说服客户买房的好文章.doc

呼天长叹：为何当时不出手？ 但说无妨- 很多人现在估计都没弄明白这次房价大跌，是房价影响了经济呢还是经济影响了房价？我更认同后者：房价下跌是经济的体现，是经济影响房价，房价是经济的表现形式。经济走强，房价就上涨，经济下滑，房价就下跌。房价涨太快，存在很多泡沫因素，对于我们是场灾难，但跌太快，大家也一样得“死”，一样未必买得起房。房价的大跌是经济的体现，估计大家的收入就快缩水了，所以，你需要等待吗，在合适的时候还不快出手。 买房算是一种投资，房子就是你的投资品。投资品的特点是买的人越多，其价格就越高；买的人越少，其价格就越低，这也是供求关系原理。公认的道理，我们买房者或投资者当然是在价格最低的时候购入，在价格最高的时候卖出。 07年的房价一路狂飙上涨，所有人都认为房价一定会持续走好，继续上涨，结果很多人在最高点买了房，到08年自己的房子大贬值了，于是乎很多人就很后悔，为何当时要买房。而08年，房价一路下降了9个月，很多人现在还在继续持币观望，很多人也都认为房价一定会跌，就和07年认为房价一定会涨一样坚决，他们一直在等待，持币等待着、观望着、没有行动，不敢行动，最后将也会是个后悔者。原因很简单： 房子是生活必需品，需求在不断增长；像08年这样的房市状况，很多土地也都没拍出去，势必跟着商品房的供应将会大幅减少，供应减少、满足不了消费，到时供求差距大，你认为房价会不涨？那么既然以后房价上涨将成必然，我们是应该在上涨前买，还是在上涨后买呢？可能你想等到那个底出现，但很可能你还没等到，房产的春天已经提前到来。 巴菲特说过，在别人贪婪时我恐惧，在别人恐惧时我贪婪！股市如此，房市也是如此，07年很多人贪婪，08年很多人恐惧， 就在别人都恐惧时我要贪婪，观望者们，你们还不出手更待何时？ 在目前内地房地产市场正处低迷期，外资大举抄底内地楼市，他们的动作也是我们预计将来房市的方向标。现在内地房地产市场正处过冬时节，许多海外地产公司乘机在内地买楼。和黄、大摩等频频在内地拿项目，涉足的既有土地、住宅，也有大型商场和写字楼，还有工业地产甚至高尔夫球场等项目。 8月，李嘉诚在和黄中期业绩发布会上透露，和黄正在世界各地包括内地寻找合适的收购项目，而过去一周有价值逾500亿元的项目在考虑。李嘉诚非常明确地表示，“我们有很多好的投资机会，我们的经营方针一向是在经济好的时候会留有余力，在经济形势不佳的时候发挥作用。” 恒隆、瑞安等香港地产公司也纷纷表态，乘内地楼市低迷，预备大量增加土地储备，以应付将来的开发需要。有消息甚至称，大摩也有意借内地房地产市场震荡之机，收购一些新项目，准备筹措的投资金额高达100亿元人民币。 东部沿海地区尤其是一线大城市是很多海外资金及投资基金的首选，但许多外资也正在向内陆省份的二、三线城市渗透。 目前，沈阳、济南、天津、无锡、昆明，甚至丽江、大理及香格里拉等二、三线城市的房地产项目，开始成为海外资金最为垂涎的“猎物”。 据恒隆、瑞安等中期报显示，这两家香港企业正把触角渗透到内地二、三线城市，还有许多韩国小型地产基金公司也大力投资一线城市的商业、写字楼等物业，还购买大面积的土地开发“韩国城”等。 这么多外资在这个时候放手大干，难道他们是傻子，以后市场不好，他们现在会出手？所以，再次反问观