《企业财务策划书》word版.doc

企业财务策划书策划人：X X X目录第一章 公司介绍 1、公司名称2、宗旨3、公司简介4、人员设置第二章 市场分析1、市场介绍2、市场预测3、行业产品的核心竞争力4、行业壁垒5、技术创新对行业的影响6、市场优势7、销售策略第一章 公司介绍一、 公司名称美颜坊护肤品公司二、 宗旨本公司的宗旨是以最高质量的产品，最好的服务，最新颖的销售方式为您提供服务。我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。三、公司简介本公司成立于201x年xx月，是一家以销售护肤品为主的合伙公司。公司总店坐落于xx大学前门xx号，同时公司还设立了多种销售分销渠道。本公司的主要销售群定为广大学生。根据市场调查，我们的市场定位是豆乳、faceshop、limi系列的护肤品。我们的产品是独一无二的，他们是从韩国和日本进口，质量是有保证的。另外我们的服务也是高质量的，四、人员设置本公司拥有一支高水平的管理队伍，他们都有很强的责任心。其人员分配和工作职责如下：总经理销售员财务员策划员采购员总经理：负责公司的整个运作，协调各部门的关系，制定公司的制度以及从宏观上明确发展方向。采购员：负责采购产品以及商品流通。策划员：负责公司产品的广告宣传，制定产品促销策略。财务员：负责记录日常收支情况，分析财务状况，辅助总经理作出决策。第二章 市场分析一、市场介绍护肤品市场的一个重要特征为：进入企业多，竞争白热化，市场更新快。二、市场预测经过详细的市场预测分析，我们之所以选择代理faceshop、豆乳、limi系列的护肤品，其原因如下：1、在众多品牌中，玉兰油、小护士、旁氏、可伶可俐、羽西、强生、丁家宜等，这些品牌分别在洗面奶、面霜、面膜市场崭露头角，其市场份额相当庞大，形成相对稳定的格局，竞争太激烈。2、近年来随着韩流和日流的袭击，有很多韩国和日本的产品都纷纷进入中国市场，并且得到了一支庞大消费群的拥护，他们的市场份额相对也较低。据调查， faceshop和豆乳之所以在当地成为时下最畅销的护肤品，主要原因是他们都纯天然制造的优质配方。 3、我们的目标顾客是1825岁的高校大学生，由于他们的经济有限，其价格定位不宜太高，而这些产品在这点上就能满足他们的需求，其价格大概是从30元150元。三、行业产品的核心竞争力护肤品的核心竞争力主要来自两方面：一是产品本身，二是服务方面。就产品本身来说，相当多的公司抱有争功近利的心理，为了获取暴利，不惜通过地下渠道购进劣质价廉的产品为销售。其次，就服务方面来说，大部分护肤品企业缺乏高素质的营销队伍与技术指导服务人员，因此，无法及时周到的向顾客提供完善的人力与技术支持。因此要想在该行业崭露头角，必然要从这两方面寻求优势。四、 行业壁垒1、xx很多地区以及各大高校内部都有这些品牌的代理人。2、我们是一个刚刚起步的小公司，资金十分有限。3、市场环境的威胁。面临这些壁垒，我们需要找到自己的市场优势、经营特色以及建立信誉。以价值链为导向，从商品采购到商品销售以及售后服务为一体，在商品采购环节中寻求优势使顾客满意，建立长期的合作关系，提高市场占有率。五、技术创新对行业的影响 1、随着电子商务的影响，网上交易在商品流通市场中渐渐成为主流,本公司着眼于此,建立网上交易平台,大大节约了顾客购买商品的时间成本以及精力成本,从而提高顾客的认知价值。2、通讯技术和物流的优化将促进该行业的发展。3、生物技术、时尚的发展会引导某种产品成为市场中的“明星”。所以，作为代购商，我们要时刻关注行业信息，利用有价值的信息取得先机，占领主导地位。六、市场优势（一）区位优势我们公司的总店坐落于xx大学前门，在这里我们是唯一的一个做护肤品代理的公司。（二）供销商方面我们几个股东的有些朋友分别在韩国、日本和香港读书，他们可以为我们在当地采购产品，节省了成本同时也保证了产品的质量。（三）分销商方面我们将开设直销、电话销售、邮购等多个分销渠道，顾客们可以通过这些方式向我们订货，我们会以最快的速度将产品送到他们手中，给他们带来最便捷的服务。七、销售策略一个公司要有好的发展前景，必然要有一个好的运作，为此我们制定了一系列的销售策略：(一) 在网上建立我们自己的网站、博客，让顾客了解我们的产品，同时将他们的需求，对我们产品和服务的评价写在上面，建造一个良好的沟通平台。(二) 向各大学生发宣传卡片，将卡片设计的独具匠心，能很快吸引别人的注意力同时留下深刻的印象。(三) 举办一个美容咨询活动为广大顾客解决疑问。(四) 凡在我店购买商品达到50元以上的顾客，我们将送上精美的礼品，累计达到200元顾客将成为我们的会员，可享受9折优惠，同时可参加我们定期举办的party,我们会提供一个舞台每位会员相互交流经验，扩大朋友圈，丰富生活(五) 每逢