心多个重心 崇尚新潮、追求时尚的“个性控”大学生消费者 外观 无与伦比 之美丽 重视品质、关注性能的“品质控”大学生消费者 性能强 前所未有 的强大性能 讲求功效、期待超越的“效率控”大学生消费者 速度快 不可思议 的敏捷度 热爱音乐、渴望体验的“音乐控”大学生消费者 极致视听盛宴 超乎想象 的天籁音效 （四）推广时间（四）推广时间 2013 年 11 月 1 日-11 月 11 日（为期十天） （五）活动内容（五）活动内容 活动概述：活动概述：此次校园推广活动总共为期十天，以微电影拍摄活动为中心，其它 一系列宣传活动及推广活动均围绕微电影的拍摄过程所展开。此次校园推广主 要以大学生自编、自演、自导的微电影为载体，将华硕作为物线贯穿微电影始 终，并通过电影情节充分展示产品特点、优势、性能等，并为产品赋予一种文 化含义，从而提高受众对产品的了解程度和喜爱程度，抢占校园市场，扩大市 场份额，进而提高华硕的市场销售额。此次方案实施总共分为五个阶段，第一 部分是活动开始，此阶段为活动的宣传期，传达信息，并引起学生们对微电影 拍摄活动的兴趣及报名参加意向；第二部分属于活动预热，此阶段主要是进行 微电影剧本征集以及其它准备工作；第三部分是整个活动的展开，产品集中推 广期，当天内，通过举办大型综合户外活动进行产品推广、活动宣传等工作， 此项活动主要分为五个部分，并按照活动内容的分块将活动场地分为五个区， 分别是微电影演员招募区、爱情寄语活动区、寄语心中的华硕活动区、华硕产 品展示与体验区、华硕热心服务区，每个分区内开展不同的活动，但相互之间 紧密联系；第四部分是电影拍摄期，通过电影拍摄，进一步扩大产品宣传；第 五部分是整个活动的后期，也是活动的高潮期，即华硕“尤爱最完美的你” 微电影正式出炉，并在 11 月 11 日这个特殊的日子引起学校内及校外的大力关 注，进一步强化了宣传推广效果，使得华硕深受消费者青睐， 1111 月月 1 1 日日1111 月月 5 5 日日 活动开始（宣传期）活动开始（宣传期） 宣传内容：宣传内容： 1. 宣传“尤爱最完美的你”华硕微电影拍摄校园行大型活动，提高活动信 息覆盖面积，并引起校园内的广泛关注； 2. 全校范围内有奖征集微电影剧本，要求：与青春校园爱情主题相关、以华硕 为情节物线，且通过情节需展示出产品的性能特征等。 注：优胜者可优先获得华硕公司实习机会，并获得华硕送发的大礼包一份； 所有参加者均可获得华硕公司参观机会 宣传方式：宣传方式： 传统宣传：传统宣传： 由电影协会负责 1网络宣传（校园 bbs、人人网、新浪微博、校园信息平台等途径） 2.校园媒体宣传（通过校报、新闻网、广播站等新闻媒体的大力宣传、推广） 具体：校园广播台每天播报，贸大校报长期刊登活动内容，新闻网等其它校园 信息平台则对活动的详情进行相关阐述。 3. 海报及横幅宣传（创意设计、文艺清新） 宣传词参考：宣传词参考： “这个初秋，轻轻地，你来了， 带来一叶恋恋小舟，划在我的心海； 带来一朵翩翩白云，飘于我的心间。 亲爱的，让我告诉你 最浪漫的事，就是 收集每一个你回眸时的醉人微笑， 收获每一刻和你共度的幸福甜蜜， 感受每一丝从你掌心散发出的翩翩温柔。 爱你的极致优雅， 爱你的简单美好， 爱你的慧质兰心， 当最完美的你走进我的镜头，我是否也在此刻踏入了你的心门？ ” 1111 月月 6 6 日日 活动预热（准备期）活动预热（准备期） 工作重点： 1. 与校话剧团合作，完成剧本的筛选工作。此筛选过程通过网络投票进行，充 分发挥学生的主动性，同时通过剧本征集进行承接上一阶段的宣传工作，进 一步扩大宣传面 2. 完成下一工作阶段的活动前期准备 （具体工作安排详见后文所述） 1111 月月 7 7 日日 活动展开（推广期）活动展开（推广期） 与校园校团委、学生处、校学生会合作。开展华硕微电影演员招募大型户 外活动，同时进行华硕爱情寄语、写给心中的华硕、产品展示与体验、华硕热 心服务等活动。具体策划方案如下： 活动时间：活动时间：11 月 7 日 11：0014：00 活动地点：活动地点：各大高校校园小广场（场地开阔、人流量大） 活动准备：活动准备： 活动前期： 1. 场地租借：由活动承办学生组织（暂定校学生会）向学校相关部门提出申请， 租借场地 2. 工作人员安排：华硕工作人员由公司项目负责人安排任务（注：公司需提供 笔记本 10 台,作为展示、体验产品用， 华硕专业促销人员 4 名.），学生工 作人员则有学生组织负责人进行任务安排（注：学生工作人员仅负责非专业 性操作类的工作，譬如治安维持、现场引导等） 3. 物资准备：公司需提前准备活动相关物品，并将其提供给学生组织，从而方 便学生负责人进行前期的相关准备工作。 4. 场地安排： 华硕公司在前一天晚上将展台搭建好 活动当天： 1. 学生会活动负责人安排好现场学生工作人员； 2. 发放每个工作人员华硕文化衫，统一着装； 3. 联系校园广播站、新闻网、校报等其它校园宣传媒体； 活动流程：活动流程： part1 “尤爱最完美的你”华硕微电影演员招募区 简介：此部分为此次大型户外活动的重点，活动对象为全校学生，感兴趣的同 学只需现场报名，则可参与演员竞选现场赛。比赛分为两个环节，第一块为 “talent show”，个人风采展示，形式不限；第二块为“我的表演天分”，活 动参与者现场表演工作人员随机给出的一个配有剧情的角色，表演方式不限。 演员最后的选择由网络支持人数而定（注明：网络投票与现场赛同步进行，每 一个参与网络投票的同学都有机会获得华硕大礼包一份，包括鼠标、摄像头、 电脑包等） part2 “尤爱最完美的你”华硕爱情寄语 活动区 简介：工作人员向路过的同学介绍活动，并邀请他们参与，在明信片上现场写 下自己的爱情寄语写给心中最完美的她（他），并属上收件人姓名与详细 地址，写好之后投入相应的明信片回收箱，活动后期公司负责寄发所有有效明 信片。 注明：明信片由华硕公司提供，可印有公司 logo part3 “尤爱最完美的你”寄语心中的华硕 活动区 简介：工作人员向参加活动的同学介绍活动，邀请他们在印有华硕 logo 的签字 布幅上现场写下自己对华硕的寄语，可以是对现在华硕文化的理解、或是对华 硕的希望、祝福语等，或任何心中想对华硕说的话。 通过此活动，一方面可以传播企业文化，另一方面则可以了解大学生消费者对 华硕文化的理解以及对华硕的期望等。 part4 “尤爱最完美的你”产品展示与体验区 4 台不同型号的笔记本陈列在此, 每一台笔记本展示四大特点之一: 完美的外 观、强大的性能、无敌的速度、高品质的视听； 同时，同学们可以亲自体验它 的超级性能与超高质量 说明: 展示重点在于让同学们知道，华硕,有多好,有多棒,只有亲自体验才能所 有感受，从而调动其消费欲望 part5“尤爱最完美的你” 华硕热心服务区 此区域里，华硕向同学们提供免费的简单电脑维修、电脑清洗及其它电脑问题 处理，有利于在同学们心中树立华硕良好的形象。 其它：其它： 1、以上活动均同时开展、进行 2、每个前来参加此次活动的同学,都可获赠华硕笔记本优惠卡, 1111 月月 8 8 日日1111 月月 1010 日日 活动进行（跟进期）活动进行（跟进期） 工作重点：微电影拍摄 由电影协会负责整个微电影的拍摄工作，公司提供必要的技术支持与资金支持 1111 月月 1111 日日 活动后期（高潮期）活动后期（高潮期） 11 月 11 日“尤爱 心中最美的你”华硕校园微电影正式出炉 出炉日期选择理由：出炉日期选择理由：11.11 日，本是一个普通的日子，但是很多大学生送它一 个美名“光棍节” 。因此，利用这个属于大学生的节日在校园里推出华硕 “尤 爱最完美的你”校园爱情微电影会更加吸引同学们的眼球。这个不仅适合 “光棍” ，更适合所有喜欢浪漫的人，喜爱华硕笔记本的人. 校内推广：校内推广：由校广播站、新闻网、校报等校园媒体负责在全校范围内推广，从 而以微电影为营销手段开始再一轮地宣传促销 校外推广：校外推广：通过互联网、电视等多种传媒方式，将微电影作为公司的创意广告 投入使用，进而展开更广泛的宣传，最大化利用现有资源。 六、费用及预算六、费用及预算 （一）广告策略（一）广告策略 内容费用（万/年） 重庆大学城官方网站5 288 路公交车8 266 路公交车8 食堂餐饮数字电视10 （二）事件策略（二）事件策略- 篮球联赛篮球联赛 举办学校费用（万/年） 重大1 科院0.5 重师0.5 （三）活动策略（三）活动策略 项目费用 万 微电影0.3*10=3 七、风险预测及控制七、风险预测及控制 （一）技术风险（一）技术风险 在活动中，可能会遇到各种技术难题，对此在活动期间安排 2-3 名专业的技术人员，负 责解决可能遇到的技术问题。 （二）资金风险（二）资金风险 对于活动中可能遇到的资金短缺问题，设置 5-10 万元的流动资金，用于解决活动期间 可能会遇到的各种资金短缺问题。 （三）人员风险（三）人员风险 在活动期间，对于可能遇到的人员不足问题，设置 10-15 名流动人员，用于 解决可能遇到的人员不足问题。 我的大学爱情观我的大学爱情观 目录：目录： 1 1、大学概念大学概念 2 2、分析爱情健康观分析爱情健康观 3 3、爱情观要三思爱情观要三思 4 4、大学需要对爱情要认识和理解大学需要对爱情要认识和理解 5 5、总结总结 1 1、什么是大学爱情：、什么是大学爱情： 大学是一个相对宽松，时间自由，自己支配的环境，也正因为这样，培植 爱情之花最肥沃的土地。大学生恋爱一直是大学校园的热门话题，恋爱和学业 也就自然成为了大学生在校期间面对的两个主要问题。 恋爱关系处理得好、正确，健康，可以成为学习和事业的催化剂，使人学 习努力、成绩上升；恋爱关系处理的不当，不健康，可能分散精力、浪费时间、 情绪波动、成绩下降。因此，大学生的恋爱观必须树立在健康之上，并且树立 正确的恋爱观是十分有必要的。因此我从下面几方面谈谈自己的对大学爱情观。 2 2、什么是健康的爱情：、什么是健康的爱情： 1) 尊重对方，不显示对爱情的占有欲，不把爱情放第一位，不痴情过分； 2) 理解对方，互相关心，互相支持，互相鼓励，并以对方的幸福为自己的满 足; 3) 是彼此独立的前提下结合； 3 3、什么是不健康的爱情：、什么是不健康的爱情： 1)盲目的约会，忽视了学业; 2)过于痴情，一味地要求对方表露爱的情怀，这种爱情常有病态的夸张; 3)缺乏体贴怜爱之心，只表现自己强烈的占有欲; 4)偏重于外表的追求; 4 4、大学生处理两人的在爱情观需要三思：、大学生处理两人的在爱情观需要三思： 1. 不影响学习： 大学恋爱可以说是一种必要的经历，学习是大学的基