区域市场管理难题破解方法试题答案.doc_第1页
区域市场管理难题破解方法试题答案.doc_第2页
区域市场管理难题破解方法试题答案.doc_第3页
区域市场管理难题破解方法试题答案.doc_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

单选题1.减少即期品的前提条件是： 回答：正确1. A教育员工2. B避免采取不正当的手段减少即期品3. C做好市场走访和监控4. D以上都包括2.对经销商采取处罚措施的理解正确的是： 回答：正确1. A可以通过控制销售网络来实现2. B可以通过示范引导来实现3. C可以通过让经销商了解投资风险来实现4. D可以通过成功案例的引导来实现3.销售人员通过私人关系，与熟悉的另一方虚构买卖关系，从而实现其销售业绩虚增,这种方法称为： 回答：正确1. A赊销移库2. B吃仓3. C假客户套货款4. D客情压货4.企业开拓市场的误区通常会带来下列哪个问题： 回答：正确1. A销售量下滑2. B利润下滑3. C铺货率下滑4. D以上都包括5.企业推新品时，把新产品铺进店后，铺货率得到了提升，但不久铺货率又出现下降，应采用哪种方法提高终端铺货率： 回答：正确1. A折价券2. B连环计3. C零售店陈列奖励4. D零售店限量铺货6. 对于哪种冲货厂家一定不要参与其中： 回答：正确1. A良性冲货2. B任务量太大冲货3. C仇家冲货4. D带货冲货7.哪一个不属于提高销量的关键指标： 回答：正确1. A铺货率2. B价格秩序3. C活跃客户数4. D奖金额度8.以下哪种措施可以化解批零矛盾： 回答：正确1. A合适的零批差价2. B明确开发零售店终端的目的3. C把批发商作为推销重点4. D以上都包括9. 哪种方法是针对批发商的奖励手段： 回答：正确1. A零售店铺货奖励2. B折价券3. C小量铺货混合箱4. D批示陈列奖励与零售店限量铺货10.检查销售网络运作的有效性的指标是： 回答：正确1. A比例结构均匀程度2. B月客户销量排名指标3. C每月客户进货次数4. D季度客户销量排名11.开发空白市场最重要的方法是： 回答：正确1. A培养好的销售队伍2. B建立自己的销售商体系3. C市场调查4. D有一定客户群体12.企业在减少即期品时，建立起严格的惩罚制度主要是为了： 回答：正确1. A强迫销售人员提高销售量，保证在产品过期之前将其销售2. B实现责任到人，形成很好的激励机制3. C让每个销售人员认真注意，严密监控，及时处理即期品4. D强迫零售终端提高销售量，保证在产品过期之前将其销售13.若厂家某品牌的产品价格和销售体系已被冲货打乱,应采用哪种治理冲货的方法： 回答：正确1. A良性冲货2. B通过优惠的销售条件3. C对相关的证件和证明进行检查4. D品牌调整14.影响销量的最大问题是： 回答：错误1. A只重促销而轻视开发空白市场2. B不重视与经销商配合3. C经销商的价格体系不合理4. D存在难以控制的大客户15.哪种方法不能单独用，要与批示陈列奖励方式结合
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 考试试卷

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论