网络营销的应用研究.docx

网络营销的应用研究 摘 要随着中国网民的日益壮大，网络营销正在悄然进入人们的日常生活中，与网络营销相关的产业也得到了相当大程度的发展。本文以网络营销的发展背景为起点，就网络营销的特点、种类与当前网络营销的应用现状进行阐述，并尝试为网络营销的未来发展提供一些建议。 下载 关键词网络营销；博客；搜索引擎 doi：10.3969/j.i中图分类号F274 文献标识码A 文章编号1673-0194（2016）08-0-02 1 网络营销概述 网络营销是一种基于互联网的新型营销方式，它利用数字化信息和网络媒体的交互感应来开展营销活动，实现营销目的。简言之，实体企业将互联网作为平台，使使用互联网的网民首先成为潜在客户，再通过一切有效的营销手段，将潜在客户变为有效客户的过程就是网络营销。网络营销具有以下几个特点。 1.1 经营空间无上限 互联网突破了市场在空间上的限制，任何东西只要放到互联网上进行推广，就意味着在全球范围内全面全部地开放，不会受到地域的制约，商机成倍激增。 1.2 经营时间全天候 互联网中的市场提供的是“36524”式的服务，也就是说一年365天，一天24小时面向客户，不会像实体店那样在时间上有所限制。这对于工作比较繁忙的人来说，无疑于是方便快捷的。 1.3 经营成本低廉化 互联网市场造就许多虚拟商店，他们不需要实体店面，省却租金、装饰装潢、雇员等成本投入，大大低于实体店面在成本上的投入。 1.4 营销竞争价值化 网络市场上需要支付的养护费用和实际经营中需要支付的费用相比要低廉的多，成本的降低直接带来了商品价格的降低，促进了网络商家们更注重价值竞争，为顾客提供更好、更有特色，或者更能适合各自需求的产品和服务 1.5 营销环节精简化 消费者在网络市场中，既是接受者，又是参与者，有时还是规则的建立者，这就使被动的消费变成了主动的构建者，从而减少了顾客等待和卖家处理的时间，使整个营销环节既精简又个性。 2 网络营销的种类 2.1 博客类 博客营销分为两类，一类是在博客服务商里面开账号，比如：新浪博客、网易博客、腾讯博客等；另一类是自己搭建博客网站，利用博客建立自己的品牌形象和社会影响力。两种方式各有利弊。利用博客服务商是“背靠大树好乘凉”，营销的渠道和范围比较容易打开，营销成本较低。自己搭建博客，内容需要常常更新，对原创和个人风格的要求较高，但是会给人生动的、鲜活的体验，对客户反馈信息的处理也会更加快捷。 2.2 搜索引擎类 搜索引擎营销现在是比较热门的网络营销途径。它的优点是利用很少的关键词就可以将企业的信息呈现给客户。互联网的受众之大，每天对于搜索引擎的使用可以说是数以千万计，因此，获得较好的搜索引擎排名，就意味着企业系统的信息翻倍地呈现给公众。 2.3 论坛类 发展轨迹良好的论坛会有固定的海量会员，这些会员每天会在论坛中互相交流，好的或是坏的消息都会迅速传播并转载。因此，对于论坛的利用也是不容小觑的，但要注意，论坛的专一性比较强，比如：汽车之家，只发布与汽车有关系的内容，而豆瓣则针对文艺青年进行图书、电影等的推广。因此，发布有关的营销信息时，一定要有所针对性，但不要发纯粹性的广告，易引起会员们的反感。 2.4 社交网络类 社交网站是近几年比较活跃的网站，网站活跃的人群都是有比较明确的目的的，但是在这些网站上做营销将心比心很重要。这些成员比较突出的特点是“宅”，因此，重视会员的存在感，才有可能将自己的产品和服务推销出去。 2.5 微博微信类 微博营销多是政商界名人或是专业人士进行营销的平台，微信营销则多是人们身边的人在营销，这两种营销方式最大的特点就是短小精悍，可以将最重要的信息简单直接地传递到受众面前，但前提是要培养群体，这需要一定的时间和量的积累。 2.6 播客类 目前，播客多以视频为主，而这些视频又以原创居多，五花八门种类颇多，非常符合快节奏生活下，人们追求快捷与轻松的心态。播客的好处就在于随时随地可以捕捉、记录，如果有新意的话，更会在生动和立体上起到无可取代的作用。 3 网络营销的应用现状 受到经济条件和生产方式的制约，我国的网络营销起步较晚，20世纪90年代，互联网才开始尝试性地走进企业，整个社会对待互联网也持着既好奇又害怕的观望态度，直到国家尝试放开网络数据后，交流工具逐步增多，企业才开始和互联网进行合作。目前，我国线上注册企业数每年呈递增趋势，且呈现出以下几方面的特征。 3.1 网络竞争意识不断加强 我国大部分企业已由相信传统市场转变为青睐网络营销，网络用户是网络营销的主要个体消费者，也是推动网络营销发展的主要动力，它的现状决定了今后网络营销的发展趋势和道路。一些企业由于对互联网的发展速度和层出不穷的网络营销模式没有充分的感知，导致认识不到抢占网络市场对企业未来的发展走势具有至关重要的意义。也正是由于对网络营销认识的不足与偏差，一些企业不是将网络营销看作洪水猛兽，就是抱着“胳膊拧不过大腿”的观念视而不见。 3.2 企业网络注册利用率低 目前，我国的网民数量已跃居世界首位，企业注册率逐年增加，但实际利用率不足总量的2%，而