A回顾全年的销售业绩123.doc

一 回顾全年的销售业绩作为公司的一级代理商以公司发展为中心。各省份代理商的努力及奋斗是不可忽视，在各省份建立了销售渠道，并通过二级代理的管理理念进入市场的营销战略，所创建了营销网络管理格局，但作为公司的营销战略这也许是不能达成公司的销售预期目标。销售方面是是一个学问，不单只有这些销售方式，更应有更好的销售模式，进而可以在销售上找出突破口，提高销售渠道、宣传方法、推进企业产品销售目标，达成共赢共利的效果。（1）今年的销售比较及市场的销售分析作为公司产品的崛起在市场的占有率是缓慢，要如何抢占市场是要有一定的后盾资金支撑，但综合思想分析及市场的评估是大家要核算的问题。举例：公司目前整个代理商网络推动，作为福建代理商的销售量是比较好的，（但是还没有达到公司前期销售指标），是他的市场优势吗？不是的，是代理商的经营观点不同，想法不同。这是他们对整个市场的分析、挑选、评估后决定的一个比较合理化销售管理路线。如果只懂得“销售”两个字是不能实行代理商的头衔，而以对市场的分析及结合评估，调查及调整的核心，再而进入市场的摸查，并而二级代理商的交流，从而达成销售瓶颈。2、公司的发展方案A、公司明年重新部署，调整公司管理模式，并增设业务部门，外贸业务，和国内业务。在国内业务上，公司遵守操作规程，其业务订单上及客人的咨询，公司业务人员以第一时间把客户的需求信息传递到符合各省份的代理商手中。让各代理商第一时间可以与各省份的客人可以交流，推进各省代理商销售业绩。B、对产品的质量调整及跟踪车间生产批量的产品，热处理试验全面启动表单化的管理、记录、分析备查。批量化管理，争取保质保量。按时发货的理念，完成各省份代理商订单货物。C、对运输及物流调查及摸查分析议价达成共识，减少各代理商产品在运输过程中可以减少费用，公司可以做一份市场的运输费用表格作为分析，一级代理商可自行提供运输物流给公司作为参考。D、公司加强员工自身素质，对产品认识及质量要领培养，要求实现不发错产品及不良产品。E、公司接待人员实现温柔优雅，口齿清晰，礼仪待人。F、代理商下单要实现表单化，实行传真式下订单，要注明产品型号，规格，重量及颜色和包装要求，避免下错单从而影响货期。G、代理商出现质量相关问题要第一时间反馈到公司以图片传送，接待人员会备案记录后通知相关部门的评定，分析，尽快回复原因。3、公司代理商整体规划各省份的代理商经营方式及营销理念不同，方式不同，价格不同。省份代理商应操作本省区域代理权，不可越过或跨越其他省份自行报价或发货。以免扰乱整个省份营销问题，从而对公司业务管理方位上形成漏通，让消费者思想有所怀疑，造成公司整体形象损失及代理商销售损失。在各省区域代理商各安本份，操纵各自省份区域销售渠道、方式、价格。如有遇跨越省份询价可以向其说明直电公司，公司进行备案通知该省份区域代理商，或直电其他省份区域代理商。4、公司品质管理定位产品质量第一是公司销售渠道的核心，公司以生产品质第一、开拓创新、提高生产效益为公司核心，不断优化产品的性能及外观。创新产品工艺要求，提高产品的优势，对工艺定位上注入新工艺、新概念。从而提高总体的产品质量标准。举例：（1）锻造工艺：产品以前不足地方技术部门不断加强，改进产品口腔加强筋，斗座及斗齿的口腔相对吻合，提高斗齿的平行性及受力问提。(2) 热处理工艺：热处理原有水温冷却比较不稳定，目前对工艺进行增设冷却系统，可以对产品工艺上的优化效果。从而达到产品稳定同时硬度及抗拉性均匀。这系列产品工艺不断提高在于改革创新有力提高公司品质问题。这些问题有效证实公司品质工艺不断提升，增强客户对产品认同及需求。 5 公司的业务发展及其他市场的开发落实公司不断提高产品品质问题上也不断在业务发展上找出新的思路，目前公司增设业务部足对国内市场的宣传及市场的洞察和展会的布置分析，如何专注发展开发新的市场，公司明年的大中型展会上会推广公司的产品及网络上展会，从而让更多的人认识金牛机械，增加国内的销售渠道，当然外贸发展公司也同样一直地开拓市场，寻找营销策略及销售战略。 公司不断配套同行业中，来推动公司产品开发配套产业中，逐步让产品进入市场，来提高各代理商业务发展；7 年终市场反馈及货款回收落实，代理商加强落实资金回收方案及市场回访落实 ；（1）加强二级代理商的款项清算落实。（2）加强二级代理商及客户欠款的追缴。（3）针对今年产品用量分析计划及明年销售计划安排和出货率与回收款比例评估。（4）如何做好明年开发市场与营销方案。（5）关于产品需求用量的定位。（6）促进各省份和各级代理商的交流及销售分析。（7）加强明年市场评估及产品的需求分析。（8）针对二级代理商及客人的反馈信息。（9）加强营销观念对市场进行回访及工地现场回访，了解公司产品在工地上实际操作中会出现的问题，及一些不必要的常规问题，可以在现场发现是否对品质的解说，并加深公司在客户中对品质重要的形象。同时出现产品质量上的问题同样进一步对现场的应变解决。8 公司如何实现预期销售目标； 目前公司的销售目标是盲目的，没有方向，没有目标。公司的目标是明确已试行返点草案来促进销售目标，为什么要制度销售目标？（1） 公司要占有一定的销售渠道及销售量。（2） 公司的销售量提高是一级代理商和公司的共同收益。（3） 代理商业务增