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医疗器械行业对比分析报告2013年9月，对国内近几年发展比较快的知名医疗器械公司进行了调查研究，经过几天的筛选，选出四家公司济南欧脉、北京康祝、江苏鱼跃、深圳好一生与成都东方人进行对比。从各公司的“成立时间、公司荣誉、销售区域、营销模式、售后服务、主打产品、宣传策略”等七个方面与成都东方人的资料进行了汇总分析。得出以下结论。一、生产规模大：济南欧脉公司有15个部门，其中生产部下属注塑、缝纫、电子三个分厂。北京康祝拥有四个控股子公司，分别是北京方生益达科技发展有限公司、北京伍加食品连锁有限公司、德国LGW国际贸易有限公司、廊坊市方生医疗器械有限公司。江苏鱼跃于2008年在深交所上市，公司借助资本的扩张，加大对现有产品的技术革新和新产品的开发。随着业务的发展，公司还通过收购兼并来加快发展步伐。目前三个公司的厂房设备齐全，人员众多。深圳好一生位于深圳市宝安区龙华镇油松路梦丽园工业区7栋5、6层，规模适中。这四家公司资料显示：他们的生产规模、厂房设备、人才储备都优于成都东方人。二、销售区域覆盖面广： 济南欧脉销售区域为中国大陆和港澳台地区，江苏鱼跃 销售区域更广些，产品除了在中国大陆销售外，还远销美国、新西兰、澳大利亚、英国、意大利等国。公司内设有专门的海外事业部。北京康祝、深圳好一生都同成都东方人一样，销售区域仅限中国大陆。五家公司除了济南欧脉和江苏鱼跃在海外有市场外，销售区域都在中国大陆，但其他四家公司的销售网络都比成都东方人覆盖面广，精细化程度高。 家用医疗器械的终端客户大部分是中老年客户，他们的购买意识还仅限于药房，所以要想扩大市场份额，还要将眼光放眼于地面销售，增加全国市场的覆盖面，做精做细，将产品卖到每个客户的家门口。三、营销部门分工明确： 济南欧脉将全国划分为五个区，设有五区总监，并在总部设有港澳台事业部和国际销售部，专门负责海外销售。北京康祝在全国各省设有办事处、大区总监、省区经理、分公司等部门专门负责各省销售事宜。江功鱼跃在全国设有办事处、售后服务点负责大陆市场的销售，在总部设有海外事业部负责海外市场的拓展。深圳好一生在全国采取会议营销、体验营销、贴牌OEM等销售模式推广产品，也是由总部统一负责全国市场。成都东方人只在总部设有营销部负责全国市场，招商力度及对各地经销商的监控力度都比较弱。四、产品种类多，主打产品型号齐全： 济南欧脉：主打产品 护具、血压计、助听器和功能枕。产品种类1、血压计 （腕式3 臂式3） 2、电子体温计（3） 3、 助听器（5） 4、 拔罐器（3） 5、护具（护膝、护肩、护腰、护颈、护腿、护肘） 6、 医用固定带（2） 7、 疝气带（3） 8、接尿器（2） 9、保健枕 （6） 10、功能枕（8） 11、牵引器（1） 12、 煎药壶 （1） 13、新功能护具（6） 14、 自发热护具 （4） 15、电热能护具（3） 16、 医用颈椎仪（3） 北京康祝：主打产品 拔罐器、护具、静脉曲张袜、康复器械。产品种类：1、拔罐器14种型号 2、护具远红外护具、鱼丝网护具、发泡护具3、静脉曲张袜10种，分大腿开口、小腿开口、连裤袜、大腿封口、小腿封口型4、血压计：腕式一款、臂式两款5、康复器材：拐杖、轮椅、助行器、座便椅6、制氧机：3种型号7、保健枕：10种弄号，有学生枕、磁疗、远红外、麦饭石、竹炭8、足贴：10种型号9、梅花走毯、牵引器2款、腰部矫形带 江苏鱼跃：主打产品 医用电子设备系列、医用诊断护理系列、轮椅车、血压计、血糖仪。产品种类：1、空气净化器系列：空气消毒净化器 2、医用电子设备系列：雾化器9款、制氧机30款、吸引器4款、流产吸引器1款、洗胃机2款、吸痰器3款。3、医用诊断护理系列：数字化全科诊断系统、耳温枪、血压计3款、听诊器、血压计保健盒2款、听诊器13款、体温计3款、全科诊断系统1款、保健药箱3款、供氧气2款、氧气袋1款、褥疮床垫5款、防褥疮坐垫1款、牵引器4款。4、医用影像设备系列：6款5、轮椅车、助行器系列：轮椅41款、座厕椅4款、床边桌1款、拐杖12款、助行器4款6、血压计：血压计18款、脉博血氧仪4款7、血糖仪：10款8、氧气吸入器：7款9、妇产科器械系列：7款10、家用产品系列：计步器2款、体重称2款、电动牙刷1款。11、电商产品系列：制氧机4款、血糖仪6款、轮椅7款、血压计4款、礼盒2款 深圳好一生：主打产品 低中频电子脉冲治疗仪和全自动血压计。产品种类：1、低中频电子脉冲治疗仪（14款产品） 2、全自动血压计（4款腕式+4款臂式） 3、全自动电子体温计（2款产品） 4、经络笔：2款 5、颈腰椎治疗仪（颈椎3款+1款腰椎） 6、高电位治疗仪（1款产品） 7、低中频胸部理疗仪：1款 8、便秘治疗仪：1款 9、电子睡眠仪：1款10：负离子空气净化器、腰部固定带 11、助听器：2款12、止鼾器：1款 13、拔罐器：1款 成都东方人：主打产品 颈腰椎治疗仪、疝敷托、矫姿带、护具、健康枕。产品种类：1、颈椎治疗仪（6款）、中频颈椎治疗仪、低频治疗仪（2款）2、腰椎治疗仪 3、矫姿带（2款） 4、护腰带（2款） 5、护具（4款） 6、牵引器（2款） 7、疝敷托（2款） 8、健康枕（7款） 9、按摩棒、拔罐器通过以上资料可以看出，成都东方人的产品线品类单一、型号少，唯一与几家公司可抗衡的产品只有颈腰椎治疗仪、矫姿带和疝敷托等三种产品。疝敷托只有欧脉和东方人有，而东方人疝敷托的产品质量要优于欧脉。颈腰椎治疗仪除了东方人型号比较齐全外，只有欧脉和好一生各有三款产品，但型号都比较单一。五家公司中，只有东方人有矫姿带这款产品，可谓独树一帜。目前，东方人如想在市场上卷土重来，占领更大的市场份额，可采取以以下方式：1、取长补短，重点推广自己独有的优势产品，吸引客户注意力，增加公司知名度。2、丰富产品线，增加品类和型号，将公司现有的销售网络的其它品类排挤除市场。3、压缩成本，降低产品发货价，以获得更大的市场竟争力。 五、注重社会美誉度和媒体宣传：济南欧脉ISO13485认证和CE认证。北京康祝2005年和2008年两届被评为“全国优秀福利企业”；方玉柱董事长被评为“优秀福利企业家”、残 疾职工刘玉红被评为“全国明星残疾职工”。2010年企业被授予“中国医疗器械设备制造企业十强”。2011年被授予“北京医药行业协会团体会员”2012年，被授予“北京市东城区医药行业协会理事长单位”。江苏鱼跃 国务院副总理回良玉、民政部部长李学举亲切会见江苏鱼跃医疗董事长吴光明先生。2004年吴光明董事长获得国家民政部颁发的“2004年度爱心捐助奖”。2008年，鱼跃医疗在四川汶川特大地震进行捐赠。2013年，赞助中国零售连锁药店金牌店长评选活动及颁奖晚宴。深圳好一生 慈善突出贡献奖、重阳节给敬老院捐赠28万、好一生资助地中海贫血姐妺、文化建设优秀单位、晋元中学庆好一生捐赠32万。成都东方人 四川省著名商标、ISO国际质量体系认证、优质产品奖。 从以上资料可以看出：除了济南欧脉和成都东方人外，其它三家公司都很注重公司的社会美誉度，时常参加社会活动，进行媒体宣传，提高公司的知名度。六、设立省级售后服务网点：济南欧脉、深圳好一生、成都东方人三家公司是全国统一售后服务，北京康祝 全国各地设立省级办事处、省级分公司负责售后，江苏鱼跃在全国各地省会城市设立售后服务网点。全国各地售后服务网点的设立，对于家用医疗器械而言，必要性虽不是太强，但它首先可以提升公司的形象，让客户感觉到公司的实力。其次，售后服务网点离客户近些，可以让客户买得放心、用得安心。七、宣传方式灵活多样：济南欧脉 展柜 易拉宝 X展架 画册 产品单页 光盘 员工制服 礼品文具 礼品T恤 专柜 灯箱 网站北京康祝 助残捐助 全国福利企业示范单位 残疾人就业 专柜 宣传画 灯箱 网站 江苏鱼跃 灯箱 专柜 公司网站 媒体采访 赞