LETV乐视网—开创4G营销大时代.doc

LETV乐视网开创4G营销大时代“营销”这个词的理念，如果从宗教的角度上说，早在人类出现之时，就已经出现了。在圣经旧约的第一章，我们看到夏娃说服了亚当偷食禁果，不过严格来说夏娃并不是第一个营销人员，这个称号应该属于说服了夏娃把禁果推销给亚当的那条蛇。随着社会的不断发展，到了近代社会，真正出现市场营销理念的是在第三次工业革命之后，由于改革导致卖方市场逐渐转化为买方市场，供给逐渐大于需求时，营销因此应运而生，并随着市场的逐步发展，如今，已经衍生出一个庞大的行业营销体系。一、我们经历了什么？ 市场营销理念自1978年正式引入国内开始，迄今为止已经发展了近四十年，从学术的角度上讲历经了五个时期，分别是引进时期197819822传播时期 19831985 应用时期，19861988扩展时期，19881994 国际化时期1995而依据市场的角度来分析的话，国内的市场经济一共经历了三个时代，分别是80年代爆发的以工业、制造业为主的厂商时代，以及90年代兴起的以酒店餐饮、超市、连锁店为核心的店商时代，如今，随着互联网应用的不断深化，市场已经跨入到了以淘宝、京东为产业背景的电商时代。伴随着市场跟时代的改变，市场传播方式与传播渠道也一直发生着根本性的改变，从80年代最早出现的报纸、杂志类广告，到90年代兴起的电视广告、户外广告；最终、随着互联网的逐步兴起，网络营销成为了所有企业竞相追逐的核心战场，“网商”一夜之间成为了炙手可热的名词，网络广告也已经走入了所有企业的视线。尤其是在2013年淘宝双11爆发的352亿销售额，更是将电商推上了一个新的高潮，仿佛为所有企业撕开了弥漫在头上的阴霾，打开了一条通往成功的金光大道，但是，事实真如我们想象中那样美好吗？ 2、 我们面对着什么？ 当所有人都还沉浸在352亿这个美好数字，憧憬着有一天自己的企业也能爬上这个数字顶峰的时候，却没有什么人会去在意商业时代的更迭下，市场格局的改变所带来的冲击，让失败者所付出的沉重代价。以下以几组数据，充分证明了我国从改革开放以来，历经厂商店商网商三个时代，每个时代更迭间，那些不为人知的硝烟：1、 第一组数据：阐述由厂商转到店商时代，所有倒闭的、改制的工厂数量，行业类别。2、 第二组数据：阐述由店商时代过度至网商时代，所有关闭的的实体店铺，损失的金额。3、 第三组数据：简述在网商时代，由于竞争失败的网络商城，已经逐渐在衰败的网络商城，及大批量关闭的淘宝店铺。 马云曾经用一句很著名的话，送给淘宝的所有买家：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多人都会死在明天晚上。很简单的一句话，却道出了市场竞争的残酷性，21世纪是一个变革的时代，企业生存下去的唯一途径就是寻求突破，寻求改变，这一点，无论是传统企业，或是网络电商，都是毋庸置疑的，而现在，我们又将如何改变呢？三、我们要改变什么？“企业的改变始终是源自于市场格局的变化而改变的”80年代改革开放初期，我国经济体制改革的步伐进一步加快，市场环境的改善为企业应用现代市场营销原理指导经营管理实践提供了有利条件，由于迫切的需要提升社会生产力，所以产生了由生产厂商为主体导向的一批企业家，这是由体制的改变而产生的改变，我们将之称为“厂商时代”。其中的代表企业就是以三一重工，富士康为代表的核心体系。而随着改革开放不断深入，社会生产力的不断提高，到了90年代，资本市场格局随之发生了巨大的改变，大量的社会流动人口的产生，导致了市场供求关系的发生改变，随之产生了大量以实体销售经济为模板市场模式，无数的店铺如雨后春笋般耸立起来，这场由用户群体导致的市场变革，我们将其称为“店商时代”，其中苏宁电器、国美电器的产生，正是代表着这一时代的顶峰。随着互联网的诞生，再到2013淘宝双11的盛会，终于将店商行业最后的余晖撕的粉碎，当人们开始习惯只需要坐在家里，执行一些简单的操作，就可以将远在千里之外的货物安全的送到身边的时候，这种由消费习惯导致的改变，宣告了“电商时代”的到来。随着淘宝、京东这一批网络巨头的诞生，实体店商的衰败已经再所难免了，尤其面对着高额的运营成本，更让店商行业雪上加霜，而在所有“店商”意识到网络营销已经无法忽视了的时候，我们却发现，PC端市场已经逐渐开始下滑，手机移动端逐步替代了原有的传播渠道，全新的4G时代已经悄然来到我们身边，你准备好了吗？ 四、我们将要迎来什么？ 在2013年12月4日下午，国家工业和信息化部（简称“工信部”）向中国联通、中国电信、中国移动正式发放了第四代移动通信业务牌照（即4G牌照），中国移动、中国电信、中国联通三家均获得TD-LTE牌照，此举标志着中国电信产业正式进入了4G时代。4G是第四代通讯技术的简称。4G是集3G与WLAN于一体，并能够传输高质量视频图像，它的图像传输质量与高清晰度电视不相上下。4G系统能够以100Mbps的速度下载，比目前的拨号上网快2000倍，上传的速度也能达到20Mbps，并能够满足几乎所有用户对于无线服务的要求。此外，4G可以在DSL和有线电视调制解调器没有覆盖的地方部署，然后再扩展到整个地区。很明显，4G有着不可比拟的优越性。4G时代的诞生，代表着它将会全面改变现有的信息传播渠道，并将构筑一个全新的信息展示平台，以比原有的信息推广平台更高清、更流畅的方式开展信息的推送，而不仅仅是提升现有的互联网信息传输速度，4G所要创造的，将是一个全新的信息化时代。 五、4G时代我们该做些什么？ 4G的时代的突如其来，意味着所有的企业都将面临着行业洗牌，都将经受一场残酷的市场抉择。对于在行业中拥有多年网络营销经验的LETV乐视网，通过之前长期的市场调查了解，面对4G时代的到来，对所有企业有以下几点建议：1、 为您的企业建设一个视频网站 4G时代将全面提升网络传输速度与网络带宽流量，并全面下调资费。这就代表着，网络硬件成本及运营成本，将不在成为困扰企业做视频网站的最大问题，任何一家企业都将要抛弃原有的信息匮乏文字、图片信息，将品牌内容以更直观、更清晰的视频予以展示，从而全面提升企业品牌公信力。2、 为您的企业开设微信公众平台 4G时代将是一个以手机移动端为重点服务方向的时代，将PC、移动端、电视网全面融合成一个综合性的信息渠道。届时，作为目前国内最大移动端交流软件的微信平台，将成为所有企业趋之若鹜的商业制胜法宝，并将从根本上改变现有的由少数几家网络平台垄断的市场格局，真正实现独立品牌营销战略的伟大蓝图。3、 把您的“实体店”搬到网上来4G时代既将是信息高速流通的时代，又将是一个信息极速传播的时代。在之前3G的时代中，传统行业虽然受到电商的冲击，但仍旧拥有自己的独特的市场优势。面对4G时代的到来，传统企业必须改变观念，可以将实体店铺与网络开展同步经营，以线上推广带动线下销售，以线上销售推广线下活动，真正实现双线同步的020的经营模式，将双方的优势全面结合，让企业在未来的市场中赢得新的生机。同时，通过长期的市场调查，对于4G时代企业所需采取的营销策略，LETV乐视网针对目前所有行业所存在的实际问题，结合乐视自身具备的市场优势，策划了一个全面的4G时代整合性营销方案，希望能切实帮助企业实现品牌推广。 六、乐视网能帮你做些什么？作为国内首家视频上市公司，以及拥有国内最大自架网络带宽资源的LETV乐视网，早在4G概念一经提出的时候，就开始构思4G时代企业如何应当做好市场营销的专业课题。如今，随着市场与技术的不断完善，已经拥有了一套全面的4G营销整合性解决方案，真正能够为企业解决4G时代所面临的市场困境。LETV乐视网所提出的4G整合营销方案具体有以下四大特色：1、 视频 4G时代将是一个视频讯息时代，乐视网将为每一位企业用户提供企业专属的视频空间，完善的视频技术，并提供专业的视频网站建设服务，全面保障每一位用户都将享受高清、流畅的视频体验。 同时，LETV乐视营销团队将为每一位用户提供完善的视频营销指导，帮助企业在4G时代的营销过程中迅速掌握市场先机，并且，LETV乐视网强大的视频拍摄团队，将为每位用户提供从视频创意、拍摄、制作等一系列技术环节，为每一位用户在4G时代提供全面的技术支持。2、 微信在2012年8月23日，微信公众平台正式上线，标志着微信正式由个人转向至企业级发展战略，成为目前手机移动端最强大的企业推广渠道，并已经通过了市场检验，取得了极大的社会效应及经济效益。面对这一强大的市场趋势，LETV乐视网将结合以后的智慧云视频项目，全面开发微信市场项目，为每一位乐视的客户不仅提供云视频的技术服务，更将加入微信的合作项目，帮助每一位乐视用户完成从微信平台的建设、微信策划、微信品牌推广等一系列服务环节，并从技术上解决云视频与微信的联合推广，真正帮助企业在4G时代开创出全新的品牌推广渠道。3、 平台 作为国内最大的视频平台，LETV乐视网本身就具有着庞大的市场优势，在4G来临之际，乐视作为4G时代的先锋开创者，将全面利用平台为所有用户开辟推广渠道，并利用尖端的视频技术，帮助企业更快的获取市场效益。同时，针对合作用户的微信平台，LETV特别构建了客户微信推广系统，全面联合国内多家微信资源平台，以实际效应为承诺，共同打造微信推广第一品牌，让每一位用户都能轻松实现品牌推广。4、 020 市场的转型需要一个漫长的过渡时期，面对目前汹涌而来的网络4G时代，传统的实体店铺，将何去何从？全面放弃必然是不合理的，但坚守下去，前景又不乐观，要如何改变现状呢？针对这一问题，LETV乐视网通过对各地的市场调查，最终提出以020的运营模式，切实了解决这一问题。所谓的O2O模式，即是将线下店铺与网络商城进行全面融合，而并不将其视为完全独立的两个商铺，而是作为相互的推广渠道，以线上的活动不断提升实体店铺的销售，同时以实体店铺推动网络店铺的知名度，从而起到双线共赢的营销理念，使传统企业在4G的市场大潮中依然屹立不倒。这就是LETV乐视网推行的以平台+硬件+应用+推广的乐视生态系统战略方针，以乐视网+微信推广为平台；以乐视的全国服务器为硬件；以视频、微信为应用；以全国性的宣传渠道为推广，所要打造的4G时代新型营销平台。七、我们还能做的更好通过以上的阐述，我们充分表明了LETV乐视网对于4G时代到来的，所提倡的战略思想与准备，目前，LETV乐视网已经针对湖南市场开辟出了一批整合营销合作客户，并且随着市场格局的不断变化，我们真诚期望有更多的合作伙伴加入到乐视网的整合营销平台中来，与我们一起探讨关于4G时代的营销战略，帮助我们更加的完善4G时代的营销战略。未来，LETV乐视网将以全新的策划型服务理念，凭借以乐视先天具有技术优势及市场优势，帮助企业提升全面品牌形象，同时，乐视承诺将为每一位乐视客户提供全面的整合营销推广方案，让企业真正享受4G时代所带来的极致体验。 乐视网携手长沙育贤信息科技有限公