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文档简介

购买的需求分析: 投资和自住的比例基本上为二八开 投资的比例基本集中在中高端市场的项目中,外籍的客户也主要集中在 中高端市场的项目中。所有置业者几乎都有二、三次置业的经验。 在经济型项目中,购买别墅的经验基本上都是首次。 高端市场,尤其是单价1万元m2以上的项目,市场潜在客户大多数住的 可能就是第一、二次浪潮中开发的别墅,对别墅的居住功能性追求之外 更多的是精神需求和阶层需求。

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