动态市场环境下营销管理柔性化分析.docx

动态市场环境下营销管理柔性化分析 摘 要：随着经济全球化发展的推进，很多企业在运营的过程中，不断提高对市场营销的重视程度，并根据企业发展的现状和市场经济的变动对相应的管理措施进行了调整，以此来降低市场风险带给企业的影响。所以，企业要想在动态的市场环境下平稳发展，就需要善于利用柔性化的管理模式进行运营，同时还要对传统老套的管理方式进行更新变革，这样企业营销水平才能有所提升，营销质量也能得到很好的保障。本篇文章就动态市场环境下营销管理柔性化方面的内容展开论述，并提出了一些观点和想法，仅供相关人士参考。 下载 关键词：动态市场；营销管理；柔性化 经济市场的竞争一直处于激烈状态，很多企业在发展过程中都会因为一些外界因素或企业内部因素影响而面临一些问题，如企业人力资源管理问题、企业营销质量下降问题或企业运营结构问题等。这些问题的出现不仅给企业发展造成阻碍，还会在很大程度降低企业在市场经济中的地位。因此很多企业在运营的时候，都会都相应的运营模式和管理制度进行相应的调整和改进，以此来提升企业发展水平。近几年，很多企业逐渐加强了对柔性管理的重视，并根据市场经济的动态发展来制定企业发展计划，以此提升营销管理给企业带来的价值和效益。 一、市场环境动态性的体现 1.需求市场方面 企业之间的需求竞争是不可避免的，这就需要经济市场在运作的过程中，能够合理的协调企业之间的需求关系，并为各企业的发展提供充分的需求来源。因为市场经济在运作的过程中，会根据国家不同时期的发展状况来对市场需求进行相应的调整，所以部分企业则会间接的收到影响，而有的企业则会由于市场需求的变动而占据了市场的有利地位。所以各企业在发展的过程中，会根据动态市场的发展情况对企业内部管理模式和相关项目发展方向进行相应的调整，实现企业的弹性运作。但是一些企业在发展过程中只是单纯的为了盈利，对市场经济变化的重视程度不高，所以导致一些类似情况的企业整体的发展水平得不到有效的提升。所以，各企业要加强对动态市场环境的分析的掌握。 2.技术市场方面 市场动态化的特点不仅体现在需求市场的发展中，技术市场在运行的过程中也能体现出明显的动态性。随着国家经济发展水平和科技实力的提升，很多行业领域在发展的过程中，都会对相应的技术进行创新变革，并在此基础上将一些独特的技术使用方式和理念与技术本身相融合，从而形成了新型的技术。通过这样的方式，行业领域不仅能够在发展过程中为市场竞争提供有利条件，还能通过对新型技术的传播获取一定的经济利益，以此来促进行业发展。所以技术市场便会在这种情况的影响下而发生着动态变化。 3.竞争市场方面 第一，设计营销管理的基本思路。企业若要引入柔性管理的新模式，那么基本前提就在于转变认识，运用新时期的柔性管理思路来完善自身。在柔性化营销的前提下，企业有必要致力于调整产出，通过灵活应对市场的方式来减少自身损失并且获得收益。在传统思路中，营销管理应当设置硬性指标，通过达到指标的方式来实现营销目的。然而，柔性化营销管理在本质上转变了这种做法，营销管理者应当密切结合市场，从而体现企业营销流程中的弹性化与柔性化。 第二，分析营销环境的现状。营销的管理者在拥有了明确营销目标后，就要运用全面的方法来分析现阶段的市场情况。运用柔性化的思路来分析营销目标并且给出适当的营销对策，这样做有助于从根源上杜绝风险。对于各种类型的营销信息，企业都有必要予以全面分析，然后给出防范营销风险的具体对策。具体在拟定对策时，企业就有必要对于各项要素予以全面考虑，运用柔性思路来进行多角度的市场分析。只有这样做，企业才能更冷静地面对激烈竞争，妥善处理市场中的各种波动。在制定策略时，负责营销管理的相关人员也应当考虑多样的要素，把握好重点要素，这样做才能适应新形势下的营销市场。 第三，设置评价指标。柔性化营销管理不能缺少客观且全面的营销评价，对此有必要重构营销指标体系，运用全方位的指标来衡量现阶段的营销业绩。作为企业内部的营销管理人员，就应当敏锐判断现阶段的营销成效，以此为根据来调整后期的营销思路与目标。在柔性化评价的基础上，企业还可以划分多项营销类型，在动态市场中进行全面的评价。 二、柔性化管理的特点 第一，柔性化管理具有很多不同?N类企业管理能力的特点，当企业应用柔性化管理模式的时候，能使企业很快的适应动态市场经济变化后的环境，对企业后续的发展有着深远的影响。柔性化管理还具有明显的更新性，这种更新性能够让企业在动态市场环境中，对企业管理模式和理念进行适当的更新变革，从而使企业能够顺利开展管理工作，更好的顺应时代发展需要。另外，柔性化管理的可变性能够在一定程度上帮助企业降低动态市场变化所给企业带来的风险问题，是一种有效的风险防御措施。通过柔性化管理的介入，企业在动态市场环境中，便能对自身管理模式和方法进行适当的调整，同时还能对企业做出的决策进行阶段性的分析，并对决策中存在的问题进行修正，以此来为企业发展提供可靠的参考依据，并有效的提升企业在市场竞争中的地位。 第二，企业在使用柔性化管理模式的过程中，相关工作人员处理问题的思维模式会趋于柔性化。因为柔性化管理模式本身就具有明显的柔性化管理特性，当相关工作人员对企业的市场经济发展情况进行分析的时候，在柔性化管理的协调下，工作人员考虑问题的思维也会受到影响。这种潜移默化的影响不仅对企业的发展有着很大的促进作用，还能保证企业内部各项权能能够平衡发展。不仅如此，当企业遇到突发情况的时候，相关管理部门通过柔性化管理模式能够降低突发事件对企业造成的影响，如果处理的及时，且方法得当还能对突发事件进行彻底的处理，不会影响到企业的正常发展。因此，很多企业在发展的过程中，会通过柔性化管理模式来进行相应项目的风险预测和防控，同时还会对企业在动态市场中的运作起到平衡作用，有效的提升企业的市场竞争力。 第三，柔性化管理与传统模式下的企业管理相比具有明显的包容性。当柔性化管理的包容性发挥作用的时候，企业在运作的过程中就能够在最大程度上承受相应的项目压力，同时还能对项目中存在的问题进行及时的发现和处理，有助于实现企业项目价值最大化。另外，柔性化管理的包容性还能够帮助企业在动态市场的环境下进行协调，让企业更好的适应动态市场的变化，确保企业市场经济地位不受影响。 三、结束语 柔性化管理之所以受到很多企业的重视和认可，是因为柔性化管理模式的非线性特征比较明显，与传统的管理模式相比，具有很多有利于企业良性发展的因素。虽然很多企业在发展的过程中已经能很好的掌握柔性化管理的特征与技巧，同时能够在动态市场环境下进行良好的运营与操作。但是一些企业在实际运营的过程中，还是不能对柔性化管理的内容进行全面的了解的把控，从而导致企业在动态市场环境下出现风险问题，给企业发展带来了严重的经济损失。因此，各企业在日后发展的过程中，除了要明确企业发展方向和整体的运作流程，还需要加强对营销柔性化管理的研究与分析，根据企业发展实际情况，合理完善管理模式，这样企业的发展才能上升一个高度。 参考文献： 孙晓云.如何加强我国企业的营销管理J.鸡西大学学报，2013（08）. 钟