剃须刀市场分析研究.doc

一：产品简述剃刮胡须的用具。属于自我服务型工具，多为成年男子使用。剃须刀由外壳(包括电池盒)、电动机（或电磁铁）、网罩（包括外刀片，固定刀）、内刀片（可动刀）和内刀刀架组成构成。（1）剃须刀按结构分有三种安全刮脸刀：刀架手柄较长，刀片分上、下两层并联安装在刀架上。剃刮时刀架头部能在刀架上部的枢轴上随面形变化而转动，从而使刀片刃口保持很好的剃刮角度；并且，当前部刀片将胡须根部拉出后，随即被后部刀片从根部切断。电动剃须刀：电动剃须刀由不锈钢网罩、内刀片、微型电动机和壳体组成。网罩即固定的外刀片，上面有许多孔眼，胡须可以伸入孔中。微型电动机靠电能驱动，带动内刀片动作，利用剪切原理，将伸入孔中的胡须切断。机械剃须刀：内部装有旋转仪，利用发条储能，发条释放时使旋转仪高速旋转，带动刀片剃刮。（2）剃须刀按刀头分有两种旋转式剃须刀：利用旋转的多层刀片将胡子刮除，这种刀头设计是目前剃须刀最为普遍采用的。旋转式操作比较宁静，有绅士剃须的感觉。往复式剃须刀：利用两块金属刀片交错震动的原理，将胡子推入沟槽内刮除。往复式适合比较粗短的胡须。（3）剃须刀按外形分有四种直筒式剃须刀：呈圆筒形，中间是永磁式直流电动机，顶部装有动、静刀片，下部有电池盒。剃刀架上装有三个刀片，刀架外为静止的网罩孔刀。弯头式剃须刀：这种剃须刀的结构与直管式基本相同，只不过将电动机和旋转刀头部分与下部电池盒部分成一定角度，能固定90角式和活动不固定角两种，手握外壳剃削脸部胡须时比较方便，造型也比较美观。卧式剃须刀：有两部分剃刀，一部分为旋转剃刀，供剃削短胡须时用，它的结构与上述两种剃刀相似，刀头装在刀体的侧面。另一部分为往复轧刀，供轧削长胡须时使用，鬓角和发角也可用往复式刀头，是模仿人工推子的工作原理。双头式剃须刀：由电动机通过联动轴和齿轮带动两个剃须刀架转动。（4）剃须刀按剃须方式有两种手动剃须刀：手动剃须花费时间较长，它的特点是成本低、易操作、清洁彻底。电动剃须刀：电动剃须刀由不锈钢网罩、内刀片、微型电动机和壳体组成。网罩即固定的外刀片，上面有许多孔眼，胡须可以伸入孔中。微型电动机靠电能驱动，带动内刀片动作，利用剪切原理，将伸入孔中的胡须切断。其工作特点可分为旋转式、网膜式二种，优点是噪音低。二：剃须刀现有市场状况分析回顾风云变幻的剃须刀市场，在看似纷繁复杂、气象万千的市场“众生相”的背后，表现突出，特征明显的十大脉象也随之浮出水面。第一、 社会关注度较易较以往有了明显提高，终端所处地位较以往有了明显改善，而终端形象较以往则发生了质的改变。第二、 洋品牌在和国产品牌的PK中依然保持有一定的优势，但在部分其原先遥遥领先的地方，其固有优势已开始出现松动迹象。第三、 有很多迹象表明，当越前国内的剃须刀市场正越来越显眼出使用者手电混用的多变化、消费者年龄结构的多元化、零售价格分布的多角化和消费者选购范围的多样化等显著特点。第四、 由于大量新技术正被快速，致使各个厂家新产品的面世速度的明显加快，国产一线强势品牌（如超人、飞科等）在这方面一马当先，而洋品牌和诸多名不见经传的二、三线品牌以及一些具备一定研发实力的所谓杂牌，紧跟其后。第五、 较之往年有很大不同的是，今年中心旋转（浮动）式产品的销量和往复震荡式产品的销量的差距在进一步拉大。第六、 虽然在勉励支撑，电动剃须刀产品还是没能摆脱大多数小家电产品的同样命运：随着竞争的日益加剧，定位在中低端（指终端售价在150元以下的）的电动剃须刀产品，在终端的零售价格有着在现有的基础上进一步下行的趋势。第七、 就整个电动剃须刀产品的行业而言，渠道的精耕细作化程度依然比较低，远不能和其他家电产品相比，更不用说和快消费品相提并论了。第八、 与行业的发展程度还不够高相匹配和相对应的，是各电动剃须刀制造商在终端管理的精细化程度上仍显不足。而如何提升终端的单店营业力，正日益成为困扰很多企业提高终端产出的难点。再有就是，大量经销商终端运作能力的差强人意。第九、 看似风平浪静、波澜不惊的电动剃须刀市场上，偏偏出现了让圈内和圈外人始料未及的怪现象，那就是很多行业的新进入者都不约而同的出现了“水土不服”的现象，即使是未来那些即将进入的后来者们，肯定也将无一列外地遭遇诸多困扰。第十、 坦率地说，目前整个电动剃须刀行业的整体营销水平尚处于一个相对较低的层面，尚未造就专业技能与实操能力兼具的、且储备丰厚的营销职业经理人阶层。三：剃须刀各类产品分析三（1）：目前市场上主要的著名剃须刀品牌：1 飞利浦PHILIPS 剃须刀行业世界第一品牌,十佳剃须刀品牌2 飞科FLYCO 中国驰名商标,领导品牌,飞科集团创建于1999年3 超人SID 中国驰名商标,中国名牌,中国.超人集团有限公司于1983年4 博朗Braun 1921年德国,欧美高端剃须刀市场品牌,十佳剃须刀品牌5 吉列Gillette 中国驰名商标,美国品牌,宝洁旗下品牌,十佳剃须刀品牌6 真汉子trueman 宁波真汉子电器有限公司,著名小家电企业,十佳剃须刀品牌7 日电 RIDIAN 中国剃须刀知名品牌 温州市日电电器有限公司8 鼎铃RSCW 上海鼎铃电器有限公司9 松下Panasonic 国际知名品牌,日本品牌,十佳剃须刀品牌10 日威REWELL 六大电推荐品牌 上海日威电器有限公司11 奔腾POVOS 大型企业集团,中国驰名商标,十佳剃须刀品牌12 三洋SANYO 三洋电机(中国)有限公司,日本品牌,十佳剃须刀品牌13 光科RSCX-N510剃须刀 浙江光科电器有限公司,十佳剃须刀品牌)三（2）：各种剃须刀品牌分析（1） 飞利浦HQ912剃须刀： 飞利浦HQ912剃须刀是HQ30的升级版，小巧轻质的双头剃须刀，具有“提须并切剃”技术、长的全方向沟槽和独立浮动刀头，提供更贴面、更舒适的剃须感受。拥有“提须及切剃”剃须系统，此独特系统的第一层刀片先将胡须提起，然后由第二层刀片剃去胡须，提须、切须动作一气呵成，干净利落。拥有独立的浮动剃刀头，浮动剃刀头根据您的面部和颈部曲线自动调节剃须角度，确保剃刀头时刻全方位贴面。（2） 飞科FS816剃须刀飞科剃须刀FS816是飞科很被关注度很高的一款。飞科剃须刀FS816是飞科公司09年出口的剃须刀，该款剃须刀价格适中，为大众所接受。流线和银灰相间的外观设计，时尚中更具洒脱。侧面的立体弧线，具有更好的手感。内置推插，充电更方便，更简单。双环极速贴面刀网,剃须更彻底更安全飞科FS816刀网采用了双环自动研磨贴面刀网设计，开关采用了24K镀金开关接触点，银钯合金马达，动力更强劲。飞科剃须刀FS816是一款双环极速刀网剃须刀，采用双头独立浮动刀头设计，FS816采用内置充电手头，8小时充电且有充电显示灯。飞科FS816是双环浮动式刀网，刀头和刀网配套使用，可以自动研磨，常保刀头锋利。飞科FS816是飞科剃须刀浮动式中的特价机型，它是双环浮动式刀网，刀头和刀网配套使用，可以自动研磨，一般使用寿命是2年，2年以后更换整套刀头刀网。其马达和充电电池的使用寿命大概是5年左右。（3） 超人剃须刀SA855超人剃须刀SA855拥有浮动式三头弹性贴面剃须系统和超人双环超速刀网，切割面积是标准剃须刀的1.4倍，圆孔剃短须，长孔剃长须，长短并剃。剃须更锋利、更便捷、更舒服. 轻触式电子开关. 使用时指示灯开关红色幻彩显示. 双充电电池，大功率电机，动力强劲. 配备鬓刀系统，便于修剪鬓角和长须。超人双环超速刀网，切割面积是标准剃须刀的1.4倍，圆孔剃短须，长孔剃长须，长短并剃。剃须更锋利、更便捷、更舒服。（4） 博朗BRAUN剃须博朗剃须刀各系列剃须刀，1系列：入门级产品，具备剃须刀基本功能。P系列：旋转式紧凑设计，180度独特旋转翻盖在打开时能够很好的把握机身，在合上时能够有效的保护刀头刀网同时便于携带。Cruzer系列：是一个带有美须造型器的电动剃须刀系列，集剃须、塑型、修剪于一体的时尚装备，是典型的时尚与性能的平衡点。3系列：采用人体工程学造型， 三重独立浮动刀头， 两重刀头和中间的长须修剪刀都可以自由浮动，最大程度贴合脸部曲线，剃须更贴面，更舒服。5系列：590CC波兰广播电视台2008最受男士欢迎奖。7系列：声波振动技术。英国GQ杂志09年1月刊最受欢迎电动剃须刀。（5） 吉列Gillette剃须刀P系特有旋转式紧凑设计，180度独特旋转翻盖，收放自如，便于 携带，还有设计精巧的嵌入式清洁小刷，能够随时清洁，使出门旅行的必备之物。1系专为中国消费者设计，外形设计贴和中国人的手型，握持舒适自如，让你的。Z系外形，时尚前卫，特有窄边造型器和宽边造型器，同步实现精确修建和完美造型，使用非常方便，一次完成两种需求，更能为他打造炫酷造型。3系特有贴面摆动式刀头，能够把那些平躺在皮肤上的胡须也剃净，有效防止遗漏胡茬。5系特有四向活动刀头，提高剃须手感，完全没有死角，剃干净所有胡须，真正全面舒服剃须，让你们亲密无间隙7系特有声波技术，帮助从毛孔中释放难以剃须的短须发，减少网膜与皮肤之间的磨擦力，让每次剃须都变成舒适按摩！（6） 真汉子剃须刀 真汉子剃须刀8001拥有贴面旋转单头剃须刀、充电剃须刀、电动须刨单头旋转式剃须刀，国内首创便携式挂钩功能，进口不锈钢三刀刃，耐磨镀镍超薄网片，内置便携式充电插头，8小时充电，充满一次可持续用60分钟。全身可用水洗，推出式长须修剪器，智能轻触式电子开关。（7） 日电剃须刀日电剃须刀采有独特的超宽型网膜设计让你在最少的剃须时间中,得到舒适的剃须效果。同时拥有独立浮动网膜架完美贴合面部曲线,剃须面积更大。它全新的30度锐角内刀刃设计仅凭借内刀刃即可一次性地从胡须根部平滑地剃断须根,彻底剃尽深层的胡须。它的鬓角修发器方便修剪长须。8小时慢充大容量镍氢环保电池，充电一次可使用半月左右，带LED充电指示灯。（8） 鼎铃剃须刀鼎铃剃须刀拥有旋转锋利刀片、剃须更彻底。小巧玲珑、手感舒适。内置充电器充电，更方便、更安全。全身可用水洗，摇摆浮动三刀头，专利管状刀片，贴面剃须。翻启式长须修剪刀（9） 松下剃须刀松下剃须刀拥有高速马达（8800转/分钟），78度极锋利的内刀头，从胡须根部平滑地剃断须根,实现深层剃净. 浮动刀头，紧密贴合面部轮廓,剃须更舒适,更彻底. 全身防水，包括刀头刀网均可轻松实现水洗清洁.只需少许皂液,启动剃须刀直到。把皂液泡沫均匀散开,用水冲洗即可. 方便的干电池供电，使用2节5号电池,持续剃须时间可达90分钟, 随时随地享受方便快捷. 人体工学设计，易握易剃的人体工学设计,不易滑落.（10） 日威往复式剃须刀-RSCW-301日威往复式剃须刀-RSCW-301轻质、小巧且易于使用的双刀头剃须刀，依靠“贴面网缝”设计、“提须及切剃”技术和独立浮动的 双环极速贴面刀网，采用面部轮廓跟踪系统，提供更贴面、更舒适的剃须感受.浮动剃刀头 独立的浮动剃刀头有助于确保剃刀头时刻全方位贴面。采用面部轮廓跟踪系统，提供更贴面、更舒适的剃须感受.微型沟槽，特有微型沟槽，能提起胡须使皮肤更贴近刀头，从而剃去极短的须茬。充电电源 将附带的插头连上机身插上电源就可以进行充电，实用。（11） 奔腾剃须刀PS4108奔腾剃须刀PS4108采用独立浮动双刀头。创新泡沫剃须功能。配合双刀剃须系统，领先的科技，突破创新，实现传统与现代的完美结合。六大安全保护，时刻关爱，让您畅享剃须乐趣。（12） SANYO三洋剃须刀SV-SX80 SANYO三洋剃须刀SV-SX80可以3面刀头附带新型推出式鬓角修剪刀。采用时尚T外形设计人性舒适，充电指示灯。全身防水设计，随时保持清洁。手柄侧面防滑条。外刀内刀均采用原装进口刀片（13） 光科RSCX-N510剃须刀光科RSCX-N510剃须刀时尚的外观，触摸式开关，只需轻轻一按，闭上眼睛，听凭刀网轻柔的滑过自己的下巴。橡皮漆工艺，防滑功能，手感更舒适。全智能面部轮廓贴合剃须系统、独立浮动的5头剃须系统，紧跟面部轮廓，深层剃净。双环极速刀网、五刀头超大范围剃须。2年保修承诺、让你体验高品质产品，买的放心，用的舒心。背部推出式修剪刀，可以提出腋下毛，和手臂毛发等难以剃到的地方。16小时的充电等于一个月，拥有强大的存储电功能，这是一款真正待机王 。全球电压一概通用，拿着这款剃须刀你可以放心的走遍世界各地只要有插头就可以充电使用 。深蓝液晶显示屏提示机主，剃须刀的留存电量，高科技给人带来的是高度人性化的贴心关怀 。高档插座设计，凸显男人高贵品质生活 快速安全有效修剪鼻毛和耳朵处的毛发，呈现完美男人！ 充电安全指示，接上电源后指示灯即亮，充电满后显示图标，人性化为你保驾护航！ 水洗式设计，释放按钮，打开剃须刀头部，全面干净清洗所有污垢和胡茬！ 用狭缝的超薄刀头，轻松剃除较长胡须和较短胡茬。电动牙刷，小头探头设计，方便到达口腔各个细小地方，还原空腔健康，给您舒适和满意 。理发推剪，均匀修剪颈线毛发，同时配有粗细可调试梳子，让你更加有形、玩转男人发型！四：市场定位 显而易见，本次产品的设计所面对的群体是有胡须的在校男生。学生都是消费者，所用的钱还是父母的血汗钱，自己还没有经济能力。所以所设计的产品价格必须是学生所能承受的范围之内。五：市场问卷调查及分析调查范围及时间范围：周围同学，各个学校的有胡须男生 时间：2010年10月1号至七号调查方法学校现场咨询，网上搜索，亲身体验。结果分析本次问卷发放给100位在校有胡须的男生，采用从问卷调查可以看出：在买剃须刀前，消费者会关注剃须刀的各种因素。这些因素包括品牌、造型、功能、是否便携、价格、颜色、包装。其中，品牌占22.8%，造型占14.46%，功能占4.04%，是否便携占5.78%，价格占34.04%，颜色占14.96%，包装占3.92%。市场的纷杂，产品众多，这些因素让消费者眼花缭乱，对每一种产品的好与坏不知所措，对各种品牌的认识更是少之又少。以下是目前中国市场所比较有名的品牌，分别有飞利浦、飞科、超人、博朗、吉列、松下、真汉子、日电、鼎玲、日威、奔腾、三洋，光科。其中，各种品牌都有.自己的一席之地，在中国市场上可谓是各经沙场，为博自己的生存。其中，消费者在买剃须刀是选飞利浦品牌的占38.32%，有6.25%的人会买飞科品牌，6.42%的人会买超人品牌，有10.8%的消费者会买博朗品牌，1.45%的消费者会买吉列，有13%的顾客会买松下品牌，3.36%的人会买真汉子，3.04%的消费者会买日电品牌，2.56%的消费者会选鼎玲品牌，有168%的消费者会选日威，有8.59%的消费者选了奔腾品牌，有2.02%的消费者会选三洋品牌，还有2.6%的顾客选择了光科品牌。繁多的品牌，不同种的类型，各色各样的型号，必有不同的价格。同时不同的价格必会制约消费者的选择。以下是不同价位消费者做出的不同选择。其中，分别价位有50元以内的占44%，50100元的占44%，100300元的占8%，300600元的占4%，600元以上的占0%。当然，不同的产品的外观造型设计也是很重要的。不同的外观造型会给顾客不同的感觉，顾客会根据这感觉选产品，制约着产品的销售量。这造型共育三种分别为流线风格、几何感强的和流线几何中性风格的。这不同的风格会给顾客不同触觉，不同的满意度。其中，流线型风格给顾客的满意度占72%，8%的人喜欢几何感强的造型，而有20%的人喜欢流线几何的中性风格。造型给人一种触觉上的享受，使用上的方便。而颜色则给消费者一种视觉上的享受，不同的颜色给顾客不一样的感觉。剃须刀的顾客主要是有胡须的男性，所以，在颜色方面不能用过于艳丽的色彩。这里有深沉稳重，亮丽活泼，干净雅致，睿智科技几种模糊的颜色概念。其中，有52%的消费者选择了深沉稳重，4%的顾客选择了亮丽活泼，有24%的消费者选择了干净雅致，20%的的顾客选择了睿智科技 产品的使用寿命也是顾客选择产品的要素之一。不同的使用寿命也会个顾客不同的选择。其中，剃须刀的寿命大都处在23年之间。当然，5年以上的也占不少剃须刀是男人们用手操作，用来剃胡须的，对皮肤的健康很关键。所以，剃须刀的材质也是至关重要的。不一样的材质给皮肤带来的灾害不一样。同时不同的材质对剃须刀的使用寿命也有一定的关系。其中，塑胶的占主要地位占有44%的比例，皮革塑料的次之，金属的就不行了，因为剃须刀是会接触水的，金属接触水