装饰公司国庆活动策划方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 15 装饰公司国庆活动策划方案 装饰公司国庆活动策划方案【 1】 赏牡丹，订家装，赏牡丹，订家装，三店同绽放 活动送礼及优惠从 X 月 X 日至 X 月 X 日止 一： “ 十一 ” 三天促销活动内容： 1、主题：热烈庆祝洛阳城市人家成立一周年 ;洛阳城市人家政和路旗舰店盛大开幕 ;“ 十一 ” 黄金周，有你有我，城市人家与您携手共贺 1 周年。 2、优惠：工程造价折 (综合管理费不参与打折 )活动期间每天享受家装团购惊喜价 3、礼品：活动期间交意向合同就送家居实用好礼 (茶具、碗具、锅、枕芯 )活动期间凡签单即送大礼 (详见礼品赠送规定 ) 4、 主材： “ 十一 ” 活动期间展示城市人家主材联盟，各大品牌同时推出优惠措施 (详见主材促销内容 ) 5、 X 月 X 日牡丹大酒店家装团购会 (半天 )凭邀请函送礼品，现场抽奖(部分奖品材料商提供 )，签单扎气球，赢取幸运大礼。工程部经理现场承诺，为您免去后顾之忧。 6、 X 月 X 日至 日店面洽谈会 (全天 )进店均有礼品送，交定金送礼品，签合同送大礼，活动期间凡签单客户将享受金牌项目经理为您量身打造专属施工计划，更高效，更省心。 二、活动具体内容 1、 X 月 X 日家装团购会 (半天 ) 活动主题：赏牡丹，定家装， “ 十一 ” 更欢畅 活动时间： 20 日全天 14:0000 活动地点：牡丹大酒店三楼、十五楼会议室。 活动内容： 1、家装团购会：与资深设精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 15 计师进行一对一的沟通。 2、活动现场签单扎气球，赢取幸运大礼。 3、主材商风采展示并提供相应品牌的 “ 十一 ” 优惠及其促销。 活动促销： 1、活动期间凡是持户型图到城市人家任意店面咨询的客户，均可享受贵宾礼遇，并获得精美礼品一份。 2、牡丹大酒店活动现场特设幸运抽奖环节，现场客户均有机会参与抽奖。 3、凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均有机会上台扎气 球，获得幸运大礼。 4、凡签单即送大礼 (详见礼品赠送规定 ) 2、 X 月 X 日至 X 月 X 日店面洽谈会 活动主题：店面洽谈会 活动时间： 20 X 月 X 日至 日全天 活动地点： 活动内容： a、店面洽谈会 ; 活动促销： 1)凡活动期间进店持户型图咨询的客户，均可获得精美礼品一份。 2)凡活动现场与我公司签订意向合同或装修合同的客户，均可享受： 1、免费量房、出预算 ;2、参观样板间 ;3、可参加样板间征集活动 ;4、得实用家居礼品一份 (茶具、碗具、锅、枕芯 )。 3)凡签单即送大礼 (详见礼品赠送规定 ) 三、三大承诺： 1、 “ 金钻 ” 标准工程，五大环节全面保证装修质量。 2、三级工程验收，监理、项目经理、工程部经理层层把关。 3、坚持走材料最好的经营理念，材料品牌公示，不搞伪劣贴牌 装饰公司国庆活动策划方案【 2】 【背景】 居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一种文化精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 15 却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之这么多的装修公司存在。所以，消费者装修的选择上往往存在疑惑，不知道该选哪一家装修公司。 很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他 们没有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高，质量却很低。或者是贪图便宜，找没有资质的装饰公司和马路游击队，结果出现问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子里咽了。 【行业现状】 众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意及盲目，欺诈行为充斥市场，究其主要原因，除了行业本身机制和特性原因外，还存在来自社会各方面的困扰，使消费者投诉无门，致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务，致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。 因此，为改变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大，向诚信实力挑战。引领装饰文化 、破解装修难题，提高品牌知名诚信度，呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。 活动时间：待定 活动地点：待定 主办单位： 饰公司 承办单位： 销策划有限公司 支持媒体： 视台家园栏目 装饰 &建材消费指南杂志 报装饰建材专栏 产网 参与对象： 品牌装饰公司 1 家 (在 场享有一定知名度和美誉度，在市装饰协会、市消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 15 及装饰公司 ) 一、 “ 家装展会 ” 目的： 揭示装修中存在的问题，引起消费者 的高度重视，做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识，引导消费者正确消费 !通过活动给消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体和消费者协会的合作，同时也展示了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。 让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用 ! 二、主题： 诚信 专业 品质 内涵 口号： 展示文化底蕴，凸现艺术风采 “ 半价装修 !” 托管式全程一体化服务 三、思路： 整个活动分为 “ 代表性精品样板看房直 通车 ” 、 “2005区作品展示 ” 、 “ 装修课堂 ” 、 “ 诚信宣言 ” 、 “ 宣布优惠活动与业主互动 ” 五个部分进行具体组合。 四、具体内容： 1、 “ 代表性精品样板看房直通车 ” (1)创意： 事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实 ! (2)目的： 2过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力，通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺 !给业主能留下更加深刻的印象 !为下面的动作做好铺垫 ! 2过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提前预热，聚集人气，引起业主对 公司进一步的关注，有利于后面活动中对公司的认可，便于为下一个动作 “ 现场精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 15 签单 ” 打好基础 ! (3)活动现场： 3辆大型中巴车轮流带业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。 3A、 B、 C、 D 看房车分别看1、 2、 3、 4 样板房，实行错位看房，有利于节省时间，避免业主集中于某一处样板房，显得拥挤，影响看房质量 ! 3板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员要统一服装，显示公司规范性管理 ! 3间安排： 8： 30 11：30，每个样板房时间控制在 30 分钟。时间不要过长， 容易产生审美疲劳 ! 2、 20区作品展示 (1)创意： 以实际的作品展示，作品说明，展示设计师的创意和设计风格，与 “ 展示文化底蕴，凸现艺术风采 ” 相呼应。 (此内容以 地具有代表性的小区和房型为主导 ) (2)活动前提： 作品要有一定的文化内涵，突出不同阶层业主的知识水平和文化修养，作品要是本地区的，能够说明作品的来源。 3)目的 : 3过对公司 2005 年在 实际案例，不同装修档次作品的展示，让业主更多的了解公司，显示公司的实力，增加消费者对公司的认知度，以作品影响消费者 的认识，以实际案例来打动消费者 ! 3费者对展示作品和实际案例的评头论足，增加了消费者的设计的一个初步印象，更加有利于消费者和设计师的直接沟通，便于缩短沟通时间，能给后面的互动环节节省更多的时间，有利于现场签约的可能性 ! (4)活动现场 : 4品展示精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 15 呈扇面展示，位于业主就座位置的两侧，作品与作品之间的间隔大约控制在 1 米左右。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体 (包括软装饰、灯具、家居 )的价格说明 ! 4种不同的设计风格， 由设计师在作品旁边进行现场解说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证，统一着装。 4品展示时间安排在 1： 00 1： 45，作品展示时间不宜过长，要消费者对作品有一个大概的了解即可，在这种状态下，消费者才更愿以听下面的 “ 装修课堂 ” 有利于保持会场的秩序 ! 3、装修课堂 (1)创意： 剖析家装，消费者明明白白消费 (2)目的： 2业的知识，群众语言的讲解，让消费者更能明白装修是怎么回事，明白装修费用是如何花费的 ! 2对目前装饰行业，正规、品牌装饰公司与小企业和马路游击队的本质上的区 别 (后期服务、质量上 )，让消费者更加安心、放心、舒心。 2出公司的几种装修模式：基础装修类、基础装修 +橱柜+成品门类、基础装修 +橱柜 +成品门 +地板 +洁具 +瓷砖 +家纺布艺类、基础装修 +橱柜 +成品门 +家纺布艺 +地板 +洁具 +瓷砖+开关面板 +锁具四大类。让消费者根据实际情况只有选择装修类型，更直接。 2前装饰行业黑暗面的揭示，提醒消费者注意，同时展示正规装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单 ! (3)活精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 15 动现场 : 3与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解，半 椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输。 3脑、投影设备、音响等准备好，每个座位上一瓶矿泉水 ; 4、诚信宣言、优惠酬宾 (1)创意： 人无信不立，公司的发展也一样，要讲究诚信待客 ! (2)目的： 2个看似简单的诚信宣言，背后却要付出很多的努力，消费者看到的不是诚信宣言的本身，而是通过宣言，预示到后期的一个服务，有了这样一个决心和态度，更加能让消费者坚定与公司合作的信心。 2信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识，展示公司的文化，通过媒体的炒 作，扩大公司的良好信誉，容易引起更多消费者的关注 ! (3)活动现场 3司的主要负责人面对公司理念和企业文化展示牌表明决心和态度，相关负责人表明要以什么样的服务来回馈广大消费者。 5、宣布优惠活动与业主互动 (1)创意： 人无利不往，从众心理是社会的一个普遍的心态 (2)目的 2惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理，为了适应消费者的心理，可以适当的选择一些优惠措施来满足消费者的需求心理，更加容易让消费者接受。 2惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视 的感觉，这个感觉更加有利于促使消费者认同公司，和公司签约的意愿度更大 ! 2惠活动宣布后，设精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 15 计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，机会难得，有利于发掘潜在的意向客户 ! (3)活动现场 3司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。 3计师在自己的作品前面设置办公桌子，方便与消费者的沟通。接受和登记消费者的信息，以便于展会后的跟进。 3展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，在设计师没有时间的情况下，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息表 ，备案方便以后的跟进和联系 ! 五、参与业主征集： 1、装饰俱乐部现有成员联系，确定。预估参与人数 (50 家左右 ); 2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络，确定参加人数 ; 3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户 ; 4、通过网站 (窗 )、报纸等宣传手段征集的 部分业主 ; 5、在 个小区张贴海报和 传征集业主。 六、准备活动： a、通过媒体宣传和通知的形式，告知消费者，预定活动的时间、场地、活动内容和形式，采取一定的优惠措施 (免费设计、量房、让利等 )来吸引消费者的参与。 b、选定一个能够容纳 80 人左右的场地，准备投影仪、电脑、交通工具等，活动后继续组织消费者参观样板房，以此争取到更多的消费者的认同 ! 七、活动推广 1. 月发行量 8000 份的装饰 &建材消费指南杂志专题报道本次活动 ; 2. 报 33000 份 /天的发行量对活动前期和后期的 报道、精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 15 业主征集。 3. 视台家园栏目对本次活动做跟踪报道 ; 4. 5. 活动现场背景形象广告 4 m x 3m(广告尺寸以实际为准 ); 个小区的海报张贴 ; 八、利益分析 【装饰公司】： 1、提供现场背景主形象墙 (4 m x 3m)广告一块 (具体尺寸以实际招商为准 )：广告体现企业 告语 ;扩大知名度，给装修业主留下深刻印象。 2、月发行量 8000 份的装饰 &建材消费指南杂志一期活动专版形象广告：显示参与企业 话及地址 ; 3、 视台家园全程跟踪报道：显示参与企业 4、 报 33000/天装饰建材专栏为本次活动做前期推广：显示参与企业的 5、活动本身的宣传需要借助各种媒体，间接的扩大装饰公司的推广范围 ; 6、参与企业享受装饰 &建材消费指南提供的套餐服务：小区交房优先进入，杂志上享受 7 折形象广告费 ; 7、发掘潜在客户，拓展业务范围 ; 8、现场签单，促成交易，实现名利双收 ! 【媒体公司】： 1、过活动掌握一手客户资料，壮大装饰俱乐部成员 ; 2、扩大公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内 的影响力 ; 3、通过活动，公司有一定的直接经济收益 ; 4、活动的本身业锻炼了公司的员工实际操作能力，扩大公司的客户群体 ! 九、风险分析 1，业主对于活动本身的认知度和参与的热情度不高，参展业主征集不够，影响活动本身的号精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 15 召力 2，成交量不能保证，对参展商的心里上存在一定的打击 ; 3，受天气原因影响，参展的业主不多，会场出现冷场现象 ; 4，其他商家通过本次活动学习到操作模式，抛开本公司独立运作 ! 5，活动本身就存在不确定因素，受媒体发布、市场环境、消费观念等的制约 装饰公司国庆活动策划方案【 3】 一 . 活动主题 点匠 锡城 二 . 活动时间 7 月 30 日 31 日 三 . 活动地点 无锡白金汉爵酒店 四 . 活动内容 匠者：名家百分百 1. 全国设计总监会聚锡城，源自广东的粤派设计，倾情设计签售会 2. 二十年磨砺积淀 ;粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程大奖 3. 面对面解析粤港豪宅设计要点，百分百全案设计效果 4. 装饰服务顾问红皮书权威发布 . 明明白白装修不是梦想，现场签送名 匠装饰服务顾问红皮书 匠品： 20年极致成果 1. 20 年荣誉展： 广 告文字：在创企百年的路上，见证 20 年荣誉，用实力为您的家居 梦想做坚实后盾。 操作方法：展示 20 年来名匠装饰获得的各种荣誉，在现场要以 版制作的喷绘进行展示 . 2. 20 年设计展： 广告文字：要设计的，不是 20 年，是一生。融汇 20 年来名匠人的智慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮。 操作方案：现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例，同时设计文精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 15 本也是一种展示方式。名家坐镇，巅峰对决 3. 软装大讲堂 广告文字：用艺术妆点生活，让生活充装满人性，豪宅软装 ，臻品尊 享。 操作方案： 席陈设设计师，现场分享家居陈设艺术在设计中 的运用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的惬意生活 4. 豪宅风水问道 广告文字：易学大师现场带你问道别样生活，吉祥大宅 操作方案：国家资深易学专家【 生，运用千年典籍易经 把我们的现代家居设计更好地结合起来，通过建筑布局、空间分割、方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段，来实现其对于身心之和的环境追求，为客户打造出 “ 吉祥如意 ” 的旺宅。 匠艺：精雕细琢 名匠本色 一 . 精 益工程品鉴 广告文字：精益工程现场品鉴，六大施工标准打造放心家装 操作方案：名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色 燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环保板材 等现场集中展示， 全面升级居住品质，打造 100%放心工程 ! 严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化，近乎苛刻的施工及验收标准，彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾 ! 二 . 观金牌样板 点精兵强将 立体化展示装修全过程，零距离观摩好装修的标准，在建豪宅： 上别墅 /豪宅施工进行中，敬请品鉴 ! 二十个资深施工团队，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 15 金牌工长，现场任您挑选，选出一个满意可靠的工长，让装修质量从源头把控 . 现场以喷绘形式展示二十个施工队，并注明在建工地及以往金牌施工工程 匠礼： 4 重好礼，感恩回馈 签到咨询即送精美小礼品一份 推荐礼品为腰枕或者是 U 型睡眠枕，价格在 15块钱左右，前期需要 300 个。可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。 下订尽享人工折心动特惠 , 优惠享用截止 2011 年 10 月 1 日。 现场订单客户，预交定金 5000 元及 5000 元以上的，即送苹果 人手一本，才是最 人 5000 元现金可冲抵后期工程款 (不可退换 ,工程总造价万以上方可享受 ) 交3000 元定金。 可抵工程款 5000 元交 5000 元定金，可抵工程款 8000 元 交 8000 元定金，可抵工程款 12000 元 交10000 元定金，可抵工程款 16000 元 优惠详情敬请携带平面图到现场咨询 工程造价在凡现场预交定金 3000 元及3000 元以上的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋， 100%中奖 特等奖： 16800 元 一等奖： 14800 元 二等奖： 12800元 三等奖： 10800 元 四等奖： 9800 元 现场同一小区客户满 2 户，每户返现 200 元 ;5 户，每户返现500 元，以此类推， 10 户及 10 户以上每户返现 1000 元。签单不停，优惠不止 ; 穆桂英糕点坊精美糕点全场享用，另有新鲜水果，咖啡，绿茶等不限量供应，让精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 15 您宾至如归 ;浓情七月，别样清凉 ! 五 . 活动流程 7月 30 日上午： 点至 10 点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务 点至 10 点 30：活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值塑造， 主材展示 点 30 至 12 点：现场互 动，感恩对对碰现场砸金蛋， 送， 设计师咨询，设计 7 月 30 日下午： 点至 15 点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务 点至 15 点 30：活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主材展示 点 30 至 18 点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋， 送， 设计师咨询，设计 7月 31日活动流程同上 六 . 客源组织 话邀请到活动现场。 任务的形式下发，市场部经理及总监确定到场 20 人，设计师及监理每人确立到场客户15 人，其他员工 5 人 。并设定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十，签单再奖励 0 元充公。 对老客户以及新开发的客户、其他渠道的客户资源群发短信，告知活动信息计优惠。 话邀约。 家带到场准客户 5家。 完工的业主带新客户到现场签单即送 1000 元超市购物卡一张 (或现金 )，未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款 2500 元。 七 . 广告精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 15 投放计划 纸类媒体 月 15 日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。 7月 22 日开始在江南晚报，无锡日报两个报纸投放广告，彩色 1/2 版 7 月 28 日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告，版面为彩色 1/2 版 制作邀请函 ,对活动进行简单介绍 ; 理