九佬十八匠B2C平台建设.doc

九佬十八匠物联网平台建设在九佬十八匠交互式景区的基础上，建设物联网平台，实现传统手工艺品线上线下联动销售的模式。互联网发展至今，大规模的圈地已经结束，可开发的只有特色细分市场。传统手工艺品作为网络细分市场，依然存在着巨大的市场，其瓶颈在于产品的功能性、美观度、艺术性有待提高，并且产品销售渠道的局限性很突出，造成目前该行业无法数理品牌。所以从产品的销售模式入手，以电子商务和线下旅游景点批发销售相结合，打造一个“九佬十八匠”网销平台与网络博物馆。通过网销平台和九佬十八匠网络博物馆的建设，可以将全市、全省、乃至全国各地的特色手工艺品汇聚一堂。以各自独特的风味吸引消费者。首先，网络平台的建立可以帮助“九佬十八匠”交互式景区的推广，与手工艺品的销售。通过前店后厂的模式，将长阳和部分宜昌县市的优秀工匠和作品在景区与网络平台上同事推广与销售。第二步，利用主办全市民俗手工艺作品大赛的形势，对宜昌市、恩施州民俗手工艺品的进行整理，将产品打包后整合入宜昌交旅投公司，力争达到旅游产品进驻宜昌所有景点。第三步，强化九佬十八匠品牌后，将网络博物馆打造成全国民俗手工艺的标杆平台。整合全国的民俗手工艺工匠、作品、景区、景区纪念品。业务要点：网络销售平台与博物馆主要在网上为各地广大的旅游从业者和传统手工艺从业者提供信息交换，将产品与商家与消费者对接。人们不再只是通过旅游时购买特产，使旅途更为轻松。今后坐在家里就可以买到各地正宗的特色产品。对于现在的青年网民和爱好搜藏的人，平台的手工艺品也必定为他们所好。首先，平台要与宜昌市、湖北省的大型门户网站和市场上的主流购物网站建立稳定合作关系，在淘宝、天猫、京东上建立旗舰店。然后，建设九佬十八匠网络博物馆和销售平台。按照美观性、艺术价值、地域特色、功能性、传承人等设置网络博物馆收藏准入标准。通过图片、视频、文字等将作品在网络博物馆上永久保存。同时将坐票分类，再划至相对应的销售渠道。在交流系统上也可以放上一些简单的手工艺品的制作过程视频，并提供必要材料，教网民自己制作，达到广泛的传承与保护效果。在电商渠道商，才去B2C和B2B相结合的模式，配合景区的旅游和线下销售，将公司品牌放大。建立完善的手工艺品数据库和咨询中心。主要是用于提供全方位的，与广大消费者和企业和传统手工艺从业者的沟通中心。这是公司发展的最初的基石，他们对于提升网络平台和景区的美誉度和未来电子商务计划的开发非常重要。面向消费者的信息服务，主要分为以下几类：1、 发布完整的商品信息，以满足不同人群的需求。2、 对特产进行地域性分类，以便选择。3、 建立商品网上搜索功能，方便查找。同事设置客服人员，对平台和商铺需要沟通的客户进行解答，实现资源的双方反馈。4、 为特殊顾客提供晚上的个性化服务，如特定日期的礼品。5、 对产品的特点和禁忌做出公开，以便不适合人群的选择。6、 提供有关商品的售后服务，引导二次消费和口碑推广。7、 提供传统手工艺品和食品的制作视频，同事提供原材料和半成品。使消费者在制作过程中享受乐趣。 面向企业的信息服务，主要分为以下几类：1、 建立从业者交流平台 开辟专利技术区，为一切制造商的专利技术或者见就突破提供信息沟通平台，实现技术转让或者合作开发，并收取一定比例费用。提供制造商和销售商所需的产品信息反馈，开设网上调差，上网者可以凭注册账号接受调查。运用统计方法，对网上商品调查结果进行分类汇总，成为有用商业信息，这样是平台提供有偿咨询服务的主要来源。增强生产商之间的联系，整合行业内的有关生产原料，生产方法等方面的供求信息，优化行业的资源配置。B2C的电子商务即网上购物。采用自建平台与主流店铺相结合的模式，首先是将特色手工艺品细分，高标准，高起点建站，同时开设京东，阿里，淘宝，天猫旗舰店，坚持客户至上，杜绝假冒，合理定价，严格接受有关部门管理，充分发挥权威手工艺品检验机构的专业优势。1、 销售正品2、 提供个性化服务 推广会员制，同事对汇源进行分级，给予不同的优惠，还可以用积分抵扣消费。建立客户数据库，将多次消费同一类商品的消费者划分。连同该商品的生产商对其返还一定的金额以致奖励。B2B业务此项目将是公司最富创意和生命力的业务，是针对国内各种的土特产和手工艺品的生产厂家及各级销售商的B to B的整合系统。网站提供一个平台，通过对网上网下资源、技术与市场的结合，规范、完善及扩宽商品销售渠道。时下，市场中间商繁多，产品传送链复杂，但这并非意味着服务的完善，反而滋长了传送过程中的加价回扣以及造假、贩假现象。我们将为众多的合法厂商经销商服务，以一种聚沙成塔集腋成裘的方式，集中他们的订货要求，然后凭借采购的数量优势与制造商谈判，获取最大的折扣。以价格的优势打动销售商，使其成为网络中的特许加盟连锁店。并通过向他们灌输网站的企业文化使其成为国内首屈一指的食品连锁系统，业务遍及全国，品牌形象深入人心。以厂商、网站和网络体验店共同构成一个立体市的、运作高效、成熟的食品营销网络。B2B业务的开展将有助于降低行业内部交易成本，消除行业的信息不对称。经营对象分析：目前十常侍各类消费者特别是喜欢上网追求时尚的年轻人